任務1熟悉對外貿易政策及國際慣例

--國際貿易術語

1任務1熟悉對外貿易政策及國際慣例--國際貿易術語相關知識國際貿易慣例與公約國際貿易術語解釋通則2020詳解知識拓展業務技能訓練2知識目標1.熟悉2020年國際貿易術語解釋通則2.掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIIP買賣雙方風險劃分點、費用劃分點能力目標1.熟練掌握六種主要貿易術語下買賣雙方的權利和義務2.正確選擇恰當的貿易術語素質目標1．培養學生國際化視野、全球意識2.培養學生終身學習的意識、自主學習的能力，做好專業課學習規劃3國際貿易術語1.3.5貿易術語與相關國際慣例1.貿易術語的產生2.貿易術語的含義與作用3.相關的國際慣例41.貿易術語（價格術語）的產生國內貿易常見的價格表達方式

每瓶人民幣50元計量單位計價貨幣單位價格金額5國際貿易中價格表達方式

USD50.00perbottleCIFNewYork計價貨幣單位價格金額計量單位價格術語61.貿易術語（價格術語）的產生2.貿易術語的含義與作用貿易術語（TradeTerms）是指用一個簡短的概念或三個英文字母的縮寫來表明商品的價格構成，說明費用和風險的責任劃分等問題的專門用語。問題：貿易術語的作用？一是確定交貨條件，即責任、費用和風險的劃分。二是說明商品的價格構成，是否包括商品成本以外的主要從屬費用，即運費和保險費。73.有關貿易術語的國際貿易慣例《1932年華沙——牛津規則》《1990年美國對外貿易定義修訂本》《2020年國際貿易術語解釋通則》89BriefintroductionoftradepracticeNameofThePracticeDesignerTradeTerms《RevisedAmericanForeignTradeDefinition1990》AmericanCommercialGroupExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《Warsaw-OxfordRules1932》InternationalLawAssociationCIF《INCOTERMS2020》InternationalChamberofCommerceRevisedAmericanForeignTradeDefinition1990該慣例共包括6種貿易術語，它們是：

①

EX（PointofOrigin）

產地交貨

②

FOB(FreeonBoard)在運輸工具上交貨

③

FAS(FreeAlongSide)在運輸工具旁交貨

④

C&F(CostandFreght)成本加運費

⑤

CIF(CostInsuranceandFreight)成本加保險費、運費

⑥

EXDook(NamedPortofInportation)

目的港碼頭交貨

10國際貿易術語解釋通則2000

組別術語縮寫術語英文名稱術語中文名稱E組啟運EXWExWorks工廠交貨F組主運費未付FCAFreeCarrier貨交承運人FASFreeAlongsideShip裝運港船邊交貨FOBFreeOnBoard裝運港船上交貨C組主運費已付CFRCostandFreight成本加運費CIFCostInsuranceandFreight成本加保險費、運費CPTCarriagePaidto運費付至CIPCarriageandInsurancePaidto運費、保險費付至D組到達DATDeliveredatTerminal終點交貨DAPDeliveredatPlace目的地交貨DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨112020年國際貿易術語解釋通則第一組：適用于任何運輸方式的術語

EXW、FCA、CPT、CIP

DAP（deliveredatplace）目的地交貨DPU(deliveredatplaceUnloaded)

目的地卸貨后交貨

DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨12第二組：適用于水上運輸方式的術語四種：FAS、FOB、CFR、CIF。

FAS（freealongsideship）

FOB（freeonboard）

CFR（costandfreight）

CIF（costinsuranceandfreight）2020年國際貿易術語解釋通則13

141.3.6國際貿易術語解釋通則2020詳解（簡稱《2020年通則》）裝運港交貨的三種常用貿易術語FOB（FreeOnBoard）-----裝運港船上交貨CIF（CostInsuranceandFreight）-----成本、保險費加運費CFR（CostandFreight）-----成本加運費151.FOBFreeonBoard(…namedportofshipment)船上交貨(……指定裝運港)16定義“Freeonboard”meansthatthesellerdeliversthegoodsonboardthevesselnominatedbythebuyeratthenamedportofshipment.“船上交貨”是指賣方在規定的裝運期內，在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船上，并及時通知買方，即完成交貨。賣方負擔貨物在指定裝運港裝上船為止的一切費用和貨物滅失、損壞的風險。17Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodspasseswhenthegoodsareonboardthevessel.TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.這意味著買方必須從貨物交到船上起承擔一切費用和貨物滅失或損壞的風險。FOB術語要求賣方辦理貨物出口報關手續。18FOB后面一定跟裝運港名稱。如：FOB青島，即表明青島是出口港。實踐中的使用通常為“FOB……港（出發地）Thistermcanbeusedonlyforseaorinlandwaterwaytransport.該術語僅適用于海運或內河運輸。

