市場營銷方案案例范文（優選32篇）

市場營銷方案案例范文第1篇

一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志

有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭

異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校

市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行

推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的

發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報

紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校

市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20xx級友科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他

們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然

后像更高的目標奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有

一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重

視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課

本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）現

在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的

要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞

匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語

整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語

四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布

較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推

銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳

與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配

送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，

推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優

勢！(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷

員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜

志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有

責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是

以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地

域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一

個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精

神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成

員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握

一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限

的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求

我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學

習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

(2)協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。

為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣

傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推

銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,

為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學

習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學

生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值

得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像

交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中

透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會

有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。

講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利

于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很

多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志

可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后

大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推

銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

市場營銷方案案例范文第2篇

(一)、總體市場分析

1、市場現狀

隨著民族風熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕

男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色

的裝飾物成為年輕男女休閑時配襯服裝的飾物，常采用寶石、

亞克力板、水晶，錯石等材質的首飾市場占有率較過去有所提

升，體現了市場消費結構多元化、多層次的發展趨勢。

然而我國當下首飾設計大多對幾何型、流線型簡單拼湊和

直接模擬的自然注意這兩種風格進行盲目模仿，形成了首飾設

計中所謂“現代風格”的奇怪樣式，與到處豎立的“經幾

下“、“頂個球”的城市雕塑相呼應。這些所謂“現代風格”

的設計占有了絕大多數的國內市場，被稱為“模具首飾”，不

僅制約了中國珠寶首飾設計的發展，而且對大眾審美起了錯誤

的導向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個設計落后于生產、

落后于消費需求、落后于時代發展的時期，需要有豐富多樣的

設計風格來滿足各種不同的要求。

2、產品優勢

基于目前我過珠寶首飾設計現狀，將青銅紋飾中的百乳雷

紋融入到設計當中，設計出5款銀飾首飾（項鏈、胸針、戒指、

發簪、耳環），旨在通過傳統元素的融入，能夠滿足當今的珠寶

首飾市場。此次設計作品優勢在于：取材的創新性、材質符合

大眾消費水平。

3、市場機會與問題分析

1）、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀

市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升

并且保證穩步增長，2009年消費量已達5000噸左右（不含投資

性需求），過剩5000噸左右，而且銀飾品市場潛力依然較大。

另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價格便宜，銀的

原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人所能接受。同

時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應用，加上簡約

的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

2）、由于銀飾品市場缺乏相應的品牌運作，加上消費者因

對對銀飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買百乳雷

紋銀飾品時顧忌頗大、難于抉擇，導致消費者就會自覺不自覺

地產生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選

擇，就這樣漸漸地走向產品的嚴重同質化。再者有些廠家利用

這點以次充好造成銀飾品市場混亂，質量隱患嚴重存在，質量

上無法保障。

（二）、消費者心理

消費者選購珠寶首飾的原因很多，不同有消費心理，決定

了消費者不同的購買行為。下面就是購買珠寶首飾的消費心理:

1）、美化裝作心理：這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費

心理，也是珠寶首飾所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗

話說：”愛美之心人皆有之“。因此，色澤艷麗、造型奇特、

款式新穎、美觀漂亮、秀氣細巧的珠寶首飾，是這類消費者的

理想裝飾品。

2）、象征寓意心理：珠寶不僅有美麗的色澤和光彩，同時

還具有寓意深刻的內在美。很多人選購珠寶首飾，不僅喜歡它

外在美，而且還要表達某種愿望，或有種美好的寄托。自古以

來，人們就將珠寶比作物華天寶而加以崇尚。比如，我國人民

自古以來就有帶玉的習慣，以示吉祥如意。在西方一些國家，

航海的水

手常帶海藍寶石，經求一路平安、順利，因為在海藍寶石

的傳說中，它能戰勝邪惡，給人帶來安寧和幸福。而在阿拉伯

國家，人們認為佩戴綠松石能消滅避難。這種心理，可以說是

人類自古以來就有的。即使在今天，人們的這種樸素心理依然

可尋。

3）、紀念心理：持有這種心理的珠寶首飾消費者，往往對

人對物都有懷有深厚的感情。他們注重人與人之間的誠摯之情,

進而將這種感情寄托在珠寶首飾上。他們會選擇一些符合自己

的心情愿望的珠寶，作為對人對物的紀念。結婚紀念首飾的流

行，可以說是人們這種心理較為典型的反映。據資料統計，美

國每年有1500萬新娘，接受男方的訂婚鉆戒。這不能不說是人

們對“鉆石恒久遠，一顆永留傳”的最好理解。

4）、儲備心理：珠寶不僅美麗迷人，還具有很強的保值性。

有的國家將一些名貴的寶石列入國家銀行儲備，充當起比黃金

還要堅固的“硬通貨”。正因如此，現實生活中，也有較多的

人有珠寶首飾保值心理，將珠寶首飾消費作為一項特殊的“儲

蓄”。珠寶首飾小巧便攜便存，而價值又極高，是用作“儲備”

