如何打造“高戰斗力”

的“狼性”營銷團隊什么是管理？本人對管理的理解：

管什么？——思想

理什么？——思路核心提示：“管”思想：觀念決定貧富，業績的差距源于思想的差距，員工所出現的所有問題都源于思想的問題，員工只要思想沒問題，一切都不成問題！“理”思路：思路決定出路，作為管理者就要不停的為員工理思路！管理團隊就是經營團隊1經營團隊就是經營“人”2經營人就是經營“人性”3所謂管理團隊：結論：一切管理行為都必須從“人性”出發！如何打造“狼性”團隊?1、了解“狼性”:1、了解“人性”：狼的本性：1、吃肉不吃草2、兇猛3、組織性4、紀律性

人的本性：1、自私2、懶惰3、貪婪通過對人性的分析讓我們明白一個道理：

管理的阻力來源于人性中的：自私和懶惰員工的動力來源于人性中的：貪婪結論：

做管理就必須懂人性，一切管理行為都必須從“人性”出發！作為管理者就必須在人性的“自私”和“懶惰”中尋找管理的思路和方法。在人性的“貪婪”中尋找員工的動力，12日常銷售管理中經常遇到的困惑：1、招不到人，也不知道如何招人？2、員工不穩定，流失率大？3、員工沒有積極性？4、團隊沒有戰斗力，凝聚力差？5、特殊問題不知道如何處理？6、員工不聽指揮，執行力差？7、團隊業績一般，始終無法突破？8、部分員工小富即安，出現動力不足？1、招不到人，也不知道如何招人？解決思路：招聘管理具體操作：內部轉介紹，同行引進！舉例：胡延輝：梁曉軍轉介紹潘靈：熊燦輝轉介紹穆永：顧娟轉介紹左苗苗：鳳巢網絡引進袁芳：博眾網絡引進李輝：中企動力引進王新剛：優品在線引進總結：1、用人就用“志同道合”的人，也就是具有共同價值觀的人！2、用人就用那些同行幫我們培養好的人！2、員工不穩定，流失率大？解決思路：愿景管理具體操作：職業規劃，夢想導入舉例：1、跟著我混的半年之內月收入都要過萬（2012年度本團隊已多次實現本目標）2、跟著我混的一年之內都要有車（部門現在4臺車，4位年底之前買車，還有4位在考駕照）3、今年我務必要為公司培養兩位銷售經理（2012年已經為公司培養一位經理：（陳海偉）總結：

1、人失去什么都不可怕，可怕的就是失去夢想！

2、三流管理者講“理”，二流管理者講“情”，

一流管理者講“夢”！

3、想留人就要讓這個人看到希望，找到方向，生發夢想！3、員工沒有積極性？解決思路：獎懲管理具體操作：胡蘿卜+大棒舉例：獎：新員工在規定時間內出單，獎勵50元話費充值卡。罰：2012年8月份，部門業績沒達成約定目標，部門核心員工：曾芳，胡延輝和我本人每人200個俯臥撐。總結：1、獎懲的重要原則：獎要及時，罰不過夜2、獎懲一定達到這樣的效果：做一次讓他記一輩子，而不是做一輩子，他一次都沒記住。4、團隊沒有戰斗力，凝聚力差？解決思路：思想管理和機制管理具體操作：統一思想，制定機制，并做公眾承諾舉例：1、為什么共產黨領導的人民軍隊有那么強的戰斗力？1、為什么團長以上級別都要配個政委？2、為什么出征之前要立軍令狀？總結：1、戰斗力的提升源于思想的推動！2、機制可以為提升戰斗力保駕護航！2、一個人只會為自己所講的話負責！5、特殊問題不知道如何處理？解決思路：原則管理和危機管理具體操作：時刻讓員工保持危機意識，管理者在原則面前人人平等！舉例：1、部門在2010年4月份月底最后一天沖刺的時候，有一個核心員工脫崗。

2、部門聚餐總是同一個人遲到，并且這個員工是部門的核心員工。

總結：1、時刻為核心員工找“替身”，徹底解除依賴關系！2、作為一個管理者講原則就是給員工最大的愛，因為在原則面前可以人人平等。3、原則面前：你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢你敢，他就不敢，你越敢，他就越不敢4、賞一人而使萬人樂者賞之，殺一人而使三軍震者殺之！6、員工不聽話，執行力差？解決思路：機制管理

具體操作：針對不同的問題制定不同的機制舉例1：三大紀律，八項注意：1.一切行動聽指揮，2.不拿群眾一針一線，3.一切繳獲要歸功1.說話和氣，2.買賣公平，3.借東西要還，4.損壞東西要賠，5.不打人罵人，6.不損壞莊稼，7.不調戲婦女，8.不虐待俘虜。舉例2：西點軍校的22條軍規：1.無條件執行，2.沒有任何借口，3.細節決定成敗，4.以上司為榜樣，5.榮譽原則，6.受人歡迎，7.善于合作，8.團隊精神，9.只有第一，10.敢于冒險，11.火一般的精神，12.不斷提升自己，13.勇敢者的游戲，14.全力以赴，15.盡職盡責，16.沒有不可能，17.永不放棄，18.敬業為魂，19.為自己奮斗，20.理念至上，21.自動自發，22.立即行動。總結：制度越嚴謹，人的素質就會越高，執行力就會越強，制度越粗糙，人的素質就會越低，執行力就會越差。所以好的制度就會讓壞人沒有機會做壞事，時間久了壞人就變成好人，不好的制度就會讓好人有機會做壞事，時間久了，好人變成壞人。7、團隊業績平平，始終無法突破？具體思路：目標管理具體操作：及時為部門和個人設定明確的目標舉例：2011年制定團隊出國旅游目標最終直接導致部門業績在2012年12月份創造仕德偉科技最高紀錄：百度單月新開80單，總凈業績37.7萬元。總結：

人因夢想而改變，業績的突破源于思想的突破，只有想不到的，沒有達不成的。8、部分員工小富即安，出現動力不足？解決思路：投資管理具體操作：讓有能力的人買車，買房！舉例：1、本人2007年加入仕德偉，2009年10月買房，2010年10分買車，2012年10月換車！2、部門核心員工出現想出去當老板的想法！總結：1、不要講你沒有錢，銀行里的錢都是你的，有本事你就拿來用！2、我之所以牛，因為你們銀行里的存款都在為我所用！3、現在只擁有賺錢的能力已經過時了，同時具有超強花錢能力的人才叫牛人！銷售團隊經常出現的病癥：人員不足缺少核心領袖核心動力源不足沒有凝聚力執行力差沒有明確的責任機制打造高戰斗力的狼性團隊的步驟？明確自己的角色和職責選擇合適的銷售人員培養“黨員”性質的核心員工對員工進行績效考核設計獎懲機制凈化隊伍，優勝劣汰打造高戰斗力團隊機制1、合作機制2、激勵機制3、學習機制4、淘汰機制如何打造搞戰斗力的狼性銷售精神？激發個人潛能做好壓力管理鼓勵冒險嘗試滿足深層需求9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Thursday,February13,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。14:19:2314:19:2314:192/13/20252:19:23PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2514:19:2314:19Feb-2513-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。14:19:2314:19:2314:19Thursday,February13,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2514:19:2314:19:23February13,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。13二月20252:19:23下午14:19:232月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月252:19下午