FOB

19出口方碼頭進口方

FOB+指定裝運港（裝運港船上交貨）FreeonBoard20賣方義務買方義務1．交貨并通知買方1．付款2．租船/訂艙，付運費并通知賣方//辦理保險，付保險費2．辦理出口手續3．負責進口手續及過境運輸3．負責貨物裝上船為止的一切費用和風險4．負擔貨物裝上船后的一切費用和風險4．交單收款5．收貨，接受單據FOB術語買賣雙方的主要義務21FOB術語的賣方主要義務在合同規定的裝運期和裝運港口，將符合合同規定的貨物交到買方指派的船上，并向買方發出裝船通知。自擔風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并且辦理貨物出口所需的一切出口清關手續。承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切費用和風險。向買方提交合同約定的各項清潔單據，或相等作用的電子信息。22按時自費租訂在指定裝運港口運輸貨物的船舶，支付運費，并將船名、裝船地點和要求交貨的時間及時通知賣方。辦理保險手續，支付保險費根據買賣合同的規定受領貨物并支付貨款。承擔貨物越過船舷時起所發生的一切費用和風險。自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續。23FOB術語的買方主要義務注意問題（1）風險、費用劃分點（2）船貨銜接（3）美國人對FOB的不同解釋2425（1）風險、費用劃分點

FOB=freeonboardFOB---freeonboard(namedportofshipment)namedportofshipmentworksonboarddestinationportbuyer’swarehouse26FOB價格包含了國內的所有費用。如果是貨物比較多或者利潤比較高的話，國內的費用是可以不用考慮的。而如果貨物比較少，就需要相應提高價格，因為單位成本增加了很多，單位成本主要包括：內陸運費（工廠到港口或者集裝箱倉庫）、裝卸費（特別是一些不能機械裝卸的貨物）、拼箱雜費、碼頭費、報送費、報檢費等。27FOB

風險劃分點：裝運港船上費用劃分點：裝運港船上28FOB手續：賣方（出口商）出口報關以及相應的關稅費用等手續：買方（進口商）進口報關以及相應的關稅費用等買方辦理運輸手續以及保險手續，支付運費、保險費29FOB價格構成：不包含海運費、保險費3031貨物已備妥通知(賣方向買方發出)通知船名、港口、航次

(買方向賣方發出shippinginstruction)已裝船通知(賣方向買方發出shippingadvice)（2）船貨銜接warmnoteFOB條件下：記住3個時間賣方貨妥通知的期限（thetimelimittonotifythebuyerthatgoodshavebeenprepared)買方派船通知的期限（thetimelimittonotifytheselleroftheship'sinformation)賣方裝船通知的期限（thetimelimittothebuyerthatgoodhavebeenloaded)32（3）美國人對FOB的不同解釋

跟美國人/北美簽訂FOB合同時應注意FOB

vessel

NewYork（增加vessel），賣方負責出口報關的手續以及費用寫上FOBNewYorksubjecttoIncoterms2010.3334CASESTUDY

某公司從美國進口特種異型鋼材200噸，每噸按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式為即期L/C并應于2月28日前開達，裝船期為3月份。我方于2月20日通過中國銀行開出一張18萬美元的信用證。2月28日美商來電稱：“信用證金額不足，應增加1萬美元備用。否則有關出口稅捐及各種簽證費用，由你方另行電匯”。35

我方接電后認為這是美方無理要求，隨即回電指出：“按FOBVessel條件成交，賣方應負責出口手續及費用，這在INCOTERMS中已有規定”。美方回電：“成交時未明確規定按《INCOTERMS》辦理，應按我方商業習慣和《1990年修正本》”。我方只好將信用證金額增加至19萬美元。36TASK:fillintheblanks貿易術語(1)交貨地點(2)辦理租船訂艙(3)辦理保險(4)支付運費(5)支付保險費(6)風險劃分點(7)出口清關手續(8)進口清關手續(9)適合的運輸方式FOB37

2

.

