卓越形象2010.6江蘇聯(lián)通校園市場(chǎng)——整合營(yíng)銷傳播思路——在高校秋季開學(xué)的重要時(shí)期，以整合營(yíng)銷傳播的思路面向校園市場(chǎng)開展推廣，拉動(dòng)銷售；并考慮在傳播中進(jìn)行校園營(yíng)銷品牌化的嘗試，為日后大規(guī)模推廣校園品牌奠定基礎(chǔ)。我們的任務(wù)為何要開展校園整合營(yíng)銷傳播ATL（線上傳播）BTL（線下推廣）媒體傳播活動(dòng)公關(guān)促銷數(shù)字化傳統(tǒng)的傳播推廣模式是單獨(dú)就一項(xiàng)推廣形式展開，形式單一；聯(lián)通各部門的工作也是剝離開的。傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播模式……整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍內(nèi)；另一方面使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。整合營(yíng)銷傳播(IMC)這一觀點(diǎn)是在20世紀(jì)80年代中期由美國(guó)營(yíng)銷大師唐?舒爾茨提出。整合營(yíng)銷傳播能夠傳達(dá)統(tǒng)一的資訊，形成傳播合力廣告運(yùn)動(dòng)一廣告運(yùn)動(dòng)二ATL（線上傳播）整合營(yíng)銷傳播在于整合各種媒介與推廣形式，以主題性廣告運(yùn)動(dòng)的方式進(jìn)行傳播，使原本零散的傳播信息得到整合，統(tǒng)一資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。BTL（線下推廣）媒體傳播活動(dòng)公關(guān)促銷數(shù)字化……整合營(yíng)銷傳播的模式……活動(dòng)公關(guān)促銷數(shù)字化……媒體傳播校園整合營(yíng)銷傳播思路一—整合營(yíng)銷傳播的意義—整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃—傳播概念與廣告創(chuàng)意—各階段傳播思路以廣告運(yùn)動(dòng)的形式組織6月-10月營(yíng)銷傳播活動(dòng)利用線上配合線下形成高空+地面的統(tǒng)一傳播并根據(jù)銷售任務(wù)調(diào)整各階段的傳播重點(diǎn)校園秋季開學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)（Compaign）ATL（線上傳播）廣播媒體報(bào)紙媒體新媒體（校園）BTL（線下推廣）活動(dòng)公關(guān)數(shù)字化促銷校園秋季開學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)傳播規(guī)劃RoleMap暑期開學(xué)后6月下7月8月9月上9月下10月ATL（線上傳播）廣播媒體報(bào)紙媒體新媒體（校園）BTL（線下推廣）活動(dòng)公關(guān)促銷綜合傳播數(shù)字化校園整合營(yíng)銷傳播思路一—整合營(yíng)銷傳播的意義—整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃—傳播概念與廣告創(chuàng)意—各階段傳播思路大“視界”【大“視界”的支撐】全新的通訊玩法帶來更大的視界全新的促銷力度帶來更大的視界全新的主題活動(dòng)帶來更大的視界全新的主題網(wǎng)站帶來更大的視界全新的大學(xué)生活帶來更大的視界全新的朋友圈子帶來更大的視界傳播概念與沃·3G來一次全方位的接觸，消費(fèi)者會(huì)接觸到前所未有的事物，獲得一個(gè)比其他人更大的“視界”，從而獲得一個(gè)更寬廣的天地。“視界”有多大，學(xué)生的理想就有多大。這就是我們的訴求廣告主題：精彩“視”界無限理想創(chuàng)意形式一創(chuàng)意形式二校園整合營(yíng)銷傳播思路一—整合營(yíng)銷傳播的意義—整合營(yíng)銷傳播規(guī)劃—傳播概念與廣告創(chuàng)意—各階段傳播思路校園秋季開學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)傳播規(guī)劃RoleMap暑期開學(xué)后6月下7月8月9月上9月下10月BTL（線下推廣）活動(dòng)賣場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)校園3G競(jìng)技大賽公關(guān)社團(tuán)招新宣講會(huì)促銷夾寄卡渠道促銷開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促銷終端賣場(chǎng)渠道促銷活動(dòng)思路活動(dòng)主題：精彩“視”界——3G互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：6月下旬-8月下旬活動(dòng)目的：對(duì)賣場(chǎng)終端的單一銷售手段進(jìn)行補(bǔ)充，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式令學(xué)生直觀感受沃·3G優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)消費(fèi)者選擇WCDMA手機(jī)。