淺談國(guó)際版權(quán)貿(mào)易的操作過(guò)程陳曉慧陜西師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院根據(jù)國(guó)家版權(quán)局的統(tǒng)計(jì)，2009年全國(guó)共引進(jìn)圖書(shū)出版物版權(quán)12914種，全國(guó)共輸出圖書(shū)出版物版權(quán)3103種；2010年全國(guó)共引進(jìn)圖書(shū)出版物版權(quán)13724種，全國(guó)共輸出圖書(shū)出版物版權(quán)3880種。從近幾年的版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易在總量上逐年遞增，但是還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于西方國(guó)家，引進(jìn)版權(quán)和輸出版權(quán)的比例有較大的不平衡，維系在近4：1的比值。而且，我國(guó)圖書(shū)版權(quán)主要輸出地是漢文化圈中的東南亞地區(qū)，圖書(shū)版權(quán)引進(jìn)的來(lái)源地是美國(guó)、日本等西方發(fā)達(dá)國(guó)家。在圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易迅速發(fā)展的今天，如果能操作過(guò)程前做好“準(zhǔn)備功課”，在過(guò)程中“主動(dòng)出擊”，在合同中“盡善盡美”，在后期繼續(xù)“保持聯(lián)絡(luò)”，這些都是順利進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易的關(guān)鍵步驟。一、對(duì)貿(mào)易雙方的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查全面掌握內(nèi)外兩方面的信息是版權(quán)貿(mào)易工作開(kāi)展的關(guān)鍵。開(kāi)始進(jìn)行一項(xiàng)版權(quán)貿(mào)易工作時(shí)，版權(quán)操作人首先要做的就是充分搜集信息，掌握雙方的市場(chǎng)情況。需要調(diào)查的市場(chǎng)情況包括了內(nèi)外雙方的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，往后的潛在發(fā)展能力，讀者閱讀取向，讀者的購(gòu)買(mǎi)潛力，以及雙方對(duì)該版權(quán)標(biāo)的物的價(jià)值認(rèn)可等。下面就兩個(gè)方面來(lái)舉例詳說(shuō)。1、首先要注意隨時(shí)觀察的是雙方的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化。俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)狀況關(guān)系到雙方對(duì)版權(quán)價(jià)格的談判。例如西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，東南亞一些較小國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，對(duì)待不同的貿(mào)易對(duì)象時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況分析才能順利交易。引進(jìn)版權(quán)的時(shí)候，不僅要了解海外出版狀況和市場(chǎng)走向，還要了解國(guó)內(nèi)的有關(guān)情況。不了解自己國(guó)內(nèi)的情況，一個(gè)勁兒要對(duì)方降價(jià)，那是很難的。因?yàn)閷?duì)方大多不了解我們的情況，特別是那些剛剛開(kāi)始做中國(guó)市場(chǎng)的公司。所以說(shuō)，增進(jìn)相互了解是開(kāi)展版權(quán)貿(mào)易不可缺少的環(huán)節(jié)2、深入調(diào)查對(duì)方國(guó)家的讀者閱讀取向和購(gòu)買(mǎi)潛力。首先我們要了解，什么書(shū)好賣(mài)？什么書(shū)不好賣(mài)？這是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。那我們?nèi)绾潍@得國(guó)外圖書(shū)信息呢？（1）通過(guò)國(guó)外出版商的在版書(shū)目匯編（圖書(shū)目錄），可以了解到各國(guó)圖書(shū)的出版情況，還能知道圖書(shū)的存貨、絕版，以及價(jià)格變動(dòng)等。