的很好手段。

5）、時髦心理：講時髦趕潮流，是現代人，尤其是青年男

女的普遍心理。亮麗的顏色，眾多的款式，給追求時髦的男女

提供了廣闊的選擇空間。許多年青人在購買珠寶首飾時，并不

十分注重寶石本身的價值，而只追求其款式的新潮和個性色彩。

6）、社會禮儀：佩戴高雅、得體的首飾，從某種意義上講，

也是對對方的尊重和友好，同時也表現了自身的素質和涵養。

在一些發達國家，人們就十分注重社會交往禮儀中的首飾佩戴。

7）、身份心理：從廣泛的意義上講，人們選擇首飾本身就

反映了一種個人“身份”，這種“身份”不只是直接的權力、

職位的標志形勢，而更多的是一個側面代表了一個人的內在狀

況和擁有狀況。

8）、藝術心理：珠寶首飾不同于一般的裝飾品，它是一種

高級藝術品，其中凝聚了設計者的心血。對于那些酷愛藝術的

人來說，在選購珠寶首飾時，更注重首飾的藝術價值，強調首

飾的藝術美。出于這種心理的消費者，選購珠寶首飾的最重要

的標準，是首飾的造型是否獨特，款式是否新穎。

9）、感情心理：人們崇尚美，追求純真的感情，往往借物

喻情，表達內心情感，珠寶歷來為人類所鐘愛，自然就表現出

注重感情的珠寶心情。

10）、實用心理：在人類應用珠寶首飾的歷史上，有很長一

段時間，珠寶首飾是與人們的實際應用相結合的，如發夾、釵、

發針、手表、領帶夾等。

11）、顯富擺闊心理：很多人佩首飾是為了顯露自己有財產、

有身份、有派頭。他們在選購時，不講究制作是否精致、款式

是否新穎。對黃金首飾只求重量和成色，對于鑲寶首飾，只求

寶石是否高檔，品質是否一流。

（三）、百乳雷紋銀飾的SWOT分析

優勢（Strength）：

1）、取材的創新性：傳統元素在國際首飾大潮中發生了越

來越大的變化，逐漸由貴族化、高檔化向平民化、個性化轉變。

它給現代藝術設計、現代生活的審美內容帶來了巨大的影響。

構成了一種新的文化現象，即民族民間文化，它以極其獨特的

形式內容滲透到高度發達的現代文明中。通過資料搜索及市場

調查，百乳雷紋在現代首飾中的應用稀少，有的也只是以其他

相關的雷紋作為元素去設計，存在利基市場。

2）、材質符合大眾消費水平：5款百乳雷紋首飾采用925

銀及黑色亞克力板。雖然如今銀價呈上升趨勢，但與黃金、

的金、K金等貴金屬飾品相比，銀飾首飾成本低，價格廉,

已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，

已經接近快速消費品。

劣勢(Weakness)：由于是新開發的產品，沒有自己的品牌效

應、產品形象及產品口碑，缺乏明確的戰略導向，組織、預算、

費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市

場日趨成熟，使得百乳雷紋銀飾競爭難度加強。

機會(Opportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，

銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，百乳雷紋銀飾價

格便宜，銀的原材料相對貴金屬價格更是差距甚遠，為一般人

所能接受。同時百乳雷紋銀飾本身主題的新穎和特殊材質的應

用，加上簡約的造型，相信在銀飾品中能夠占據一定的市場。

威脅(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，百乳雷紋銀飾在產

品原料等方面的限制有絕對的優勢。同時，其靈活的造型在順

應潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼

等)競爭時，應盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客

戶認可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優勢。

與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端

的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

(四)、產品定位

百乳雷紋銀飾將目標消費市場定位在整體年齡段在18-28

之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、

多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、

特別、精致設計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而

百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受

這個價格。其中，高校學生及剛畢業參加工作的白領應成為消

費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同

時，他們的消費水平也節節攀高，在追求個性以及美貌的需求

上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相

對較小，主要集中在學校附近，這也為廣告根好的受眾打下基

礎環節。高校學生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較

多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日

用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧

客，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。也就是建立了品

牌的長期性。

（五）、營銷指導思想

市場營銷作為一種有意識的經營活動，是在一定的經營思

想指導下進行的。這種思想是企業營銷的導向，是一種觀念。

市場營銷指導思想的正確與否對企業經營的成敗興衰，具有決

定的意義。本次百乳雷紋銀飾的營銷策劃以社會市場營銷觀念

作為指導思想，所謂社會市場營銷觀念，就是不僅要滿足消費

者的需要和欲望并由此獲得企業的利潤，而且要符合消費者自

身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者欲望、企業利潤

和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求得三者之間的平衡

與協調。這顯然有別于單純的市場營銷：一是不僅要迎合消費

者已有的需要和欲望，而且還要發掘潛在需要，兼顧長遠利益;

