PAGEPAGE1中職《市場營銷》考前強化模擬練習試題庫大全-下（多選、判斷題匯總）多選題1.競爭導向定價法包括（)。A、通行價格定價法B、主動競爭定價法C、密封投標定價法D、隨行就市定價法答案：ABCD解析：競爭導向定價法包括，一，通行價格定價法；二，主動競爭定價法；三，密封投標定價法；四，隨行就市定價法2.產品整體概念包含的幾個層次是()。A、核心產品B、有形產品C、附加產品D、無形產品E、實物產品答案：ABC解析：產品整體概念包含核心產品、有形產品、附加產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略3.現代營銷觀念與傳統營銷觀念的區別在于（）A、面對市場的不同B、營銷的出發點不痛C、營銷的目的不同D、營銷方法不同答案：BCD解析：傳統觀念與現代觀念的區別有：①出發點不同，前者是產品，后者是顧客需求；②方法不同，前者是增產或推銷，后者是整體營銷，③產銷關系不同，前者是產產定銷，后者是以需定產產需結合；④目的不同，前者是通過擴大銷售獲利，后者是通過滿足需求獲利4.企業在產品投入期采用快速撇脂策略的條件有(）。A、市場需求潛力大B、消費者對價格敏感C、企業欲樹立產品高質高價的形象D、企業面臨潛在競爭的威脅答案：ACD解析：快速撇脂策略是采用高價格的方式打入市場，以此在短期內取得高額利潤，采用快速撇脂策略要求市場需求潛力大、消費者對價格不太敏感、企業欲樹立產品高質高價的形象、企業面臨潛在競爭的威脅專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品戰略5.市場可以表述為()。A、商品交換場所B、商品交換關系C、商品交易過程D、商品流通過程E、具有購買力的顧客群答案：ABE解析：促銷的實質是一種溝通活動。促銷是企業通過一定的方式，將產品和服務的信6.批發商的主要類型有()。A、商人批發商B、經紀人C、代理商D、制造商銷售辦事處答案：AD解析：批發商主要分為商人批發商、制造商銷售辦事處7.關于品牌和商標，下列說法正確的有（）A、品牌就是商標B、品牌是一種名稱、名詞、符號或標記或上述的組合，用以將企業自己的產品與競爭對手的產品區分開來C、品牌必須包括品牌名稱和品牌標記D、商標的重要意義在于被法律認可的專用權答案：BD解析：品牌不等于商標；并不是所有的品牌都必須有品牌名稱和品牌標志專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略8.消費者市場細分的標準主要有(）。A、地理標準B、人口標準C、心理標準D、行為標準答案：ABCD解析：消費者市場細分的標準主要有按地理標準，按人口標準，按心理標準，按行為標準細分專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場9.生產者對分銷渠道評估標準通常有（)。A、可控性B、經濟性C、適應性D、靈活性答案：ABC解析：生產者對分銷渠道評估標準通常有渠道的可控制性、經濟性和市場的適應性10.按消費者購買的態度和要求劃分，可將消費者分為()A、習慣型、經濟型B、理智型、沖動型C、情感型D、疑型慮、不定型答案：ABCD解析：書32頁專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析11.影響生產資料購買行為的主要因素包括()A、經濟因素B、環境因素C、個人因素D、人事因素答案：ABCD解析：影響生產資料購買行為的主要因素包括經濟因素、環境因素、個人因素、人事因素專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析12.在買方市場條件下，一般容易產生()。A、推銷觀念B、生產觀念C、市場營銷觀念D、社會營銷觀念E、產品觀念答案：CD解析：促銷的實質是一種溝通活動。促銷是企業通過一定的方式，將產品和服務的信13.市場調查的內容主要包括()等方面。A、市場營銷環境調查B、消費者需求調查C、市場競爭情況調查D、企業營銷策略調查答案：ABCD解析：市場調查的內容主要包括市場營銷環境調查、消費者需求調查、市場競爭情況調查、企業營銷策略調查專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測14.企業采用統一品牌策略,()A、能夠降低新產品的宣傳費用B、有助于塑造企業形象C、促銷費用較低D、易于區分產品質量檔次答案：ABC15.根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為（）A、耐用品B、便利品C、選購品D、非渴求品答案：ABCD解析：根據消費者購物習慣劃分，消費品可分為耐用品、便利品、非渴求品、選購品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析16.（)是問卷的主體，是問卷最核心的組成部分。A、被調查者的背景資料B、問題C、填寫說明D、編號E、答案答案：BE解析：調查內容是調查表或問卷的核心，是調查表或問卷最基本、最主要的組成部分，即所需調查的具體項目專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測17.企業占領目標市場的方式有()和全面涵蓋。A、產品一市場集中化B、產品專業化C、市場專業化D、產品生命周期答案：ABC解析：企業占領目標市場的方式有產品一市場集中化、產品專業化、市場專業化、選擇性專業化和全面涵蓋專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場18.營業推廣的形式包括A、聯合推廣B、現場展示產品C、免費使用產品D、有獎銷售答案：ABCD解析：針對消費者的營業推廣形式有聯合推廣、現場展示產品、免費使用產品、有獎銷售19.關于產品整體概念，下列理解正確的有（）A、核心產品指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西B、有形產品在市場上通常表現為產品質量水平、外觀特色、式樣、品牌和包裝等C、附加產品是顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送D、核心產品在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分答案：ABCD解析：貨、保證、安裝以及售后服務等核心產品是產品整體概念最基本的層次，它是消費者需要的中心內容及為消費者提供最基本的效用和利益，是消費者要真正購買的東西；有形產品是指向市場上提供的產品形式，包括產品實體和借助有形產品提供的勞務；附加產品是指消費者在購買有形產品時所獲得的全部附加利益的總和20.聲望定價適合在()時采用。A、產品本身價值較高B、企業聲譽較好C、產品聲譽較好D、消費者對價格較為敏感答案：ABC21.分銷渠道作為商品從生產者轉移到消費者必需的通道，具有()的職能。A、收集與傳播信息B、橋梁與紐帶C、穩定性D、實體分銷答案：ABD解析：分銷渠道的職能有收集與傳播信息、橋梁與紐帶、實體分銷專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略22.屬于政府公眾的有()。A、市場監督管理部門B、廣播電視傳媒C、稅務部門D、衛生防疫部門答案：ACD解析：政府機構主要指與企業的業務經營活動有直接關系的政府機構和企業主管部門，如財政，工商，稅務，物價，商檢，衛生防疫等部門23.企業微觀營銷環境因素包括（）A、經濟環境B、供應環境C、競爭環境D、中間商答案：BCD解析：微觀營銷環境主要包括市場營銷，渠道，企業，競爭者顧客和公眾四個部分，經濟環境屬于宏觀環境內容專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析24.網絡營銷就是利用網絡進行的營銷活動，包括（）、銷售促進等內容。A、網站推廣B、網絡品牌C、信息發布D、在線調研答案：ABCD解析：網絡營銷就是利用網絡進行的營銷活動，包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、銷售促進等內容專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述25.企業定價目標多種多樣，主要有()。A、以獲取當前最高利潤為定價目標B、以擴大市場占有率為定價目標C、以穩定價格為定價目標D、以獲取投資報酬率為定價目標E、以適應競爭為定價目標答案：ABCDE解析：企業的定價目標有：一，已獲取當前最高利潤為定價目標；二，以擴大市場占有率為定價目標；三，以獲取投資報酬率為定價目標；四以適應競爭為定價目標；五，以穩定價格為定價目標專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略26.能促進商品銷售的包裝策略有()等。A、類似包裝策略B、分類包裝策略C、組合包裝策略D、再使用包裝策略答案：ABCD27.發生竄貨現象的主要原因有(）。