全球聚乳酸公司

企業風險管理手冊

XX集團有限公司

目錄

一、常見的對沖工具................................................3

二、選擇對沖風險的衍生工具需要考慮的因素.........................7

三、資產負債管理..................................................8

四、培訓.........................................................14

五、關系管理.....................................................16

六、能量釋放理論.................................................17

七、多米諾骨牌理論...............................................18

八、應急計劃.....................................................20

九、危機管理.....................................................22

十、公司簡介.....................................................24

十一、產業環境分析...............................................26

十二、必要性分析.................................................31

十三、發展規劃...................................................32

SWOT分析說明...................................................38

（一）優勢分析（S）.................................................38

1、自主研發優勢..................................................38

公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優勢，構建全產品系

列，并不斷進行產品結構升級，順應行業一體化、集成創新的發展趨勢。通

過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。......................38

一、常見的對沖工具

市場風險和信用風險的對沖可以在交易所或場外交易適當的金融

衍生工具來實現。不同衍生工具的價值將隨著標的資產價值的波動而

變化。運用適當的衍生工具定價模型可以估計對不同價格影響因素的

敏感程度。常見的對沖工具包括在交易所進行的期貨和期權，在交易

所外的場外市場（OTC市場）進行的遠期合約、互換及其他不同種類的

復合產品。

（一）遠期合約與期貨合約

遠期合約是一個雙方當事人在約定時間按照約定價格買賣某項資

產的協議，同意在約定日期以約定價格買入標的資產的一方稱為多頭,

另一方稱為空頭。約定的價格稱為交割價格，它的確定應該使得簽約

時合約價值對雙方是對等的。遠期合約不是在規范的交易所內進行交

易的，在簽發合約時，無須發生現金交換；在約定日期進行交割時，

空頭一方向多頭一方交付標的資產，多頭一方按交割價格向空頭一方

支付現金。

期貨合約也是一個雙方當事人在約定時間按照約定價格買賣某項

資產的協議，所不同的是，它在規范的交易所內交易，可以用來對沖

商品價格、利率、匯率的變動風險。期貨合約可以說是標準化的遠期

合約，相比于遠期合約交易，它在4個方面實現了制度和技術的創新,

即遠期合約標準化、保證金制度、合約對沖平倉制度、結算體系和制

度。為了使交易能夠順利進行，交易所詳細規定了期貨合約的標準化

條款，并對未必相識的期貨合約雙方作出承兌保證。期貨合約未必制

定確切的交割日期，很多期貨合約在到期日之前通過建立一個與初始

交易相反的頭寸進行平倉，而不必進行實際的標的資產交割。期貨合

約主要有三大類：農產品期貨合約、生產資料期貨合約和金融工具期

貨合約。期貨合約在到期日的損益狀況類似于遠期合約。

（二）期權

期權是一份合約，它賦予期權持有者在約定期限內（或約定日期）

按照約定價格買賣特定資產的權利。期權的標的資產可以是股票、股

票指數、外匯、債務工具、商品、遠期和期貨合約等。期權可分為看

漲期權和看跌期權兩種基本類型。看漲期權的持有者有權在約定期限

內以約定價格購買標的資產，而看跌期權的持有者有權在約定期限內

以約定價格出售標的資產。期權合約中規定的價格稱為執行價格或敲

定價格，規定的日期稱為到期日或滿期日。根據可執行權利的期限不

同，期權可分為美式期權和歐式期權，前者可以在期權有效期內的任

何時間執行，后者只能在到期日執行。

期權持有者向期權的簽發者支付一定金額的期權費，獲得做某件

事情的權利，但可以根據自己的利益決定是否執行該項權利。比如，

作為看漲期權的多頭，在合約滿期時，如果標的資產的市場價格高于

執行價格，就可以按較低的執行價格購買標的資產，然后按市場價格

出售，獲取差價，扣除所付出的期權費后即為凈收益；如果市場價格

低于執行價格，看漲期權的多頭不執行合約，凈損失為期權費。作為

看跌期權的多頭，在合約滿期時，如果標的資產的市場價格低于執行

價格，就可以按較低的市場價格購買標的資產，然后按較高的執行價

格出售，獲取差價，扣除所付出的期權費后即為凈收益；如果市場價

格高于執行價格，看跌期權的多頭不執行合約，凈損失為期權費；期

權空頭的損益恰好與多頭相反。這一特點使得期權不同于遠期和期貨,

遠期和期貨合約的持有者有義務購買或出售特定的標的資產，合約的

預期收益和風險是對稱的。期權持有者沒有強制執行的義務，其收益

和風險是不對稱的，如期權多頭的收益是無限的，而風險是有限的，

其最大損失為權利金。而期權空頭的最大收益為權利金，但損失是無

