PAGE4PAGE3S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量分析目錄TOC\o"1-2"\h\u3070摘要 217527前言 2253401企業(yè)利潤質(zhì)量分析概述 370401.1企業(yè)利潤質(zhì)量的概念 314501.2企業(yè)利潤質(zhì)量分析的概念 3236091.3企業(yè)利潤質(zhì)量分析的意義 3268392S鋼鐵股份有限公司概況及利潤質(zhì)量現(xiàn)狀分析 4255552.1S鋼鐵股份有限公司概述 4233722.2S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量現(xiàn)狀分析 468543S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量存在的問題 533503.1盈利能力差 5319013.2利潤穩(wěn)定性差 542493.3應(yīng)收賬款在企業(yè)營業(yè)額中所占比重波動較大 5192303.4獲利指標(biāo)整體偏低 675694S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量存在問題的原因分析 6122634.1生產(chǎn)成本上升 6278474.2收益波動幅度大 7265444.3存在壞賬 7314284.4凈資產(chǎn)收益率低 7114725優(yōu)化和完善公司利潤質(zhì)量的對策 7124885.1降低產(chǎn)能從而降低成本，提升盈利能力 76965.2優(yōu)化經(jīng)營活動，穩(wěn)定企業(yè)利潤 8119835.3加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，使應(yīng)收賬款在企業(yè)營業(yè)額中所占適當(dāng)比重 8211221.完善企業(yè)應(yīng)收賬款催收制避免賬齡過長 816462.加強(qiáng)客戶信用管理不盲目賒銷 822513.完善企業(yè)應(yīng)收賬款日常監(jiān)控機(jī)構(gòu)及時跟進(jìn) 930146（2）建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制。 910086（3）嚴(yán)格按會計制度辦事，建立壞賬準(zhǔn)備金制度。 927347（4）加強(qiáng)銷售部門與財務(wù)部門之間的溝通與聯(lián)系。 945285.4提高市場占有率，強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)，提高公司各獲利指標(biāo) 96936結(jié)語 920628參考文獻(xiàn) 10摘要“十四五”規(guī)劃的提出，使我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加趨于全球一體化，這就對我國的財會制度提出了新的要求，使我國企業(yè)的財務(wù)工作不僅擁有了急于，也帶來了威脅與挑戰(zhàn)。隨著新的理念和知識的了解，大量的學(xué)者進(jìn)行深入研究，不斷地有各種財務(wù)觀點被提出。在以往的財務(wù)工作中，財務(wù)分析更注重于指標(biāo)的數(shù)量，很少關(guān)注質(zhì)量。對此許多學(xué)者專家建議財務(wù)分析不僅要看重數(shù)量，更要看重質(zhì)量，以此更全面的進(jìn)行財務(wù)分析，認(rèn)識和分析企業(yè)。公司的利潤是企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志之一，是市場上最看重的一個板塊，同時利潤還會被有心人虛構(gòu)，所以對公司的利潤質(zhì)量進(jìn)行分析就比較重要了。本文將以S鋼鐵股份有限公司為例以財務(wù)報表、年報等信息為依據(jù)，從公司的盈利模式、收益結(jié)構(gòu)內(nèi)在質(zhì)量、收益獲取現(xiàn)金質(zhì)量、營業(yè)收入形成以及營業(yè)成本費(fèi)用形成等方面對利潤質(zhì)量進(jìn)行剖析，旨在對S鋼鐵股份有限公司財務(wù)質(zhì)量進(jìn)行透視并做出分析結(jié)論和前景預(yù)測。關(guān)鍵詞：利潤質(zhì)量；成因分析；措施前言隨著市場經(jīng)濟(jì)與資本市場的快速發(fā)展，上市公司逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中最具發(fā)展優(yōu)勢和潛力的群體。