A、該市場供應飽和B、各地運輸成本不同C、地區差價D、渠道發展不平衡答案：ABCD解析：由于時尚需求飽和，各地運輸成本不同，各地區價格差異以及渠道發展的不平衡導致發生竄貨現象28.關于產品生命周期，下列說法正確的有（）A、產品的生命周期，是指一種產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程B、產品的生命周期是指產品的使用周期C、所有產品的生命周期發展變化規律是一樣的D、不同產品生命周期的各階段持續的時間長短不一答案：AD解析：產品的生命周期，是指一種產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程，不同產品生命周期的各階段持續的時間長短不一，有些產品并不會完整經歷產品的四個生命周期專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略29.人口因素主要包括(），A、人口總量B、人口的年齡結構C、地理分布D、家庭組成E、人口性別答案：ABCDE解析：人口是企業營銷的重要因素，人口決定市場的潛在容量。影響市場營銷的人口因素有人口總量、人口增長率、人口結構和人口的地理分布。而人口的年齡結構、家庭組成、人口性別屬于人口結構內容30.市場營銷和推銷的關系有（）A、市場營銷等同于銷售或促銷B、市場營銷的目的就是使銷售成為不必要C、推銷是市場營銷中最重要的部分D、銷售僅僅是現代企業營銷活動的一部分答案：BD解析：市場營銷不等同于銷售或促銷；推銷是市場營銷中的一個部分31.影響企業促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有()。A、產品的類型與特點B、推動或拉引策略C、現實和潛在顧客的狀況D、產品生命周期答案：ABD解析：企業在進行促銷組合時應考慮以下因素：1.產品類型與特點；2.推動或拉營的策略；3.顧客的購買過程;4.產品生命周期32.中間商的基本職能有(）A、需求調查B、組織商品流通C、改變市場大小D、商品制造答案：AB33.產品組合策略一般有以下()幾種策略可供選擇。A、擴大產品組合B、縮減產品組合C、延長產品生命周期D、產品線延伸答案：ABD34.屬于需求導向的定價方法有()。A、成本加成定價法B、目標收益率定價法C、理解價格定價法D、需求差異定價法答案：CD35.企業制訂的產品價格經常需要進行調整,主要有（）A、主動調價B、主動降價C、主動提價D、應變調價答案：AD解析：企業制訂的產品價格經常需要進行調整,主要有主動調價、應變調價專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略36.影響分銷渠道選擇的因素有()。A、市場因素B、生產企業本身的因素C、產品因素D、環境因素答案：ABCD解析：分銷渠道的選擇受產品因素、市場因素、生產企業本身的因素、環境因素和政府因素影響37.德爾菲法的主要特點有（）A、匿名性B、時間短長C、統計性D、反饋性答案：ACD解析：德爾菲法屬于專家征詢法的一種，它的特點主要是，1，采用匿名的方式；2，采用了反饋的辦法；3，不受地區和人員限制；4，持續時間長；5，具有統計性專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測38.德爾菲法的主要特點是（）A、匿名性B、時間短C、統計性D、費用低E、反饋性答案：ACE解析：此題考察學生對特爾菲法主要特點的掌握情況。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與預測39.廣告的具體目標大致可分為()。A、通知性廣告B、說服性廣告C、懸念性廣告D、提醒性廣告答案：ABD解析：根據廣告的具體目標，廣告大致可分為通知性廣告、說服性廣告、和提醒性廣告專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略40.以企業為中心的市場營銷管理哲學包括()A、生產觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、產品觀念答案：ABD解析：生產觀念、產品觀念、推銷觀念都是以企業為中心的市場營銷觀念專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概念41.一個企業采用哪一種目標市場策略，要考慮的因素主要有()和競爭者的策略A、產品特點B、企業狀況C、市場特點D、用戶地點答案：ABC解析：一個企業采用哪一種目標市場策略，要考慮的因素主要有產品特點、企業狀況、市場特點、用戶地點和競爭者的策略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場42.下列各公司廣告媒體的選擇，比較合理的是()。A、M公司選擇某電視臺為其酸奶產品進行宣傳B、Y公司選擇當地晚報介紹公司最新推出的女裝款式C、P公司選擇某體育雜志宣傳其系列香皂D、W公司選擇某交通廣播電臺為其新款汽車播放時長為8秒的廣告答案：ACD解析：Y公司選擇電視廣告或者時尚雜志介紹公司最新推出的女裝款式43.產品生命周期一般分為四個階段，處于不同階段的產品，促銷的重點目標不同，所采用的促銷方式也有所區別，處于成熟期的產品可采用()的促銷策略。A、廣告B、營業推廣C、人員推銷D、公共關系答案：ABC解析：處于成熟期的產品可采用廣告、營業推廣、人員推銷的促銷策略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略44.企業要運用人員推銷方式開展促銷活動，就要了解人員推銷具有()的特點。A、選擇性B、控制性C、情感性D、雙向溝通性答案：ABCD解析：人員推銷具有選擇性、控制性、情感性、雙向溝通性的特點專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略45.傳統營銷觀念與現代營銷觀念的區別主要有（）A、出發點不同B、方法不同C、目的不同D、對象不同答案：ABC解析：兩類營銷觀念的區別主要體現在出發點、方法、產銷關系、目的等四個方面專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述46.下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中心的觀念？()A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、市場觀念E、社會市場觀念答案：ABC解析：促銷的實質是一種溝通活動。促銷是企業通過一定的方式，將產品和服務的信47.消費者對商品信息經過分析評價后，就進人決定購買階段。一般來說，消費者有()性質的購買行為。A、轉移購買B、試購C、重復購買D、連鎖購買答案：BCD解析：消費者對商品信息經過分析評價后，就進人決定購買階段。一般來說，消費者有試購、重復購買、連鎖購買性質的購買行為專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析48.企業產品組合的要素有(）。A、寬度B、高度C、深度D、相容度答案：ACD解析：企業產品組合的要素有產品的寬度、深度、相容度專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品戰略49.下列各種預測方法中,屬于定性預測法的是()A、時間序列分析法B、集體判斷法C、專家意見法D、銷售人員綜合意見法答案：BCD50.企業在市場定位過程中（）A、要了解競爭產品的市場定位B、要選定本企業產品的特色和想要塑造的獨特形象C、要充分強調本企業產品的質量優勢D、要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度答案：ABD解析：質量是所有產品都應該具備的基本條件51.自有品牌有()A、企業自行設計品牌B、外來品牌C、其他生產者品牌D、中間商品牌答案：AB52.消費者市場細分的標準主要有()A、地理環境B、心理因素C、購買行為D、人口因素答案：ABCD解析：消費者市場細分依據包括地理環境、人口因素、購買行為專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場53.由于新產品形式比較廣泛，企業的能力和條件存在差異，因此新產品開發的方式也有所不同。較常用的有（）。A、獨立研制B、委托開發C、協作開發D、技術引進E、研制與引進相結合答案：AD解析：新產品的開發主要有獨立研制，技術引進，產品改造三種方式專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略54.SWOT分析法主要分析的內容有()。A、優勢B、劣勢C、機會D、危脅E、戰略答案：ABCD解析：SWOT分析法是一種對企業的優勢、劣勢、機會和威脅進行分析的方法。55.營業推廣以____為對象。A、消費者或用戶B、中間商C、供應商D、推銷人員答案：ABD解析：營業推廣有以消費者、中間商和營銷人員為主的方式56.