限的。

（三）互換

互換是雙方當事人私下達成協議，按照事先約定的方式交換現金

流，可以視為一系列遠期合約的組合，主要用來對沖現有負債的風險

和降低債券發行成本等。常見的互換包括利率互換、貨幣互換。在利

率互換中，甲方同意向乙方支付若干年的現金流，即約定金額（稱為

名義本金）乘以約定的固定利率所產生的利息，而乙方同意在同一期

限內向甲方支付相當于名義本金按浮動利率所產生的現金流，兩種利

息現金流使用的幣種相同。簽訂這種互換協議的主要原因是比較優勢。

企業在具有比較優勢的市場進行貸款是極其有利的，有的企業在固定

利率市場具有比較優勢，有的企業在浮動利率市場具有比較優勢，但

有時企業需要的貸款無法從本身具有比較優勢的市場獲得，這就產生

了互換的需求。互換具有將固定利率貸款轉換成浮動利率貸款的效果,

反之亦然。

貨幣互換將一種貨幣貸款的本金和固定利息與幾乎等價的另一種

貨幣的本金和固定利息進行交換，它的產生原因也是不同公司在不同

貨幣的貸款市場上的比較優勢。

（四）復合產品

遠期、期貨、期權、互換等基本衍生工具可以進行組合，產生各

種特定的現金流，以應付公司未來可能遇到的現金需求。在利率互換

市場上形成的互換期權賦予買方在未來特定日期執行利率互換協議的

權利。互換期貨是一種基于利率互換的期貨協議。利率上限期權是一

系列基于利率的看漲期權，與浮動利率互換相結合，可以使公司在利

率下降時獲利，并抵消利率上升時的重大利息損失。同樣，利率下限

期權是一系列基于利率的看跌期權，利率雙限期權是利率上限期權和

利率下限期權的組合。

二、選擇對沖風險的衍生工具需要考慮的因素

企業在選擇衍生工具對沖風險時，需要考慮多種因素，主要包括

以下幾點。

(1)對收益的預期。企業持有一定的期權可以在風險因子朝著有

利于企業的方向發展時收益，其代價是支付一定的期權費，而期貨和

遠期只是將預期收益鎖定在一個可以接受的特定水平。

(2)柜臺交易與交易所交易的權衡。一般，遠期、互換等柜臺交

易工具比較簡單，監控也比較寬松，但不利之處是，缺乏流動性較強

的二級市場，必須重視和加強對交易對手信用風險的管理。因此，當

對沖風險是風險管理程序的組成部分并由有經驗的風險經理來負責時,

選擇交易所交易工具較為合適；否則，按企業需要定制的柜臺交易工

具進行風險對沖，成本可能更低。

(3)基礎風險最小化。風險對沖要求存在與既存風險暴露緊密相

關的可流通資產。當被對沖的資產價值與對沖工具的價值存在差異時,

就構成基礎風險。對沖的有效性取決于對沖后企業利潤波動性的降低

程度。出現基礎風險的原因可能是，對企業面臨的風險暴露的估計不

準。衍生工具的風險暴露不同于企業面臨的風險暴露，或者衍生工具

的到期日與企業風險暴露的期限存在差異等。比如，在利用遠期合約

對沖外匯交易風險時，風險經理選擇的交割月份必須在風險暴露終止

以前，并盡量使兩者接近。如果市場上不存在以對沖資產為標的資產

的期貨合約，則風險經理必須合理選擇期貨合約，確保該期貨價格與

對沖資產的價格相關性最高。

（4）非線性效應。資產價值之間很可能存在非線性關系，難以在

線性模型中得到反映。非線性關系往往是因為產品的內含期權而產生

的。比如，許多銀行貸款（如住房抵押貸款）隱含了一項期權，即客

戶可以在貸款滿期日之前償還貸款，當市場利率下降時，該項期權的

價值會急劇上升，這種非線性風險必須利用非線性的衍生工具加以對

沖。

三、資產負債管理

資產負債管理出現于20世紀70年代，在90年代中后期逐步成為

商業銀行主流的經營管理方法，在銀行等金融機構的風險管理中占據

重要地位。銀行一般將資產負債管理區分為戰略性資產負債管理和操

作性資產負債管理。戰略性資產負債管理包括銀行賬簿和交易賬簿中

的所有資產、負債項目。常用的方法是當前收益法、經濟價值法和動

態模擬法。在當前收益法中，最常用的技術就是缺口分析，包括利率

敏感性缺口分析、流動性缺口分析和匯率敏感性缺口分析。以利率敏

感性缺口為例，商業銀行通過考察到期或在一定時期內重新定價的全

部資產與負債的現金流量，將這些資產與負債區分為利率敏感性資產

與利率敏感性負債，通過考察二者之間的缺口是否大于零或者小于零

來判斷市場利率變化可能給輟行帶來的損失。

在缺口分析中，應用較多的是期限缺口法，期限缺口重點在于考

察銀行資產和負債期限不匹配而導致的利率風險。特點是以利率調整

的期間來劃分資產負債的各個項目，并按各期限計算資產負債的缺口,

以此來觀察在什么期限內及在何種程度上存在利率風險。

期限缺口法的缺點是沒有考慮資產負債的精確到期日和重新定價

日，而是將資產與負債產生的現金流按到期日的時間段取其中值來進

行分類劃分和重新定價，沒有考慮各資產、負債期上的利率彈性和期

限匹配，也無法進行客戶行為分析。后來發展出期限隊列法和標準化

缺口分析法來解決這一問題。期限隊列法可以衡量若干個期限即期限

列隊存在的缺口，以精細的方法計算出利率的變化在一段期限內對具

有多重結構的資產和負債的影響。標準化缺口分析法則區分了不同資

產和負債的利率彈性的差別。

市場價值法則將持續期引入資產負債管理中，通過持續期來測量

機構資產的市場價值對利率風險的風險暴露，即存續期法。

久期（也稱持續期）是1938年由F.R.Macaulay提出來的，用來

衡量債券的到期時間，以未來收益的現值為權數計算的到期時間。當

資產的收益率變動很小時，資產或負債的變動完全可由久期來表示，

由于久期是一個對應利率較小變化的概念，不能作為短期內利率大幅

度變化時利率風險的有效衡量手段，金融資產價格隨利率變化的波動

性越大，這種誤差越大，從而必須引入凸性。凸性是對金融資產價格

曲線彎曲程度的一種度量。久期相當于債券價格對收益率一階導數的

絕對值，而凸性相當于債券價格對收益率的二階導數，凸性越大，金

融資產價格曲線彎曲程度越大，用修正久期度量債券的利率風險所產

生的誤差越大。嚴格地定義，凸性是指在某一到期收益率下，到期收

益率發生變動而引起的價格變動幅度的變動程度。當兩個債券的久期

相同時，它們的風險不一定相同，因為它們的凸性可能是不同的。在

收益率增加相同單位時，凸性大的金融資產價格減少幅度較小；在收

