實戰撰寫商業計劃書

中小企業創新服務網第一章引言

“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技、好的市場。尋找資金有竅門，惟有好的商業計劃書。”本書得到如下益處：1、學會如何說服投資者把錢投到你的企業。2、充分了解你的企業本身各個方面的情況，包括人事結構、人力資源配置、生產管理、企業經營、財務狀況和發展方向等等。3、充分了解你的企業在市場中的位置。4、學會如何正確收集和分析生產信息和市場信息。5、更能夠抓住企業的關鍵部位，集中力量達到最佳效益。

6、增加企業管理的技巧，減少不必要的挫折，少走彎路。

7、清楚地了解社會和市場的發展趨勢，能夠更好地制定企業今后的發展計劃。

8、可以清醒地看到企業現在存在的問題和今后可能遇到的障礙，并且可以找到解決問題和跨越障礙的辦法。一、商業計劃書與現行的可行性報告 的區別

二、什么是好的商業計劃書

1、有一套完整的格式。

2、商業計劃書有明確的針對性。

3、整個商業計劃書的書寫和編排要言簡意賅。

4、整篇計劃書要長度適宜。

5、寫作風格要掌握適中、適到好處、不慍不火。

6、有嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據。7、凡是涉及到數字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。

8、財務分析部分一定要與現代財務系統一致，與國際財務體系接軌。

9、對產品生產過程的各個環節的運作和各個生產環節的成本要認真的分析。

10、突出闡明企業有良好的管理結構和管理人員。

11、對未來的利潤和風險有詳細的分析，同時附有相應的研究結果和文件。

12、有可信的撤出計劃。第二章商業計劃書寫作要點一、開頭最關鍵

風頭、豬肚、豹子尾

二、如何吸引投資者的注意力1、投其所好2、知己知彼3、資料翔實三、投資者對什么感興趣1、有無被市場接受的證據2、能夠明確反映出投資者的要求3、投資者需要企業家指出他們企業最強項的一兩個地方4、企業除了要有自己獨特的東西之外，還要有堅強的自我保護能力5、投資者還對企業在市場中的地位感興趣四、投資者對什么不感興趣1、投資者不喜歡企業過于強調產品或服務2、項目超出公認的正常界限3、企業成長速度高得離譜4、顧客導向過強的產品或服務五、計劃書的組成部分1、摘要2、主體3、附錄第三章商業計劃書的摘要一、摘要的重要意義

要回答以下問題：1、這是什么產品？2、誰來制造它？3、為什么人們會買？二、摘要應該表達的內容

1、你的基本經營計劃是正確的，是合乎邏輯的；2、你的經營計劃是有科學依據和充分準備的；3、你有能力管理好這個企業，領導班子和執行隊伍；4、你清楚地知道進入市場的最佳時機，預料何時退出市場；5、你的財務分析是實際的；6、投資者不會把錢扔到水里。三、撰寫摘要應該注意的事項

1、摘要部分一定要放在最后寫；2、一定要有針對性；3、一定要文筆流暢、生動；4、認真檢查有無錯誤。四、摘要的格式1、提綱性摘要2、敘述性摘要五、摘要的長度第四章公司簡介一、企業的基本情況在向投資者介紹營銷策略、新產品、新技術、新服務、新想法之前，你必須要先向投資者詳細介紹企業的名稱、注冊地點、經營場所、公司的法律形式、企業的法人代表、注冊資本等基本情況。有些內容需要下功夫寫好，如：企業的目的、發展目標、市場營銷、經營原則等。1、成功的大公司都有非常明確的主要目標

2、在許多情況下，公司的實際名稱與企業商業用的名稱不一樣

3、企業的法律形式

4、管理隊伍和領導班子

5、企業的地點二、企業的發展階段

三、企業的財務狀況

四、產品和服務

五、專利和許可證第五章所屬的行業分析對自己的所從屬的行業進行分析是企業經營的前提條件。在寫商業計劃書時需要做一番調查研究，收集信息后進行客觀的分析，然后在商業計劃書中重點突出分析結果。一、行業和你的企業1、企業和行業2、行業的規模和增長率3、行業的成熟度二、行業的發展和經濟大環境1、你的企業和經濟領域2、經濟循環的敏感性三、其他們影響企業發展的因素1、季節的影響2、科學技術變化的影響3、國家政策和法規對企業的影響4、供應和銷售渠道5、財務特點第六章目標市場一、定義目標市場

1、市場是可以定義的；2、市場具有銷售意義；3、市場要足夠大；4、不超過顧客的承受能力。二、市場規模和變化趨勢

1、市場規模2、市場變化趨勢三、突出市場導向1、人口統計描述2、地域描述3、顧客生活方式的描述4、心理描述5、顧客的購物模式6、購買敏感性第七章市場競爭在撰寫此部分時，特別要提供以下幾方面的內容：1、市場競爭方面的描述。2、市場分割和市場占有率。3、你在市場競爭中的地位。4、阻礙新產品或服務進入市場的因素。5、商業機會。一、了解對手

二、你在市場競爭中的位置三、充分評價市場競爭1、影響顧客購買的因素2、內部操作因素3、市場占有率4、如何取得足夠的市場占有率5、阻礙競爭對手進入市場的障礙四、未來的競爭第八章市場營銷策略世界著名發明大王愛迪生曾經說過他從來不發明賣不出去的東西。企業家和發明家的成功一般都依靠這樣幾種因素：1、所受教育；2、自己或他人的工作經驗；3、個人的聰明才智和愛好；4、對市場的敏銳洞察和深入了解。其中對市場的敏銳洞察和深入了解是決定產品能否進入市場獲得成功的最重要的因素。一、市場營銷的要素1、市場計劃和銷售策略2、市場和銷售并重二、顧客需要什么1、功能2、自我感覺3、使生活方便4、對未來生活的影響5、有效的服務和安全感6、對家庭經濟狀況的影響三、間接信息的作用1、你的產品或服務在以下幾個方面的評分是多少？A、滿足顧客對功能的需要B、顧客的自我感覺的影響C、生活方便程度D、對未來生活的影響E、售后服務F、家庭整體經濟狀況的影響2、上述幾個方面中，哪一項對你的目標市場最重要？3、以下各項你向顧客傳達什么樣的信息？

G、企業的名字

H、企業的口號

I、產品設計

J、企業標志

K、其他有關企業的直觀圖形設

L、包裝

M、裝飾布置，產品陳列

N、雇員衣裝穿著

O、宣傳資料

四、市場策略1、廣告2、建立固定的老客戶3、提供附加選擇4、技術轉讓5、發放許可證6、建立經銷商7、建立聯盟8、投資相關企業謝謝!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February24,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:11:2420:11:2420:112/24/20258:11:24PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2520:11:2420:11Feb-2524-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:11:2420:11:2420:11Monday,February24,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:11:2420:11:24February24,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。24二月20258:11:24下午20:11:242月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月258:11下午2月-2520:11Februa