中郵年年好重疾保障計劃培訓中郵“年年好重疾保障計劃”中郵年年好重疾保障計劃培訓課程大綱產品解析特色優勢2中郵年年好重疾保障計劃培訓3保障計劃構成公司首款產品組合中郵年年好重疾保障計劃培訓投保規則投保人年齡：18周歲至70周歲被保險人年齡：出生滿30天至55周歲保險期間：10年交費形式：3年交、5年交保險費：1000元一份，1份起售紅利領?。豪鄯e生息、現金領取4中郵年年好重疾保障計劃培訓產品組合搭配比例主附險搭配比例交3年保10年：920:80交5年保10年：950:50在滿期金高于所交保費前提下，盡量提高保障額度5中郵年年好重疾保障計劃培訓保險金額表6中郵年年好重疾保障計劃培訓保險責任重大疾病保險金身故全殘保險金豁免保費生存年金滿期生存金身故、全殘保險金豁免保費保單紅利附加險主險7中郵年年好重疾保障計劃培訓項目主險附加險繳費期間3/53/5保障期間1010生存金1.1%*當期主險保費*繳費期間---滿期金主險基本保險金額---重大疾病---180天內：無息返還保費180天后：賠付基本保額身故、全殘返還保費未成年人：無息返還保費成年人：180天內：疾?。悍颠€保費意外：基本保額180天后：基本保額豁免保費交費期間內，投保人65周歲之前意外身故、全殘，免以后各期保費，保險責任繼續有效。（等同已交保費）特色條款30天猶豫期，保單質押借款高達現金價值90%、發生重疾免息借款累計6個月，50種重大疾病保障，年金返還、保單紅利中郵年年好重疾保障計劃培訓情景一：投保人65周歲前意外身故或全殘主附險免交后續各期保費各項責任仍然有效等同于已交保費中郵年年好重疾保障計劃培訓情景二：被保險人身故18周歲前身故：返還主附險已交保費18周歲后意外身故：主險保費+附險保額18周歲后疾病身故:1、180天內：返還主附險已交保費2、180天后：主險保費+附險保額生存金及紅利累積中郵年年好重疾保障計劃培訓情景三：被保險人發生重疾后生存至滿期

給付重疾保險金，附加險終止，主險繼續有效1、如在交費期內需要交納主險后續保費，附加險保費不再交納2、繼續給付生存金3、滿期時領取滿期金+累積生存金+累積紅利中郵年年好重疾保障計劃培訓情景四：被保險人發生重疾后身故