二是要考慮社會的整體利益。因此，不能只顧滿足消費者眼前

的生理上或心理上的某種需要，還必須考慮個人和社會的長遠

利益，如是否有利于消費者身心健康，是否可防止環境污染和

資源浪費，是否有利于社會的發展和進步等等。例如，洗衣粉

滿足了人們對清洗衣服的需要，卻污染了河流，不利于魚類生

長；有些美味食品滿足了人們的口腹之欲，卻因脂肪含量太高，

有礙身體健康。現代營銷觀念形成于發達的資本主義社會，但

它們并非資本主義所特有的范疇，而是對一切市場經濟都具有

普遍意義的。市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等現代經營思

想，同社會主義的生產目的并無二致，對社會主義市場經濟完

全適用。

（六）、銷售渠道

1）、直接銷售渠道：珠寶企業f最終消費者，即通過珠寶

工廠的加工生產直接向最終消費者銷售百乳雷紋銀飾。適應于

城市運作或公司力量能直接涉及的地區，銷售力度大，對價格

和物流的控制力強。

優點：渠道最短；反應最迅速；服務最及時；價格最穩定;促

銷最到位；控制最有效。缺點：局限于交通便利、消費集中的城

市，會出現許多銷售盲區，或人力、物力投入大，費用高，管

理難度大。

2）、多級銷售渠道：珠寶企業一批發商一零售商一最終消

費者，多級銷售渠道又稱間接銷售渠道，中間環節都稱為珠寶

中間商。有以下五個層次：

珠寶企業f珠寶總代理f珠寶批發商f珠寶零售商一最終

消費者

珠寶企業一珠寶批發商一珠寶零售商一最終消費者

珠寶企業一珠寶批發商一最終消費者

珠寶企業一珠寶零售商一最終消費者

珠寶企業一最終消費者

市場營銷方案案例范文第3篇

在當前社會，包裝設計還是大都以彩色為主體，但其間也

點綴著一些純度較高的色彩，對豐富商品包裝的色彩效果無疑

是十分重要的手段。保健食品包裝設計應隨市場發展而改變，

如何在保健食品包裝中更好地實現溝通，關鍵看以下幾點。

①市場營銷的主流模式

一是要承擔心理治療的責任。目前互動式個性化營銷逐漸

成為市場營銷的主流模式，個性化的消費對保健食品包裝設計

提出了更高要求。在產品高度同質化的今天，產品的包裝也有

“同形化”的現象。

消費者所關注的保健食品包裝不是圖畫、也不是花哨，而

是看包裝是否體現對人的感情的尊重，是否具有親和力，是否

在設計中體現目標群體的品位和生活方式。

那些賞心悅目且又有較高品位的包裝，自然備受青睞。從

這個角度看，保健食品包裝實際上承擔了心理治療的責任，它

要減輕食用者心理壓力，達至咽出功效的效果。這就要求設計

師在設計包裝時要深入生活，注重對人情人性的把握。

②保健食品包裝信息

保健食品包裝信息具有針對性、持久性強。表現力強、信

賴度高等優點，這要充分利用。但包裝本身也有許多不足，如

靈活性差、信息量少、傳播速度慢等。所以在保食品包裝設計

的過程中要綜合考慮、巧妙取舍。要在包裝上對特定人群做最

后一步的通，就必須考慮這些與其他媒體相區別的特點，這樣

才能更大限度挖掘包裝作為媒體的溝通作用。

包裝設計，在于孜孜不斷地嘗試與探索。追求人類生活的

美好情懷，這種包裝向消費者傳遞了“貨真價實”的內涵，這

種品牌內涵也帶動了同類品牌產品的銷售。

兒童款包裝模擬圖

市場營銷方案案例范文第4篇

推廣時間：6—8個月

推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元

一、推廣內容

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優化：根據—推廣需求，配合關鍵詞的搜索

熱度分析，統計、篩選適合—的關鍵詞，提供8個關鍵詞的

信息優化服務，確保在百度搜索結果頁首頁能夠出現1—5條

_X推廣信息。同時，提供在合作執行期內排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛浴十大品牌、十大衛浴品牌、中國潔

具十大品牌、知名衛浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品

牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式

家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明

品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳

膠漆十大品牌等類

針對—品牌傳播和產品推廣主題，創作并發布品牌文章

（品牌理念、渠道、榮譽）與新產品文章（產品技術、潮流、應

用）。

創作數量：50篇媒體發布數量：4家/篇論壇發布數量：

25家/篇達成目標：總發布量＞1400篇，受眾到達量〉150萬

市場營銷方案案例范文第5篇

經過時代光華的一系列管理培訓之后，了解到自—公司進

入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速發展，迅速成了中國洗

發水行業的第一品牌，并且二十多年來，一直獨領風騷，飄柔

品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開

的，本文就從目標消費者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變

的市場營銷策略。

目標消費者的定位：

隨著社會的發展，中國消費者對于洗護產品的需求在不斷

發生變化。飄柔品牌的目標消費者及定價策略也在不斷變化，

目前的市場上，飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理

系列”，“精華護理系列”的定價調整為中檔價格，目標消費

群專注于城市區域的一般消費群以及農村區域的較富裕的人群;

