健身訓練行業趨勢洞察前言CONTENTS隨著國內外消費水平和國民健康意識的提升，國內健身熱潮日益高漲，進而帶動健身訓練器材消費人群和消費規模穩步增長。同時隨著智能化的發展和用戶的個性化需求，健身訓練行業消費也呈現出多元化、精細化的特征，而且在健身訓練細分領域中，又涌現出不同的消費趨勢。因此本文將健身訓練行業細分為健身大型器械、健身小件裝備、運動護具三大領域，通過探查各細分領域的發展情況、供給情況及用戶消費趨勢，來幫助商家迎合市場發展，更加精準地捕捉用戶需求。總結行業趨勢總結國內健身人群持續增長，線上消費占比穩步提升，但行業 線上滲透仍有提升空間品牌及商品大量涌入，行業供給持續提升健身大型器械

入門級高顏值、簡約化、智能化商品更受歡迎健身爬樓機產品熱賣健身小件裝備

增肌、瑜伽場景趨勢較好，細分品類豐富度愈高，用戶選擇愈發多樣化場景化連帶購買趨勢顯著運動護具

具趨勢向好消費者愈發追求高質量服務，京東上線以舊換新、服務 30天免費試用、送裝一體等服務項目，為用戶體驗保駕護航供給 ?行業供給豐富度持續提升，京東大力扶持商家成長目錄01行業增長洞察01健身人群持續擴充，品牌及商品大量涌入02健身大型器械02用戶愈發追求性價比03健身小件裝備03用戶選擇愈發多樣化，“馬卡龍”色系暢銷04運動護具04硬質健身類、輕量防護類產品趨勢向好2025年健身訓練行業趨勢洞察說明口徑說明數據周期：數據來源：京東大數據，網站等公開輿情數據場景劃分：1、健身大件器械：跑步機、動感單車、橢圓機、劃船機、健身鏡、爬樓機等2、健身小件裝備：健身訓練(非大件)各品類、瑜伽裝備各品類，其中：①減脂小件：跳繩、甩脂機、呼啦圈、踏步機、彈跳器等②增肌小件：啞鈴、壺鈴、杠鈴、健腹輪、單雙杠、拉力器、臂力器等③放松小件：筋膜槍、拉筋板、筋膜刀、筋膜槍、握力器、健身儀等3、運動護具：護膝、護腰、護腕等品類①健身護具：商品含有“健身”“擼鐵”“深蹲”“束腰”“臥推”“硬拉”等關鍵詞②保暖護具：商品含有“加熱”“保暖”“中老年”等關鍵詞③運動防護：不含上述關鍵詞的運動護具類商品圖片來源：京東素材中心、京東商品詳情頁等01行業增長洞察01健身人群持續擴充，健身小件蓬勃發展，品牌及商品大量涌入2025年健身訓練行業趨勢洞察費穩步提升。消費占比穩步提升。中國健身訓練市場規模健身訓練市場結構中國健身訓練市場規模健身訓練市場結構線上% 線下%30%

35%

43%

48%

52%16年 18年 20年 22年 年

16年 18年 20年 22年 24年(E）隨著人們健身意識的加強，健身人群滲透率逐年提升，但對比歐美看，健身人群規模仍有非常大的提升空間。中國健身人群滲透率健身人群滲透率對比中國健身人群滲透率健身人群滲透率對比16%

19%

23%

28%

28%

48%

41%16年 18年 20年 22年 24年(E） 中國 美國 歐洲行業增長趨勢：健身小件更受市場歡迎。從線上市場規模看，24年健身行業穩定提升。細分行業看，健身大線上市場規模件規模企穩，健身小件更受市場和用戶歡迎。線上市場規模銷售額/億 同比22Q1 22Q2 22Q3 22Q4 23Q1 23Q2 23Q3 23Q4 24Q1 24Q2 24Q3 24Q4健身大型器械健身小件裝備健身大型器械健身小件裝備銷售額 增長指數