益率減少相同單位時，凸性大的債券價格增加幅度較大。因此，在久

期相同的情況下，凸性大的金融資產風險較小。

久期表現為價格收益率曲線的斜率，該值越大，收益率曲線就越

陡，因此金融資產價格對收益率的變動就越敏感，從而意味著該資產

的市場風險越高，可見，久期是到期收益率的減函數，到期收益率越

高，久期越小，金融資產的利率風險越小。但久期無法說明當利率發

生變動時，金融資產價格的變動程度，這只能用修正的久期來衡量金

融資產價格的利率敏感度。一般修正久期小的金融資產較修正久期大

的金融資產抗利率上升風險能力強，但抗利率下降風險能力較弱。久

期缺口模型，主要關注現金流的特性，而不是現金流本身。此后，又

不斷有新的進展。

ALM取得快速進展的主要推動因素是：①資本市場的顯著增長促進

了對沖工具和衍生產品的創新，并提高了金融產品的流動性和對沖風

險的效率；②風險分析的理論創新和技術進展，尤其是隨著風險評估

的參數方法，如總收益率、久期、凸性等的出現，ALM變得越來越簡化,

并適用于越來越多的資本市場工具；③關于金融中介及實施ALM的必

要性的宣傳和教育，尤其是在客戶群中的宣傳和教育，大大地推動了

ALVI的發展。

ALM側重于流動性風險和利率風險，這兩類風險主要影響企業的長

期資產和長期負債。在給定企業預期利率和籌資需求的情況下，ALM旨

在降低這些風險的波動性。

（一）流動性風險

以銀行為例，其主要資產是對客戶的長期貸款，而負債主要由客

戶的短期存款構成。在未來一定時期內資產水平和負債出現差異時，

即為流動性缺口。流動性風險來源于未來時期負債可能超過資產水平,

而為缺口融資帶來不確定性。流動性風險管理要求充分理解不同時間

可以獲得的資金、投資和還債的時間性，保持現金匹配是最簡單的方

法。

（二）利率風險

當資產和負債在未來某一時期出現差異時就會產生利率風險。如

果負債超過資產，就有多余的資金，進行投資時由于當前利率的不確

定性而存在利率風險。如果資產超過負債，就存在資金不足，與流動

性風險一樣，銀行需要以更高的成本籌資從而產生利率風險。利率缺

口是指給定時期的資產收益率和負債利率的差異。通常可以用久期來

衡量。與流動性風險一樣，控制利率風險可以轉化為如何控制資產負

債表利率缺口的問題。

（三）局限性

關于流動性和利率風險的缺口模型有很多假設。第一，假設可以

預測現金流，但事實往往并非如此，如活期存款或包含提前還款選擇

權的貸款。第二，假設所有現金流可以對應到某些特定的時點上，對

應的方法有好多種，但都是近似的。第三，利率缺口模型假設所有的

浮動利率資產和負債可以同等對待，忽略了其利率風險，這也是不現

實的，因為存在不同的浮動利率指數，而且其在特定時期內可以改變。

與簡單的資產負債管理方法不同，關于利率變動的蒙特卡洛模擬法具

有更強的適用性。這些模型通常需要根據正式的期限結構模型設計大

量利率變化情形，并評估每一情況下損益的改變程度。

不久以前，信用風險一般還停留在企業的資產負債表上，直到交

易的清算，或者到金融資產持有到期/出售。隨著資產組合的積極管理,

資產證券化及風險轉移策略的興起，極大推動了信用資產組合管理概

念的前進。有了這些工具，就可以定義一個具有最佳化的風險及回報

的資產組合，然后運用資產組合管理策略，使實際的信用資產組合朝

著這個目標前進。這些策略可能包括直接購買或出售資產及其他替代

性的做法，或者部分資產證券化，或者通過信用街生產品對風險作對

沖。運用信用資產組合管理策略，不僅能夠最佳化信用資產組合的風

險/回報，還可以釋放稀少的資金和信用限制，來增加信用初始活動。

資產組合管理職能應當擔負起優化企業整個信用資產組合的風險/

回報責任。這可以通過建立交易的初始目標、定價及風險轉移策略，

來優化一個信用資產組合的風險狀態。在企業決定啟動一項貸款時，

通過設定初始目標來明確企業在現有資產組合情況下所能夠承擔信用

風險的程度和類型；定價可以用來衡量承擔的風險是否得到了充分的

回報；風險轉移策略則使企業能夠對資產組合中不愿承擔的風險降低

或者消除。當然，風險轉移策略應當允許企業承擔，或者增加在某些

領域管理層愿意接受的風險。企業的信用政策則應當記錄可以使用的

金融載體。如證券化、衍生工具、保險產品、資產出讓及替代性的風

險品等。信用政策還應該明確所允許的資產組合管理交易及風險轉移

技巧的運用。

四、培訓

培訓涉及的領域很廣，通常難以給出一個統一的有效培訓準則。

但中國證券監督管理委員會于2005年12月22日，以證監字

[20051147號文的形式，對上市公司高級管理人員的培訓工作進行了規

范。該文指出；為貫徹落實上市公司轄區監管責任制，加強對上市公

司高級管理人員培訓工作的指導，進一步規范上市公司高級管理人員

執業行為，促使上市公司高級管理人員在認真掌握有關法律、法規和

規范的基礎上，不斷提高自律意識，推動上市公司規范運作，中國證

監會制定了《上市公司高級管理人員培訓工作指引》及《上市公司董

事長、總經理培訓實施細則》、《上市公司董事、監事培訓實施細

則》、《上市公司獨立董事培訓實施細則》、《上市公司財務總監培

訓實施細則》、《上市公司董事會秘書培訓實施細則》。對培訓工作

的目的、培訓對象、培訓內容及要求、培訓組織及實施進行了規范。

企業除了對高層管理人員進行培訓外，還應在企業內部經常對內

部員工進行風險管理方面知識的培訓，以讓受訓者獲得潛在損失的信

息，并培養如何衡量、分析和管理風險的技能。一線員工的技能和知

識是防范所有運作風險的第一道屏障。比如，讓員工認識到潛在的客

戶欺詐就可以為銀行避免成千上萬的損失。有經驗的風險管理員工可

以使銀行處于比競爭對手更有利的地位。培訓的作用主要是向新員工

傳達企業的風險管理政策和實踐，幫助員工獲得完成本職工作所需的

技能和信息，以及為其他職位（如提升或崗位輪換）提供必要的培訓。

大多數風險培訓計劃的內容應針對影響特定工作、業務或特定機構層

面的特定風險，培訓對象的范圍和規模應根據當前的工作需要、現有

的技能水平及預期達到的技能而定。培訓時應注意以下幾點。

（1）有效學習的最重要的動因是激勵，可以給以現金獎勵、晉升

機會及聲譽等無形的好處。