重疾：給付重疾保險金（180天后）

身故：

主險已交保費+累積生存金+累積紅利中郵年年好重疾保障計劃培訓情景五：被保險人生存至滿期

附加險終止滿期時領取滿期金+累積生存金+累積紅利中郵年年好重疾保障計劃培訓中郵“年年好重疾保障計劃”特色優勢中郵年年好重疾保障計劃培訓保底好重疾保障：被保險人可獲得多達50種的高額重疾保障。身故保障豁免保費：投保人在交費期間發生意外身故或全殘（發生意外時未滿65周歲），免交以后各期主附險保險費，被保險人仍可獲得約定的各項保障和服務。保障好保單好猶豫期長：30天猶豫期變現靈活：投保即可申請高達現金價值90%的保單質押借款。免息借款：行業創新，被保險人獲得重疾賠付后，可申請免息借款，解燃眉之急。持續保障：如發生重疾責任賠付，主險責任繼續有效。滿期返還快速返還：猶豫期后即可領取生存年金，生存年金=1.1%*當期主險保險費*交費期間數。生存年金領取次數同交費期間數，生存年金可累積生息。樂享分紅中郵年年好重疾保障計劃培訓分類重疾名稱惡性疾?。?種）惡性腫瘤*惡性葡萄胎心血管系統（10種）急性心梗*冠脈搭橋術*嚴重冠心病心臟瓣膜手術*嚴重心肌病嚴重心肌炎肺源性心臟病嚴重原發性肺動脈高壓*主動脈手術*嚴重川崎病顱腦及神經系統（14種）腦中風后遺癥*腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥*嚴重腦損傷*良性腦腫瘤*深度昏迷*植物人狀態嚴重阿爾茨海默病*嚴重帕金森病*嚴重運動神經元病*全身性重癥肌無力語言能力喪失*嚴重多發性硬化脊髓灰質炎細菌性腦脊髓膜炎分類重疾名稱殘疾類（5種）多個肢體缺失*癱瘓*雙耳失聰*雙目失明*嚴重Ⅲ度燒傷*消化系統（7種）急性或亞急性重癥肝炎*慢性肝功能衰竭失代償期*慢性復發性胰腺炎急性出血壞死性胰腺炎嚴重克隆病嚴重潰瘍性結腸炎嚴重胃腸炎腎臟（2種）終末期腎病*腎髓質囊性病肺臟（1種）嚴重慢性呼吸功能衰竭血液（1種）重型再生障礙性貧血*免疫及結締組織（4種）硬皮病嚴重類風濕性關節炎嚴重幼年型特發性關節炎嚴重系統性紅斑狼瘡其他（4種）重大器官移植術或造血干細胞移植術*嚴重胰島素依賴型糖尿病嚴重肌營養不良癥經輸血導致的HIV感染重疾保障范圍覆蓋最廣50種重疾保障全面中郵年年好重疾保障計劃培訓三金合一資金更安全生存年金：繳費期間每年領取一次（三年交3.3%，五年交5.5%）；滿期金：保險期滿，可一次性返還本保障計劃所交全部保費，并有額外收益，保證你的資金安全；分紅：這款保障計劃每年會根據公司的經營情況進行分紅，分紅累積生息，讓您的財富保值增值；生存年金滿期金分紅中郵年年好重疾保障計劃培訓30歲35歲40歲1萬1萬1萬1萬1萬總保費5萬生存金生存金生存金生存金生存金分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅滿期金50483累計生存金3442累計紅利高達90700重疾醫療保障最高138200高額身價保障保費豁免：若郝女士在5年交費期內，不幸遭遇意外并自事故發生起180天內身故或全殘，將免交以后各期主附險保險費，錢先生仍可獲得約定的各項保障和服務。生存年金=單期保費×1.1%×交費期間數180天觀察期案例1：中郵年年好重疾保障計劃培訓8歲13歲18歲1萬1萬1萬1萬1萬總保費5萬生存金生存金生存金生存金生存金分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅分紅滿期金50493累計生存金3442累計紅利高達238500重疾醫療保障保費豁免：若小萌媽媽在5年交費期內，不幸遭遇意外并自事故發生起180天內身故或全殘，將免交以后各期主附險保險費，小萌仍可獲得約定的各項保障和服務。生存年金=單期保費×1.1%×交費期間數180天觀察期案例2：中郵年年好重疾保障計劃培訓中郵“年年好重疾保障計劃”銷售話術中郵年年好重疾保障計劃培訓網點銷售接觸環節說明環節拒絕處理環節促成環節主顧開拓轉介紹環節中郵年年好重疾保障計劃培訓您知道人這一輩子最大的幸福是什么嗎？那就是健康，有什么別有病，沒什么別沒錢，您說是吧？大病離我們并不遙遠，來自衛生部信息中心的數據顯示：人一生中患大病的幾率竟然高達72.18%；重大疾病風險是不可預知的，誰也不能斷言自己何時會得病，每個人都不喜歡得病，但是如果疾病喜歡上你，該怎么辦呢？（一）接觸環節

1.觀念引導中郵年年好重疾保障計劃培訓（一）接觸環節

2.家庭經濟支柱保障計劃話術：您處在家庭的重大責任期，承擔著家庭非常巨大的責任，不僅要關心孩子的成長和教育，還要孝養父母，同時維持家庭的日常開支，所以您的身體就尤為重要。您具有非常高的責任感，很多像您一樣的客戶都來我們網點辦理中郵年年好理財健康保障計劃，理財的同時增加我們的健康保障，抵御未知的風險，我幫您介紹下好吧。中郵年年好重疾保障計劃培訓