產生于買方市場條件下的營銷觀念有(BCD)A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、創新營銷觀念D、社會營銷觀念答案：BCD解析：產生于買方市場的營銷觀念屬于現代市場營銷觀念，包括市場營銷觀念、社會營銷觀念、創新營銷觀念專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述57.根據商品本身的特點和消費者購買的頻率，消費品可劃分為（）A、便利品B、選購品C、滿足精神需要的消費品D、生存與安全方面的消費品E、耐用消費品答案：ABE解析：根據商品本身的特點和消費者購買的頻率，消費品可劃分為便利品、選購品、耐用消費品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析58.下列擁有商品所有權的中間商有成()。A、供應商B、批發商C、代理商D、零售商答案：BD59.屬于差別定價的有（)。A、公園門票對某些社會成員給予優惠B、在節假日或換季時舉行的“大甩賣”“酬賓大減價”等活動C、對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D、對大量購買的顧客所給予的優惠答案：AC解析：在節假日或換季時舉行的“大甩賣”“酬賓大減價”等活動屬于促銷讓價；對大量購買的顧客所給予的優惠屬于數量折扣專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：定價戰略60.批發商的類型主要有()。A、專業批發商B、綜合批發商C、自營性批發商D、批發市場E、代營性批發商答案：ABCDE解析：按照經營業務內容，可以把批發商劃分為專業批發商，綜合批發商和批發市場；按經營商品種類，可以把批發商劃分為農副產品批發商和工業品批發商等；按經營業務性質可以把批發商劃分為自營性批發商和代營性批發商專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略61.消費者購買過程的參與者一般有()和使用者。A、發起者B、影響者C、決策者D、購買者答案：ABCD解析：消費者購買過程的參與者一般有發起者、影響者、決策者、購買者和使用者專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析62.市場可以表述為（）A、商品交換場所B、商品交換關系C、商品交易過程D、具有購買力需求的顧客群答案：ABD解析：市場可以表述為1，市場是商品交換的場所，2，市場對某種商品或勞務具有支付能力的需求，3，市場是對某種商品或勞務具有需求的所有實現的和潛在的購買者，4，市場是商品交換關系的總和63.影響企業定價的因素有()。A、產品生命周期B、企業自身C、消費者D、政策與法律E、競爭者的產品和價格答案：ABCDE解析：影響企業產品定價的因素有企業自身因素、競爭者的產品和價格、消費者方面、產品生命周期、政策與法令64.營業推廣的形式包括()A、商品降價B、免費使用產品C、有獎銷售D、現場展示產品答案：ABCD65.市場營銷環境的特點有(）。A、客觀性B、差異性C、多變性D、穩定性E、相關性答案：AE解析：企業市場營銷環境的特點有：客觀性、雙重性、動態性、相關性。學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析66.中小企業適合采用的有()。A、差異性營銷B、集中性營銷C、避強定位D、迎頭定位答案：BC解析：中小企業適合采用集中性營銷和避強定位方式67.實力較大的企業適合采用(）目標市場營銷策略。A、無差異B、差異性C、集中性D、分散性答案：AB解析：實力較大的企業適合采用無差異性和差異性營銷策略68.生產觀念產生和流行的客觀經濟條件是()。A、產品供不應求B、產品供過于求C、環境污染嚴重D、產品質量高E、產品成本高答案：AE解析：生產觀念產生于產品供不應求、產品成本高的市場條件下專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述69.社會購買力受到（）等因素的影響A、居民收入B、消費者支出模式C、消費者儲蓄D、消費者信貸答案：ABCD解析：社會購買力會瘦消費者收入費者支出和消費結構，消費者儲蓄和信貸的影響專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析70.企業在調整產品組合時,可以選擇()A、擴大產品組合B、縮減產品組合C、產品線延伸D、產品線現代化答案：ABCD71.一般來說，選擇直接銷售渠道的有()。A、技術復雜的產品B、價格高的產品C、顧客分散的產品D、購買量小的生產資料答案：AB解析：直接銷售渠道的有技術復雜的產品、價格高的產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略72.團購網站運用的價格策略有(）。A、滲透定價策略B、折扣定價策略C、統一價格策略D、整數定價策略答案：AB解析：團購屬于滲透定價和折扣定價專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：定價戰略73.公共關系作為促銷策略組合中的一種主要工具，在開展時必須遵循()原則。A、真實性B、平等互利C、整體一致D、全員公關答案：ABCD解析：開展公共關系必須遵循真實性、平等互利、整體一致、全員公關原則專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略74.企業營銷管理部門在進行經濟環境分析時應著重分析的經濟因素有()A、消費者需求的變化B、消費者收入的變化C、消費者支出模式的變化D、消費者儲蓄情況的變化答案：BCD解析：經濟環境分析的經濟因素有國家經濟發展戰略及經濟發展狀況、消費者收入、消費者支出和消費結構、消費者儲蓄于信貸專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析75.按消費者購買目標的選定程度劃分，可將消費者分為()。A、全確定型B、半確定型C、不確定型D、健談型答案：ABC解析：按消費者購買目標的選定程度劃分，可將消費者分為全確定型、半確定型、不確定型專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析76.新產品的主要類型有()A、全新產品B、換代新產品C、改進型新產品D、地域性新產品答案：ABCD解析：新產品的主要類型有全新產品、換代新產品、改進型新產品、地域性新產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略77.對于處于()的產品，生產企業可以借助于中間商，即采用長渠道進行銷售。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：BC解析：對于處于成長期、成熟期的產品，生產企業可以借助于中間商，即采用長渠道進行銷售專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略78.關于市場細分，下列說法正確的有（）A、市場細分是按照某種標準，把整個市場分為若干需求不同的子市場的過程B、任何的市場分類都是市場細分C、市場細分的基礎是需求的差異性D、同質市場無須進行市場細分答案：ACD解析：市場細分的分類要根據企業的有效市場細分的條件，需要滿足可衡量性、時效性、可進入性和反差異性79.觀察法的具體方式有（）A、訪問面淡法B、直接觀察法C、親身經歷法D、行為記錄法答案：BCD解析：訪問面淡法屬于詢問法專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與預測80.評估細分市場時需要從()方面進行分析。A、現實規模B、潛在規模C、市場吸引力D、企業目標和資源答案：ABCD解析：評估細分市場時需要從現實規模、潛在規模、市場吸引力、企業目標和資源幾方面進行分析專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場81.下列適宜選用短渠道的有()。A、電冰箱B、洗衣機C、水果D、工業用大型機器設備E、電吹風答案：ABCD解析：體積大、重量重、易腐、需要進行技術指導的商品宜采用短渠道82.需求價格彈性的強弱主要受()的影響。A、商品的需要程度B、商品的替代性C、商品的供求狀況D、商品的種類答案：ABC解析：需求價格彈性的強弱主要受商品的需要程度、商品的替代性、商品的供求狀況的影響專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略83.下列開支屬于個人可任意支配收入的是()A、購買食物B、報名學鋼琴C、交水電費D、旅游支出E、購買珠寶答案：BDE解析：個人可任意支配收入是指從個人可支配收入中減去維持生活所需要的費用后的余額。個人可任意支配收入是影響商品銷售最重要的因素。84.消費者的信息主要有()幾個方面的來源。A、商業B、間接C、個人D、大眾E、經驗答案：ACDE解析：消費者信息來源主要有個人來源、商業來源、公共來源、經驗來源專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析85.