例如參考《國(guó)際版權(quán)市場(chǎng)》等。（2）此外，連接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的直接形式就是國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)和國(guó)際書(shū)展、版權(quán)交流會(huì)等。參加大型的博覽會(huì)和書(shū)展，例如法蘭克福國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)和美國(guó)書(shū)展等，可以獲得最近行業(yè)動(dòng)態(tài)和國(guó)際出版趨勢(shì)，還可以很好地掌握版權(quán)交易對(duì)方國(guó)家的版權(quán)貿(mào)易信息。（3）還有最實(shí)在的一種方法就是多與在所交易國(guó)家的朋友聯(lián)系，或者直接和國(guó)外的版權(quán)代理聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、信件等等，讓朋友們幫忙了解圖書(shū)的出版情況和銷(xiāo)售情況，了解該國(guó)家和人民對(duì)文化、圖書(shū)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)狀和趨勢(shì)。（4）還可以通過(guò)瀏覽專(zhuān)業(yè)的版權(quán)貿(mào)易網(wǎng)站，如“國(guó)際版權(quán)在線”，網(wǎng)址是，獲取有價(jià)值的信息。3、引進(jìn)版權(quán)時(shí)，還應(yīng)該注意了解的情況。在引進(jìn)版權(quán)時(shí)，版權(quán)操作人還應(yīng)該充分了解該標(biāo)的物的版權(quán)期限；了解終使合約盡快生效。因?yàn)榧词闺p方達(dá)成了口頭協(xié)議，有時(shí)候情況會(huì)有變化，一定要落實(shí)到書(shū)面。特別是跟外國(guó)進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易時(shí)，更是要按合同辦事，這樣才省心省力，不能打“感情牌”。與海外出版商、代理商簽訂合同，不僅要慎用“范本合同”，而且合同必須簽得很細(xì)致、很到位，最好讓其成為約束雙方在合作期間一切行為言論的準(zhǔn)繩。如果合同簽得空泛，一旦有了爭(zhēng)議就缺少依據(jù)，就會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)窮的麻煩，甚至還要有經(jīng)濟(jì)上的賠償。【案例分析】2002年8月，我國(guó)一出版社出版了《中國(guó)古代建筑》一書(shū)。該書(shū)是我國(guó)出版社與美國(guó)耶魯大學(xué)出版社合作的項(xiàng)目，也是中美合作出版10年計(jì)劃中的一部分。在該書(shū)出版以前，臺(tái)灣的一家出版公司就對(duì)該書(shū)有興趣，在外文局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，簽署了諒解備忘錄。在該書(shū)即將出版之際，我社開(kāi)始與該公司就正式合同的細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，雙方達(dá)成一致意見(jiàn)。其中有一條是關(guān)于該書(shū)的銷(xiāo)售價(jià)格，這一條在雙方簽署的諒解備忘錄中已經(jīng)有了規(guī)定，那就是一本書(shū)不少于1500新臺(tái)幣。我方在正式合同中卻忽略了這一點(diǎn)，沒(méi)有載明這一價(jià)格，這為日后雙方在價(jià)格上的爭(zhēng)執(zhí)留下了禍根。當(dāng)我們收到預(yù)付版稅的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)對(duì)方是按照每本書(shū)900新臺(tái)幣而不是1500新臺(tái)幣支付的。于是，我們立即與對(duì)方交涉。經(jīng)過(guò)幾輪磋商，對(duì)方終于同意按照最初商定的價(jià)格補(bǔ)足我們的版稅。這次合同的簽署給我們一個(gè)教訓(xùn)，那就是版權(quán)輸出的合同必須載明最低實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格，不要讓“定價(jià)”、“特價(jià)”之類(lèi)的東西迷住了眼睛。所以在簽署大宗合同之前，一定要全面了解情況，這樣才可以避免損失。（4）清楚了解版權(quán)合同中的主要條款很重要。