大語文的賽道觀察：三個啟蒙大語文案

例

本篇文章主要包括:

?在線啟蒙大語文的選手布局。

.三個不同類型公司的案例：河小象、叫叫閱讀、小猴語文。

?幾個想嘮嗑的問題。

一,在線啟蒙大語文的選手布局

如果從『公司背景、需求類型、成本模型』三個維度，可以將行業內較知名的產

品劃分如下圖:

公司類型新興創業:

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道

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古詩文書聲

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洪恩教育書,科技云舒寫輕譚

識洪恩叫叫罐罐熊河小象堅果

練字課河小象寫字

字識字識字

寫字

一&

說文解字出點我育

?河小象

寫麥田阿小歙/

悟空趣味硬筆

字毛筆

識字識字識字書法

純錄播/互動包錄播+雙師

輕

【在線啟蒙大語文-主要產品分布】

?從入場公司來看：新興大語文創業公司（2014年教改政策后誕生）、在線教育頭部

企業、老牌教育APP、跨賽道的互聯網巨頭（目前較少）四種類型；本文第二、三、

四部分我們分別來講講幾個對應案例。

?從需求來看：『在線啟蒙領域』大語文較成熟的需求可歸為幾類：識字&寫字、閱

讀&詩文、綜合課程；我們的三個案例也分屬于這幾種不同需求。

?從成本角度來看：考慮到老師成本（特別是主課老師）對整體成本模型的影響，可

以暫分為：純錄播/（互動）資源包，（互動）錄播雙師課，真人直播（可依據是否

雙師，老師學生比例細分出若干子類，此處不再贅述）。

關于幾種模式的觀點我們在本文最后一部分有簡要分析；在啟蒙領域，目前比較

熱門的是模式是『互動錄播雙師課』和『小班真人直播課』，本文的三個案例都

屬于『互動錄播雙師課』。

在開始之前，需要說明的是：大語文賽道仍處于爬坡期，目前并沒有『具備明顯

頭部效應的王者』，因此本次選擇的案例并非『功成名就、盡善盡美』；不過，

他們都是在三種不同情況下的破局，如果你有類似的情況，也許他們的破局方法

能給你帶來一點啟示，這也是本文的初衷。

二、進擊的創業者，如何快速占領市場？一河

小象寫字

假設你/你的公司看好在線教育，想要打出一片天地，但過去并非教育出身，會

怎么做？

2017年誕生的河小象，沒有跟風當時的主流產品，而是從細分需求點出發，結

合自身優勢，以互動雙師錄播課模式切入。

短短兩年時間，先打造出了爆品河小象寫字課，再全面拓品類；在這個細分市場,

做到用戶量300W，覆蓋270余個城市，月流水達到2000-4000萬，融資三輪，

有了一定的知名度。

河小象的打法，對于早期創業的在線啟蒙教育從業者，或許能有一些啟示。

1.河小象是誰？在當時要解決什么問題？

河小象的創始人陳恩衛（刀豆）原為阿里技術總監，離職后曾于2006年參與創

立了在線付費音樂的先驅產品——蝦米音樂，2013年蝦米被阿里收購。2017

年，陳恩衛再次創業，這一次，他瞄準了少兒在線教育這個方興未艾的市場，創

立了『河小象』。此時，新教改已啟動3年，大語文有著較好的政策機遇及前景。

河小象所面臨的問題是：眾多創業者涌入賽道，要如何搶在頭部公司們注意到之

前，迅速長大，占據市場。

對于河小象而言，創始團隊的技術背景是其相對優勢一技術團隊核心人員原

來自于阿里大數據部門，較之其它創業公司，有著較強的技術實力。

而作為新興創業者，沒有教育背景，內容積累和教育經驗上相對缺乏，則是其相

對弱勢。

我們來看看它是如何抓住機遇，利用優勢、彌補弱勢，并進行破局的。

2.河小象的解法策略

1）選品：找到剛需的〃漏網之魚〃，從一個細分需求點做起。

2017年時,針對『漢字』需求，主要是幾家老牌『識字APP』（洪恩、麥田、

叫叫、悟空）以『互動資源包』的形式在做；主打識字，歷經時間積累，做得頗

為精美，但變現并不規模。

但如果拆細來看，識字APP們多數是『象形動畫+游戲練習+屏幕描紅』的做法,

主要講的是『會認』。

【識字app們的主流做法：象形識字+游戲練習+描紅】

而在啟蒙階段，用戶的痛點除了『認字』,還有『寫字』一孩子寫字不規范,

筆畫錯誤、字形不工整等問題大量存在，需要持續的練習及細致的從旁指導。

而家長們往往時間緊張、自身書寫知識缺乏（多少人長期未提筆了？），這就形

成了『未被解決的』痛點。

【讓家長們頭痛不已的『寫字』問題】

陳恩衛早期蝦米創業時，走的是『大而全』模式，但蝦米十年未能贏利，最終的

結局是被阿里收購。

或許正因如此，在創立河小象時，他緊盯『規范寫字』這個未被重視的細分剛需

機會，開始了切入。

2）研發：引入專家，結合技術優勢，打造標準化產品。

河小象的初創團隊并無教研經驗，因此聘請了書法家龔金夫為教學顧問，共同研

發課程。

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