而“家庭護理系列”的定價為中低價格，目標消費群主要為農

村地區的一般消賽群以及城市區域的低收入人群。

通過這個案例，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場與行

業發展的熱點與趨勢，一切以消費者需求為中心，努力探索他

們潛在的、內心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發獨創、

新穎和領導市場的新產品來帶動品牌的銷售，就一定會獲得市

場和消費者的熱烈支持，這也是—公司的品牌為何能夠長盛不

衰的重要源泉。

隨著洗發水市場規模的發展，洗發水行業的發展前景和高

利潤率吸引了一大批本土企業大舉進軍洗護行業。面對市場的

變化，2002年飄柔品牌策劃團隊，深入農村地區，在廣泛的定

性與定量調研的基礎上，深入訪問農村地區消費者家庭，觀察

他們的洗發全過程，策劃團隊終于發現了他們對于洗發水的不

同需求：

1.價格要實惠便宜、200毫升10元左右；

2.柔順并且容易梳理，并不需要大滋潤，因為容易引起油

膩感；

3.因為每周平均洗發兩次，清潔效果一定要持久，最好持

續3天；

4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。

在杭州管理培訓開辦中層管理培訓之后，對于這樣的情況,

又基于廣泛深入的農村地區定性與定量調研，新款農村版飄柔

洗發水系列悄悄開始策劃，定價比本土品牌更加便宜，200毫

升低于10元，只賣元；清潔功效明顯但是繼續保持柔順的優勢；

容器設計和香型完全區別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家

庭護理洗發露”。

這個案例告訴我們，品牌在發展過程中遇到激烈的市場競

爭時，如何在競爭中勝出？并不是通過對產品無休止的促銷或降

價活動來完成。而是如何更加精準鎖定目標消費者，如何比競

爭品牌更加深入了解這群消費者的各種需求，開發最適合他們

要求的新產品來解決。遇到激烈競爭時，應該更多關注消費者

的最新需求，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動，卷入不斷

削價促銷的甩賣傾銷，其結果往往是引起價格的一片紅海，最

后與競爭品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會嚴重影響品牌的形象

與顧客的忠誠支持。

通過上述三個飄柔品牌的策劃經典案例，我們不難看出_

公司的飄柔品牌，對于市場熱點及消費者需求變化的全方位靈

活應變，不斷深入調研消費者的需求，開展一系列的消費者定

性和定量測試，根據市場的變化與消費者反應不斷推出符合品

牌特點及市場熱點的新產品，是飄柔品牌在產品策劃構思方面

的最重要法寶。其實成功的企業與品牌無不如此，日本的資生

堂、法國的歐萊雅和—公司一樣，都是緊密圍繞中國消費者，

不斷調研和探索消費者的變化需求，在充分調研的基礎上精心

策劃品牌和產品系列，才在中國市場獲得了持續巨大的成功。

廣告宣傳與品牌文化的打造；

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同

樣可圈可點，新穎獨特，有許多閃光之處：

年代初期，飄柔是第一個推出大型選秀活動的品牌，與上

海東方衛視連續多年合辦“飄柔之星”選秀晚會，每年盛況空

前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶；

2.早期，飄柔品牌每次推出新產品系列，都邀請全國幾百

家電視、電臺、平面、報紙等媒體在北京港澳中心、首都體育

館等參加大型新品發布會，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款

新品發布宣傳得淋漓盡致；

市場營銷方案案例范文第6篇

一、湖南省房地產企業產品市場營銷策劃書現狀

20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷

售，房地產市場競爭加劇。湖南省房地產經營者在這種大氣候

的影響下，必須拋棄“生產觀點”，樹立“用戶觀點”，圍繞

用戶的要求作產品市場營銷策劃書。目前湖南省經濟發達的中

心城市長沙、株洲、湘潭的房地產企業形成了產品市場營銷策

劃書的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙—公司根

據c”時代概念的要求，策劃了省內外享有盛名的“巴黎

香榭”，打造了21世紀長沙新地標。湖南省夢澤園房地產開發

公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態

社區、國家級康居工程智能化示范小區“夢澤園”，它“以家

門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃

經理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸

社區一一荷塘月色?世博城，在長沙高檔別蟹中舉起了一面引

人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲

市城市建設綜合開發公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀

家土鵝頸洲策劃為業主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天

鵝”，使其四面環水，風景幽雅，情調別致，靜中有景。湘潭

市的房地產開發商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口

溜，對商品房進行產品市場營銷策劃書時，以科學性、合理性、

創造性、預見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環境功能和

質量水平，創造優美、舒適、衛生、安全的居住環境，同時還

結合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特

色和文化內涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產開發

商在房地產產品市場營銷策劃書上已有一定的建樹，是湖南省

房地產產品市場營銷策劃書的領頭雁，在不斷引領全省房地產

企業營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經驗，經常派相

關的專業技術人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實地

學習考察。同時也把知名的產品市場營銷策劃書專家、學者請

來指導產品市場營銷策劃書工作，先后特邀特請被媒體號稱為

房地產業“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產業協會副理事

長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授、博士生導師兼任

多家地方政府及多家超級機構經濟顧問葉衛平先生，《房地產

世界》雜志主編、上海房地產策劃專家許仰東先生前來暢談營

銷策劃、指點迷津。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速

提高房地產產品市場營銷策劃書的技能。

湖南省長株潭以外地市的房地產企業的產品市場營銷策劃

書處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態，他們所做的營銷策劃是局

部的、單項目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價格策劃、

廣告策劃，并且分析市場結構和行為一一選擇市場機會一一制

定營銷戰略一一督署營銷戰術一一實施和監控營銷操作的水平

停留在低級狀態。

二、湖南省房地產企業產品市場營銷策劃書存在的問題

1、產品市場營銷策劃書觀念較淡薄

多年來，全國各城市房地產年脫銷率一直在30%-40%間

徘徊，現實的壓力使廣大房地產企業認識到：房地產業競爭很

激烈，粗放型的經營已經不行了。1995年后，國內不少房地產

企業尤其是從事地產代理的企業，紛紛投入人力和物力進行房

地產營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產市

場營銷大戰，爾后房地產產品市場營銷策劃書大戰在全國拉開,

產品市場營銷策劃書觀念融入到企業的經營方針中。但由于湖

南省房地產業的發展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩發

展趨勢，房地產企業間的競爭并不激烈，投資的風險小，因而

缺乏危機感、緊迫感，產品市場營銷策劃書的觀念較淡薄，甚

至連一些企業領導腦海里還沒有形成產品市場營銷策劃書的概

念。

2、產品市場營銷策劃書沒有長遠打算

目前，湖南省的房地產企業開發樓盤存在嚴重的“跟風現

象”，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上，結果開

發無個性，策劃無創意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近

利，缺乏可持續發展的基礎和后勁，小區規劃只重效益，忽視

生態、環境、人文、歷史等因素，目前的規劃對今后小區的改

進和管理帶來的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時，