（2）企業應作出明確承諾，有關技能培訓和保持的費用由企業承

擔。

（3）企業應該利用行業范圍的培訓論壇和課程，使自己的員工接

受前沿的風險概念和管理方法。

（4）信息和技術轉移必須是漸進的、系統化的。應該讓受訓者明

白，所學到的知識和技能必須應用到更廣泛的領域。

(5)一般地，培訓課時應該相對較短，適當的間歇有利于學員吸

收和消化學習材料。老師應該與學員進行溝通，讓學員了解自己的表

現。

五、關系管理

對于許多企業來說，最為嚴重的業務風險涉及企業外部的利益者

之間的長期關系，包括股東、債權人、客戶、合作伙伴、競爭對手、

監管機構、保險企業、中介媒體等。企業必須與上述各方形成并保持

良好的長遠關系。關系管理必須理解各利益者的不同目標，以及在目

標無法實現時對雙方關系的潛在影響。

防止這些利益者利用自己的影響力損害企業利益，首先必須使得

利益者理解，與企業維持良好的關系有利于雙方，任何單邊行為從長

期來看都會損害雙方的利益。因此，企業在選擇合作伙伴、發展關系、

維持關系到爭議的解決等各個階段都要重視關系管理。通過資信調查、

面唔、非正式的社會活動等形式仔細篩選潛在的利益者，可以有效避

免許多重大問題。經理應當知道，每一方當事人都試圖以鎖定合作伙

伴的方式來發展良好的合作關系，同時試圖利用含糊的言辭保持一定

的靈活性。鎖定合作關系，可以采取簽訂正式合同的方式，更重要的

方式是通過投資于共享的程序、手續、系統等項目。關系的靈活性很

容易通過資源的冗余來實現，比如，利用多個軟件供應商、擴大客戶

基數、合同的協商條款、合作伙伴的績效條款等。合作伙伴的篩選通

常基于潛在的協同效應，當企業希望開辟新市場或重建一個有問題的

市場時，可能愿意將競爭對手也視為合作伙伴。貿易與行業協會也可

以起到類似的作用。業內的戰略聯盟在管理競爭對手進入和退出市場

的風險時顯得尤為重要。如果雙方當事人的權力基礎不對等，那么這

種關系是不穩定的，應該努力避免，因為較強的一方可能利用對方的

劣勢，最終可能導致關系的破裂。

穩定的關系建立起來以后，一定要注意維持，因為發展一種新的

業務關系或修復一項已破裂關系的成本極高。當然，關系管理不是萬

能藥，在業務發生劇烈變動時期，關系可能顯得無足輕重或無能為力。

六、能量釋放理論

美國學者米歇爾，查皮塔斯基提出的能量釋放理論認為，大多數

事故是由于意外釋放能量（機械能、電能、熱能、化學能等）或危險

材料（毒氣、粉塵、放變性物質、易燃物質等）所造成的。這些能量

或危險物質的意外釋放是由風險因素引起的，即由不安全行為和不安

全狀態引起的。也就是說，一個不安全行為或不安全狀態，可能導致

意外釋放能量或危險材料，最終釀成人員傷亡、財產損毀事故的發生。

能量釋放理論認為，造成事故的根本原因是意外釋放能量或危險材料,

而不安全行為和不安全狀態是事故發生的導火線。

該理論強調，能量或危險物質的意外釋放主要是由風險因素引起

的，即不安全行為或不安全狀態，造成事故的直接原因是意外釋放能

量或危險材料，不安全行為或不安全狀態只是事故發生的一種征兆。

不安全的行為如機器超速運轉、未經許可開動機器、不適當地使用機

器、使用有缺陷的機器、未使用個人防護用具等；不安全的狀態包括

經營設施存在缺陷、報警系統失靈、照明不足、通風不良、輻射源泄

漏等。事故發生的根本因素是管理因素、人的因素、環境因素和機器

因素。管理因素包括與安全有關的管理意識；產品與安全目標；招聘

員工政策；利用安全記錄；規定職權和義務；員工的任用、培訓、指

導和監督；溝通方法；檢查方法；設備、消耗品和器材的設計、購置

和維護；制定標準和安全工作方法等。人的因素包括動機、能力、知

識、訓練、風險意識、對分配任務的態度、行為、體力、智力、心理

狀態等。環境因素包括二作環境中的溫度、濕度、光線、通風、噪聲、

壓力、粉塵等條件。長遠來看，損失控制應該著眼于這些相互關聯的

根本因素。

七、多米諾骨牌理論

美國人海因里希是一位安全工程師，也是工業安全領域的先驅，

他早在1959年就提出了一套控制事故發生的理論，即工業安全公理,

具體內容如下。

（1）損失事件總是由各種因素所構成的一個完整順序引起的，其

中最后一個因素就是事故，事故總是直接由人為的風險因素或物質的

風險因素引起的。

（2）人的不安全行為是造成大多數事故的原因。

（3）由于發生不安全行為而造成致殘性傷害事故。

（4）嚴重的傷害基本上是偶然發生的，導致發生傷害事故的事件

基本上是可以預防的。

（5）產生不安全行為的基本原因（即人和物質的直接原因和間接

原因），可以為風險管理者選擇適當的控制措施提供方向。

（6）控制風險可以采取4種基本方法，即技術措施、說服教育、

人事調整和加強紀律。

（7）控制風險的方法基本上類似于產品質量、成本和產量的控制

方法。

（8）領導人和管理部門具有最好的控制風險工作的條件和能力，

從而應該承擔首要的責任。

（9）領導和監管者是控制風險的關鍵人員，他們管理風險的能力

對風險控制具有關鍵性的作用。

（10）安全的組織機構對促進生產的作用是積極的，而不安全的

組織機構對生產的作用是消極的。

海因里希在上述10條公理基礎上提出了著名的多米諾骨牌理論。

他將導致傷害事故分為5個因素和5個階段，即血統和社會環境、人

的過失、不安全行為或狀態、事故、傷害，并直觀地用5張豎立的骨

牌來表示。該理論認為，一種傷害的產生是上述5種因素按一個固定

的邏輯順序相繼發生的結果，事故僅是其中的一個環節，若前面任一

環節被消除，事故順序就被中斷，從而也就可以避免傷害的發生。在

風險事故順序中，不安全行為和不安全狀態是問題的關鍵，若被消除,

則前面因素無效，后面的風險事故也就不會發生。因此，預防風險事

故的發生，重點應該放在消除人的不安全行為及環境和事物的不安全

狀態，即通過改變風險因素、風險因素所在的環境和風險因素與環境

的相互作用來預防風險事故的發生。

海因里希的理論側重于工業事故，但同樣適用于產品責任損失、

火災等情形。

八、應急計劃

應急計劃是針對可能造成企業經營中斷的小概率事件，事先進行

安排，確保企業在事故發生后、恢復正常運作前保持生產的連續性，