對市場營銷環境的理解，正確的是()。A、是企業能夠控制的因素B、是企業不可控制的因素C、可能形成機會也可能造成威脅D、是可以了解和預測的E、通過企業的營銷努力是可以在一定程度上去影響的答案：BCDE解析：宏觀市場營銷環境因素是不可控的，微觀市場營銷環境因素是可控性更強的。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析86.下列屬于撇脂定價策略特征的有（）A、利潤高，資金回收快B、利潤低，投資回收期長C、適用于需求彈性小的、有技術支撐的創新產品D、適用于需求彈性較大的、在成本方面有一定優勢的產品答案：AC解析：撇脂定價策略是指在新產品投入市場時，將價格定得很高，以便在短期時間內獲得更多利潤，此策略的特點是新產品上市需求缺乏彈性，定價高，也不會減少需求會使人產生一種高檔產品的，印象還可以通過降低價格排斥競爭者或擴大銷售87.下列因素屬于宏觀市場營銷環境的為（)。A、政治法律環境B、科技環境C、經濟環境D、人口因素E、自然環境答案：ABCDE解析：宏觀市場營銷環境時企業不可控制的因素，主要包括政治法律環境、經濟環境、人口因素、社會文化環境、自然環境和科技環境等88.企業市場營銷中的宏觀環境包括（)A、人口和經濟環境B、社會和文化環境C、政治和法律環境D、競爭者和公眾環境E、自然和科技環境答案：ABCE解析：宏觀環境包括政治和法律環境、人口和經濟環境、社會和文化環境、自然和科技環境專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析89.有效的市場細分必須滿足如下條件()A、實效性B、可衡量性C、可進入性D、反應差異答案：ABCD90.市場營銷預測的方法包括()預測方法。A、定性B、定量C、數量D、計量答案：AB解析：市場營銷預測的方法包括定性預測和定量預測法91.公共關系作為促銷策略組合中的一種主要工具，在展開時必須遵循()的原則。A、真實性B、平等互利C、整體一致D、全員公關答案：ABCD解析：企業在開展公共關系時必須遵循以下原則：1.真實性原則；2.平等互利原則；3.整體一致原則；4.全員公關原則專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略92.企業在調整和優化產品組合時,可供選擇的決策有()A、保留產品B、擴大產品組合C、縮減產品組合D、產品延伸答案：BCD93.屬于市場細分有效標志的有(）。A、可衡量性B、可進入性C、實效性D、可持續性答案：ABC解析：有效市場細分的條件包括可衡量性，時效性，可進入性，反差異性94.在研究消費者購買行為模式過程中，消費者的購買決策和購買反應要受到相關因素的影響，其中營銷刺激包括()幾個方面。A、產品因素B、價格因素C、分銷因素D、個人因素答案：ABC解析：在研究消費者購買行為模式過程中，營銷刺激包括產品因素、價格因素、分銷因素幾個方面專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析95.一張完整的調查表一般包括(）A、被調查者的基本情況B、調查內容C、調查表的填寫說明D、編號答案：ABCD解析：一張完整的調查表一般包括被調查者的基本情況、調查內容、調查表的填寫說明、編號專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場調研與預測96.下列屬于市場營銷過程的步驟有（）A、設計營銷戰略B、發現、分析市場機會C、選擇目標市場D、制定、實施營銷組合策略答案：ABCD解析：市場營銷過程的步驟有設計營銷戰略、發現、分析市場機會、選擇目標市場、制定、實施營銷組合策略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述97.下列有關多品牌策略的說法，正確的有（）A、適合追求多樣化的購買行為B、每個品牌應具有明確不同的市場定位，避免品牌之間的過度競爭C、適合采用品牌經理制D、有助于企業的產品占據更多的貨架空間，利于銷售答案：ABCD解析：企業實行多品牌策略可以滿足顧客追求多樣化的購買行為、可以使每個品牌具有明確不同的市場定位，避免品牌之間的過度競爭、助于企業的產品占據更多的貨架空間，利于銷售、適合采用品牌經理制專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略98.市場試驗法預測主要適用于下列哪些情況？()A、新產品投放市場B、老產品開辟新市場C、原料D、機器設備E、啟用新分銷渠道答案：ABE解析：市場試驗法預測主要適用于產品投放市場、老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道99.對環境威脅的分析一般著眼于()。A、威脅是否存在B、威脅的潛在嚴重性C、威脅的征兆D、預測威脅到來的時間E、威脅出現的可能性答案：BE解析：對環境威脅的分析一般著眼于威脅的潛在嚴重性和威脅出現的可能性100.關于市場定位的敘述錯誤的有(）。A、市場定位就是要有別于競爭者產品B、市場定位是一種競爭戰略C、市場定位是在顧客心目中形成有別于競爭者產品的競爭優勢D、市場定位就是產品差異化答案：AD解析：市場定位，我們在市場定位當中還可以采用迎頭定位，迎頭定位是指采用與競爭對手相同或相似的定位方式；D選項市場定位不僅表現產品的差異化，還可以表現出服務的差異化，質量差異化，形式差異化等等專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場101.定價目標不同，產品價格高低也有不同，企業會制定較高價格的定價目標有(）。A、追求短期利潤最大化B、追求長期利潤最大化C、保持和提高市場占有率D、實現預期收益答案：AD解析：企業制定較高的產品價格可能是追求短期利潤最大化以實現預期收益專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：定價戰略102.企業針對成熟期的產品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是(）。A、開發新市場B、開發新產品C、尋求新用戶D、調整價格E、改進老產品答案：ABCDE解析：針對成熟期的產品，我們可以采用：1、從廣度和深度上進一步開辟新市場，尋求新用戶；2、進行產品革新，使產品多樣化，差異化；3、對企業的市場營銷組合進行調整專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略103.一個企業采用哪一種目標市場策略，要考慮的因素主要有（）A、產品特點B、企業狀況C、市場特點D、產品壽命周期E、競爭者的策略答案：ABCDE解析：這個問題考察學生對選擇目標市場營銷策略應考慮的因素的理解。學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場104.整體營銷具有以下()方面的含義。.A、以市場整體為目標B、企業的部門、員工以整體利益為目標C、以全部產品質量為目標D、以全部需求為營銷目標E、發揮營銷策略、要素的整體效應答案：BE解析：整體營銷指導下企業的部門、員工以整體利益為目標、發揮營銷策略、要素的整體效應專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述105.企業在調整產品組合時,根據實際情況的不同,可以選擇()策略。A、擴大產品組合B、縮減產品組合C、產品線延伸D、產品線現代化答案：ABCD解析：產品組合包括擴大產品組合、縮減產品組合、產品線延伸、產品線現代化專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略106.產品生命周期一般分為四個階段，處于衰退期的產品可采用（）的促銷策略。A、廣告B、營業推廣C、人員推銷D、公共關系答案：AB解析：產品進入衰退期可以采用以營業維護為主提醒性廣告為輔的促銷策略107.用()構建威脅機會矩陣進行環境威脅分析。A、企業劣勢B、出現威脅的可能性C、競爭劣勢D、潛在威脅的嚴重性答案：BD解析：用出現威脅的可能性、潛在威脅的嚴重性構建威脅機會矩陣進行環境威脅分析專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析108.對企業而言,屬于新產品的有()A、第一次出現的產品B、第一次生產的產品C、對產品進行市場再定位，投向新市場的產品D、第一次銷售的產品答案：ABCD解析：對企業而言,屬于新產品的有第一次出現的產品、第一次生產的產品、對產品進行市場再定位，投向新市場的產品、第一次銷售的產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略109.目標市場營銷的主要依據有（）A、消費者需求的差異性B、企業資源的有限性C、市場的復雜性D、產品的多樣化答案：AB解析：企業要進入目標市場一般應具備以下條件，1，該市場具有一定的規模和發展潛力，卻有尚未滿足的需求和購買力；2，該市場符合企業的目標和資源條件，本企業具有開拓該市場的能力；3，本企業在該市場具有競爭優勢110.