埋下導致市場混舌」的種子，這種營銷策劃無視長期發展，嚴重

影響了與之相協調的長期規劃的實現。

3、對產品市場營銷策劃書缺乏理性思考

湖南省許多開發商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決

策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧

流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風情”后，又是

“綠色概念”、“錯層概念”、“生杰概念”、"智能概念”，

沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將產品市場營銷策劃書滲透

到市場調整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色，銷

售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環。

4、缺乏合理的產品市場營銷策劃書體系

湖南省房地產企業盡管在探索組是自己的營銷策劃體系，

但人、財、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理,

機構行政化，或將營銷機構歸口于經營科，還缺乏營銷策劃人

員，對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷

策劃中出現的重大問題表現得束手無策，調查預測、市場分析、

策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還

不成體系，營銷策劃能力低下。

5、產品市場營銷策劃書不夠科學規范

湖南省有的開發商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，

策劃缺乏科學性與系統性。有的開發商營銷行為不規范，既不

做深入細致的市場調研，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營

銷策劃就是簡單的房地產推銷，這其中有操作上的淺薄，更有

心態上的鄙陋，這對營銷策劃科學化、規范化很不利。

三、湖南省房地產企業產品市場營銷策劃書的對策

1、強化產品市場營銷策劃書意識

湖南省房地產企業要形成產品市場營銷策劃書的全新理念,

強化產品市場營銷策劃書意識，對產品市場營銷策劃書概念、

作用要有一個全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭,

觀念的落后是最大的落后，尤其是企業領導應是觀念追潮的促

進派，要大膽改革，敢于實踐，創新產品市場營銷策劃書的方

法。隨著房地產市場的發展和完善，產品市場營銷策劃書將成

為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地、整體

地安排、部署、協調、銜接，做到產品市場營銷策劃書工作周

密合理，從而有效地盤活市場，確保產品暢銷。因此，湖南省

房地產企業應在產品市場營銷策劃書工作上多分析與研究，從

膚淺粗陋的認識中解脫出來。

2、確立全面系統的產品市場營銷黃劃書思想

房地產企業應抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策,

項目選得好，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成，如果前

期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施，也無

濟于事。尤其在市場不景氣時，開發商應注重市場調整和前期

策劃工作。在業外人士看來，開盤前無非是一些無關大節的瑣

碎之事，其實開盤成功是實現良好的銷售業績的重要基礎，開

盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方

式、手段的系統化結合，根據市場進行動態修正，實現樓盤價

值的全程營銷效果。此階段應完成的策劃工作是發掘項目的最

佳賣點，打造個性化產品，做好定價前的市場調查研究，選擇

好定價方法，進行科學合理地定價，策劃好廣告，做好開盤的

時間選擇。一般未說房地產項目開盤后一段時間形成一個銷售

高峰，在高峰過后，銷售業績將會明顯下降，此時要注意加強

盤后滾動的營銷策劃工作，調查消費者對品牌的認識與接受程

度，發掘新的細分市場與目標客戶，調整營銷策略，進行尾盤

處理與售后策劃。湖南省大部分房地產企業缺乏全面系統的營

銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣

的策劃不符合房地產全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房

營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只

有整合起來策劃，方可使房地產產品市場營銷策劃書充分發揮

作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省

的房地產企業往后應該樹立全面系統的營銷策劃思想，展開全

程營銷策劃、整體營銷策劃工作。

3、加強時產品市場營銷策劃書的理性思考

開發商經過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營

銷的價值，但仍有許多企業還未從根本上認識房地產營銷的合

理內涵，在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮營銷策劃的

作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產前市場與產后市

場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠譏的

策劃方案文本，而是結合所在樓盤，總結出一種如何把樓盤市

場推廣的行為方式。開發商分析樓盤與市場的對接問題，是為

了適應市場發展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種

主動創造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”，

貫穿房地產定位、開發、銷售、物業管理等工作環節，它采用

市場調研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一

種運用整合效應的行為過程，是房地產開發過程中的一種內化

行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業構筑品牌

的基礎，樓盤品牌的創立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而

是在營銷每一環節中追求品牌意識的體現。因此，湖南省一些

房地產企業“匆忙決策”、“盲目開發”、“追捧時髦流行概

念”的做法，實質上是對房地產產品市場營銷策劃書缺乏理性

的思考，對產品市場營銷策劃書的理解還停留在表面上、現象

上，對于產品市場營銷策劃書是貫穿市場意識，有效連接產前

產后市場，運用整合效應謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業

品牌，主動適應市場、創造效益的概念還很淺薄。針對如此情

況，湖南省房地產企業應進一步加深對產品市場營銷策劃書的

理解，從整體上把握住產品市場營銷策劃書的概念與作用，走

出適合企業自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學的

理念、嚴謹的態度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企

業帶來效益。

4、建立有效的產品市場營銷策劃書體系

產品市場營銷策劃書是一個系統工程，它牽涉到企業、消

費者、社會三者之間關系的處理及利益的分配，包括機會與問

題分析、目標確定、策略制定、行動方案設計、營銷費用預算

等多環節的配套整合，對市場營銷要控制、銜接、調整與處理,

需組建一定的'組織機構，配備一定的專業人員，加強市場調查、

預測與研究，進行市場營銷戰略的可行性設計，開展市場細分、

產品定位、產品開發、產品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營

銷活動。房地產產品市場營銷策劃書牽涉的面廣，包含的內容

多，環節很復雜，需要建立產品市場營銷策劃書體系，以保證

市場營銷的有效實施。湖南省房地產企業應根據產品市場營銷

策劃書的要求，紿合市場與企業實際情況，不斷完善產品市場

營銷策劃書體系。首先，建立由知識比較全面、營銷技巧老到

的人員組成營銷策劃機構，使產品市場營銷策劃書工作有專門

的機構來管理，也有專門的人員來具體運作。其次，制定合理

的物業營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署,

在時間進度上相銜接，在實施行動上能協調，在效果控制、檢

查，評價上有具體措施，使產品市場營銷策劃書體系進一步完

善。

5、從長計議做好產品市場營銷策劃書工作

“短期行為”、“急功近利”是企業生產經營行為不理性

的代名詞，忽視可持續發展的要求開展的產品市場營銷策劃書

實質上無視了長期發展，這樣的企業在市場經濟的大風大浪中

經不起考驗。“盲目跟風”的實質是缺乏自己的經營主張，由

于市場信息有時滯性、隱蔽性，信息時常出現失真現象，捕風

捉影式的開發，潛伏的危險較大。不結合市場行情、樓盤具體