活動(dòng)內(nèi)容：由省分統(tǒng)一購(gòu)置簡(jiǎn)易3G展示柜或省分制定標(biāo)準(zhǔn)地市自行制作展示柜，置入蘇寧、五星、宏圖三胞等手機(jī)賣場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)專職3G小姐進(jìn)行體驗(yàn)引導(dǎo)和聚集人氣，一方面對(duì)聯(lián)通3G優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣導(dǎo)，一方面對(duì)暑期針對(duì)學(xué)生的政策進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，配合現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品進(jìn)一步聚集人氣，拉動(dòng)銷售。活動(dòng)地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)部、賣場(chǎng)外廣場(chǎng)（視地市執(zhí)行難度）賣場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)思路賣場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)物料建議戶外背景板3G展架拳頭模型戶外背景板3G展架拳頭模型活動(dòng)思路活動(dòng)主題：精彩視界無限理想——wo的校園3G競(jìng)技大賽活動(dòng)時(shí)間：8月下旬-10月活動(dòng)目的：用競(jìng)技游戲的形式與消費(fèi)者開展互動(dòng)，聚積人氣；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，通過互動(dòng)提升消費(fèi)者對(duì)沃·3G的優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)認(rèn)知。活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩個(gè)月，分為兩個(gè)階段，第一階段在聯(lián)通校園營(yíng)銷帳篷中選擇1-2個(gè)作為競(jìng)技大賽的陣地，通過3G游戲、iPhone游戲、投籃、擲飛鏢等互動(dòng)游戲聚集人氣，拉動(dòng)銷售；第二階段在開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷結(jié)束后，定期在校園內(nèi)持續(xù)開展該競(jìng)技活動(dòng)，將活動(dòng)規(guī)模擴(kuò)大。活動(dòng)地點(diǎn)：校園內(nèi)操場(chǎng)、廣場(chǎng)等人流量集中的空地校園3G競(jìng)技大賽活動(dòng)思路校園3G競(jìng)技大賽物料建議舞臺(tái)背景帳篷+演示設(shè)備游戲背板現(xiàn)場(chǎng)效果圖（舞臺(tái)背景+游戲背景板+帳篷）公關(guān)活動(dòng)思路活動(dòng)主題：新視界、新理想——XX社團(tuán)招新宣講會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月下旬-10月活動(dòng)目的：借助新學(xué)期社團(tuán)招新的熱潮，以官方性公關(guān)活動(dòng)的方式在熱門社團(tuán)招新宣講會(huì)中植入沃·3G信息。活動(dòng)內(nèi)容：統(tǒng)一制作校園新生指南，在招新宣講會(huì)上派發(fā)，將新生需要了解的資訊結(jié)合沃·3G的業(yè)務(wù)功能展現(xiàn)。宣講會(huì)上為沃·3G留出一個(gè)短時(shí)間的環(huán)節(jié)，由專門人員通過3G手機(jī)向新生介紹校園周邊的美食、娛樂、購(gòu)物等資訊，并根據(jù)社團(tuán)的具體性質(zhì)推薦學(xué)生手機(jī)應(yīng)用，例如樂器社團(tuán)推薦可以用手機(jī)彈鋼琴的軟件，文學(xué)社團(tuán)推薦電子書軟件，同時(shí)帶出3G優(yōu)勢(shì)宣傳。活動(dòng)地點(diǎn)：教室/社團(tuán)專用教室社團(tuán)招新宣講會(huì)促銷思路夾寄卡促銷促銷思路：借助寄送高考錄取通知書的契機(jī)，夾寄沃·3G相關(guān)宣傳物料。遞送時(shí)間：6月下旬-7月內(nèi)容規(guī)劃：手冊(cè)規(guī)劃手冊(cè)主題/口號(hào)封面精彩視界，無限天地致家長(zhǎng)一封信新學(xué)期，給Ta新動(dòng)力——致家長(zhǎng)的一封信語音短信包全省一個(gè)網(wǎng)，互打都免費(fèi)——讓新朋老友與你親密無間上網(wǎng)流量包3G網(wǎng)絡(luò)暢快用，每M只要2分錢——輕松使用最成熟的3G網(wǎng)速差異化功能手機(jī)電視免費(fèi)看，超級(jí)QQ免費(fèi)聊——好3G就得能玩這個(gè)入網(wǎng)購(gòu)機(jī)政策iPhone樂Phone大禮包，千元話費(fèi)0元得機(jī)促銷思路終端賣場(chǎng)促銷促銷思路：與終端賣場(chǎng