（一）接觸環節

3.少兒成長保障計劃話術：孩子是我們家庭的未來，作為父母都希望自己的孩子能夠生活幸福，學有所成，但我們最希望的的還是孩子能夠健康快樂的成長。您看，我們新推出一款理財健康保障計劃，在孩子健康成長時，他是孩子的存錢罐，當孩子面臨疾病威脅時，他是及時的醫療費，我給您介紹一下吧。中郵年年好重疾保障計劃培訓（二）說明環節話術：看來您是非常重視家庭長期規劃的。我們這款保障計劃的最大特色是，提供多達50種重疾的大病保障，附加豁免功能和免息貸款功能，最大程度保障投保人和被保險人的權益。同時，我們這款保障計劃不但有年金返還、還有分紅，如果您不領取可以按年復利累積生息，期滿還可以拿到滿期保險金。用一句最形象的話來概括：“沒事當理財，遇事不擔憂，收益年年有，保障節節高。”中郵年年好重疾保障計劃培訓（二）說明環節話術：1、這款保障計劃由“中郵年年好B款年金保險和中郵附加重疾保險”組合而成，功能更強大，保障更全面，真正實現”有病保病，無病返還“；2、這款保障計劃為您提供高達50種的重疾保障；以及高額的身價保障（返還主險所交保費+附加險保險金額），解決您人生路上的后顧之憂；即使不幸罹患重疾，附加險給付后主險合同依然有效，同時，可以免息借款，解決您的燃眉之急；中郵年年好重疾保障計劃培訓（二）說明環節話術：3、保費豁免功能讓您對家庭的愛與責任無論在任何意外發生的情況下都能夠得到延續，充分體現出了中郵保險對于客戶的人性關愛；4、這款保障計劃在您投保后即可申請高達現金價值90%的保單質押借款，最大限度緩解您的資金壓力，行業領先；5、這款保障計劃擁有行業創新長達30天的猶豫期，讓您安心購買；中郵年年好重疾保障計劃培訓（二）說明環節話術：6、這款保障計劃可以即交即領，快速返還，猶豫期后即可領取生存年金，生存年金的領取方式為：3年繳費領取金額為當期主險保險費*3.3%，共領取三次；5年繳費領取金額為當期主險保險費*5.5%，共領取五次。同時，幫您建立生存金累計賬戶，享受復利帶來的累積生息；7、這款保障計劃可以滿期返還，保險期滿，可一次性返還本保障計劃所交全部保費，并有額外收益，保證你的資金安全；8、這款保障計劃每年會根據公司的經營情況進行分紅，分紅累積生息，讓您的財富保值增值；中郵年年好重疾保障計劃培訓（三）拒絕處理環節

異議1.這個計劃收益怎么樣？話術：我們年年好理財健康保障計劃具有年金返還和滿期給付的特色功能，不僅有保底收益，每年還有浮動的分紅收益，分紅隨市場環境和公司經營狀況有所調整，有效抵御通脹。同時，這個產品附加的保障功能用到了就是一筆可觀的財富，為您保駕護航。中郵年年好重疾保障計劃培訓異議2.急用錢怎么辦？話術：我很理解您的想法。年年好理財健康保障計劃讓我們享有高額的健康保障，我建議您還是專款專用，若中途急用的話，可以申請保單質押貸款，您可申請出最高達現金價值90%的資金，做短期周轉，緩解燃眉之急。中郵年年好重疾保障計劃培訓異議3.我要再考慮一下。話術：我完全理解您的想法。這款理財健康保障計劃是公司最新推出的，兼具很強的保障和理財功能；并且行業創新長達30天的猶豫期，您可以先買了，這樣帶著保障再考慮，不是更好嘛。中郵年年好重疾保障計劃培訓異議4.我對大病險不太感興趣！我明白您的意思，沒有人會對大病感興趣，保險不是興趣的問題，而是需不需要的問題。我相信您一定去過醫院的急診室，如果您去問問急診室里的病人，想不想買保險？他們一定非常愿意，但那時為時已晚。保險商品是特殊商品，只能在不需要的時候購買才能在需要的時候使用，您覺得我說得有道理嗎？中郵年年好重疾保障計劃培訓1、我們對這款理財健康保障計劃已經有了全面了解，特別適合您這樣的美滿家庭。如果沒什么問題，咱們就辦一下手續把。2、孩子早投保，父母早心安。您看一份計劃既解決了孩子成長期的健康保障問題，又做了今后的教育金規劃，一舉兩得。您覺得給孩子保1萬夠嗎？3、您看我介紹得清楚嗎？還有什么地方需要進一步說明？如果沒有問題的話，我非常愿意為您提供這樣一份既保健康，又能滿期返還的好產品。您看是要1萬還是2萬呢？（四）促成環節中郵年年好重疾保障計劃培訓（四）促成環節話術：您是我們郵政的老客戶了，你來之前就有兩位老客戶購買了這個理財健康保障計劃，就看中這個計劃的全面保障和理財功能，您看您是辦理1萬還是2萬呢？請填個單子吧。中郵年