從而降低中斷營業、客戶關系、商譽等方面的損失。當然，應急計劃

對腿風、洪水等大范圍的巨災事故，通常也是無能為力的。

應急計劃與上文的風險回避、因子管理、損失預防等風險應對技

術都有關，一般可分為識別重大的意外事件、描述和分析意外事件的

演進過程、針對意外事件設計修復和管理方案、建立危機管理中心、

測試和更新應急計劃、估計事故損失、事后明確責任歸屬等一系列活

動。

識別重大意外事件類似于風險識別，所不同的是前者主要關注可

能使企業營業中斷、帶來重大損失的事件，而后者旨在衡量風險本身。

制定應急計劃，通常從企業整體出發，分析和確定少數幾個關鍵的環

節或資源。比如，涉及電子交易的金融企業必須時刻跟上金融市場的

節奏，不容片刻的差錯或故障，因此，系統穩定性就是最關鍵的因素,

而有些財務報告就顯得次要一些了，有時因特殊情況推遲幾周也影響

不大。多數重大意外事件是不可控的、損失巨大的，而且往往會導致

商譽損失。比如，可以將可能在未來40年內發生或在過去一年內本行

業有一個以上的企業發生的損失事件視為重大意外事件。《應急計劃

與管理》(1996,5)刊登了一篇題為“財富1000家與危機管理”的

文章，列示了關于高級經理對不同風險因素的重要性排序的調查報告。

調查發現，各類風險按被調查者關注程度從高到低依次為：股價下跌、

企業丑聞、惡意接管、企業兼并、規模縮減、基本設施停業、工會糾

紛、產品積壓、侵犯產權和專利權、洗錢交易、偽造、謠言、媒體危

機等。

描述和分析意外事件的演進過程旨在明確特定意外事件在不同時

間對企業的影響，以及時間敏感性的程序和資源的恢復周期等，有時

還要進一步顯示可能導致意外事件的原因，作為高級管理層制定風險

管理和應急計劃的決策依據。

應急計劃所需考慮的意外事件比較難以預測，與人相關的意外事

件可能起因于設計不合理、粗心、偷盜、縱火、恐怖活動、綁架、間

諜活動等，與基礎設施相關的意外事件包括建筑問題、水電供應、燃

料短缺、電纜線中斷等。應急計劃必須包括一個危機管理中心，事先

指定特定的員工組成危機管理小組，根據各種可能事件的嚴重程度分

別設計修復和管理方案，并進行定期監測和更新。應急計劃的另一個

重要組成部分是估計意外事件的應急資金，類似于損失準備金，以便

在事故發生后，應付發生的直接損失及間接損失。

一般地，可以從三方面去評價應急計劃，首先是可靠性，即該計

劃對重大意外事件的保障程度；其次是可行性，通常考慮企業恢復正

常經營所需的時間；最后是成本與效益分析，即企業資源和程序改變

后該計劃的成本和適應性，這一點在許多情況下是最為關鍵的。

九、危機管理

由于有些重大損失事件是難以預料、難以控制的，或者預測和防

范的成本過高，而必須求助于危機管理，即在危機發生后，如何解決

危機并從中吸取教訓。危機管理不能替代應急計劃，而只能視為應急

計劃的后續措施之一。

簡單地講，企業危機管理是為了盡可能減少企業和其利益相關者

的損失而對企業危機進行預防和處理的過程。完整地講，企業危機管

理是危機管理者通過危機信息分析，危機應對計劃、組織、控制、領

導等職能管理過程來最大程度地降低企業和其各個利益相關者可能遭

受的各種損害，最終保障企業整體安全、健康和持久運行的動態過程。

從危機形成的誘因分類，主要結合企業內外環境及是否人為，有

以下4種類型的危機。

（1）企業內部人為危機是由于企業內部人為而造成的，是企業通

過加強有效的危機管理基本可以避免的。又可分為企業公共關系危機、

企業營銷危機、企業人力資源危機、企業信用與財務危機、企業發展

和戰略危機等。

（2）企業內部非人為危機主要是由于企業內部工業意外、災害事

故所引發的危機。例如，環境污染、爆炸塌方、有毒有害化學物品泄

漏等所引起的非常事件而對企業造成的巨大人財物損害危機。對這類

危機的策略是定期對企業重大設備檢查，對主要污染物質、可能發生

的重大事故的原材料、能源進行專人專庫保管，對事故隱患一經發現,

應該立即處理。

(3)企業外部人為危機主要是由企業外部人為因素造成的對企業

不利的事件，如有人惡意在產品中下毒、恐怖襲擊、嚴重的產品仿制

及造謠中傷等。對這類危機事件的基礎應對策略是啟動危機應對計劃

和反應機制，樹立企業良好形象，做好企業與社會各類公眾、利益相

關者的日常溝通基礎工作。

(4)企業外部非人為危機是指企業外部環境中重大自然災害、戰

爭、行業或經濟危機等不可抗因素造成的直接影響企業正常生產經營

活動的嚴重事件°這種危機是非人力所能及的，所以危害性較大。對

這些危機的基本應對策略是立即與企業內部員工溝通，啟動危機應對

計劃和反應機制，配合政府行動，保護好企業人員和財產的安全，在

危機過后盡快恢復生產經營活動，力爭將損失補回來。

在危機處理過程中，必須確保危機處理小組成員的必要權限，能

夠及時獲得客戶信息，辦公設備、通信設施等關鍵的企業資源，并分

配到最為緊要的環節。危機之后，企業要總結經驗教訓，提升風險管

理水平。

十、公司簡介

（一）公司基本信息

1、公司名稱：XX集團有限公司

2、法定代表人：邵xx

3、注冊資本：850萬元

4、統一社會信用代碼：XXXXXXXXXXXXX

5、登記機關：xxx市場監督管理局

6、成立日期：2014-9-18

7、營業期限:2014-9T8至無固定期限

8、注冊地址：xx市xx區xx

（二）公司簡介

公司不斷推動企業品牌建設，實施品牌戰略，增強品牌意識，提

升品牌管理能力，實現從產品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申

報注冊國家及本區域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內

涵，不斷提高自主品牌產品和服務市場份額。推進區域品牌建設，提

高區域內企業影響力。

展望未來，公司將圍繞企業發展目標的實現，在“夢想、責任、

忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業務體系、管控體系和人才

隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業務模式的創新，加強團