銷售額 增長指數292運動護具瑜伽裝備2022 2023 2024 2022 2023 2024運動護具瑜伽裝備242022 2023 2024

72022 2023 京東供給情況：品牌及商品供給大量涌入。健身訓練線上市場中，京東處于行業領先地位，品牌及商品供給持續提升，各細分賽道已具備成熟的品牌格局。京東供給趨勢銷售額 增長指數 品牌數同比商品數 同比9%592%2022 2023 2024 2022 2023202420222023 2024品牌矩陣健身大型器械 健身小件裝備 運動護具瑜伽裝備數據來源：京東大數據。02健身大型器械02用戶愈發追求性價比，產品顏值和智能化成重要考量因素2025年健身訓練行業趨勢洞察核心品類入門級商品更受歡迎，新趨勢品類健身爬樓機快速增長。健身大器械市場穩定發展，各細分市場銷售單價下行，用戶愈發看重性價比，入門/初級商品更受歡迎。品類銷售情況銷售額/億 件單價銷售額件單價跑動橢綜劃蹦健健倒爬步感圓合船蹦身身立樓機單機訓機床鏡車機機車練1,509 1,5161,4062022 2023 品類趨勢同比健身爬樓機橢圓機-入門 動感單車-初級動感單車-進階動感單車-入門倒立機 跑步機-初級健身車 綜合訓練器健身路徑 劃船機動感單車-專業 橢圓機-初級 跑步機-進跑步機-入門 跑步機-專業蹦蹦床橢圓機-專業健身鏡 銷售額說明：入門-1500以內，初級-1500到3000元，進階-3000到5000元，專業-5000以上。核心品類中低價位商品更受市場歡迎。從核心品類價格段變化中可以看出，中低價位商品規模顯著提升。跑步機動感單車跑步機動感單車3000元以內跑步機，占比提升5pp 2000元以內動感單車，占比提升8pp5000+2500_30002000_2500

3000+2500_30002000_25001500_20001000_15001500_20001000_15000_1000

2022

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0_1000

2022

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2024橢圓機 劃船機橢圓機劃船機3000元以內橢圓機，占比提升10pp 1500元以內劃船機，占比提升5pp5000+3000_5000

5000+3000_50002500_30002500_30001500_20001000_15000_1000

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2000_25001500_20001000_15000_1000

2022

2023

2024趨勢一：中低價位高顏值、簡約化、智能化產品，備受市場歡迎和用戶喜愛。年銷量遙遙領先 年銷破萬 年銷近萬臺華為精靈S71699元小白犀2代1729元米家1819元全折疊全折疊48cm跑帶寬度46cm跑帶寬度46cm跑帶寬度最大坡度°最大坡度°智能互聯1.25HP無刷電機1.25HP無刷電機1.0HP無刷電機年銷超兩萬臺 銷量遙遙領先 年銷千臺野小獸MM3.0元絕影ONE1372元小度S402828元10kg飛輪總重31kg8kg飛輪總重3.5g2.寸高清屏()自發電自發電總重1.3g全智能跟練系統AR全景智能語音交互趨勢二：入門級商品具備中高階產品功能。中高階功能逐步下放至入門款，相應產品更易獲得市場認可：示例1：千元檔大寬帶、高配速、真坡度的跑步機示例2：入門款智能調阻、加厚鋁圈飛輪的動感單車首發月銷量高于類目均值50倍首發月銷量高于類目均值50倍億健1199元跑帶寬度：50CM最大配速：18km/h坡度調節：9°電動揚升電機性能：1.25HP無刷減震性能：三系統減震噪音強度：65db最大承重：130kg

同價位性能46-48CM14-16km/h固定/小于5°1.0-1.25有刷/無刷/60-80db120-150kg首發月銷量高于類目均值10倍首發月銷量高于類目均值10倍YESOULBA1S750元AI智能調阻占地面積：0.5m2凈重：2.5g最大承重：120kg