在國(guó)際版權(quán)貿(mào)易中，版權(quán)許可是普遍采用的形式，版權(quán)許可合同的主要法律條款主要包括：當(dāng)事人名稱(chēng)、許可使用作品的方式、許可使用的權(quán)利是專(zhuān)有的還是非專(zhuān)有的、許可使用的地域和期限、版稅支付的標(biāo)準(zhǔn)和方法、違約責(zé)任、解決版權(quán)糾紛的發(fā)源地或制裁地等等。這些條款跟版權(quán)交易雙方的利益密切相關(guān)，在簽訂合同時(shí)應(yīng)該仔細(xì)斟酌考慮，白紙黑字標(biāo)明。3、提醒小貼士：版權(quán)談判過(guò)程的5個(gè)小技巧。（1）用“實(shí)事求是”材料介紹我們的信息，表達(dá)我們?cè)敢庹嬲\(chéng)合作的愿望；（2）“不以物喜，不以己悲”，合理掌握交易節(jié)奏，穩(wěn)妥利用電子郵件來(lái)控制時(shí)間和節(jié)奏感，爭(zhēng)取更多的主動(dòng)權(quán)；（3）在例行的電話和書(shū)信問(wèn)候中尋找共同話題，拉近與對(duì)方的關(guān)系；（4）面對(duì)優(yōu)秀的選題版權(quán)，可以做些適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，實(shí)為“以退為進(jìn)”，有利于日后合作，達(dá)成共贏的局面；（5）版權(quán)操作人不僅要精通英語(yǔ)，更要清楚了解成本、銀行手續(xù)費(fèi)問(wèn)題、明確售價(jià)問(wèn)題、付款貨幣的選擇和貨幣的匯率問(wèn)題等。三、關(guān)于版權(quán)貿(mào)易過(guò)程中還需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題1、好好維護(hù)積累的人脈資源，到了關(guān)鍵時(shí)刻起到?jīng)Q定性的作用。人脈資源在任何一種工作中都很重要，其在國(guó)際版權(quán)貿(mào)易操作過(guò)程中更是起到關(guān)鍵的作用。例如，任何一位從事版權(quán)引進(jìn)工作的人經(jīng)常碰到“如何尋找版權(quán)權(quán)利人”的問(wèn)題，這是考驗(yàn)版權(quán)引進(jìn)一方的人脈資源、耐心的時(shí)刻。我們還看一個(gè)例子。【例】2004年4月份，我國(guó)新世界出版社的一位姜編輯從某個(gè)渠道得知一位旅法華人作家的作品很不錯(cuò)，就到互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)。網(wǎng)站有100多條有關(guān)該作家的新聞，但是除了其作品以外，對(duì)作家本人的介紹只有寥寥數(shù)語(yǔ)。于是，姜編輯就找到旅法華僑組織、歐洲時(shí)報(bào)社，并根據(jù)網(wǎng)上提供的郵箱地址發(fā)送郵件。可是所發(fā)的郵件不是被退回來(lái)就是石沉大海。姜編輯又給他們發(fā)傳真，傳真發(fā)不過(guò)去，打電話也沒(méi)人接。姜編輯又先后求助于中國(guó)駐法國(guó)大使館和法國(guó)駐中國(guó)大使館，依然沒(méi)有成功。當(dāng)時(shí)，他們正跟法國(guó)一家出版社洽談一本書(shū)的版權(quán)許可問(wèn)題，于是想到找對(duì)方幫幫忙。于是，姜編輯就寫(xiě)了封郵件給對(duì)方。信發(fā)出去了，十幾天沒(méi)有回信，姜編輯也不再抱什么希望。6月初的一個(gè)晚上，姜編輯收到來(lái)自法國(guó)的一封郵件，終于與那位作家聯(lián)系上了。原來(lái)，就是那家法國(guó)出版社從中當(dāng)了“紅娘”，他們雙方才取得了聯(lián)系。2、保存基本的檔案記錄。版權(quán)記錄有利于版權(quán)操作人的日常工作順利進(jìn)行。對(duì)版權(quán)工作做記錄的目的就是很快查詢(xún)到每一個(gè)選題的版權(quán)情況、版稅情況、出版發(fā)行情況、客戶(hù)信息和付款情況等。不管是用手工還是計(jì)算機(jī),都要包括一些必要的內(nèi)容記錄:如,選題、合同、印數(shù)、印次、銷(xiāo)售情況、版稅率、版權(quán)支付情況、預(yù)付款、合同終止日期、是否延期等。3、做版權(quán)工作的人，要具備一些基本的條件和素質(zhì)。版權(quán)操作人最好要精通英語(yǔ)；了解國(guó)際市場(chǎng)，熟悉國(guó)外同行，常參加國(guó)際和國(guó)內(nèi)書(shū)展；了解版權(quán)法和版權(quán)貿(mào)易的基本做法；重視貨幣問(wèn)題、預(yù)提稅問(wèn)題和銀行匯款手續(xù)費(fèi)問(wèn)題等；會(huì)使用計(jì)算機(jī)、發(fā)電子郵件和瀏覽因特網(wǎng)。