隊能力建設，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內一流的供應

鏈管理平臺。

十一、產業環境分析

推動以科技創新為核心的全面創新，系統推進全面創新改革試驗,

加快促進科技與經濟深度融合，不斷提高科技進步貢獻率，建設全國

產業創新中心和國際創新城市。

（一）建設國家自主創新示范區

發揮創新政策優勢。加強政策統籌和創新，探索科技成果轉移轉

化、科技金融創新、創新人才匯聚、股權和分紅激勵等體制機制，形

成特色鮮明、協調有力、長效管用的創新創業發展政策體系。

構建特色發展格局。加快建設一區多園，促進各園區轉型升級，

以產業鏈、創新鏈拉動人才鏈，形成特色產業和專業人才的雙重聚集,

構建產業集群和創新集群，打造創新主體集聚區、產業發展先導區、

轉型升級引領區和開放創新示范區。

強化孵化載體功能。建成涵蓋公共技術平臺、育成中心、孵化器、

加速器、產業化基地的孵化育成體系。整合創新服務資源，打造眾創、

眾包、眾扶、眾籌支撐平臺，促進科技服務企業、專業服務機構和公

共服務平臺協同發展。

（二）完善技術創新體系

突破基礎和關鍵核心技術。聚焦人工智能、量子計算、生命健康

等基礎前沿領域，推動重大科學發現。實施智能制造、大數據與信息

安全、新藥創制等重大科技創新專項，攻克一批引領行業發展的關鍵

核心技術。實施大氣污染治理、互聯網跨界融合創新等重大創新示范

工程，加強集成創新與示范應用。

打造科技小巨人升級版。強化企業創新主體地位，實施領軍企業

培育、小升高、高端人才引進培養、小壯大、并購雙百和企業上市融

資六大工程，優化政府公共服務、技術平臺服務、科技金融服務和園

區服務，實現科技型中小企業能力、規模、服務升級，建設全國科技

型中小企業創新創業示范區。引導高新技術企業向規模化、高質化發

展，培育一批具有國際競爭力的創新型領軍企業。

培育產業技術創新平臺。深化部市、院市合作，集聚一批國家級

科研院所和高端研發機構，提升一批重點實驗室、工程實驗室、工程

（技術）研究中心、企業技術中心等創新平臺。加強產學研用結合，建

成五家具有行業領先水平的產業技術研究院，打造一批產業公共技術

平臺和產業技術創新聯盟，形成優勢互補、利益共享、風險分擔的創

新體系。鼓勵發展民辦公助、國有新制等新型研發機構。

（三）推進大眾創業萬眾創新

構建眾創空間。鼓勵社會力量投資建設或運營創客中心、創業咖

啡、創新工場等新型孵化平臺載體，完善創業培育服務，打造一批低

成本、便利化、全要素、開放式的高水平眾創空間。把雙創特區建設

成為高水平創新創業示范區。

營造創新創業氛圍。構建普惠性創新創業支持政策體系，鼓勵科

研人員、大學生和境外人才來津創新創業。激發企業家精神，依法保

護企業家財產權和創新收益。加強宣傳和輿論引導，打造敢于創新、

樂于創業的創客文化，形成鼓勵創新、寬容失敗的創新創業氛圍。

（四）打造協同創新共同體

構建協同創新體系。建立創新資源和平臺開放共享機制，共建科

技成果庫，推動大型科研儀器設備、重大科技基礎設施、重大科學工

程和科技信息資源等共享共用。推進區域國家級大學創新基地建設。

支持企業和科研院所合作建設跨區域產業技術聯盟。

協同開展科技攻關。重點加強綠色交通、清潔能源、資源高效利

用等領域關鍵技術聯合攻關和集成應用。加快實施大氣污染防控、水

體污染治理科技重大專項。加強戰略性新興產業技術聯合攻關。

（五）加強知識產權運用和保護

加強知識產權創造、運用、保護和管理，促進專利、商標、版權

等知識產權全面發展。提升知識產權創造能力，培養知識產權優勢企

業，創造一批科技含量高、權利狀態穩定、市場前景好的自主知識產

權。促進知識產權轉化運用，支持知識產權運營機構發展，建設華北

知識產權運營中心，打造集專利轉讓、許可、融資、托管、評估等服

務于一體的運營平臺。實施嚴格的知識產權保護制度，提升知識產權

執法能力，做好維權援助與調解。提升知識產權服務能力，構建便捷

化的知識產權服務體系。

（六）強化人才支撐體系

改革人才培養模式。著力培養一批科技領軍人才、企業家人才、

高素質專業技術人才和高技能人才隊伍。

創新人才引進機制。堅持用好國際國內兩種人才資源，制定實施

更加開放的人才政策，加快引進海內外高層次人才和各類專門人才。

突出高、精、尖、缺導向，進一步實施千人計劃、長江學者、千企萬

人等人才計劃，集聚高端人才和創新型人才。面向全球招人聚才，實

施引智引才重大工程，構建海外人才發現、發布、對接、評價機制。

鼓勵雙創特區建設人才改革試驗區。

健全人才使用機制。完善人才激勵機制，實行以增加知識價值為

導向的分配政策。完善專業技術人才評價體系，形成以能力、業績、

貢獻為主要標準的人才評價導向。

完善人才服務機制。全面實施人才綠卡制度，實現一張綠卡管引

才。建立多元化、多功能、多層次的人力資源服務體系和全國人力資

源服務產業創新基地。構建區域人力資源信息共享與服務對接平臺，

建立高級人才雙向聘任制度，推動資質互認。

目前，全球聚乳酸(PLA)第一大技術來源國為美國，美國聚乳酸

(PLA)專利申請量占全球聚乳酸(PLA)專利總申請量的31.91%；其次是中

國，中國聚乳酸(PLA)專利申請量占全球聚乳酸(PLA)專利總申請量的

28.67%o日本和韓國雖然排名第三和第四，但是與排名第一的中國專

利申請量差距較大。

從趨勢上看，2010-2016年，美國聚乳酸(PLA)專利申請數量領先,

但是在2017年被中國反超。2021年，中國聚乳酸(PLA)專利申請量為

2994項,美國聚乳酸(PLA)專利申請量僅為719項。

韓國和歐洲聚乳酸(PLA)專利申請量呈現“你追我趕”的態勢，兩

國每年度專利申請量差距不大。2021年，韓國和歐洲聚乳酸(PLA)專利

申請量分別為161項和147項。

中國方面，江蘇為中國當前申請聚乳酸(PLA)專利數量最多的省份,

累計當前聚乳酸(PLA)專利申請數量高達4027項。廣東累計當前聚乳

酸(PLA)專利申請數量為3911項，排名第二。浙江當前申請聚乳酸

(PLA)專利數量為2739項，排名第三。中國當前申請省(市、自治區)