同價位性能手動調阻普通/精鋼飛輪0.5-0.6m225-30kg110-120kg趨勢三：健身爬樓機產品熱賣。健身爬樓機，兼具小巧不占地、大坡度、燃脂塑性等特征性能，市場認可度持續攀升。總重<15kg小巧不占地

陡坡45°+模擬登山

有氧漫步安全護膝暴汗·燃脂·增肌 美腰收腹 瘦腿塑性銷售同比200%+500%+用戶情況：行業消費主力仍為中年人群，同時年輕人群增長趨勢較好。用戶數量增長帶動銷售提升，用戶群體趨于年輕化。33增長指數33增長指數成交金額用戶數人均件數件單價成交金額用戶數人均件數件單價年齡性別3%2%用戶占比年齡性別3%2%用戶占比占比變化0-25歲26-300-25歲26-3031-3536-4545-55歲55歲+男女城市會員級別城市會員級別一線 二線 三線 四線 五線 六線0-2k 2-4k 4-6k 6-8k8k以上一線 二線 三線 四線 五線 六線0-2k 2-4k 4-6k 6-8k8k以上用戶消費選擇，更偏好于高性價比產品。更多用戶在消費選擇上，更關注產品價格與性能的均衡，此外，專業人群購買力依然強勁（10%的用戶貢獻20%的銷售）。用戶占比銷售額占比用戶變化用戶占比銷售額占比用戶變化銷售額變化20%20%10%10%實用入門大眾顏值至潮追新性價均衡運動愛好者專業運動實用入門大眾顏值至潮追新性價均衡運動愛好者專業運動用眾潮價動用眾潮價動業用眾潮 價動業入顏追均愛運入顏追 均愛運門值新衡好動門值新 衡好動橢圓機者其它者實 大 至 性 運

實 大

性 運 專實 大 用 眾 入 顏 門 值

性 運 價 動 均 愛 衡 好 者

實 大 用 眾 入 顏 門 值

性 運 專價 動 業均 愛 運衡 好 者跑步機多品牌激烈競爭、動感單車等其他大件呈一超多強格局。TOP品牌TOP品牌跑步機 動感單車 其它麥瑞克易跑佑美小度迪卡儂摩刻漢臣麥瑞克keep野小獸漢馬摩刻易跑漢臣舒華華為佑美易跑億健麥瑞克立久佳0 5000 10000 0 500010000麥瑞克易跑佑美小度迪卡儂摩刻漢臣麥瑞克keep野小獸漢馬摩刻易跑漢臣舒華華為佑美易跑億健麥瑞克立久佳TOP商品TOP商品京東服務單量大幅提升，用戶愈發追求高質量服務。隨著消費市場的升級，用戶對服務的期望也越來越高，售前環節以舊換新滿足用戶更迭需求，30天免費試用更是打消用戶下單顧慮，售后環節“30180”、送裝一體等項目則為用戶體驗保駕護航。售前以舊換新 30天免費試用? 月上線，以舊換新需求逐月上 ? 11月上線，上線兩個月試用單量升。 超5,000單。4月5月6月7月8月9月10月11月12月售后“30180” 送裝一體? 跑步機上門安裝和售后保障為用戶的基動感單車本訴求。蹦蹦床承保單量橢圓機其他03健身小件裝備03用戶選擇愈發多樣化，“馬卡龍”色系暢銷2025年健身訓練行業趨勢洞察增肌和瑜伽小件趨勢較好，用戶健身選擇愈發多樣化。室內健身小件品類豐富度高，根據產品功能，可分為放松、增肌、減脂、瑜伽四類，其中增肌和瑜伽小件近一年趨勢較好；細分品類看，筋膜槍、啞鈴、跳繩、瑜伽墊等頭部品類趨勢穩定，同時有壺鈴、拉力器等趨勢品類涌現，用戶健身選擇愈發多樣化。品類銷售情況銷售額/億 件單價 銷售額 增長指數8084 6080732022 2023 2024 放松小件 減脂小件 增肌小件 瑜伽細分品類趨勢同比筋膜球彈跳器筋膜刀瑜伽圈 拉力器夾腿器律動機 臂力器普拉提 瑜伽球拉筋板 瑜伽柱俯臥撐架 瑜伽拉力帶壺鈴甩脂機瑜伽墊跳繩啞鈴瑜伽瑜伽磚 杠鈴 啞鈴凳腕力器 呼啦圈踏步機 握力器健身儀美腰機健腹輪筋膜槍銷售額趨勢一：“馬卡龍”色系商品暢銷。圈等品類中，“馬卡龍”色系（“木槿紫”、“櫻花粉”、“云杉綠”、“海洋藍”、“冰川灰”等）產品均售賣火熱。“馬卡龍色系”商品，銷售同比60%+趨勢二：健身場景化下的多品連帶購買趨勢、內容驅動銷售的趨勢愈發顯著。用戶基于健身場景化下的多品連帶購買趨勢顯著，此外，視頻及直播引導用戶瀏覽、加購、下單日趨增長。多品類下單用戶，同比增長50%+啞鈴+壺鈴+瑜伽墊關聯度>15%