此外，版權(quán)操作人還要有很強(qiáng)的耐心和很高的誠(chéng)信度，能經(jīng)得起和交易對(duì)方的“持久心理戰(zhàn)”；同時(shí)還要堅(jiān)持誠(chéng)信原則，按法律和合同操作，這是版權(quán)貿(mào)易的基本原則。當(dāng)掌握了以上的條件和素質(zhì)以后，在交談中對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)很負(fù)責(zé)任而且非常專(zhuān)業(yè)的人員，心理戒備程度就會(huì)降低，雙方就會(huì)開(kāi)始建立一種相互信任的關(guān)系。4、在交易過(guò)程中，建立友誼。要建立與國(guó)外出版社的良好關(guān)系，與具體負(fù)責(zé)人交朋友。“商情”+“人情”=百戰(zhàn)百勝。在談具體合同時(shí)，由于相互之間有了了解，相互信任，條件也就好談了。不要合同一簽，就如同陌人了。5、認(rèn)真檢查合同。合同是版權(quán)貿(mào)易和合作出版的法律依據(jù)，因此對(duì)合同的簽訂一定要認(rèn)真，逐條檢查，多用數(shù)字，重視細(xì)節(jié)，約定全面，不能馬虎。尤其是合同用外文簽訂時(shí)，一定要對(duì)用詞用語(yǔ)吃透，最好要聘請(qǐng)法律人士幫助核對(duì),還要翻譯成中文，這樣有利于工作順利進(jìn)行。6、出版后要及時(shí)寄樣書(shū)和書(shū)稿編輯過(guò)程中,要注意對(duì)方的要求。及時(shí)回復(fù)對(duì)方的來(lái)函、傳真或E-MAIL；圖書(shū)出版后，給版權(quán)持有人郵寄樣書(shū)，是購(gòu)買(mǎi)版權(quán)一方應(yīng)盡的義務(wù)。注意對(duì)方在版權(quán)頁(yè)上有什么要求，正文中的重大修改一定要征得對(duì)方的同意。四、中國(guó)版權(quán)成功“輸出”的案例分析——《狼圖騰》走向世界【例】2005年8月31日，長(zhǎng)江文藝出版社在北京與企鵝出版集團(tuán)正式簽訂版權(quán)輸出協(xié)議。按照協(xié)議，《狼圖騰》的英文版將由該集團(tuán)在全球同步發(fā)行，企鵝出版集團(tuán)支付10%的版稅，并預(yù)付10萬(wàn)美元。據(jù)企鵝出版集團(tuán)的最新消息，英文版第一版精裝本將全球發(fā)行50萬(wàn)冊(cè)，定價(jià)為30美元/本。《狼圖騰》英文版權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)辽賱?chuàng)造了三項(xiàng)全國(guó)第一：首先，這是我國(guó)圖書(shū)按照市場(chǎng)規(guī)則首次成功進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)和世界市場(chǎng)；其次，10萬(wàn)美元的預(yù)付款，是先前所有中國(guó)圖書(shū)單本書(shū)版權(quán)輸出一次性收入的最高紀(jì)錄；最后，10％的版稅也創(chuàng)下了我國(guó)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易版稅收入的新紀(jì)錄。目前，《狼圖騰》版權(quán)貿(mào)易已經(jīng)售出英、法、德、日、意大利、西班牙、荷蘭、土耳其、葡萄牙、希臘、匈牙利、韓、泰、越南語(yǔ)等不同語(yǔ)種翻譯出版權(quán)，版權(quán)貿(mào)易成交總金額已達(dá)110萬(wàn)美元，其中包括意大利文版的20萬(wàn)歐元，英文版的10萬(wàn)美元。據(jù)保守估計(jì)，僅僅《狼圖騰》一本書(shū)的總產(chǎn)值（包括電影）就將達(dá)到5～6億美元。因此，我們可以說(shuō)，《狼圖騰》的市場(chǎng)已基本覆蓋全球，《狼圖騰》的版權(quán)輸出是中文圖書(shū)版權(quán)輸出的一個(gè)成功案例。《狼圖騰》是中國(guó)版權(quán)輸出中的領(lǐng)跑者，目前已經(jīng)以全球25種語(yǔ)言輸出，創(chuàng)下了中國(guó)對(duì)外出版交易的紀(jì)錄。對(duì)于中國(guó)出版業(yè)“走出去”，《狼圖騰》有著重要的示范性和戰(zhàn)略意義。下面我們就上面講到的國(guó)際版權(quán)貿(mào)易操作過(guò)程的幾點(diǎn)要素，來(lái)分析這個(gè)成功的輸出案例。1、圖書(shū)題材的原創(chuàng)性和具有世界性的主題，是版權(quán)輸出的首要因素。《狼圖騰》為何如此受到海外讀者的歡迎？