利潤作為企業(yè)在一定期間經(jīng)營成果的表現(xiàn)形式，一直是評價上市公司經(jīng)營績效的重要指標(biāo)之一。很多上市公司一味地追求利潤數(shù)量的增長，忽視利潤質(zhì)量的提高，導(dǎo)致利潤質(zhì)量不高的情況屢見不鮮，如結(jié)構(gòu)不合理、收現(xiàn)性低、可持續(xù)性差等，這些都損害了投資者的利益。“利潤質(zhì)量的研究逐漸成為上市公司利益相關(guān)者關(guān)注的焦點。利潤質(zhì)量是指實現(xiàn)利潤的優(yōu)劣程度，即報告利潤與公司業(yè)績之間的相關(guān)性。利潤質(zhì)量的變化通常被解釋為公司的經(jīng)營環(huán)境、財務(wù)環(huán)境和公司未來前景已經(jīng)發(fā)生變化的信號，上市公司利潤質(zhì)量評價研究是促進(jìn)上市公司的可持續(xù)發(fā)展、推動資本市場健康穩(wěn)定發(fā)展的內(nèi)在需要。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不僅要追求利潤的數(shù)量，更要重視利潤的質(zhì)量。高質(zhì)量的利潤對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有至關(guān)重要的意義，主要是伴隨著資源流入，在長期可以持續(xù)穩(wěn)定生成的利潤。提高上市公司利潤質(zhì)量，不僅是強(qiáng)化上市公司的競爭優(yōu)勢實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，更是增強(qiáng)資本市場的吸引力和活力，充分發(fā)揮資本市場優(yōu)化資源配置功能的關(guān)鍵。1企業(yè)利潤質(zhì)量分析概述1.1企業(yè)利潤質(zhì)量的概念利潤是企業(yè)在一個周期內(nèi)，收入去除成本后的合計，一般稱為經(jīng)營成果。利潤包括收入減去費(fèi)用后的凈額、直接計入當(dāng)期損益的利得和損失。利潤反映的是收入減去費(fèi)用，利得減去損失后的凈額的概念。由于中國國家穩(wěn)定，市場環(huán)境較，各種制度建設(shè)不斷完善，使得普通民眾紛紛投資建廠，興辦企業(yè)。但是這些企業(yè)會計信息的水平不是很高，所以企業(yè)利潤質(zhì)量分析是非常重要的。利潤質(zhì)量主要是指企業(yè)的經(jīng)營成果在獲得過程中，依法依規(guī)、合乎公允。企業(yè)的利潤質(zhì)量與企業(yè)的資金狀況有很大的關(guān)系。如果企業(yè)利潤質(zhì)量較高，則說明該企業(yè)資金狀況較為良好，企業(yè)的發(fā)展前景廣闊，企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險也較小。比如購買能力高、債務(wù)償還及時、積極納稅等；如果企業(yè)利潤質(zhì)量較低的話，則說明企業(yè)資金狀況不佳，如負(fù)債運(yùn)營、現(xiàn)金流不足、償還債務(wù)能力減弱，引發(fā)企業(yè)財務(wù)危機(jī)。1.2企業(yè)利潤質(zhì)量分析的概念利潤質(zhì)量的分析分為定量和定性兩個角度，本論是從利潤質(zhì)量的定量角度進(jìn)行分析研究。利潤質(zhì)量的定量分析，是從企業(yè)的財務(wù)三表（現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表）來進(jìn)行的，主要研究利潤的結(jié)構(gòu)，分析利潤的質(zhì)量、財務(wù)風(fēng)險和經(jīng)營狀況、管理情況等。客觀真實的財務(wù)信息，對企業(yè)決策者進(jìn)行資金的外部使用有指導(dǎo)作用，對政府機(jī)關(guān)單位進(jìn)行市場調(diào)節(jié)、資源整合有指導(dǎo)作用。目前我國企業(yè)的利潤質(zhì)量分析主要，基本上采用先整理財務(wù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計匯總、然后利用比率分析法進(jìn)行比對，然后根據(jù)對比結(jié)果來判斷目標(biāo)企業(yè)的利潤質(zhì)量高低。