CFR成本加運費

Cost

and

FReight(named

port

ofdestination)?交貨地點?賣方的運輸責任?保險通知?CFR=FOB+F38Cost

and

FReight(named

port

ofdestination)出口方碼頭進口方

CFR+指定目的港：成本加運費CostAndFreightCFR39賣方義務買方義務1．交貨并通知買方1．付款租船/訂艙，付運費2．辦理保險，付保險費2．辦理出口手續3．負責進口手續及過境運輸3．負責貨物裝上船為止的一切費用和風險4．負擔貨物裝上船后的一切費用和風險4．交單收款5．收貨，接受單據CFR術語買賣雙方的主要義務40CFR---costandfreight(namedportofdestination)FreightRiskandExpenses(NoFreight)namedportofdestinationworksonboarddestinationportbuyer’swarehouse課堂思考：見教材P104142思考一下ThinkaboutthedifferencebetweenFOBandCFR?43

CaseStudy1

我國某公司從泰國A公司進口一批大米，簽訂“CFR上海”合同，貨輪在臺灣海峽附近沉沒。A公司未及時向我方發出裝船通知，我方未辦理投保，無法向保險公司索賠。故我方要求對方承擔責任，但泰國A公司以貨物離港，風險已經轉移給我方為由拒絕承擔責任。問：泰國A公司的行為是否合理，究竟由誰承擔責任?為什么?44CaseStudy2我國某外貿企業向國外一新客戶進口一批初級產品，按CFR中國某港口。即期信用證付款條件達成交易，合同規定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規定的單據付了款。但裝運船只一直未到達目的港，后經多方查詢，發現承運人原是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤，此系賣方與船方互相勾結進行詐騙，導致我方蒙受重大損失。因而，在進口業務中，采用CFR術語時，應慎用程租船方式，注意風險防范。45

3.CIF成本加運保費

Cost

Insuranceand

Freight

(named

port

ofdestination)?運輸責任?保險義務—如無相反的明示協議，賣方只須投保最低險別?CIF=CFR+I46Cost

Insuranceand

Freight

(named

port

ofdestination)出口方碼頭進口方

CIF+指定目的港：成本、運費加保險Cost、InsuranceAndFreightCIF47CIF---cost,insuranceandfreight

(namedportofdestination)FreightandInsuranceRiskandExpenses(NoFreightandInsurance)namedportofdestinationworksonboarddestinationportbuyer’swarehouse課堂思考：見教材1448賣方義務買方義務1．交貨并通知買方1．付款租船/訂艙，付運費//辦理保險，付保險費2．辦理出口手續3．負責進口手續及過境運輸3．負責貨物裝上船為止的一切費用和風險4．負擔貨物裝上船后的一切費用和風險4．交單收款5．收貨，接受單據CIF術語買賣雙方的主要義務4950casestudy

我某公司按CIF條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規定采用CIF術語，由我方向中國人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規定的期限、指定的我國某港口裝船舶完畢，船公司簽發了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？51采用CIF貿易術語的注意事項:（1）

裝運合同（2）

只要投保最低險別（3）賣方只負責按通常條件租船訂艙（4）是象征性交貨貿易術語FOB、CFR、CIF術語的異同點：相同點1.適用的運輸方式相同：水上運輸2.風險劃分的界限相同：裝運港船上；賣方承擔的風險：FOB=CFR=CIF3.交貨地點相同：出口國裝運港4.交貨形式相同：都是象征性交貨，都叫“單據買賣”5.辦理進出口手續的責任人相同：出口手續賣方辦理、進口手續買方辦理不同點

1.賣方承擔的責任和費用不同：CIF＞CFR＞FOB2.以裝運港船上為界，FOB還需扶一把（以獲得清潔提單）、CFR還需送一程（租船訂艙支付通常運費）、CIF還需保一段（按最低責任保險險別投保）52FOB、CFR和CIF的不同點賣方責任FOBCFRCIF負責貨物在裝運港越過船舷（交貨）前的一切風險、手續和費用支付貨物從裝運港到指定目的港的海運費為貨物從裝運港到指定目的港（運輸途中）的買方風險辦理手續，并支付保險費

5354象征性交貨與實際交貨

象征性交貨-----是指在買賣雙方不直接接觸的情況下，賣方按合同規定的時間和地點將貨物裝上運輸工具或交付承運人后，并向買方提供包括物權證書在內的有關單證，憑承運人簽發的運輸單據及其他商業單據履行交貨義務，而無須保證到貨。FOBCFRCIF都屬于象征性交貨術語象征性交貨-----以交單代替實際交貨55實際交貨：是指賣方按合同規定的時間和地點將貨物實際置于買方控制之下，作為履行交貨義務，此時買賣雙方或其代理人必須直接接觸，辦理貨物的交接，即買方上門提貨或賣方送貨上門。56三種貿易術語的換算TheInterchangeBetweenThreeTradeTermsCFR=FOB+Freight（運費）CIF=CFR+premium（保險費）CIF=FOB+Freight+premium57FOBCFR+F（海運費）