社會市場營銷觀念比市場營銷觀念更強調()之間利益的協調。A、企業B、消費者需要的滿足C、生態環境D、社會整體答案：ABD解析：社會市場營銷觀念強調企業、消費者和社會大眾之間的利益協調專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷概念111.在超市零售業企業中,常采用(）等針對消費者的營業推廣方案。A、特價包裝B、有獎銷售C、贈送樣品D、銷售競賽答案：ABC112.鮮活易腐類產品不易儲存、運輸，如蔬菜、水果等,應盡量選擇()的分銷渠道A、長渠道B、短渠道C、窄渠道D、寬渠道答案：BD解析：鮮活易腐類產品應盡量選擇短渠道、寬渠道專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略113.企業的產品組合有一定的()。A、寬度B、長度C、高度D、深度E、相關度答案：ADE解析：產品組合包括產品的寬度，產品的深度以及產品相關度114.分析市場營銷環境可以使企業()A、把握市場環境變化的發展趨勢B、更好地滿足消費者需求C、提高競爭的能力D、提高規避風險的能力答案：ABCD解析：本題考察學生對分析市場環境意義的掌握專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析115.()適用無差異營銷策略。A、食鹽B、墨水C、白酒D、方便面答案：AB差異營銷策略適用于同質市場的產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場116.屬于政府公眾的有()。A、市場監督管理部門B、廣播電視傳媒C、稅務部門D、衛生防疫部門答案：ACD解析：政府機構主要指與企業的業務經營活動有直接關系的政府機構和企業主管部門，如財政，工商，稅務，物價，商檢，衛生防疫等部門專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析117.消費品市場的特征主要有()A、人數多,需求量大,購買頻率高B、需求復雜,呈多樣性和多變性C、大多為行家購買D、具有配套性和替代性答案：ABD118.市場營銷的核心既念主要有()。A、需求B、交換C、價格D、價值答案：ABD解析：市場營銷的核心概念有欲望，需要和需求，產品，交換和交易，市場營銷者119.下列屬于營業推廣方式的是()。A、肯德基優惠券B、九陽榨汁機促銷員現場示范使用方法C、世紀聯華超市電子消費卡累積到一定積分，就可換相應物品D、潘婷洗發水促銷員分發產品宣傳單答案：ABC解析：適合消費者的營業推廣方式有贈送樣品、優惠券、有獎銷售、贈送禮品、交易印花、現場示范、特價包裝；適合適合經銷商的營業推廣方式有價格折扣、津貼、免費廣告；適合推銷人員的營業推廣方式有銷售競賽、超額提成、年終分紅等120.郵寄調查法具有(）的優點。A、成本低B、調查范圍廣泛C、時間短D、回收率高答案：AB解析：郵寄調查法的優點包括調查范圍廣、費用低廉、避免受調查者傾向性意見的影響、被調查者有充分的思考時間專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測121.出生率下降，使得許多年輕夫婦有了更多閑暇時間和收入,這為()行業供了有吸引力的市場機會。A、旅游B、飲食C、嬰兒食品D、體育娛樂答案：ABD解析：出生率下降減少了母嬰用品的使用122.市場營銷宏觀環境主要包括(）。A、政治與法律環境B、經濟環境C、產品規模D、社會文化環境E、科技與自然環境答案：ABDE解析：宏觀環境是指環境中間接影響企業營銷活動的不可控制但應盡量去適應的外部力量，主要有政治與法律、經濟、人口、科技、社會文化、自然等因素。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析123.下列屬于營業推廣的形式有（）A、自建門市營業推銷B、免費樣品C、代金券D、現場示范答案：BCD解析：自建門市營業推銷屬于營業推廣的內容專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略124.()因素會影響需求價格彈性的大小。A、商品的可替代性B、商品的供求狀況C、商品對消費者生活的重要程度D、商品上市區域答案：ABC解析：商品的可替代性、商品的供求狀況和商品的需求程度會影響需求價格彈性的大小125.一張完整的調查表一般包括()。A、調查者的基本情況B、被調查者的基本情況C、調查內容D、調查表的填寫說明E、編號答案：BCDE解析：一張完整的調查表一般包括被調查者的基本情況、調查內容、調查表的填寫說明、編號專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與預測126.對人口環境的分析可從這樣幾個方面進行()A、人口的數量B、人口的構成C、人口的密度D、收入E、消費狀況答案：ABC解析：人口環境分析包括人口的數量、人口的構成、人口的密度、人口的地理分布專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析127.企業營銷管理部門在進行人口因素分析時，應者重分析的人口因素有人口總量年齡結構、()A、人口的增長率B、人口的文化結構C、人口的地理分布D、人口的家庭結構答案：ABCD解析：人口因素包括人口總量年齡結構、人口增長率、文化結構、地理分布、家庭結構專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析128.影響消費者購買行為的因素較多，下列屬于社會因素的有()A、參照群體B、家庭C、社會角色D、年齡E、生活方式F、地位答案：ABC解析：影響消費者購買行為的因素有文化因素、社會因素、個人因素、心理因素。其中，社會因素表現在三個方面：相關群體(參照群體)、家庭、社會角色和地位。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析129.不擁有商品所有權的中間商有()A、批發商B、銷售代理商C、零售商D、寄售商答案：BD解析：中間商按擁有商品的使用權可以分為批發商和零售商專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析130.屬于產品成熟期策略的有(）。A、采用各種促銷手段，促使更多的人使用本企業品牌的產品，吸引競爭者的顧客試用本企業的產品B、進入新的細分市場C、增加特性，更新款式D、改進營銷組合策略，采用低價格高促銷的策略答案：ABCD解析：在產品成熟期應該采用各種促銷手段，促使更多的人使用本企業品牌的產品，吸引競爭者的顧客試用本企業的產品，嘗試進入新的細分市場，可以增加特性，更新款式，改進營銷組合策略，采用低價格高促銷的策略，吸引更多的消費者購買專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品戰略131.消費品市場營銷特征主要有()A、人數多，需求量大，購買頻率高B、需求復雜，多樣性和多變性C、非專家購買D、配套性和替代性E、派生的需要F、需求彈性較小答案：ABCD解析：本題考察學生對消費品市場特征的理解。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析132.產品價格是由(）等要素構成的。A、生產成本B、流通費用C、稅金D、利潤答案：ABCD133.在技術市場上，屬于無中介的經營形式有()A、科技成果交易會B、技術難題招標會C、生產與科研單位聯合合作D、一定技術信息的機構之間技術商品交易答案：CD解析：在技術市場上，屬于無中介的經營形式有生產與科研單位聯合合作、一定技術信息的機構之間技術商品交易專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析134.在下列預測方法中屬于定性預測的有（）A、德爾菲法B、推銷人員集合法C、回歸分析法D、經理人員意見法E、移動平均法答案：ABD解析：回歸分析法和移動平均法屬于定量預測法專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與預測135.新產品定價可以采用的策略有（)。A、數量折扣定價B、滲透定價C、滿意定價D、促銷定價答案：BC解析：新產品定價可以采用撇脂定價策略，滲透定價策略和滿意定價策略136.促銷策略從整體方向來看，可分為()。A、推動策略B、綜合策略C、單一策略D、拉引策略答案：AD解析：促銷策略從整體方向來看，可分為推動策略和拉引策略137.企業采用哪種目標市場營銷策略,需要考慮的因素主要有()A、產品特點B、企業狀況C、市場特點D、競爭者的策略答案：ABCD138.可供宣傳報道選擇的方式主要有（)。A、提供實證或間接證明B、科學論證產品性能C、宣傳產品特色或經營特色D、舉行報告會、新聞發布會答案：ABCD解析：可供宣傳報道選擇的方式主要有提供實證或間接證明、科學論證產品性能、宣傳產品特色或經營特色、舉行報告會、新聞發布會專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略139.