1.3企業(yè)利潤質(zhì)量分析的意義營業(yè)利潤是公司的主營業(yè)務(wù)收入，是企業(yè)在固定核算周期內(nèi)最重要、最穩(wěn)定的收入，是指企業(yè)在一個周期內(nèi)經(jīng)營成果和企業(yè)狀況的體現(xiàn)。在以產(chǎn)品經(jīng)營為主的企業(yè)中，營業(yè)利潤應(yīng)該是企業(yè)財務(wù)業(yè)績的主體。在新會計準(zhǔn)則下，營業(yè)利潤一般由主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)成本、稅金、各項成本費(fèi)用、對外投資收益、固定資產(chǎn)折舊減值等項目構(gòu)成。營業(yè)利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的主要動力，其數(shù)額的構(gòu)成對財務(wù)報表使用者十分重要。從企業(yè)管理層的角度來看，通過對企業(yè)財務(wù)報表的分析，不光能了解到企業(yè)在上個核算周期的經(jīng)營情況，也可以得知企業(yè)的經(jīng)營能力。營業(yè)利潤的各項構(gòu)成進(jìn)行分析，從而獲取企業(yè)經(jīng)營狀況和盈利能力信息，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建一個新的利潤質(zhì)量分析標(biāo)準(zhǔn)。通過對企業(yè)的利潤質(zhì)量分析，可以看到企業(yè)的經(jīng)營情況。通過分析其存在的問題，針對性的提出解決意見，可以在企業(yè)的日常經(jīng)營中提供數(shù)據(jù)的支持，以便企業(yè)的管理者可以在正確有效的出來企業(yè)財務(wù)問題，使企業(yè)可以健康平穩(wěn)的發(fā)展2S鋼鐵股份有限公司概況及利潤質(zhì)量現(xiàn)狀分析2.1S鋼鐵股份有限公司概述S鋼鐵股份有限公司是經(jīng)遼寧省批準(zhǔn)，在于1994年青年節(jié)由原97年改制的S鋼鐵公司發(fā)起設(shè)立的股份有限公司。經(jīng)過二十來年的發(fā)展，企業(yè)資產(chǎn)早已超過百億，早已在行業(yè)名列前茅。但是公司負(fù)債率接近總資產(chǎn)的一半，具有一定的財務(wù)風(fēng)險。經(jīng)過多你拿的發(fā)展，該公司綜合實力不斷加強(qiáng)，成為遼寧省地方經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊。該公司實力雄厚，擁有多座礦山。通過統(tǒng)計，礦產(chǎn)資源儲備高達(dá)數(shù)億噸。公司目前有燒結(jié)機(jī)三套，近五百平方米；豎爐三座，近三十平方米；高爐四座，總爐容近三千五百立方米；百噸級以下轉(zhuǎn)爐三座，百噸級以上轉(zhuǎn)爐一座；還擁有熱軋、中寬熱帶、連軋棒材、高架棒材、中型材、高速線材、中寬冷帶、焊管等幾十種機(jī)組，形成了從采礦到煉鐵到軋鋼一條龍技藝。公司的產(chǎn)品以各種為主，如熱軋中寬帶鋼、螺紋鋼、中小型各類圓鋼、中寬冷軋帶鋼、焊管。其中螺紋鋼為是我國秦沈客運(yùn)專線首選鋼材，同時公司產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量、全規(guī)格的特點深受海內(nèi)外客戶的信賴。近幾年來，公司產(chǎn)品開始由普鋼向品種鋼進(jìn)行轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國，出口歐美日韓。企業(yè)目前的在職人員由近萬人，一線工人八千五百多萬、管理者和技術(shù)人員約一千五百人。由于國企改制，公司也進(jìn)行了改革，做到通過主輔分離，建立了“管理者能者上庸者下、職工進(jìn)出自由”的用人理念。提高公司員工思想政治，企業(yè)文化和技術(shù)素質(zhì)建設(shè)。2.2S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量現(xiàn)狀分析凌鋼是第一個通過ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證的冶金企業(yè)，產(chǎn)品出口到日韓歐美多個國家和地區(qū)；螺紋鋼基本上是我國大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的專用鋼材。