要求，一哄而上搞開發，看起來是搶奪市場，追求效益，實質

上不能塑造企業的經營特色，投資也獲不到理想的回報，企業

也無法實現穩定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發商的利

益包括目前利益與長遠發展兩個方面，目前利益一般來說比較

直截了當，引人注目；而長遠發展要用遠見的目光來審視，否

則被認為“不現實”、“無刺激”，因而易被忽視。其實長遠

發展應是經營者追求的目標，只有長遠發展，才可經久不衰。

只追求目前利益，經營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產生

短視最后導致“好景不長”，可以說把暫時的經濟效益指標當

成唯一的追求，開發商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅

的日子也就不會太久了。當然，目前利益是長遠發展的現實需

要，沒有目前利益要求長遠發展也是不可想象的，而長遠發展

應該是開發商一貫追求的目標，不圖長遠發展也令人不可理喻。

因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發展，考慮長遠發展的

時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發展兩者不可兼

得時應優先考慮長遠發展。湖南省房地產企業應冷靜地檢查自

身的經營方針，樹立科學的效益觀，在產品市場營銷策劃書時

權衡好目前利益與長遠發展的關系，避免“短期行為”、"急

功近利”、“盲目開發”等毛病的產生，從長計議地搞好房地

產產品市場營銷策劃書工作，促進企業的可持續發展。

6、確保產品市場營銷策劃書科學規范

據消費者協會的統計表明，近幾年物業投拆的個案最多，

投拆的內容大體為：發展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系

統不完善，宣傳內容與事實不符，物業管理收費高且不合理等,

引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發商不深入細致的市場調

研就上項目，急躁冒進，這是產品市場營銷策劃書不科學、不

規范、不理智的表現。隨著我國房地產市場走向成熟，產品市

場營銷策劃書將朝著規范化、科學化發展。就這一發展趨勢來

說，開發企業最需要的是房地產營銷策劃人才和優秀的營銷人

員，湖南省房地產企業應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素

質，建立健全有關營銷隊伍管理的各項規章制度，找好營銷主

管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規律，發揮他們的積極性、

創造性，注重營銷人員素質與業務的培訓。注重營銷策劃工作

各項內容的銜接、協調，使營銷策劃科學化、規范化。加強房

地產市場的調查與分析，把握市場機會，規避市場風險，制定

營銷目標、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查,

以便發現策劃科學與否。

市場營銷方案案例范文第7篇

包裝的風格與目標消費群體的喜好與特征相一致。我們的

產品生產給誰消費，就應該按照誰的特征喜好確定包裝風格以

及設計產品的外觀。根據目前的市場細分以及市場調研獲得的

信息，要求產品必須結合實際，具備表現“產品實用，物有所

值，美觀”等信息。結合前面的目標消費人群，將包裝分為以

下四種款式：

兒童款：糖片的形狀設計為可愛的當紅卡通人物的形象，

外包裝符合兒童的審美，包裝上面可設計為游戲或者卡通中的

人物形象，顏色絢麗多彩。

中年款：充分發揚中國保健文化特色和風格，延伸包裝思

想。女士款以紅色為主題，展現美容養顏，氣色紅潤；男士款

以藍色為主題，高端大氣，超凡脫俗。

老年款：包裝突出糖片主要功能，彰顯實用，物超所值。

市場營銷方案案例范文第8篇

①動機因素

目前市場上的大多數消費者購買俁健品都是家人以及自己

使用，買來作為高檔禮品的人數較少，受目前政策的影響，禮

品市場受到打壓。但銀耳作為營養品，近年來越來越受到消費

者的重視，由于人們的生活水平改善，醫療保健意識增強，人

們越來越傾向于購買保健品食用，增強家人以及自身免疫力。

②收入因素

銀耳糖片屬于高端消費品，一般市民可能聽說過，但是真

正了解的，甚至購買食用過的少之又少。由于通江的銀耳必須

在根木上生長，培育時間長，因此價格昂貴。一句問卷提供的

數據，進行了回歸分析，消費者的收入和購買頻率在水平上顯

著相關，表明收入與購買頻率之間存在正相關的關系，一般收

入越高，購買的頻率越高。

③價格因素

目前市面上的安發甘諾寶力牌銀耳糖片為325元/盒，135

片/盒，月銷售量為30,產品價格之間的差異會直接導致消費

者不同的購買決策。通常在同質量情況下消費者會更趨向于選

擇價格較低的進行購買。在質量和價格均不同的情況下消費者

的決策行為會更加復雜。對于低收入的消費群體，價格低廉，

具有一定的吸引力，收入水平越高的消費者群體對產品質量安

全的要求更高。

④觀念因素

不同的人對于不同的消費觀念：有的消費者認為購買銀耳

糖片沒必要，可以自己在家里做，浪費錢，有的人對銀耳的營

養價值、品類、食用方式等方面比較了解，認為銀耳糖片技能

滿足營養的需要又方便快捷。

⑤喜好因素

兒童注重趣味性，青年人注重時髦，流行，中年人注重檔

次，老年人注重實效。

市場營銷方案案例范文第9篇

一、公司簡介

二、策劃目的

以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需

求。在市場經濟的觀念指導下，市場營銷根據“—茶”茶的定

位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,

去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“—茶”的風采，

力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%,美譽度和信任

度達到90%,年銷售量翻一番。

三、_茶歷史

—茶位于西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶

樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，

唐、宋已形成茶口一商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行

政區域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、

南洋各地，—茶從此聞名中外，—茶外銷之路，就是歷史上的

茶馬古道。歷史的—茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從—

出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京

城。二條是一經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勘海至

邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸

到印度、西藏。四條是由動臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，

到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城

道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚

邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勘海道，易武至老

撾磨丁道，易武至老撾劫悻道。於道光二十五年（公元1845年）

從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那

條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶

山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，

呈現一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1）茶園生產力低：

一是無性良種少；

二是高山優質茶產區茶園少；

三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴

重。

2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息

化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通

無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，

也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一

個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。

4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣

的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好,