)合作開展購(gòu)機(jī)入網(wǎng)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)促銷時(shí)間：6月下旬-9月下旬促銷地點(diǎn)：蘇寧、五星、宏圖三胞等合作賣場(chǎng)內(nèi)延展物料：物料建議宣傳折頁異型臺(tái)卡手機(jī)跳跳卡易拉寶促銷畫面促銷畫面2促銷思路終端賣場(chǎng)促銷延展物料：物料建議宣傳折頁異型臺(tái)卡手機(jī)跳跳卡易拉寶宣傳折頁異型臺(tái)卡手機(jī)跳跳卡易拉寶促銷思路開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)促銷物料建議宣傳單頁業(yè)務(wù)手冊(cè)橫幅易拉寶3G網(wǎng)絡(luò)暢快用，每M只要2分錢手機(jī)電視免費(fèi)看，超級(jí)QQ免費(fèi)聊iPhone樂Phone大禮包，千元話費(fèi)0元得機(jī)全省一個(gè)網(wǎng)，新朋老友互打都免費(fèi)橫幅促銷思路點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促銷促銷思路：秋季開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)擺攤結(jié)束后，由校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。貼合消費(fèi)者剛進(jìn)入大學(xué)的實(shí)際需求，通過向消費(fèi)者贈(zèng)送類似“新生指南”的物料，淡化促銷感，拉近傳者與受者的距離，提升銷售成功率。促銷時(shí)間：9月物料內(nèi)容：校園地圖以及功能、指南校園周邊美食、娛樂、購(gòu)物信息校園社團(tuán)推薦城市地圖以及主要景點(diǎn)、功能區(qū)、公交線校園秋季開學(xué)廣告運(yùn)動(dòng)傳播規(guī)劃RoleMap暑期開學(xué)后6月下7月8月9月上9月下10月ATL（線上傳播）廣播媒體硬廣軟文報(bào)紙媒體硬廣+軟文新媒體（校園）RoleMap暑期開學(xué)后6月下7月8月9月上9月下10月綜合傳播數(shù)字化精彩“視”界無限理想數(shù)字化傳播思路傳播思路：為主題活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專區(qū)。網(wǎng)絡(luò)專區(qū)涵蓋主題活動(dòng)下的所有內(nèi)容。并通過一定量的網(wǎng)絡(luò)資源購(gòu)買進(jìn)行推廣。媒介建議：西祠首頁西祠校園專區(qū)首頁人人網(wǎng)BBSQQ對(duì)話框網(wǎng)絡(luò)專區(qū)創(chuàng)意表現(xiàn)校園品牌化營(yíng)銷二—品牌化營(yíng)銷的意義—品牌化營(yíng)銷思路—品牌化營(yíng)銷傳播創(chuàng)意如何讓廣告運(yùn)動(dòng)的效果得到持續(xù)積累校園市場(chǎng)營(yíng)銷品牌化！我們可以嘗試為校園市場(chǎng)建立一個(gè)品牌，用于校園市場(chǎng)的推廣和傳播。通過一次又一次的廣告運(yùn)動(dòng)，反復(fù)傳達(dá)品牌主張，最終在目標(biāo)人群心智中占據(jù)一定的地位，形成固定的Tone&Manner（調(diào)性），與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔化。廣告運(yùn)動(dòng)二廣告運(yùn)動(dòng)一ATL（線上傳播）BTL（線下推廣）媒體傳播活動(dòng)公關(guān)促銷數(shù)字化……ATL（線上傳播）BTL（線下推廣）媒體傳播活動(dòng)公關(guān)促銷數(shù)字化……廣告運(yùn)動(dòng)三ATL（線上傳播）BTL（線下推廣）媒體傳播活動(dòng)公關(guān)促銷數(shù)字化…………校園市場(chǎng)品牌化營(yíng)銷推廣強(qiáng)化概念，形成品牌Tone&Manner品牌化之后的好處江蘇聯(lián)通在傳播中的風(fēng)格調(diào)性得以統(tǒng)一，集中傳遞給目標(biāo)受眾一種鮮明的品牌主張，樹立統(tǒng)一的品牌形象。通過明確的品牌定位與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，緊緊掌握市場(chǎng)中的細(xì)分受眾。9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:32:4920:32:4920:322/10/20258:32:49PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2520:32:4920:32Feb-2510-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20:32:4920:32:4920:32Monday,February10,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:32:4920:32:49February10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10二月20258:32:49下午20:32:49