跳繩+呼啦圈關聯度>20%握力器+臂力器關聯度>20%達人及商家在線視頻年同比增長300%+數據來源：京東大數據，關聯度=共購用戶占比。趨勢三：從各細分場景熱銷商品看，用戶健身選擇愈發多樣化。競速跳繩 無繩燃脂 甩脂機減脂女士壺鈴小啞鈴 便捷式力量訓

拉力帶增肌mini款 性價比款 高端進款放松高性價比用款 高含量TPE 瑜伽柱/伽球瑜伽用戶驅動增長，且有越來越多女性用戶選擇健身小件進行室內健身。用戶增長帶動銷售增長，越來越多女性群體選擇室內健身。79增長指數79增長指數成交金額用戶數人均件數件單價成交金額用戶數人均件數件單價年齡 城市用戶占比 占比變化0-25歲26-30歲31-35歲36-45歲45-55歲55歲+ 一線二線三線四線五線六線會員級別 性別5.0%實大至品運專 男 女用眾潮質動業入顏追均愛運門值新衡好動者京東將在招商及商家成長方面加大資源投入，助力商家發展。隨著用戶個性化需求的發展，越來越多商家進入健身裝備行業，品供給趨勢牌及商品豐富度持續提升。供給趨勢品牌數

店鋪數

商品數2022 2023

2022 2023

2022 2023 202425年商家扶持政策25年商家扶持政策資源類培訓類投放類服務體驗類給予現金激勵。資源類培訓類投放類服務體驗類給予現金激勵。星級4.5星以上店鋪商品搜索結果頁進行全量展示露出黑馬大賽中小商家參加“黑馬商家成長大賽”，完成任務可獲取專屬品類會場資源新手商家成長中心助力商家從0到1成長，獎勵免費工具新商成長顧問優質服務商真人培訓301V1診斷，助力商家破單、提升銷售無門檻紅包無門檻廣告紅包京挑客推廣紅包廣告激勵金京準通廣告激勵金支持，降低店鋪初期投入成本保險贈送1個月運費險、訂單取消險（續約9折）質量無憂、破損險、價保險提升競爭力可打“退貨隨心”04運動護具04護類護具趨勢向好2025年健身訓練行業趨勢洞察入門級健身類及運動防護類護具趨勢較好。運動護具市場中，入門級產品趨勢較好，分品類看，頭部護膝規模穩定，中腰部護腰、護腕、健身手套、髕骨帶等趨勢較好；按防護類型可分為運動防護、健身護具、保暖護具三類，其中健身類護具趨勢較好。品類銷售情況品類銷售情況125125銷售額/億 件單價-13銷售額增長指數5370-13銷售額增長指數536458運動防護類健身護具類保暖護具類運動防護類健身護具類保暖護具類護肘護肩運動發帶護臂髕骨帶健身手套護踝護腕護腰護膝2022 2023 2024護肘護肩運動發帶護臂髕骨帶健身手套護踝護腕護腰護膝品類趨勢品類趨勢同比健身護具-專業健身護具-入門運動防護-入門健身護具-初級保暖護具-入門 運動防護-進階保暖護具-初級 健身護具-進階運動防護-專業保暖護具-專業保暖護具-進階 運動防護-初級銷售額說明：入門-0-50元，初級-50-100元，進階-100-300元，專業-300元以上。