凈水器營銷方案

碧日能源——只為用水健康而來要點

1、銷售的目標市場在哪里？2、如何銷售？３、銷售過程中應注意的幾點事項；４、店鋪銷售的幾個參考數(shù)據(jù)。一、純水機銷售面對的目標市場中、高端消費市場和水質重污染地區(qū)銷售方向家用、商用首選壟斷、盈利行業(yè)賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟

銷售方向：做家用、商用（培訓機構、酒店、咖啡廳、茶吧），而且可做禮品

寫字樓工廠最佳禮品

可首選壟斷、盈利行業(yè)銀行學校鋼鐵行業(yè)家裝、建材市場房地產(chǎn)行業(yè)醫(yī)院地鐵

確認需要搜集信息評估購買決定購后行為售后提供優(yōu)質服務和優(yōu)惠政策擴大消費圈關鍵是消除客戶的消費心理障礙推動消費者決策消費者決策五階段

流程式銷售小區(qū)促銷法樣板客戶法贈送法“合作銷售”法從會場中找市場以舊換新方法銷售方法方法一：贈送法銷售方法以贈送開路，以老客戶帶新客戶。前100臺送10臺，第2個100臺送5臺，第3個100臺沒有再贈送。銷售特點老客戶每介紹一個新客戶，贈送1年換芯服務；或贈送小禮品、或提供優(yōu)惠折扣產(chǎn)品。銷售服務十分注重服務人員服務形象和質量，開創(chuàng)無憂慮服務。

贈送安裝后進行演示分析:

選好對象留下整套資料留下客服聯(lián)系方式回訪方法二：樣板客戶法1、樹立樣板客戶。2、讓客戶信得過的中介（裝修隊長、設計師）來消除購買者心理障礙。3、讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心理障礙方法三：以舊換新方法作演示

更新產(chǎn)品

作價和試用

留下整套資料如何消除客戶心理障礙：留下優(yōu)惠政策

舊的純水機原有的凈水器、凈水桶等舊產(chǎn)品３、員工發(fā)揚“四千精神”：走千家萬戶，吃千辛萬苦，說千言萬語，想千方百計方法四：小區(qū)促銷法分析：小區(qū)促銷每個社區(qū)成交10戶以上定點銷售（7~15天）持續(xù)擴大影響注重回訪、擴大影響留下優(yōu)惠政策樹立樣板客戶主動尋找重點宣傳對象上門檢測演示并散發(fā)資料從交朋友入手方法五：流程式銷售招聘信息員基本條件推銷能力強有客戶資源客戶對他信賴關鍵是招聘好信息員交易信息收款服務流程式銷售信息員隊伍結構—重點尋找保健品、保險業(yè)務員和零售店老板

方法六：“合作”銷售裝修公司合作太陽能熱水器專賣店合作廚房小家電專賣店合作建材專賣店合作方法七：從會場中找市場方法：業(yè)務員、服務員、店鋪經(jīng)理分層次的交流信息員的培訓會新老客戶的交流朋友親戚聚會消除客戶心理障礙三、注意事項選中目標對象銷售過程的推銷健康而非產(chǎn)品把賣的過程變買的過程了解碧日能源產(chǎn)品的優(yōu)勢1.選中目標對象由上兩圖可見：

推薦能力最強的以40-70歲左右的中老年人居多，占81%。其中40-55歲的中年人，老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段，占46%。

55-70歲年齡段主要推薦的銷售對象是家庭成員。\由上圖可以看出，醫(yī)生、教師、企事業(yè)單位高級職員、離退休干部接受和推薦能力強。

2.銷售過程是推銷健康而非產(chǎn)品

—學習和掌握基礎知識、技能例：組織學習學習內(nèi)容：水與健康的關系、膜分離技術的先進性、產(chǎn)品的知識和賣點、無憂慮服務的特點；達到的目的：全員都是銷售工程師，能夠抓住每一個客戶的需求，激發(fā)客戶的消費欲望。3.把賣的過程變買的過程

——自己先使用產(chǎn)品交易成功自己先使用與客戶分享體驗，成為客戶的銷售顧問對安裝和使用過程中的注意事項、常見故障有指導和動手能力。四、店鋪銷售可參考的基本數(shù)據(jù)和情況

（1）銷售目標。店鋪銷售的保本點是10臺/月，20臺/月店鋪月盈利可達2萬元，50臺/月是小富目標；（2）行動目標。一個業(yè)務員每天至少應拜訪6個客戶，每周可拜訪客戶30~40次，準客戶平均拜訪6次便能確定其是否能成交，拜訪間隔時間先疏后緊，平均每周一次；

（3）凡同意試用的客戶其成交率為80%。平均1個老客戶可帶出2個新客戶。80%的新客戶是老客戶帶來的，老客戶是拜訪工作的重點；（4）發(fā)展目標：一個店鋪應連鎖經(jīng)營3~7個以上店鋪。一個店鋪應有1~3個中級業(yè)務員；

（5）業(yè)務經(jīng)理工作的重點是抓老客戶拜訪，兼職信息員培訓和整合社會資源，發(fā)展連鎖店鋪。一個店鋪每月應動態(tài)儲備有40~100個準客戶；要有計劃的發(fā)展月銷售額4萬元以上的店鋪。（6）新客戶來源于老客戶和兼職信息員。兼職信息員一般是企、事業(yè)單位的業(yè)務員、銷售經(jīng)理、物管人員等，每周應組織二次以上培訓。了解碧日能源事業(yè)的優(yōu)勢碧日能源節(jié)水環(huán)保型水機特點低門檻、高激勵、厚連鎖、公開、公平、公正、終身有保障信譽卓著我國純水機市場擁有率不到5%，而歐美國家已達70-80%公司有專業(yè)的培訓講師團，提供全方位的培訓公司提供無憂慮服務行業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢制度優(yōu)勢培訓優(yōu)勢服務優(yōu)勢團隊優(yōu)勢152346

謝謝！通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。3月-2509:5309:53:36人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。09:53:3609:533月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。09:5309:53:363月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/3/119:53:36世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。2025/3/119:5309:53:36預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。11三月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年3月11日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。3月-2509:53:3609:53員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。3月-253月-25發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。3月-2509:533月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。09:533月-2509:53:36自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。11-3月-253月-253月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結構。09:533月-253月-25南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，