在我國第九個五年計劃以來，公司在保持規(guī)模、職工人數(shù)、水量使用等基本不變的情況下，鋼鐵產(chǎn)量由第一年的五十萬噸增長到兩百萬噸，翻了整整四倍；主營業(yè)務(wù)收入從不足十億到超過六十億，漲幅六倍；總資產(chǎn)由不足二十億元增長至六十億，增長了近三倍倍；負(fù)債率由下降百分之三十，下降率為一半。從2006年開始，我國鋼材市場遇冷，面對全國性鋼鐵產(chǎn)能過剩、價格下跌的形勢，公司提出了創(chuàng)新機(jī)制、堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思路，制定了集約化經(jīng)營、低成本建設(shè)的生產(chǎn)模式。全公司自上而下開源節(jié)流節(jié)支降耗，優(yōu)化工藝創(chuàng)新發(fā)展，最后各項工作都取得了優(yōu)異的成績。2006年公司鋼鐵生產(chǎn)四百二十萬。其中品種鋼近八十萬噸，同比增長33.4%。全年實現(xiàn)營收近70億，利稅10億元。在十一五規(guī)劃期間，公司相應(yīng)國家政策，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，提出了新老分區(qū)管理的方式，把凌鋼老區(qū)建設(shè)為年產(chǎn)四百萬噸鋼材料、年收入超過百億元的規(guī)模；新區(qū)建設(shè)為品牌好、成本低、環(huán)境美、的鋼材生產(chǎn)基地，產(chǎn)品以中寬板材為主；同時與其他大型鋼材廠合作，建設(shè)具有國際競爭力的精品鋼材基地，實現(xiàn)資源共享。凌鋼從上世紀(jì)八十年代末進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，先后被授予國家級守合同重信用企業(yè)、全國質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、全國百戶企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎、全國五一勞動獎狀、全國先進(jìn)基層黨組織和全國精神文明建設(shè)先進(jìn)單位。3S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量存在的問題3.1盈利能力差從2006年開始，我國鋼材市場遇冷，面對全國性鋼鐵產(chǎn)能過剩、價格下跌的形勢，公司提出了創(chuàng)新機(jī)制、堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思路，制定了集約化經(jīng)營、低成本建設(shè)的生產(chǎn)模式。全公司自上而下開源節(jié)流節(jié)支降耗，優(yōu)化工藝創(chuàng)新發(fā)展，最后各項工作都取得了優(yōu)異的成績。但是由于受國家政策及市場大環(huán)境的影響，S鋼鐵股份有限公司盈利能力逐漸下滑，呈現(xiàn)出收支平衡的局面。由此可以看出，該公司盈利能力越來越差。3.2利潤穩(wěn)定性差由于我國去庫存的政策及近幾年以美國、日本、澳大利亞等國的金融戰(zhàn)爭，導(dǎo)致S鋼鐵股份有限公司出口貿(mào)易額萎縮，國家爭端不斷，國內(nèi)鋼材價格下滑，使S鋼鐵股份有限公司資本結(jié)構(gòu)逐漸脆弱，利潤穩(wěn)定性變差。3.3應(yīng)收賬款在企業(yè)營業(yè)額中所占比重波動較大通過網(wǎng)絡(luò)公布的數(shù)據(jù)可以看出，S鋼鐵股份有限公司應(yīng)收賬款在2006年前逐漸增長，其增長速度與營業(yè)額持平。但在2006年至2015年，公司營業(yè)額增長幅度放緩，其呈現(xiàn)出不規(guī)律的現(xiàn)象，而應(yīng)收賬款依舊保持高速增長。自2015年至今，公司營業(yè)額基本保持在穩(wěn)定的比率，而應(yīng)收賬款卻呈現(xiàn)出波動。3.4獲利指標(biāo)整體偏低由于S鋼鐵股份有限公司使屬于遼寧省的國企事業(yè)單位，其每年年底會進(jìn)行本年度工作匯報和來年工作計劃。在來年工作計劃中，會對盈利確定指標(biāo)。但是通過網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示，S鋼鐵股份有限公司近幾年獲利指標(biāo)整體呈現(xiàn)偏低狀態(tài)，這說明S鋼鐵股份有限公司盈利能力逐漸降弱，堪堪保持在收支平衡狀態(tài)。