物流采購管理采購價格與成本管理9.1采購價格概述9.1.1采購價格的種類9.1.2影響采購價格的因素9.1.3采購價格決策的過程9.1.4采購價格決策時應注意的問題9.2采購成本分析9.2.1采購成本構成9.2.2采購成本發生環節分析9.3采購成本控制9.3.1采購成本控制的基礎工作9.3.2降低采購成本的途徑9.3.3整體擁有成本法3采購價格對采購人員壓力不斷要求降價非能降的條件要求降價不愿降,也不愿賣價格變動的困懮所有項目均要求降價同一水準的要求降價單一採購價格被左右皇親國戚供應商妨礙降價需求實力不足,無力降價小角色,降價無功面對不受歡迎的降價降了.有輸不起的動作9.1采購價格概述4采購價格采購適當價格應為在既定物料品質、交期或其他條件下,所能得到的最低價格.5 9.1.1采購價格的種類依據不同的交易條件，采購價格會有不同的種類。一般有：到廠（送達）價、出廠價、現金價、期票價、凈價、毛價、現貨價、合約價到岸價（FOB)+運費+運輸保險費+進口稅+銀行費用、利息及報關費現金支付，享受現金折扣10/2，10天付款2%的折扣期票或延期付款供應商報價非特殊強調都是毛價，包含稅。有些產品，特殊用途國家政策可以免稅，如工業用空調合約價依據合約執行，長期性。要注意建立客觀的計算公式或定期修訂。TheaboveofferedpriceisFOBnetwithoutanycommissionorrebate.6付款條件供應商成本供求關系替代產品價格影響價格的因素競爭狀況規格與品質生產季節與采購時機采購數量交貨條件7采購價格調查供應市場分析確定價格預估底價9.1.3采購價格決策的過程M:鋼板=0.2千克a（單價）=100元/千克t（標準時間）：0.03小時b（單位時間的工資率）=800元C（單位時間的費用率）=600元r（預期利潤率）=8%d（修正系數如為了急訂單加班、連夜趕工等）=6%

該產品底價=?M:鋼板=0.2千克a（單價）=100元/千克t（標準時間）：0.03小時b（單位時間的工資率）=800元C（單位時間的費用率）=600元r（預期利潤率）=8%d（修正系數如為了急訂單加班、連夜趕工等）=6%該產品底價=(M*a+t(b+c)(1+d))(1+r)=(0.2*100+0.03*(800+600)*(1+0.06))*(1+0.08)=69.688(一)采取協議采購、招標采購、詢價及比價采購、動態競價采購等多種方式，科學合理地確定采購價格。。

(二)確定重要物資品種的采購執行價格或參考價格

(三)定期開展重要物資的市場供求形勢及價格走勢商情分析（四）建立嚴格的詢價議價體系，處理好質量與價格的關系

(五)把商品的價格同商品的服務、運輸條件、結算條件和名牌價值等綜合起來考慮9.1.4采購價格決策時應注意的問題

9降低采購單價十五方式集權采購:量的優勢/供商成本2.聯合:量的優勢/搭便車/互通有無/消化呆料3.彈性地域供應:調節優勢/政策優勢4.替代品策略:詢價單重要附加條件5.內外部授權采購6.財務導向運作方式:投資抵減/關稅/外匯操作7.分散采購8.成本加值法10降低采購單價十五方式9.產業專區采購:物料生產之成行成市區域10.數量區隔法采購11.品質分級采購12.工作改善果分亨制:給供應商輔導,介紹加工廠給供應商13.SecondSources逼迫法:找原始供應源以外的第二、三家供應商14.自制與外包之選擇15.籍供應商之專業知識降價(低成本)11

（一）采購成本分析的意義1、正確評價企業過去2、全面評價企業現狀3、準確估價企業潛力4、充分揭示企業風險意義9.2采購成本分析12（二)采購成本分析的步驟1、準備階段2、采購成本分析實施階段3、采購成本分析報告階段13(三)采購成本構成采購成本構成

物料成本

訂購成本

缺貨成本

維持成本141、物料成本

物料成本是由購買材料而發生的貨幣支出成本。物料成本總額取決于采購數量和單位。它的計算公式為：物料成本=單價×數量+運輸費+相關手續費、稅金等15物料成本降低物料成本正確選擇供應商

