跨境B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】理解常用的跨境B2B平臺(tái)及功能；掌握阿里巴巴國(guó)際站的開(kāi)店規(guī)則；理解阿里國(guó)際站中商品推廣時(shí)RFQ、商機(jī)通等基本工具的應(yīng)用；掌握敦煌網(wǎng)的特點(diǎn)，理解敦煌網(wǎng)違規(guī)處罰規(guī)則。通過(guò)本單元學(xué)習(xí)，能夠掌握以下知識(shí)（技能）1.能夠獨(dú)立完成阿里巴巴國(guó)際站及敦煌網(wǎng)的店鋪?zhàn)?cè)工作；2.能夠結(jié)合跨境B2B平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行商品的發(fā)布。1阿里巴巴國(guó)際站1阿里巴巴國(guó)際站1.1阿里巴巴國(guó)際站特點(diǎn)阿里巴巴國(guó)際站具有互動(dòng)、可信、專(zhuān)業(yè)和全球化四個(gè)特點(diǎn)。（1）互動(dòng)：體現(xiàn)在為雙方提供Community頻道，供商友進(jìn)行交流和溝通，分享網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)；（2）互信：阿里巴巴通過(guò)第三方認(rèn)證和內(nèi)部審核為付費(fèi)會(huì)員提供細(xì)致、周到、安全的服務(wù)，有效減低網(wǎng)上外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)；（3）專(zhuān)業(yè)：擁有不斷完善的人性化設(shè)計(jì)、出色的搜索和網(wǎng)頁(yè)瀏覽、簡(jiǎn)便的溝通和賬號(hào)管理工具等；（4）全球化：阿里巴巴國(guó)際站的全球化體現(xiàn)在公司定位、業(yè)務(wù)范圍以及公司性質(zhì)等方面。1阿里巴巴國(guó)際站1.2阿里巴巴國(guó)際站優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)訪(fǎng)問(wèn)量最大的B2B網(wǎng)站；推廣力度較強(qiáng)；功能較完善；輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。1、中國(guó)會(huì)員眾多，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈；2、中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量，國(guó)外買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)量相對(duì)較小，80%以上訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自中文站，英文站訪(fǎng)問(wèn)量相對(duì)較小；3、排名沒(méi)有保障；4、買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)是群發(fā)的；5、英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；6、英文站采購(gòu)商良莠不齊，大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商。1阿里巴巴國(guó)際站

1.3國(guó)際站主頁(yè)的結(jié)構(gòu)與功能1阿里巴巴國(guó)際站

1.3國(guó)際站主頁(yè)的結(jié)構(gòu)與功能1阿里巴巴國(guó)際站1.3國(guó)際站主頁(yè)的結(jié)構(gòu)與功能①查看同行情況。輸入與公司的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，可查看同行的情況（產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品圖片、簡(jiǎn)要描述、最小訂單量、價(jià)格等）1阿里巴巴國(guó)際站1.3國(guó)際站主頁(yè)的結(jié)構(gòu)與功能②查看同行排名靠前公司的網(wǎng)頁(yè)整體情況。多留心排名靠前的網(wǎng)站或與你公司產(chǎn)品十分相似的網(wǎng)站，進(jìn)一步了解對(duì)方網(wǎng)站的整體狀況、公司櫥窗設(shè)置（主要是關(guān)鍵詞）、產(chǎn)品分組、公司欄目、和產(chǎn)品內(nèi)容等。1阿里巴巴國(guó)際站1.3國(guó)際站主頁(yè)的結(jié)構(gòu)與功能③收集公司產(chǎn)品圖片、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述。1.4阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)1.4.1產(chǎn)品發(fā)布進(jìn)入國(guó)際站賣(mài)家后臺(tái)，點(diǎn)擊發(fā)布產(chǎn)品，輸入搜索類(lèi)目，如dress，顯示如下類(lèi)目：1.4阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)1.4.2郵件追蹤通過(guò)郵箱綁定可以獲得免費(fèi)的買(mǎi)家推薦資源，及時(shí)獲取線(xiàn)上訂單。1.4阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)1.4.3商機(jī)通商機(jī)通為幫助客戶(hù)快速成交而設(shè)置了多種線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具，目前包含的功能有：限時(shí)報(bào)價(jià)，買(mǎi)家商機(jī)庫(kù)，商機(jī)拓展，報(bào)價(jià)管理，營(yíng)銷(xiāo)信等五大功能。1.4阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)1.4.4外貿(mào)服務(wù)這是一個(gè)進(jìn)入一達(dá)通的快捷入口，這里可以根據(jù)我們的需求利用它的各種功能。2敦煌網(wǎng)2敦煌網(wǎng)2.1敦煌網(wǎng)交易模式敦煌網(wǎng)采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)。2.2敦煌網(wǎng)特點(diǎn)在敦煌網(wǎng)，買(mǎi)家可以根據(jù)賣(mài)家提供的產(chǎn)品信息選擇生成訂單、批量采購(gòu)、先小量購(gòu)買(mǎi)樣品再大量采購(gòu)三種方式。2敦煌網(wǎng)2.2.1縮短貿(mào)易流程、加快資金周轉(zhuǎn)2敦煌網(wǎng)2.2.2規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)2.3敦煌網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

交易支持產(chǎn)品管理、商品搜索、一鍵達(dá)、數(shù)據(jù)分析等

海外營(yíng)銷(xiāo)整合線(xiàn)上與展會(huì)等線(xiàn)下資源物流包括EMS、UPS、DHL等，商戶(hù)可以一鍵發(fā)貨，并且使用敦煌網(wǎng)的折扣價(jià)格。在線(xiàn)支付包括國(guó)際支付與本地化支付方式3中國(guó)制造網(wǎng)3中國(guó)制造網(wǎng)3.1中國(guó)制造網(wǎng)特點(diǎn)3.2中國(guó)制造網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)

3中國(guó)制造網(wǎng)3中國(guó)制造網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)盈利來(lái)源主要是吸收會(huì)員，盈利方式包括收費(fèi)會(huì)員的費(fèi)用，會(huì)員費(fèi)，排名等。中國(guó)制造網(wǎng)百銷(xiāo)通會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下所示：4