4S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量存在問題的原因分析4.1生產(chǎn)成本上升（1）鐵礦石價格波動我國自然資源豐富，但人均資源量較小。鐵礦石是生產(chǎn)鋼鐵的重要原材料，我國當(dāng)前儲存量不足，只能依靠國外進(jìn)口補(bǔ)充生產(chǎn)原料的缺口，因此會受制于國際市場的影響，造成原材料成本上漲。（2）人力成本上升我國進(jìn)入21世紀(jì)，豐富的勞動力資源不在凸顯優(yōu)勢。隨著外資的進(jìn)入和社會制度的完善，我國勞動力成本逐年激增，導(dǎo)致人力成本上升。（3）煤炭資源的相對緊張生產(chǎn)型企業(yè)是煤炭企業(yè)的重要客戶，占據(jù)全國煤炭消耗的百分之十。但是我國煤炭資源不足，其他代替資源無法大規(guī)模使用。由于大量焦炭的出口、落后的煉焦工藝、不合理的煤炭使用，導(dǎo)致煉焦用煤嚴(yán)重浪費(fèi)。（4）物流和運(yùn)輸設(shè)施的不合理配置2億噸的鋼鐵產(chǎn)量是我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的分水嶺，產(chǎn)量在超過2億噸后，原材料、能源資源等供不應(yīng)求的問題就會凸顯而出。而我國鋼鐵工業(yè)目前外部條件不能滿足，新增產(chǎn)能效益不能發(fā)揮，導(dǎo)致投入產(chǎn)出值不等，增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險增大。（5）中國鋼鐵工業(yè)由于歷史和政治方面的原因比如許多老鋼鐵廠是六，七十年代的三線建設(shè)軍工廠，遠(yuǎn)離港口，交通不便，鋼鐵工業(yè)整體布局不合理，使得運(yùn)輸成本很高，業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，許多鋼廠從各種原料供應(yīng)到廠至成品生產(chǎn)出來運(yùn)出去，一般一噸鋼材五噸貨物的運(yùn)輸，而我國改革開放以來的二+多年迅速發(fā)展，GDP每年增長8%以上，而鐵路這一運(yùn)輸主渠道卻只有2%左右的年增長率，運(yùn)輸瓶頸已成為這幾年鋼鐵大發(fā)展的巨大制約因素。4.2收益波動幅度大由于近幾年來國家政策的調(diào)整，國外局勢的復(fù)雜多變，國內(nèi)市場的低迷等多種原因，導(dǎo)致S鋼鐵股份有限公司每年僅僅能完成其相應(yīng)指標(biāo)，無法實現(xiàn)幅度增長。同時其收益波動幅度較大，且呈現(xiàn)出無規(guī)律狀態(tài)。4.3存在壞賬經(jīng)濟(jì)市場是一把雙刃劍，既可以為企業(yè)的發(fā)展增添活力，但也可以由于不良商家的有心利用造成矛盾和糾紛。由于現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)入市場的門檻低，經(jīng)營者普遍缺乏信譽(yù)，無法按照事先約定進(jìn)行合作，比如延期付款，稅務(wù)承擔(dān)等。而有的公司更是無賴出身，把貨款挪用其他地方。導(dǎo)致供貨商的應(yīng)收賬款的受到限制，無法正常開展自己的業(yè)務(wù)，在一定程度上增加了企業(yè)的壞賬。4.4凈資產(chǎn)收益率低中國鋼鐵生產(chǎn)平均原燃料消耗至少要比日、韓等國家高出20%，產(chǎn)需之間結(jié)構(gòu)性矛盾，先進(jìn)產(chǎn)能與落后產(chǎn)能并存，低水平產(chǎn)能過大。因此這些高能耗、高污染的產(chǎn)品和落后的生產(chǎn)工藝急需淘汰退出。近年來用高速增長的固定資產(chǎn)投資，來拉動中國鋼材消費(fèi)量快速增長的方式，因國家宏觀調(diào)控而無法實現(xiàn)。同時大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)落過，不能滿足日益增長的生產(chǎn)需求，導(dǎo)致兩者之間的矛盾日益激化，如受制于幅員遼闊電力不足、資源分配不均、鐵路系統(tǒng)不完善等。由于快速增長的鋼鐵產(chǎn)量，使得國內(nèi)市場上出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，加上國際市場鋼鐵價格的下跌、股市的動蕩、政府節(jié)能減排的政策要求、降低鋼鐵產(chǎn)品出口退稅等，導(dǎo)致鋼鐵市場遭受到了前所未有的限制隨著鋼鐵市場的價格下跌，導(dǎo)致鋼鐵生產(chǎn)商、貿(mào)易商、終端用戶壓縮庫存，降低庫存成本。