網絡廣告簡要概述7.1廣告基礎廣告的目的：告知、勸說和提醒受眾對廣告的4種態度：尋覓、反應、排斥、忽略廣告作用的梯階模型：6梯階模型：知曉-理解-接受-偏愛-購買-強化模型：()5梯階模型：知曉-了解-喜歡-偏愛-購買4大傳統廣告媒體電視報紙和雜志戶外廣告7.2使用傳統廣告推廣電子商務一般而言，在推廣電子商務方面，網絡廣告比傳統廣告更有效率，但是，傳統廣告在建立品牌方面仍然占有優勢，另外，傳統廣告與網絡廣告相配合，不僅可以提升品牌，而且還可以更有效地實現轉化。兩個案例：利用傳統廣告推廣其網絡業務使用廣播廣告提升在線品牌并間接增加網站流量1993年創刊的美國雜志《連線》擁有的“熱線”（）網站在1994年10月發布了全球第一個旗幟廣告，價格為每月1萬美元。不過全球第一個網絡廣告最晚在1993年4月就已經出現。我國大陸地區的第一個網絡廣告出現在1997年3月，當時，的網站（.）上發布了英特爾公司的一個標準大小（468×60像素）的全幅旗幟廣告1998年中國網絡廣告支出達到0.3億元人民幣，而在1999年則達到0.9億元人民幣，增幅達到200%，2000年為3.5億元人民幣，增幅為289%，2001年中國大陸地區的網絡廣告總收入達到4.2億元人民幣，增幅僅為20%，是2000年289%的十分之一，2001年，我國電視、報紙和雜志的廣告收入分別是660億、240億和16億人民幣，增幅超過17%、13%和21%，在900多億元的廣告市場中，網絡廣告僅分得了0.4%的份額。§7.3網絡廣告概述圖中2001年以后數字為預測數字，實際上美國2003年網絡廣告的銷售為73億美元，遠低于預測數字。了解網絡用戶中國互聯網絡發展狀況統計報告：1997年10月，中國互聯網絡信息中心（）發布了第一次“中國互聯網絡發展狀況統計報告”，并從1998年7月開始定期發布新的統計報告。截至2005年1月，已經完成了十五次調查，調查的即時性和權威性已得到業界公認。報告為提供了中國網絡用戶的人口統計信息和網絡使用習慣，對從事網絡營銷有重要參考價值。網絡廣告的主要類型網絡廣告的類型旗幟廣告電子郵件廣告分類廣告：可以基于網站或者新聞組搜索引擎排名廣告贊助廣告聯屬網絡營銷不同網絡廣告類型的相對份額（2001年）網絡廣告的計費方法（，每千印象費用）（，每行動費用）時間費率（)做網絡廣告的理由：上網時間吞噬用于其他媒體的時間網絡廣告可以覆蓋幾乎無限的地理范圍網絡廣告對于網上銷售的促進優于傳統廣告網絡廣告形式多樣，可以滿足不同需求網絡廣告定向性好網絡廣告的可測性好網絡廣告的效果容易測量網絡營銷企業既是網絡廣告的需求者，又是網絡廣告的供給者一些大牌商家成功的網絡廣告案例：,網絡廣告的優點網絡廣告的缺點不做網絡廣告的理由：的營銷方法更加有效網絡廣告的點擊率在不斷下降網絡媒體獲得的信任程度較低結論： 網絡廣告要做，但要做的正確網絡廣告的功能增加網站流量發布新產品：贊助汽車頻道可以提高試駕活動參與度提升銷售業績：根據寶潔公司對55,000購物者的跟蹤調查，旗幟廣告在16周的時間內使做廣告的快餐食品的銷售增加了19%。該廣告的點擊率只有0.27%。