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文檔簡介

IT項目競標與商務文件編制交流內容一、投標應標前的準備工作標書制作講標商務二、商務文件編制文件類型格式書寫技巧三、討論交流一、IT項目競標1.1應標前的準備工作獲取敏感信息 用戶預算、競爭對手、項目目標、評標過程等分析競爭對手：優/劣勢分析、應標策略分析獲取用戶盡量詳細的需求了解用戶方參與決策者一、IT項目競標1.2標書制作裝訂精美、無明顯錯誤內容豐富、結構合理合理定價、有理有利根據競爭情況，有策略性的承諾一、IT項目競標1.3講標識別交流對象交流對象的層次（技術？業務？專家？）對方的交流需要幻燈片制作用圖形說話、文字簡練、多用列表演講富有感染力、富有邏輯性、語氣、語速一、IT項目競標1.4商務合同關鍵條款把握、粗細有度談判有理、有利、有節二、商務文檔編制2.1常用文檔類型技術文檔：方案、需求、設計等幻燈片：方案介紹、項目總結匯報等內部管理文檔：工作計劃、任務單、項目報告、工作筆記對外溝通文檔：傳真、公函、催款通知其它：會議紀要、郵件、2.2格式措辭格式（封面、目錄、頁眉/頁腳、分節、樣式、頁碼等）EXCELL操作（舉例報價表）二、商務文檔編制2.3書寫技巧先思考再落筆先主干（提綱），后細節日常工作中的筆記作為素材舉例（加密研究報告）二、商務文檔編制討論交流謝謝！

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