由于我國在生產(chǎn)中的大量浪費(fèi)現(xiàn)象和鋼鐵市場供大于求的現(xiàn)象加劇，導(dǎo)致S鋼鐵股份有限公司凈資產(chǎn)收益降低。5優(yōu)化和完善公司利潤質(zhì)量的對策5.1降低產(chǎn)能從而降低成本，提升盈利能力由于我國“去庫存”的政策導(dǎo)向，使鋼鐵市場呈現(xiàn)出供大于求的局勢。因此S鋼鐵股份有限公司需要制定生產(chǎn)計劃，通過降低產(chǎn)能達(dá)到降低成本，進(jìn)而提升盈利企業(yè)能力。因為降低產(chǎn)能預(yù)示著企業(yè)可以降低生產(chǎn)原料的庫存，減少人力成本和管理費(fèi)用的支出，因此在保持銷售總額不變的情況下，成本的降低可以使利潤增加，短期內(nèi)提升盈利能力。企業(yè)降低產(chǎn)能常用的辦法有：在企業(yè)內(nèi)部尋找技術(shù)人才，組織研究進(jìn)行廢物二次利用，提高材料的的使用頻率，盡可能減少浪費(fèi)；提高管理水平，減少管理費(fèi)用支出；對生產(chǎn)工藝進(jìn)行創(chuàng)新，優(yōu)化制造流程，提高產(chǎn)品合格率。5.2優(yōu)化經(jīng)營活動，穩(wěn)定企業(yè)利潤在中國鋼鐵市場供大于求的現(xiàn)象出現(xiàn)并加劇的今天，公司需要繼續(xù)堅持創(chuàng)新機(jī)制、堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思路，集約化經(jīng)營、低成本建設(shè)的生產(chǎn)模式從生產(chǎn)加工到銷售的各環(huán)節(jié)經(jīng)營活動都需要優(yōu)化。一方面緊跟國家政策和市場發(fā)展，一方面優(yōu)化自身，爭取在下一個發(fā)展期取得更高的成就。緊跟國家政策和市場發(fā)展：時刻關(guān)注國家政策導(dǎo)向和市場行情變化，根據(jù)上層建筑及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向和生產(chǎn)計劃，保證企業(yè)產(chǎn)能滿足日常經(jīng)營需求。如開展訂單管理，訂制生產(chǎn)等。優(yōu)化自身：一個飽和成熟的市場，需要通過研發(fā)脫離增長陷阱。公司需要挖掘客戶需求，開發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，用質(zhì)量彌補(bǔ)數(shù)量，滿足客戶需求。通過梳理公司已有產(chǎn)品，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、通用化設(shè)計，降低產(chǎn)品的復(fù)雜度，把產(chǎn)品的成本降下來。同時設(shè)計要上升到產(chǎn)品管理，改變有產(chǎn)品設(shè)計沒有產(chǎn)品管理的現(xiàn)象。5.3加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，使應(yīng)收賬款在企業(yè)營業(yè)額中所占適當(dāng)比重1.完善企業(yè)應(yīng)收賬款催收制避免賬齡過長確定欠款周期不僅與銷售的商品有關(guān)，還與公司經(jīng)營有關(guān)。在清償風(fēng)險方面，由于賬款催收有法定的訴訟時限，因此債權(quán)單位要把握時效。在經(jīng)營活動中要牢記時間點，有效科學(xué)地確定賒銷時間底線。在生產(chǎn)經(jīng)營活動方面，賒銷活動和結(jié)果必須滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，即應(yīng)收賬款必須在一定時間內(nèi)到位。2.加強(qiáng)客戶信用管理不盲目賒銷該公司對應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范主要應(yīng)注重對合作對象的信用進(jìn)行調(diào)查、制定合理的欠款計劃兩個方面。（1）認(rèn)真做好合作者的信用調(diào)查。對合作者的企業(yè)資產(chǎn)、財務(wù)實力、經(jīng)營能力、個人信用等進(jìn)行深入地調(diào)查，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果建立公司內(nèi)部的信用評價體系。如信譽(yù)較好、有一定資產(chǎn)的客戶定為優(yōu)等；信用不好，資產(chǎn)不佳，財務(wù)混亂的的客戶可以評定為差等。