消費品市場的特征主要有(）A、購買者購買次數多，購買地分散B、購買人數多而分散，市場廣闊C、專業性很強，替代品很多D、一般不需要技術服務答案：ABD解析：消費品市場的特征，1.消費品市場人數眾多，需求量大；2.消費品市場中需求復雜成多樣化和多變性的特征；3.消費品市場商品進出頻繁，一次購買量較小；4，消費者購買商品大多屬于非行家購買；5.消費品需求存在著時間上的差異；6.消費品使用存在著配套性和替代性140.根據渠道的寬窄，企業所采取的分銷渠道策略可分為(）。A、廣泛分銷策略B、全球化分銷C、有選擇的分銷策略D、獨家分銷策略答案：ACD解析：根據渠道的寬窄，企業所采取的分銷渠道策略可分為廣泛分銷策略，選擇性分銷策略，獨家分銷策略141.屬于以顧客或消費者為中心的現代營銷觀念的是()A、推銷觀念B、市場營銷觀念C、顧客導向觀念D、社會營銷觀念答案：BCD解析：現代營銷觀念包括市場營銷觀念、社會營銷觀念、顧客導向等觀念專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述142.屬于公共關系的促銷活動有()。A、贊助B、募捐C、回扣D、贈品答案：AB解析：公共關系的促銷活動包括贊助、募捐專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略143.制定促銷費用預算的方法主要有(）。A、銷售額比例法B、目標任務法C、利潤額百分比法D、量力支出法E、競爭對等法答案：ABDE解析：促銷費用預算的方法主要有銷售額比例法、目標任務法、競爭對等法、量力支出法專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略144.市場營銷組合的營銷4C理論包括(A、消費者的需要和欲望B、成本C、便利D、溝通答案：ABCD解析：4C理論包括消費者的需要和欲望、成本、便利、溝通專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概念145.在實地調查過程中，收集資料通常采用的方法有（）A、抽樣調查B、觀察調查C、詢問調查D、試驗法答案：BCD解析：抽樣調查可以是實地調查也可以是網上數據調查，可以是線下也可以是線上調查專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測146.企業采用統一品牌策略的優勢主要有()。A、能夠吸引不同需求的消費者B、可降低新產品宣傳費用C、有助于塑造企業形象D、有助于顯示企業實力E、適合于企業產品質量水平大體相當的情形下答案：BCD解析：企業采用統一品牌策略，可以節約品牌設計，傳播等費用，可以順利推出新產品，可以有多種商品同時銷售有助于顯示企業實力，塑造品牌及企業形象147.市場定位方式主要有()A、避強定位B、迎頭定位C、質量定位D、重新定位答案：ABD解析：市場定位方式主要有避強定位、迎頭定位、重新定位和尋找市場定位專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場148.人員推銷作為一種促銷方式，其優點包括()。A、溝通信息直接B、反饋及時C、可當面促成交易D、節省人力答案：ABC解析：人員推銷作為一種促銷方式，其優點有溝通信息直接、反饋及時、可當面促成交易專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略149.下列關于推銷觀念的表述，正確的有（）A、產生于賣方市場向買方市場過渡時期B、制造能銷售出去的產品C、仍未脫離“以產定銷”的范疇D、大力施展推銷術答案：ACD解析：制造能銷售出去的產品屬于生產觀念專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述150.就消費者來說，按照消費者接受新產品快慢程度，可以把新產品的采用者分為()A、創新采用者B、早期采用者C、早期消費者和晚期消費者D、落后的購買者答案：ABCD解析：新產品的采用者分為創新采用者、早期采用者、早期消費者和晚期消費者、落后的購買者專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略151.產品延伸決策的具體做法有()。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、向左延伸E、向右延伸答案：ABC解析：產品延伸包括向上延伸，向下延伸和雙向延伸專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品策略152.需求差異定價的主要形式有（）A、顧客差異定價B、需求時間差異定價C、產品形式差異定價D、理解價值定價答案：ABC解析：需求差異定價法是將不同時間，不同地點，不同產品和不同消費者作為定價依據的一種定價方法153.集中性營銷的優點有()A、能滿足不同需要B、營銷成本降低C、深入了解市場需要D、經營風險分散答案：BC解析：集中性營銷是指企業集中所有力量，進入一個細分市場(或進一步細分后的幾個更小的市場部分)，力圖在這些子市場占有較大的市場份額。其優點在于資金占用少、周轉快、成本費用低，因專注一個子市場，能深入地了解市場需要。AD是差異性營銷的優點。學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場154.隨機抽樣包括(）。A、純隨機抽樣B、分層隨機抽樣C、分群隨機抽樣D、系統抽樣答案：ABCD解析：隨機抽樣包括純隨機抽樣、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣、系統抽樣專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測155.關于百貨公司的產品組合，下列表達正確的有（）A、擁有多條產品線B、產品組合很長、很深C、擁有很多產品項目D、與專業商店相比，產品組合的關聯性較強答案：ABC解析：百貨公司產品種類多而雜，與專業商店相比，產品組合的關聯性較弱156.亞文化群一般可分為()。A、民族亞文化群B、宗教亞文化群C、地理亞文化群D、種族亞文化群答案：ABCD解析：亞文化群一般可分為民族亞文化群、宗教亞文化群、地理亞文化群、種族亞文化群專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析157.適合進行市場細分的有()。A、手機市場B、家具市場C、洗發水市場D、食鹽市場答案：ABC解析：市場細分是按照消費者需求的差異性來劃分的，消費者需求的差異性大多來自于異質市場，而食鹽屬于同質市場158.影響消費者購買的心理因素通常包括()。A、需要和動機B、感覺和知覺C、學習D、態度和信念答案：ABCD解析：影響消費者購買的心理因素通常包括需要和動機、感覺和知覺、學習、態度和信念專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析159.現代市場營銷的“4C”原則包括等。A、方便(Convenience)B、溝通(Communication)C、控制(Control)D、成本(Cost)答案：ABD解析：“4C”策略包括顧客、溝通、便利、成本專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場160.差異性目標市場策略的特點有(）。A、成本的經濟性B、營銷成本高C、滿足需求差異D、不能滿足需求差異答案：BC解析：實行差異性營銷，能滿足不同消費者群的需求，但是生產費用，管理費用，售費用會大幅增加，這就要求銷售額的擴大所帶來的利益必須超過營銷總成本增加的費用，實行差異營銷需要比較雄厚的財力，較強的技術力量和素質較高的營銷人員專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場161.以下對直接渠道描述正確的是()。A、對于用途單一、技術復雜的產品，可以有針對性地安排生產B、生產者直接向消費者介紹產品，便于消費者更好地掌握產品性能、特點及使用方法C、生產者在產品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從面會影響銷售量D、生產者和消費者不能直接溝通信息，生產者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產者的產品供應情況和產品的性能特點，生產者難以為消費者提供完善的服務答案：ABC解析：生產者和消費者能直接溝通信息，生產者能準確地掌握消費者的需求，消費者也能掌握生產者的產品供應情況和產品的性能特點，生產者能為消費者提供完善的服務162.促銷組合就是對()等促銷方式的綜合運用。A、廣告宣傳B、公共關系C、人員推銷D、營業推廣答案：ABCD解析：促銷組合就是對公共關系、廣告宣傳、人員推銷、營業推廣等促銷方式的綜合運用專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略163.