CIF+I（運輸保險費）FOB=進貨成本價+國內費用+凈利潤貿易術語的變形CIFLinerTerms（CIF班輪條件）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）CIFExShip'sHold（CIF艙底交貨）CIF、CFR術語變形（自主學習）

卸貨費用---程租船課堂思考：見教材P135859★★注意！！！貿易術語的變形，不改變風險分割點，只是在費用上做出改變。向承運人交貨的三種貿易術語FCA-----FreeCarrier貨交承運人CIP——CarriageandInsurancePaidto

運費、保險費付至CPT——CarriagePaidto運費付至參照FOB、CIF、CFR總結以上三種貿易術語的買賣雙方的責任、費用、風險。6061貨交承運人貿易術語---FCACPTCIP承運人”是指本人或者委托他人以本人名義與托運人訂立海上貨物運輸合同的人。在貨運合同中,承運人的責任一般說來主要是保證所運輸的貨物按時、安全地送達目的地。624.FCA貨交承運人

FreeCArrier(namedplace)?

交貨地點----出口國內_賣方所在地–賣方負責裝貨工廠、倉庫_賣方所在地以外的地方–賣方不負責卸貨?“承運人”的界定賣方義務買方義務1．交貨并通知買方1．付款2．租船/訂艙，付運費并通知賣方//辦理保險，付保險費2．辦理出口手續3．負責進口手續及過境運輸3．負責貨物裝上船為止的一切費用和風險4．負擔貨物裝上船后的一切費用和風險4．交單收款5．收貨，接受單據

FOB術語買賣雙方的主要義務63賣方義務買方義務1．交貨并通知買方1．付款2．辦理運輸手續，付運費并通知賣方//辦理保險，付保險費2．辦理出口手續3．負責進口手續及過境運輸3．負責貨交承運人為止的一切費用和風險4．負擔貨交承運人后的一切費用和風險4．交單收款5．收貨，接受單據

FCA術語買賣雙方的主要義務64FCA+指定地點：貨交承運人FreeCarrier出口方碼頭進口方車站65FCA---freecarrier(namedplace)namedplaceworkscarrierdestination’splacebuyer’swarehouse66675.CPT運費付至

CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)?

交貨地點—

貨交第一承運人?

保險通知?CPT=FCA+Carriage賣方義務買方義務1．交貨并通知買方1．付款2．辦理運輸手續，付運費2．//辦理保險，付保險費3．辦理出口手續3．負責進口手續及過境運輸4.負責貨交承運人為止的一切費用和風險4．負擔交承運人后的一切費用和風險5．交單收款5．收貨，接受單據

CPT術語買賣雙方的主要義務68CPT+指定目的地：運費付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進口方車站69CPT---carriagepaidto(namedplaceofdestination)CarriageRiskandExpenses(NoCarriage)namedplaceofdestinationworkscarrierdestination’splacebuyer’swarehouse70716.CIP運保費付至

CarriageandInsurancePaidto

(namedplaceofdestination)?

交貨地點?

賣方的保險責任?CIP=CPT+I賣方義務買方義務1．交貨并通知買方1．付款2.辦理運輸手續，付運費//辦理保險,付保險費3.辦理出口手續2．負責進口手續及過境運輸4．負責貨交承運人為止的一切費用和風險3．負擔交承運人后的一切費用和風險5．交單收款4．收貨，接受單據

CIP術語買賣雙方的主要義務72CIP+指定目的地：運費、保險費付至……Carriage、InsurancePaidTo出口方碼頭進口方車站73CIP---carriage,insurancepaidto

(namedplaceofdestination)CarriageandInsuranceRiskandExpenses(NoCarriageandinsurance)namedplaceofdestinationworkscarrierdestination’splacebuyer’swarehouse74FCA、CPT和CIP的總結賣方責任FCACPTCIP負責貨物在指定地交給承運人（交貨）前的一切風險、手續和費用支付貨物從承運人處到指定目的地的運費為貨物從承運人處到指定目的地（運輸途中）的買方風險辦理手續，并支付保險費