聚乳酸(PLA)專利數量排名前十的省份還有北京、上海、山東、安徽、

四川、湖北、福建。

2010-2021年9月，全球聚乳酸(PLA)專利申請人CR10呈現波動下

降趨勢，由2010年的10.5996波動下降至2021年9月的6.31%。整體

來看，全球聚乳酸(PLA)專利申請人集中度不高，且集中度呈現下降趨

勢。

全球聚乳酸(PLA)行業專利申請數量TOP10申請人分別是東麗株式

會社、阿勒根公司、金伯利-克拉克環球有限公司、哈利伯頓能源服務

公司、株式會社村田制作所、株式會社LG化學、艾司康公司、伊瑪提

克斯生物技術有限公司、普拉克生化公司、艾博特心血管系統公司。

趨勢方面，2010-2012年，全球前十大聚乳酸(PLA)專利申請人申

請的聚乳酸(PLA)專利數差距不大，20的年,金伯利-克拉克環球有限

公司申請量迅猛增加到225個，株式會社LG化學申請量也增加到173

個;2017-2020年伊瑪提克斯生物技術有限公司聚乳酸(PLA)專利申請量

急速上升，從最2017年的9個增加到2020年的224個。

十二、必要性分析

1、提升公司核心競爭力

項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充

流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用

水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流

動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支

持，提高公司核心競爭力。

十三、發展規劃

（一）公司發展規劃

1、公司未來發展戰略

公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營

理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩定”的核心價值觀，為客戶提供

高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發展成為行業內

領先的供應商。

未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏

固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密

契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發推

廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。

2、擴產計劃

經過多年的發展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和

技術優勢，隨著公司業務規模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，

產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行

業持續發展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率,

滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業中的競爭優勢，提

高市場占有率和公司影響力。

在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不

斷豐富產品類型，持續提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業

中的競爭地位。

3、技術研發計劃

公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度，在現有技術研發

資源的基礎上完善技術中心功能，規范技術研究和產品開發流程，引

進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產

品開發效率，提升公司新產品開發能力和技術競爭實力，為公司的持

續穩定發展提供源源不斷的技術動力。

公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產

品應用開發相結合的原則，以研發中心為平臺，以市場為導向，進行

技術開發和產品創新，健全和完善技術創新機制，從人、財、物和管

理機制等方面確保公司的持續創新能力，努力實現公司新技術、新產

品、新工藝的持續開發。

4、技術研發計劃

公司將以新建研發中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行

持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的

同時，順應行業技術發展，不斷研發新工藝、新技術，不斷提升產品

自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，

強化公司自主創新能力，鞏固公司技術的行業先進地位，強化公司的

綜合競爭實力。

積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公

司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障，公司未來

三年將重點關注專利的保護，依靠自主創新技術和自主知識產權，提

高盈利水平。

公司計劃在未來三年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專

業人才，以培養技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專

業技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發展對人才的需要。

公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括：提高技術人才

的待遇；通過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技

術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘

和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足

客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流，整合產、學、

研資源優勢，通過自主研發與合作開發并舉的方式，持續提升公司技

術研發水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發技術水

平，進一步強化公司在行業內的影響力。

5、市場開發規劃

公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發規劃：

首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客

戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的

差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩定與現

有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量

逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完

善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水

平，實現整體業務的協同及平衡發展。

6、人才發展規劃

人才是公司發展的核心資源，為了實現公司總體戰略目標，公司

將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發計劃，進一步建

立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發揮人才潛力，

為公司的可持續發展提供人才保障。

公司將立足于未來發展需要，進一步加快人才引進。通過專業化

的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發展需要。一方面，公司將

根據不同部門職能，有針對性的招聘專業化人才：管理方面，公司將

建立規范化的內部控制體系，根據需要招聘行業內專業的管理人才，