無差異市場策略的特點有（）A、產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本B、能滿足顧客多樣化的需求C、如果同類企業也采用這種策略，必然要形成激烈競爭D、經營成本相對較高答案：AC差異市場營銷不能滿足顧客的多樣化需求；生產單一類產品生產成本較低專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場164.企業占領目標市場的方式有()。A、產品一市場集中化B、產品專業化C、市場專業化D、選擇性專業化E、全面涵蓋答案：ABCDE解析：企業占領目標市場的方式有產品一市場集中化、產品專業化、市場專業化、選擇性專業化、全面涵蓋165.在實地調查過程中，收集資料通常采用的方法有(）A、詢問調查B、觀察調查C、抽樣調查D、實驗法答案：ABD解析：抽樣調查抽取的樣本可以是網絡樣本，該題有限定詞“實地”166.下列影響消費者購買行為的因素，屬于外部因素的有（）A、社會階層B、家庭C、相關群體D、感覺答案：ABC解析：感覺屬于心理因素專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析167.對于季節性強的產品可以選擇()的分銷渠道。A、長渠道B、短渠道C、窄渠道D、寬渠道答案：BD解析：對于季節性強的產品可以選擇短渠道、寬渠道專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略168.下列不擁有商品所有權的中間商是()A、保險公司B、銷售代理商C、零售商D、寄售商E、企業代理商答案：BDE解析：保險公司、零售商擁有商品所有權專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析169.市場營銷的核心概念主要有()A、需求B、交換C、產品D、市場營銷者答案：ABCD解析：市場營銷的核心概念包括欲望、需要需求、產品、交換交易、市場營銷者專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述170.調查表在設計過程中需要考慮到（）A、確定調查表形式B、擬定調查提綱C、擬好調查提問命題D、進行試驗性調查和整改答案：ABCD解析：設計一份完整的調查表或問卷，需要做一系列細致的工作具體步驟如下首先根據調查對象的特點，擬定一個調查內容的提綱其次，在調查提綱的基礎上，根據調查對象的特點確定調查表或問卷的形式編寫出提問的命題再次按調查表或問卷構成各部分的要求，把上述擬好的提問問題依次列入表或問卷內設計成一份調查表或問卷最后將設計好的調查表或問卷在小范圍內進行試驗性調查，以便發現問題及時修改，避免造成不必要的損失專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與市場營銷預測171.企業營銷管理部門在進行人口因素分析時，應分析的因素是人口的()A、總量B、增長率C、人均收入D、地理分布答案：ABD解析：人口因素包括人口總量，人口增長率，人口結構和人口的地理分布專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析172.消費者信貸主要有等幾種形式。()A、短期賒銷B、分期付款C、信用卡D、銀行短期貸款答案：ABCD解析：消費者信貸主要有短期賒銷、分期付款、信用卡、銀行短期貸款專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析173.若以學齡前兒童為溝通對象,“喜之郎”果凍布丁可選擇的媒體有()A、電視B、報刊C、廣播D、雜志答案：AC174.從市場營銷學的角度來看，完整的市場構成要素主要包含()內容。A、商品和勞務B、有支付能力的需求C、商品交換的場所D、經營者答案：ABD解析：從市場營銷學的角度來看，完整的市場構成要素主要包含商品和勞務、有支付能力的需求、經營者內容專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析175.采用招徠定價策略時應注意事項有(）。A、犧牲品要選擇購買頻率高的商品B、犧牲品的數量要足夠多C、降價幅度足夠大D、限制招徠定價的頻率答案：ABCD解析：招徠定價是指對商品采用降價做商品特價的方式吸引消費者購買，在采用招徠定價策略時應注意犧牲品要選擇購買頻率高的商品，犧牲品的數量要足夠多，降價幅度足夠大，限制招徠定價的頻率176.下列有關交換的說法不正確的有(）。A、人們要想獲得所需要的產品，必須通過交換B、交換是一個結果而不是一個過程C、交換也就是交易的另一種說法D、交換是人們獲得自己所需要的某種產品的一種方式答案：ABC解析：促銷的實質是一種溝通活動。促銷是企業通過一定的方式，將產品和服務的信專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：概述177.生產者市場細分的標準主要有()。A、地理環境B、用戶規模C、用戶要求D、人口因素E、用戶地點答案：BCE解析：生產者市場細分的標準主要有用戶規模、用戶地點、用戶要求178.屬于隨機抽樣法的是()。A、亂數表法B、抽簽法C、任意抽樣D、判斷抽樣答案：AB解析：隨機抽樣法包括亂數表法、抽簽法專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場調研與預測179.()是企業營銷人員研究的經濟環境因素。A、國家經濟發展戰略及經濟發展狀況B、消費者收人C、儲蓄及信貸D、消費者的支出答案：ABCD解析：經濟環境因素主要包括國家經濟發展戰略及經濟發展狀況，消費者收入，消費者支出和消費結構，消費者儲蓄和信貸專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析180.下列抽樣方法中屬于隨機抽樣法的有()A、配額抽樣B、抽簽法C、任意抽樣D、機械抽樣E、亂數表法答案：BDE解析：隨機抽樣法有抽簽法、機械抽樣、亂數表法專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷調研與預測181.促銷的作用主要表現在()。A、傳遞信息，溝通情報B、突出特點，誘導需求C、增加銷售，擴大市場D、優化競爭，增加利潤答案：ABCD解析：略專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略182.對環境威脅的分析，一般著眼于（)。A、威脅是否存在B、潛在威脅的嚴重性C、威脅的征兆D、預測威脅到來的時間E、出現威脅的可能性答案：BE解析：企業可以通過環境威脅矩陣圖分析環境威脅。環境威脅矩陣中的橫軸代表“出現威脅的可能性”，縱軸代表“潛在威脅的嚴重性”。183.關于新產品開發程序說法正確的有(）。A、任何新產品的開發，都必須從新產品的概念設計開始B、對新產品構思的篩選主要分初步篩選和謹慎篩選兩步C、對新產品的商業分析主要是對構思的新產品在商業運作中的可行性進行分析，主要是預測產品未來的銷售量D、新產品上市初期，應選擇最早采用新產品的市場、大量購買新產品的市場、對價格比較敏感的市場、消費者具有一定的影響力的市場答案：BCD解析：新產品分為全新產品、改進型新產品、換代型新產品和地域性新產品，并不是所有的新產品都需要先進行設計。如改進型新產品專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：產品戰略184.消費者的經濟狀況通常包括（）A、消費者可支配收人B、儲蓄C、資產D、借貸的能力答案：ABCD解析：消費者的經濟狀況通常包括消費者可支配收人、儲蓄、資產和借貸的能力專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析185.微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷活動的各種參與者，包括(）A、企業本身B、市場營銷渠道企業C、顧客D、競爭者E、公眾答案：BCDE解析：直接影響企業營銷活動的參與者主要有：市場營銷渠道企業、競爭者、顧客和公眾186.良好的市場定位要求企業的產品（）A、符合消費者需要B、有明確的形象C、有別于競爭者產品D、質量優異答案：ABC解析：良好的市場定位要求企業的產品符合消費者需要、有明確的形象、有別于競爭者產品187.市場三要素包括（）A、有某種需要的人B、滿足需要的購買能力C、購買欲望D、積極主動E、廣告答案：ABC解析：市場是對某種商品或勞務具有需求的額所有現實的和潛在的購買者。市場可以概括為以下公式：市場=人口十購買欲望+購買力。188.社會營銷觀念要求在制定營銷政策時統籌兼顧（）幾方面的利益。A、公司利潤B、上級指示C、競爭者動向D、公共利益E、消費者需求的滿足答案：ADE解析：社會營銷觀念要求營銷者必須在公司利潤、消費者需求的滿足和公共利益三者之間做出平衡。189.生產者市場細分的標準有()A、用戶規模B、用戶地點C、用戶要求D、用戶行為答案：ABC解析：生產者市場細分的標準有用戶規模、用戶地點、用戶要求學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場190.