以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業對

管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，

現有企業潛力發揮不出來。

6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任

自流。

7）人才嚴重短缺：由于茶葉全行止虧損，專業人員紛紛改

行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，

或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短

缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當

商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備

的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八

五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。

湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經

費最少的一年僅幾萬元。

五、產品市場機會點

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的

消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“—

茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、

機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“—茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶

鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、

大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

六、銷售目標

市場營銷方案案例范文第10篇

基本目標

本公司—年度銷售目標如下：

（一）銷售額目標：

（1）部門全體：_元以上；

（2）每一員工/每月：—元以上；

（3）每一營業部人員/每月：一元以上。

（二）利益目標（含稅）：—元以上；

（三）新產品的銷售目標：一元以上。

基本方針：

（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其

業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才

不再做任何變革。

（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工

作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，

使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞

重罰政策。

（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

（六）—股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼

此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有

購買者

的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、

零售店的權利。

（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷

方式，借此進一步刺激需求的增大。

九）策略的目標包括全國得力的一家店，以“經銷方式體制”

來推動其進行。業條機構計劃：

（一）內部機構

服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

2.在—營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到—營業處，致力于

推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，

借此確立各自的責任體制。

5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

（二）外部機構

交易機構及制度將維持本公司一代理店一零售商的舊有銷

售方式。

零售商的促銷計劃：

（一）新產品銷售方式體制

L將全國得力的一家零售商店依照區域劃分，在各劃分區

內采用新產品的銷售方式體制。

2,新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每

周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調

查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3.上述的一家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩

倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為

兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

（二）新產品協作會的設立與活動

1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另

外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:

（1）分發、寄送機關雜志；（2）贈送本公司產品的負責人員領

帶夾；（3）安裝各地區協作店的招牌；（4）分發商標給市內各協作

店；（5）協作商店之間的銷售競爭；（6）分發廣告宣傳單；（7）積極

支援經銷商；（8）舉行講習會、研討會；⑼增設年輕人專柜；（10）

介紹新產品。

3.協作會的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提高零售店店員的責任意識

為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意

愿，應加強下列各項實施要點：

1.獎金激勵對策一一零售店店員每次售出本公司產品則令

其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵

其銷售意愿。

2.人員的輔導：

（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售

商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作

或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。

擴大顧客需求計劃：

（一）確實的廣告計劃

（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問

活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以

最小的費用創造出最大的成果的目標。

⑶為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的

研究。

(二)活用購買調查卡

(1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借

此確實掌握顧客的真正購買動機。

(2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧

客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

營業實績的管理及統計：

顧客調查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實

績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其

他的管理。

①依據營業處、區域別，統計一家商店以外的銷售額；

②依據營業處別，統計一家商店以外的銷售額；

③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

(2)根據上述統計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人

員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業預算的確立及控制：

(一)必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常

隨營業實績做上下調節；(二)預算方面的各種基準、要領等須加

以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同；

(三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及

分析等確立對策:

（四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的

營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

產品經理工作如何制定新產品銷售計劃

已經從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主

要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有

些富裕時間可以打發；另一個就是將以前的一些自己的做事方法

記錄下來，總結一下，以便日后參考。

對于一個新產品，公司沒有自己的歷史數據，銷售人員也

很難判斷的情況下，做為產品經理，該如何制定新產品的明年

銷售計劃，也就是銷售目標（任務）？在市場營銷、產品管理、

MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認為有2種最

簡單，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的

產品應該占有的份額。

1、預測新產品的09年市場規模

新產品沒有自己的歷史數據，但是可以從全國乃至全球的

同類產品的市場份額中逐步分解，得到新產品的歷史銷售規模

（有連續3年以上的數據最），根據歷史增長率和業界增長率估

算出07年的規模，譬如某類產品（如放垃圾郵件產品）全國銷售

的歷史數據如20_年8000萬、20_年億、20_年億，就是說

大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我

們可以用平均值40%來計算該產品09年的銷售規模，大約億。

2、對同一領域的競爭產品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局（市場瓜分率），來將09年的份

額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標（或者是參照廠商、

或者是市場占有份額目，得到自己的產品應該在09年做到銷售

目標。還是上面的例子，假如該產品大概有20個競爭品牌，A

占40%、B20%,C15%、其他25%,如果我們分析覺得自己的公司

規模、產品質量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強一些，

那么我們就應該將C作為我們的目標，我們的產品09年的份額

達到1015%,則新產品09年的銷售額計劃就出來了，

2520、3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，產品差異化，等方面分析一下這個目標

的可行性，然后還要給出具體實現目標的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產品

銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調查公司直屬的銷售人員和代理商，

讓他們自己對該產品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公

司全年的銷售計劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售

人員打交道，愛理不理的態度很讓人難受，這就得考驗產品經

理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實際的行之有效的計劃

額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

市場營銷方案案例范文第11篇

一、活動目的

1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象,

提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消

費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區居民

三、活動時同和地點

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點；校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價，新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師

傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；

滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿

108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相

機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩

具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一

律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷

售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,

由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有

活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海

報；

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳

單；

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識

別和引導服務；

(2)現場要有一定數的秩序維持人員；

(3)現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應急人員(一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情

況應及時公關處理)。

物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打

造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現場，各就各位；

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入

超市內；

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他

意外，以免造成負面效應；

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資

料,簽字；

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

九、后期延續

1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行

有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優點和不足，總

結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發

展；

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、

總結報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；

2、活動宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報紙廣告500元；

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元；

5、(1)贈品：護手霜400支，20xx元；精美套裝200套，

3000元；高檔鼠標100個，3000元；

(2)獎品：數碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元;大

毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元;

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

H、意外防范

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，

避免不必要的紛亂；

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以

安排一定數量的保安人員；

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序；

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請

求其支援。

十二、效果評估

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比

較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，

采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

市場營銷方案案例范文第12篇

一、活動目的：

在眾多高考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、

“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐

飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。

二、活動對象：

—市各知名、重點學校

三、活動主題：

“希望之星”

四、活動日期：

七月十八日一一九月十八日

五、活動地點：

二樓宴會廳

六、活動方案（內容）：

1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人

1名。（要求10桌以上宴會）

2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內）以

上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席（“升學宴”菜單），

或標準客房1間（限當日有效）。

3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”

一本，相冊內容由酒店收集并排版。（內容包括其個人在就學期

間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學

留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。）

4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發

行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的

“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。

市場營銷方案案例范文第13篇

一.營銷環境研究1

（一）市場宏觀環境分析1

1.經濟1

2.政治1

3.文化2

4.行業現狀2

（二）市場磯會分析6

（三）競爭對手分析7

（四）消費者的行為分析8

1.影響消費者需求因素分析8

2.消費者購買習慣分析9

二.STP戰略11

（一）市場細分11

1.按購買人群進行細分11

2.按產品檔次進行細分11

3.按年齡進行細分11

（二）選擇目標市場12

（三）定位12

1.基本定位12

2.產品宣傳定位12

三.4Ps策略13

（一）產品策略13

L產品本身13

2.產品與目標市場需求分析13

3.產品質量選擇13

4.包裝策略13

5.銷售目標對象14

6.產品營銷策略選擇14

（二）價格策略14

（三）渠道策略15

1.渠道形式15

2.渠道成員的激勵措施16

3.評估渠道成員17

（四）促銷策略17

L促銷推廣活動17

2.傳統媒體投放18

市場營銷方案案例范文第14篇

①購買渠道分析

②顧客忠誠度分析

大多數消費者都認為品牌很重要，認為品牌銀耳質量和功

效更好，讓人放心。針對消費者的這種情況，塑造“巴雪耳”

品牌就顯得尤為重要，讓消費者牢牢記住自己的品牌，對品牌

擁有一定的忠誠度，首先要確認自己產品的準確定位和核心競

爭力。

③企業的經營現狀及其資源分析

巴中在發展現代農業進程中，為把山區豐富的農業資源優

勢轉化為經濟優勢，明確了把巴中建成西部綠色經濟示范區、

川陜渝綠色食品生產供應基地和全省山區現代農業示范市的目

標。從根本上解決我市農產品特色個性不足、精深加工不夠、

文化內涵不深、企業規模不大、資源整合不力、市場競爭力不

強的深層次問題，全面實施農產品品牌化戰略，成功打造了巴

中綜合性農產品區域公用品牌“巴食巴適”，并重點培育和推

出了以檄木耳