開辟降低供貨成本的新途徑選擇合理的運輸線路、工具，節約運費比價采購壓價采購招標采購162、訂購成本

訂購成本是指向供應商發出采購合約訂單的成本費用。具體來說，訂購成本是指企業為了實現一次采購而進行的各種活動的費用，如辦公費、差旅費、郵資、電報電話費等支出。訂購成本中有一部分與訂購次數無關，如常設采購機構的基本開支等，稱為訂購的固定成本；另一部分與訂購的次數有關，如差旅費、郵資等，稱為訂購的變動成本。訂購成本構成17

分類成本構成解釋訂購成本訂購變動成本采購手續費如人工費用、通信聯絡等驗收費用驗收人工費、檢驗儀器租用、折舊費進庫費用裝卸搬運等采購過程中的費用如估價、詢價、招標、談判等費用訂購固定成本訂購固定成本如常設采購機構的基本開支等183、商品持有成本

商品持有成本是指為保持商品而發生的成本，它可以分為固定成本和變動成本。固定成本與存貨數量的多少無關，如倉庫折舊、倉庫員工的固定月工資等倉儲費用；變動成本與持有數量的多少有關，如資金占用費（物料資金的應計利息）、折舊與損耗(物料的破損和變質損失）、物料的保險費用等。194、缺貨成本缺貨成本保險存貨成本

延期交貨成本

失去客戶的成本

9.2.2采購成本發生環節分析1.開發過程2.采購過程3.企劃過程4.質量過程5.服務過程21(一)采購成本控制的基礎工作

1、建立價格檔案和價格評價體系

2、建立供應商檔案和準入制度

3、利用標準采購價格考核采購人員的工作業績9.3采購成本控制22(二)降低采購成本的途徑有哪些采購技朮物料來源尋更優秀的供應商對原設計檢討改進尋替代品6.價格與成本分析7.采購產品盡可能標準化8.實施采購程序化控制9.儲運方法采購成本23（三）總成本TotalCost在采購領域中，總成本一般包括采購價格及運送成本，另加間接手續費、檢驗、品質、重(返)工、維護、后續作業、及所有其它采購相關的成本。「總成本」有時也稱為「總括」成本

(all-incosts)。24LIFE-CYCLECOSTING-Acost-analysistoolthatincorporatesthepurchasepriceofapieceofequipmentandalloperatingandrelatedcostsoverthelifeoftheitem;including,butnotlimitedtomaintenance,downtime,energycosts,aswellassalvagevalue.Life-cyclecostingistheconceptoftotalcostofownershipappliedtocapitalacquisitions.產品生命周期成本法一個成本分析的工具，不但分析公司設備的采購價格，也分析其使用年限間的運作及相關成本，包括維修、停機時間、能源成本等、以及廢物利用的價值。生命周期成本法運用在資產設備類采購，屬于整體擁有成本的一個概念。1、Life-CycleCosting產品生命周期成本法25262、整體擁有成本TCOTCO所包含的成本內容包括采購物品的價格，與物品的運送成本，加上搬運、檢驗、品質、重(返)工、維修、以及其他與采購相關的成本，也包括報廢成本在內。整體擁有成本TCO主要應用在資產設備類(capitalprocurements)的采購，并且有后續保固維修服務需要的項目上，例如公司車、復印機、生產設備如注塑機、沖床等。除了設備本身的采購價格外，了解每一供應商所提供的整體擁有成本，可以發現，有時A廠商的價格雖然比較便宜，但是購買B廠商的設備其整體擁有成本反而較便宜，卻是較好的選擇。27整體擁有成本

TotalCostofOwnership-TCO營運成本In-HouseCost:StoragecostOperatingcostMaintenancecost購入成本First-inCost:CostofsourcingNegotiatedpriceTransportationcostInspectioncostStart-upcostLifeCycleCost生命周期成本報廢成本DisposalCostTotalCostofOwnershipTCO整體擁有成本28Example:CapitalEquipmentandTCOThesearetotalcostofownershipcalculationsforthepurchaseofalargephotocopier.Thecostfactorsselectedasrelevantincludepaymentstructure,trade-invalueofexistingcopier,transportation,riggingandinstallation,operatortraining,serviceandmaintenance,supplies,andspareparts.Thecopierwillservicealargecorporateadministrationcenterwithananticipatedvolumeofone-halfmillioncopiespermonth.Theestimatedusefullifeofthecopierisfiveyears.1.682centsCostPerCopy

$471,000TotalCostofOwnership

50,000

Spareparts(drums,rollers,etc.)280,000

Supplies(paper,toner,etc.)45,000

Serviceandmaintenance($10k/yr.)Ongoingexpenses:

750

Operatortraining(@$150/hr.)300

Riggingandinstallation450

Transportation(700lbs.)

Onetimeexpenses:14,500

Paymentstructu