譯者葛浩文說(shuō)，這緣于其題材的全球性：“這本書(shū)講述的故事包含了整個(gè)人類(lèi)的價(jià)值觀念，有關(guān)生態(tài)、文化交流和沖突等問(wèn)題，故事里的價(jià)值觀念得到了海外讀者的認(rèn)同。”值得一提的是，海外版的《狼圖騰》經(jīng)作者同意刪除了書(shū)中部分議論和非小說(shuō)的文字，使整部作品更加流暢和生動(dòng)，解決了文化和語(yǔ)言的溝通障礙。這種修改使原書(shū)重點(diǎn)突出，更快地融入國(guó)外主流市場(chǎng)。2、高度重視翻譯質(zhì)量和裝幀設(shè)計(jì)。企鵝出版集團(tuán)對(duì)英文版《狼圖騰》的信心，正是來(lái)源于對(duì)著名美國(guó)漢學(xué)家、翻譯家葛浩文先生的無(wú)可替代的高超譯文的信任。《狼圖騰》的英文版由美國(guó)著名漢學(xué)家葛浩文先生翻譯，為了準(zhǔn)確翻譯書(shū)中眾多的蒙語(yǔ)詞匯，他曾專(zhuān)門(mén)找到一位內(nèi)蒙古大學(xué)的學(xué)生來(lái)幫忙。從《狼圖騰》版權(quán)輸出的成功我們可以看到，翻譯環(huán)節(jié)至關(guān)重要。還有德文版的翻譯過(guò)程。卡琳是德國(guó)漢學(xué)界公認(rèn)的最優(yōu)秀的譯者之一，多次通過(guò)電子郵件與作家姜戎討論書(shū)中的一些細(xì)節(jié)。比如，她沒(méi)有見(jiàn)過(guò)“狼夾子”，無(wú)法在德文中準(zhǔn)確地描述它的樣子，她問(wèn)作家能不能給她畫(huà)一個(gè)圖像，作家馬上就畫(huà)了一幅鋼筆勾線圖給她寄過(guò)去。（葛浩文先生也曾要求姜戎畫(huà)圖）她的譯稿送到德國(guó)蘭登書(shū)屋的編輯手里后，閱稿時(shí)編輯都感動(dòng)得哭了。譯稿完成后，德國(guó)蘭登書(shū)屋經(jīng)過(guò)大半年精密的編輯準(zhǔn)備工作，至2009年1月正式發(fā)行，是厚達(dá)700多頁(yè)的精裝本，同時(shí)還發(fā)行了制成光盤(pán)的電子書(shū)。該書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)是《狼圖騰》目前以已出版的十幾種外文譯本中最精美的。《狼圖騰》德文版在德國(guó)面世后，盡管書(shū)價(jià)不菲，但銷(xiāo)量一直非常穩(wěn)定，短短半年多時(shí)間，蘭登書(shū)屋扣除預(yù)付金后，已經(jīng)兩次向作者支付版稅。3、與國(guó)外出版機(jī)構(gòu)的合作上選定企鵝出版集團(tuán)。企鵝出版集團(tuán)（培生旗下）有100多年的歷史，以出版大眾和少兒讀物為主，曾出版發(fā)行過(guò)英文版的中國(guó)書(shū)籍如《紅樓夢(mèng)》《圍城》，以及蘇童、莫言的小說(shuō)。《狼圖騰》作為中國(guó)原創(chuàng)性作品于2007年在全球英語(yǔ)國(guó)家同步發(fā)行，這是首次在全球英語(yǔ)國(guó)家同時(shí)出版和發(fā)行一本當(dāng)代中國(guó)作家的作品，這意味著這本書(shū)將如《哈利?波特》一樣，英語(yǔ)國(guó)家的讀者會(huì)在同一時(shí)間看到。與企鵝出版社合作，也是此書(shū)版稅可以創(chuàng)記錄的原因之一。事實(shí)證明，“企鵝”公司的圖書(shū)發(fā)行方式，更具有信息時(shí)代的“高科技”特色。精裝本出版一年以后，緊接著跟上了簡(jiǎn)裝本（有英國(guó)和美國(guó)兩種不同版式）同時(shí)在網(wǎng)上開(kāi)辟了“在線閱讀”、“聲音書(shū)”、“電子書(shū)”等多種不同的閱讀方式。而那些不同的傳播方式，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也可有多種選擇，企鵝公司都在事前和作者分別簽署各種類(lèi)別的協(xié)議。4、方式多樣的圖書(shū)宣傳推廣。（1）當(dāng)《狼圖騰》在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售突破50萬(wàn)冊(cè)時(shí)，長(zhǎng)江文藝出版社北京圖書(shū)中心就做好了版權(quán)輸出、讓該書(shū)走向世界的充分準(zhǔn)備。他們精心制作了一份關(guān)于《狼圖騰》的全英文的文案，內(nèi)容包括故事梗概、作者介紹、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀，各界人士包括作家、演員、企業(yè)家、評(píng)論家等對(duì)該書(shū)的高度評(píng)價(jià)，國(guó)內(nèi)平面及廣播、電視媒體的熱烈反響，