（2）制定合理的欠款銷售方案。如擔(dān)保賒銷，逾期承擔(dān)法律責(zé)任；有條件銷售，客戶簽訂附帶條件的銷售合同。如若不能償還欠款，企業(yè)有權(quán)收回產(chǎn)品，彌補(bǔ)部分損失。3.完善企業(yè)應(yīng)收賬款日常監(jiān)控機(jī)構(gòu)及時跟進(jìn)（1）行政部門做好登記工作，加強(qiáng)的合同管理。了解用戶付款的進(jìn)度，及時地采取相應(yīng)的對策。同時需要對銷售合同進(jìn)行一式三份的保管，商務(wù)部、財務(wù)部、銷售部，以利于后期各部門的執(zhí)行與跟蹤。（2）建立應(yīng)收賬款清收責(zé)任制。企業(yè)內(nèi)部建立應(yīng)收賬款管理小組，財務(wù)負(fù)責(zé)人任組長，業(yè)務(wù)員任組員；完善應(yīng)收賬款監(jiān)察制度，讓各部門權(quán)限明確，各人崗位職責(zé)清晰。同時把企業(yè)應(yīng)收賬款從財務(wù)里面獨(dú)立出來，做到專人領(lǐng)導(dǎo)，專人負(fù)責(zé)，明確相應(yīng)的職責(zé)與權(quán)利。（3）嚴(yán)格按會計制度辦事，建立壞賬準(zhǔn)備金制度。公司財務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，對公司的應(yīng)收賬款進(jìn)行清算。財務(wù)部門需要建立壞賬準(zhǔn)備金制度，采用百分制進(jìn)行應(yīng)收賬款的匯總和計提壞賬準(zhǔn)備金。（4）加強(qiáng)銷售部門與財務(wù)部門之間的溝通與聯(lián)系。加強(qiáng)各部門的溝通，保證部門之間的信息交流的順利進(jìn)行，確保應(yīng)收賬款的及時跟進(jìn)。財務(wù)部門定期匯總應(yīng)收賬款相關(guān)情況，及時給銷售部門和項目負(fù)責(zé)人反饋，為調(diào)整客戶信用和下次合作提供評估依據(jù)。在催收貨款時，各部門更要緊密聯(lián)系，以便更好地完成應(yīng)收賬款回收工作。5.4提高市場占有率，強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)，提高公司各獲利指標(biāo)由于目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)的市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，因此S鋼鐵股份有限公司可以劍走偏鋒，反其道而行。在合理的生產(chǎn)計劃前提下，提高鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)凌鋼品牌建設(shè)。趁此機(jī)會搶占市場，提高市場占有率。先同行一步，從品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量尚強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)，提高影響力。同時在中國市場低迷的情況下，可以大舉進(jìn)攻國外市場。利用手中的資源和資金，提高國外市場占有率。結(jié)語本論文通過從S鋼鐵股份有限公司的盈利能力、利潤穩(wěn)定性、應(yīng)收賬款占比、獲利指標(biāo)四個方面入手，通過資料搜集，文獻(xiàn)閱覽等方式，發(fā)現(xiàn)S鋼鐵股份有限公司在利潤質(zhì)量中存在的問題，然后對問題的成因進(jìn)行剖析研究，最后根據(jù)自己的所學(xué)，結(jié)合公司實際情況和前人的經(jīng)驗，提出自己的對策和解決建議。通過對S鋼鐵股份有限公司利潤質(zhì)量分析的研究，其目的在于引起社會各方面及企業(yè)經(jīng)營者的重視，不要固步自封，沉迷于國企的溫柔鄉(xiāng)之中。要做到生于憂患死于安樂，在危險中磨礪，提高企業(yè)的綜合實力和市場競爭力。由于本人學(xué)習(xí)一般，理解能力欠缺，加上論文寫作時間較短，沒有實際走訪調(diào)查，只能從網(wǎng)絡(luò)獲取部分?jǐn)?shù)據(jù)和資料，導(dǎo)致對公司的問題思考不是很全面，深度不夠。只能對企業(yè)利潤質(zhì)量中的一些皮毛進(jìn)行分析研究，所以對公司的現(xiàn)狀及問題把握不準(zhǔn)，原因分析淺顯，可能在問題的解決上的意見不是很合理，存在不足之處。參考文獻(xiàn)[1]Jialing,AC