75六種主要貿易術語的比較術語共同點：象征性交貨；賣方出口報關，買方進口報關；運輸、保險責任兩兩對應。術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1.適用的運輸方式僅適用于海運和內河運輸，承運人一般為船公司。適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而有多種情況。2.風險點交貨點和風險劃分點都是在裝運港船上。交貨點和風險劃分點因運輸方式不同而有多種情況。3.裝、卸費用負擔合同中要采用貿易術語變形加以確定裝卸費用負擔。運費中包含裝貨費或卸貨費，無需采用術語變形。4.運輸單據賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。因運輸方式不同有多種情況。76

六種常用貿易術語關系圖適用于海洋或內河運輸

FOB

CFR

CIFFCA適用于任何運輸方式包括多式聯運CPTCIP+C+F+I裝運港裝上船貨交第一承運人+I7778SummaryCIPCIF賣方支付運保費、主運費CPTCFR賣方支付主運費FCAFOB賣方不支付主運費place-to-placeport-to-port79

FCA、CPT、CIP的比較FCA、CPT、CIP的主要相同之處∶(1)都適用于任何運輸方式；(2)交貨地點皆為出口國的某一地點；(3)風險的劃分皆以貨交承運人或其代理人為界；(4)都規定由賣方①提供貨物及商業發票；②將貨物交至承運人并及時通知買方；③辦理出口手續；(5)都規定由買方①接收貨物、支付貨款；②辦理進口手續。80三種術語的主要不同之處∶(1)辦理運輸的責任的規定不同，CPT和CIP下由賣方辦理運輸，FCA下由買方辦理；(2)辦理保險的責任不同，CIP下由賣方辦理保險，FCA和CPT下由買方辦理保險；(3)術語后的地點不同；(4)各術語的價格構成不同，CPT價等于FCA價加上運費，CIP價等于CPT價加上保險費。FCA、CPT、CIP的比較81六種常用術語的比較相同之處(1)進出口手續的辦理；(2)買賣雙方在辦理運輸和保險的責任上，FCA與FOB相同，CPT與CFR相同，CIP與CIF相同；(3)都是象征性交貨的貿易術語;(4)都是裝運合同的貿易術語。82不同之處(1)適用的運輸方式；(2)交貨地點；(3)風險和費用的劃分；(4)術語后的地點；(5)裝卸費用的負擔；(6)運輸單據。練習：FOB、CFR和CIF的異同相同點：都適用于

運輸方式。交貨地點都在

港。雙方風險劃分界限都在貨物裝上_______

時。出口報關手續都由

方辦理，進口報關手續都由

方辦理。83練習：FOB、CFR和CIF的異同不同點：雙方承擔的責任不同。

術語中，賣方責任最大；

術語中，賣方責任次之；______術語中，賣方責任最小；如果其他條件都保持不變，賣方對同一個商品所報的

術語價格最高，

術語價格次之，

術語價格最低。847.其他五種貿易術語翻轉課堂任務：自主學習以下五種貿易術語，下次課上臺講。EXW----ExWork工廠交貨FAS----FreeAlongsideShip

裝運港船邊交貨DAP----DeliveredAtPlace目的地交貨DPU(deliveredatplaceUnloaded)目的地卸貨后交貨DDP----DeliveredDutyPaid

完稅后交貨8586

交貨地點裝貨義務

出口清關-----------------------買方負責

EXW工廠交貨

EXWorks(namedplace)

EXW---exworks（namedplace）

工廠交貨namedplaceworksbuyer’swarehouse8788Ex=（deliverat）ExFactory;

ExMine;

ExPlantation;

ExWarehouse

EXworks89FAS裝運港船邊交貨

FreeAlongsideShip(namedportofshipment)?運輸方式?船貨銜接FAS---freealongsideship（namedportofshipment）

裝運港船邊交貨namedportofshipmentworksalongsideshipdestinationportbuyer’swarehouseFree：自由的，無約束的----完成交付alongsideship：在船邊----將貨物置于運輸船只旁邊FAS與FOB的區別就在于：前者交貨點在裝運港船邊，后者交貨點在裝運港船上。90送貨上門的D組貿易術語DAP---deliveredatplace(namedplaceofdestination)DPU(deliveredatplaceUnloaded)目的地卸貨后交貨DDP---delivereddutypaid(namedplaceofdestination)9192DAP(deliveredatplace)指賣方在指定的目的地交貨，只需做好卸貨準備無需卸貨即完成交貨。術語所指的到達車輛包括船舶，目的地包括港口。賣方應承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用(除進口費用外)。本術語適用于任何運輸方式、多式聯運方式及海運。namedplaceofdestinationworksonboardarrivalbuyer’swarehouseDAP---deliveredatPlace

目的地交貨quay93DeliveredatPlace