數據來源：京東大數據。趨勢一：隨著健身人群增長和健身防護理念的提升，硬質健身類護具銷售持續向好。公開數據顯示，24年國內線下付費健身會員人數超7000萬1著健身愛好者們防護的提升，用戶對護具品質、功能、設計等方面的要求也不斷提高2，進而帶動健身護腰、健身手套等硬質健身類護具流量及銷售持續向好。硬質護腰，同比50%+ 護膝繃帶，同比20%+健身手套，同比30%+ 健身護腕，同比40%+參考：1-《中國健身俱樂部行業市場全景調查》、2-《運動護具市場行情分析及相關技術調研報告》。趨勢二：與戶外運動高關聯的髕骨帶、護臂及低件單護膝等輕量化防護商品熱銷。運動防護類護膝件單下行但銷售較好，同時與騎行、登山、跑步、籃球、羽毛球、網球等運動戶外場景高關聯的低件單輕量級商品（髕骨帶、護臂等）趨勢向好。運動防護類護膝，件單價下降10%，銷售雙位數增長

髕骨帶銷售增長60%+

護臂銷售雙位數增長護膝：籃球/羽毛球/網球 髕骨帶：戶外登山、步護膝：籃球/羽毛球/網球 髕骨帶：戶外登山、步護臂：跑步防曬護膝：籃球、運動髕骨帶：跑步/運動防護護臂：騎行、垂釣護膝：籃球、運動髕骨帶：跑步/運動防護護臂：騎行、垂釣數據來源：京東大數據。運動護具整體與健身瑜伽、戶外球類運動等品類關聯度進一步提升。品類關聯度與健身瑜伽、球類運動、戶外登山等場景的關聯滲透進一步提升，說明用戶在對應的運動場景中，會考慮購買相關類型的護具。品類關聯度網球運動排球運動滲透率同比3.0網球運動排球運動滲透率同比2.5武術搏擊健身增肌小件健身放松小件乒乓球運動游泳運動臺球運動瑜伽裝備武術搏擊健身增肌小件健身放松小件乒乓球運動游泳運動臺球運動瑜伽裝備1.5籃球運動健身大件足球運動1.0籃球運動健身大件足球運動羽毛球運動健身減脂小件羽毛球運動健身減脂小件0.0田徑運動 滲透率田徑運動滲透率-0.59

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20品類關聯度品類關聯度2.01.5

輪滑滑板

戶外鞋服

足球鞋1.0

其它運動鞋

騎行運動

運動服飾_健身類登山攀巖0.5

籃球鞋

瑜伽鞋服0.05 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 23 24數據來源：京東大數據，滲透率=共購用戶/目標類目總用戶。用戶情況：行業消費主力仍為中年人群，但年輕人群增長更好。用戶增長帶動銷售增長，用戶群體趨于年輕化。139增長指數139增長指數成交金額用戶數人均件數件單價成交金額用戶數人均件數件單價年齡性別用戶占比占比變化年齡性別用戶占比占比變化0-25歲26-300-25歲26-3031-3536-4545-55歲55歲+男女城市會員級別城市會員級別一線 二線 三線 四線 五線 六線0-2k 2-4k 4-