心理定價的策略主要有()。A、聲望定價B、現金折扣C、尾數定價D、滿意定價答案：AC191.現代市場營銷的“4C”原則包括等。A、方便(Convenience)B、溝通(Communication)C、控制(Control)D、成本(Cost)答案：ABD解析：“4C”策略包括顧客、溝通、便利、成本192.宣傳報道作為一種促銷方式，具有()的特點。A、第三者出資B、客觀性C、真實性D、被宣傳者出資答案：ABC解析：宣傳報道具有第三者出資、客觀性、真實性的特點專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略193.無差異營銷戰略()A、入適用于資源有限的小企業集中B、不進行市場細分C、適宜于絕大多數產品D、只強調需求共性答案：BD194.下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（）A、鮮活商品B、建筑材料C、機械設備D、日用百貨答案：ABC解析：日用百貨適宜采用長而寬的渠道專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：分銷渠道策略195.產品整體概念包括()。A、核心產品B、實物產品C、有形產品D、附加產品答案：ACD196.企業市場營銷中的宏觀營銷環境包括()A、社會和文化環境B、政治法律環境C、人口和經濟環境D、地理和科技環境答案：ABCD解析：宏觀營銷環境包括社會，文化，政治，法律，人口，經濟，地理和科技環境197.心理定價的策略主要有()。A、習慣定價B、組合定價C、尾數定價D、整數定價E、系列定價答案：ABCDE解析：心理定價策略主要有尾數定價，整數定價，聲望定價，組合定價，習慣定價和系列定價198.按照消費者接受新產品的快慢程度,可以把新產品的采用者分為（）A、早期采用者B、早期大眾C、中期大眾D、晚期大眾答案：ABD199.產品生命周期一般分為四個階段，處于不同階段的產品，促銷的重點不同，所采用的促銷方式也有所區別，處于成熟期的產品可采用___的促銷策略。A、廣告B、營業推廣C、人員推銷D、公共關系答案：ABC解析：產品品處于成熟期主要是為了增加產品的信譽度，應該采用形象廣告，營業推廣為主，人員推銷為輔二、多項選擇題(每小題2分,共10分)200.企業出現經營困境時采用的定價方法通常有(）。A、成本加成定價法B、盈虧平衡定價法C、邊際貢獻定價法D、目標收益定價法答案：BC解析：企業出現經營困境時通常采用盈虧平衡定價法和邊際貢獻定價法。邊際貢獻定價法就是邊際成本定價法，邊際成本定價是指增加單位產量所引起的總供給成本的增加量。其一般分為短期邊際成本和長期邊際成本。專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：定價戰略201.按照菲利普?科特勒教授的定義，我們可將市場營銷的概念歸納為()A、市場營銷的最終目標是滿足需求和欲望B、交換是市場營銷的核心C、交換過程是一個滿足雙方需求和欲望的社會過程及管理過程D、整體營銷是實現交換的主要手段E、交換過程能否順利進行取決于企業對交換過程的管理水平和企業產品滿足顧客需求的程度答案：ABCE解析：科特勒教授的大市場營銷觀認為：市場營銷的最終目標是滿足需求和欲望；交換是市場營銷的核心；交換過程是一個滿足雙方需求和欲望的社會過程及管理過程；交換過程能否順利進行取決于企業對交換過程的管理水平和企業產品滿足顧客需求的程度202.企業選擇目標市場的模式主要有（)。A、產品——市場集中化B、選擇性專業化C、市場專業化D、全面覆蓋答案：ABCD解析：目標市場的模式主要有五個大類，分別是產品市場集中化，產品專業化，市場專業化，選擇性專業化和全面覆蓋專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場203.晚期消費者的特征是()。A、對新產品持懷疑態度B、對周圍變化持觀望態度C、趕時髦D、社會地位高答案：AB解析：晚期消費者對新事物，新產品多次懷疑態度，對周圍的一切變化持觀望態度，只有新品品進入產品生命周期的成熟期才愿意接受204.市場營銷觀念的主要支柱包括()A、目標市場B、顧客滿意C、協調營銷D、產品質量答案：ABC解析：市場營銷是指以顧客需求為中心的指導思想下，企業所進行的有關產品生產，流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動只在滿足市場需求，實現企業的經營目標205.下列屬于市場細分的有（）A、把市場分為消費品、生產資料、勞務、資金市場B、把電視機市場分為城市、農村、高收人、中收入、低收人市場C、把家用電器市場分為電視機、電冰箱、錄像機、空調、音響市場D、把保健品市場分為兒童、青年、中老年市場答案：BD解析：市場細分可以分為消費者市場細分和生產者市場細分。消費者市場細分標準主要有地理環境、人口因素、心理因素和購買行為；生產者市場細分標準主要有用戶規模、用戶地點和用戶要求206.企業定價策略主要有()等。A、階段定價策略B、差別定價策略C、折扣定價策略D、心理定價策略答案：ABCD解析：企業定價策略主要有階段定價策略、差別定價策略、折扣定價策略、心理定價策略等專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：價格策略207.企業占領目標市場的方式有()A、選擇性專業化B、產品專業化C、產品—市場集中化D、全面涵蓋答案：ABCD208.屬于政府公眾的環境因素主要有()A、市場監督管理部門B、衛生防疫部門C、消費者協會D、商檢部門答案：ABD解析：政府部門分為市場監管部門、衛生防疫部門、商檢部門專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析209.適合推銷人員的營業推廣方式有(）。A、銷售競賽B、超額提成C、贈送禮品D、年終分紅答案：ABD解析：推銷人員的營業推廣方式有銷售競賽、超額提成、年終分紅專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：促銷策略210.文案調查的資料來源包括(）。A、企業的財務報表B、企業的客戶檔案C、政府統計報告D、專業機構的調查報告答案：ABCD解析：文案調查的資料來源包括企業的財務報表、企業的客戶檔案、政府統計報告、專業機構的調查報告211.下列細分變量中,不屬于人口變量的是()。A、消費者的職業B、消費者的生活方式C、消費者的個性D、消費者所追求的利益答案：BCD212.對于季節性強的、鮮活易腐、不易儲存和運輸類產品,應盡量采用()的分銷渠道。A、長渠道B、短渠道C、窄渠道D、寬渠道答案：BD213.下列消費者購買行為類型屬于按消費者購買的態度和要求劃分的有(B)A、全確定型B、習慣型C、情感型D、沉實型答案：BC解析：專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場分析214.采用迎頭定位策略應具備的條件是（）。A、能比競爭者生產出更好的產品B、該市場容量足夠吸納這兩個競爭者的產品C、具備資源條件D、具備一定企業實力答案：ABCD解析：迎頭定位是一種與在市場上占據支配地位的最強的對手對著干的定位方式，要采用迎頭定位策略，應該具備能比競爭者生產出更好的產品，該市場容量足夠吸納兩個競爭者的產品，具備該資源條件，具備一定的企業實力215.細分消費者市場的標準有()。A、地理環境因素B、人口因素C、心理因素D、行業因素答案：ABC216.市場定位的主要方式有（）A、產品定位B、形象定位C、避強定位D、迎頭定位E、重新定位答案：CDE解析：市場定位策略是一種產品競爭策略，主要有避強定位、迎頭定位、重新定位和尋找市場定位學科：市場營銷知識點：市場細分與目標市場217.市場營銷的核心概念有()。A、欲望、需要和需求B、產品C、交換D、交易E、渠道答案：ABCD解析：促銷的實質是一種溝通活動。促銷是企業通過一定的方式，將產品和服務的信218.屬于影響產品定價的企業自身因素有(）。A、成本費用B、銷售數量C、資金周轉D、產品生命周期答案：ABC解析：影響產品定價的企業自身因素有成本，銷售量，資金周轉219.市場營銷環境的特點主要有()A、動態性B、復雜性C、穩定性D、雙重性答案：AD解析：市場營銷環境的特點主要有動態性、客觀性、雙重性和相關性專業：財經商貿學科：市場營銷知識點：市場營銷環境分析220.海爾集團自1984年到1991年的7年時間里，只生產一種產品——“海爾”牌電冰箱，當“海爾”牌成為當時中國家電產品唯一馳名商標后，海爾集團利用“海爾”名牌效應和健全的全國性銷售與服務網絡，從電冰箱擴展到電冰箱、空調、洗衣機、微波爐、彩電等27個門類的產品。從這一實例中可見，海爾采用的品牌策略有()。A、統一品牌策略B、個別品牌策略C、多品牌策略D、品牌擴展策略答案：AD解析：只生產一種產品——“海爾”牌電冰箱，屬于統一品牌策略。從電冰箱擴展到電冰箱、空調、洗衣機、微波爐、彩電等27個門類的產品屬于品牌擴展策略221.營業推廣作為一種短期促銷措施，在使用時一般分為()等步驟。A、確定營業推廣目標B、選擇營業推廣方式C