提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業內優秀人才，提

升公司的技術創新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，

確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以

培養管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業人才進入公司，

形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發展儲備力量。

培訓是企業人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓

體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的

培訓計劃，并根據公司的發展要求及員工的發展意愿，制定員工的職

業生涯規劃。公司將采汪內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考

察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的

整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。

公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才

成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高

員工待遇，激發員工的創造性和主動性，為員工提供廣闊的發展空間,

全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍，從

而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。

（二）保障措施

1、做好項目建設服務

新建項目向重點區域集聚，建立項目跟蹤服務制度，健全事中事

后監管制度。推行全天候、多方位的一站式服務，對產業項目實行能

辦即辦、急事急辦、特事特辦、繁事簡辦。

2、強化產業行業監管

認真貫徹執行產業政策法規和產業行業規章、標準，加快產業行

業監管辦法和行業標準的制定和實施，推動產業企業標準化建設。加

強產業經濟運行分析和市場需求預測預警，規范產業信息報告和發布

制度，為決策提供信息支持。

3、強化規劃指導

各地區要結合當地實際，制定產業發展專項規劃，明確發展方向

和目標，合理布局。按照國家產業政策和行業準入條件，強化規劃指

導，加強協調配合，規范管理。加強產業市場監管，凈化產業市場。

4、抓好政策落實

指導各地區從擴大產業服務供給、激發產業市場需求、優化產業

發展環境等方面，制定本地區促進產業發展的政策措施，形成政策合

力。發揮產業發展專項資金的政策導向作用，根據產業發展情況，及

時調整政策實施重點。

5、加強組織領導

建設形成融合發展、聯動推進的工作機制。各部門應認真履行牽

頭部門的職責，加強與相關成員單位的溝通協調，形成合力，統籌推

進。加強產業發展水平監測評價，將產業現代化工作推進納入考核范

圍。

6、增強人才智力儲備

推進人才特區建設，吸引高端領軍創新人7和高層次創業人才集

聚。推動區域人才一體化發展，加快人才和人才牽引驅動的技術、資

本、產業等創新要素跨區域流動和對接融合，以人才一體化促進區域

協同。充分利用國際人才市場，通過聘請顧問、合作研究、共同開發

等形式擴大國際合作與交流。

SWOT分析說明

（一）優勢分析（S）

1、自主研發優勢

公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優勢，構建全產品

系列，并不斷進行產品結構升級，順應行業一體化、集成創新的發展趨勢。

通過多年積累，公司產品性能處于國內領先水平。

公司多年來堅持技術創新，不斷改進和優化產品性能，實現產品

結構升級。公司結合國內市場客戶的個性化需求，不斷升級技術，充

分體現了公司的持續創新能力。

在不斷開發新產品的過程中，公司已有多項產品均為國內領先水

平。在注重新產品、新技術研發的同時，公司還十分重視自主知識產

權的保護。

2、工藝和質量控制優勢

公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產效率，為

產品研發與確保產品質量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業內較

早通過IS09001質量體系認證的企業之一，公司產品根據市場及客戶

需要通過了產品認證，表明公司產品不僅滿足國內高端客戶的要求，

而且部分產品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在

日常生產中，公司嚴格按照質量體系管理要求，不斷完善產品的研發、

生產、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產品質量的穩定性。

3、產品種類齊全優勢

公司不僅能滿足客戶對標準化產品的需求，而且能根據客戶的個

性化要求，定制生產規格、型號不同的產品。公司齊全的產品系列，

完備的產品結構，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現了

對具有多種產品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶

粘性。

公司產品價格與國外同類產品相比有較強性價比優勢，在國內市

場起到了逐步替代進口產品的作用。

4、營銷網絡及服務優勢

根據公司產品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋

了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區域，并在歐美、

日本、東南亞等國家和地區初步建立經銷商網絡，及時了解客戶需求,

為客戶提供貼身服務，達到快速響應的效果。

公司擁有一支行業經驗豐富的銷售團隊，在各區域配備銷售人員,

建立從市場調研、產品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維

度銷售網絡體系。公司的服務覆蓋產品服務整個生命周期，公司多名

銷售人員具有研發背景，可引導客戶的技術需求并為其提供解決方案,

為客戶提供及時、深入的專業技術服務與支持。

公司與經銷商互利共贏，結成了長期戰略合作伙伴關系，公司經

銷網絡較為穩定，有利亍深耕行業和區域市場，帶動經銷商共同成長。

（二）劣勢分析小）

1、資本實力不足

公司發展主要依賴于自有資金和銀行貸款，公司產能建設、研發

投入及日常營運資金需求較大，目前的信貸模式難以滿足公司的資金

需求，制約公司發展。尤其面對國外主要競爭對手的資本實力，以及

智能制造產業升級需求，公司需要拓寬融資渠道，進一步提高技術水

平、優化產品結構，增強自身的競爭力。

2、產能瓶頸制約

公司產品核心技術國內領先，產品質量獲得客戶高度認可，但未

來隨著業務規模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公

司現有產能已不能滿足日益增長的市場需求。面對未來逐年上升的產

品需求量，產能成為制約公司快速發展的重要因素，可能會削弱公司

未來在國內外市場的核心競爭力。

（三）機會分析（0）

1、符合我國相關產業政策和發展規劃

近年來，我國為推進產業結構轉型升級，先后出臺了多項發展規

劃或產業政策支持行業發展。政策的出臺鼓勵行業開展新材料、新工

藝、新產品的研發，促進行業加快結構調整和轉型升級，有利于本行

業健康快速發展。

2、項目產品市場前景廣闊

廣闊的終端消費市場及逐步升級的消費需求都將促進行業持續增

長。

3、公司具備成熟的生產技術及管理經驗

公司經過多年的技術改造和工藝研發，公司已經建立了豐富完整

的產品生產線，配備了行業先進的染整設備，形成了門類齊全、品種

豐富的工藝，可為客戶提供一體化染整綜合服務。

公司通過自主培養和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核

心管理團隊，形成了穩定高效的核心管理架構。公司管理團隊對行業

的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時

根據客戶需求和市場變化對公司戰略和業務進行調整，為公司穩健、

快速發展提供了有力保障。

4、建設條件良好

本項目主要基于公司現有研發條件與基礎，根據公司發展戰略的

要求，通過對研發測試環境的提升改造，形成集科研、開發、檢測試

驗、新產品測試