建立對話：通過許可營銷建立顧客數據庫：讀者文摘公司借助網絡建立直郵數據庫派發試用品，鼓勵試用產品：寶潔公司派發香波提高顧客忠誠度：與顧客忠誠計劃相結合網絡廣告的步驟確定現實并且可以評價的目標確定預算明確廣告的受眾調研廣告受眾可能瀏覽的網絡媒體制訂廣告方案設計廣告發布廣告跟蹤廣告效果評價廣告結果修訂、改進你的廣告策略網絡廣告戰略試用的或者低成本的方法（旗幟交換、搜索引擎優化）推廣網站，獲得最初的流量跟蹤你的流量，對每個訪問者的現金價值作出估計使用所有被第二步證明是劃算的網絡廣告方案不斷測試、跟蹤、挖潛，提高網站訪問者的價值的廣告的效率不斷重復第2-4步，循環往復購買廣告空間的考慮廣告空間的流量廣告空間訪問者的特征廣告空間的費率附注：點擊和頁面瀏覽（點擊）從一個頁面提取獨立文件的數量。(廣告印象數)含有網絡廣告的頁面被訪問的次數。即記數器上的統計數字。(頁面瀏覽)網站的所有頁面被瀏覽的總次數。(獨立用戶)指在單位時間內訪問某一站點的不同用戶的數量。由于通常情況下不同的用戶來自于不同的，所以通過一個來的訪問者被視為一個獨立用戶。旗幟廣告（)形狀為矩形，又稱橫幅廣告靜態或者有動畫效果通常位于頁面的上方點擊旗幟會將訪問者鏈入廣告主的網站最基本的網絡廣告形式，最早也最普遍按紐廣告較小，通常只有公司標志或品牌名旗幟廣告的效果可以即時測量旗幟廣告的尺寸全幅旗幟廣告468*60像素半幅旗幟廣告234*60像素豎直旗幟廣告120*240像素1型按紐120*90像素2型按紐120*60像素方按紐125*125像素微型按紐88*31像素旗幟廣告的設計原則找準賣點，一語中的，文字切忌含糊不清包含公司標志，提升品牌圖畫要有吸引力包含網址用好動畫，建立因果關系外框清楚，可以表明“點擊這里”的字樣新穎有創意廣告位置：靠近下拉條的右下方點擊率較上方高228%旗幟廣告的點擊和轉化網絡贊助廣告根據美國互動廣告署的統計資料，在2000年美國在網絡廣告上82億美元的總花費中條幅廣告占59%，贊助廣告則占到28%，并且按照互聯網市場研究公司的預測，越來越多的公司在未來幾年中會把在條幅廣告上的花費向贊助廣告轉移。贊助廣告就是公開支持有益的活動。網絡贊助廣告就是傳統贊助廣告在網絡上的移植。網絡贊助廣告不限于對網站內容的贊助，它也包括對電子雜志和虛擬社區的贊助，對非贏利組織網站的贊助則是網絡贊助廣告中的一種比較特殊的形式。搜索引擎廣告廣告按（）模式收費，廣告不僅會顯示在的各種服務頁面（包括搜索結果頁面、論壇頁面、主題目錄瀏覽頁面）上，也會出現在合作伙伴的站點上，的合作站點既包括象,,這樣的知名大站點，也包括一些名不見經傳的小的內容站點，一個月的時間內，80%的網絡用戶會訪問到一個或多個廣告網絡中的網站。廣告甚至還會出現在一些電子期刊或者新聞組上。贊助廣告的優勢網絡贊助廣告可以收到更好的總體效果。網絡贊助廣告在爭取消費者偏愛方面有獨到的優勢（感激效應），同時因為受贊助內容本身的選擇性，贊助廣告具有很強的針對性。網絡贊助廣告還具有成本上的優勢，通常采用時間費率，有時還可以物物交易。網絡贊助廣告的社會效益優于條幅廣告。贊助廣告的策略要精心選擇受助人。要注意含蓄參與，不可喧賓奪主。要同受助人長期合作。要注意對