“走出去”企業如何擁抱互聯網+？

顧穎，西北大學教授、博士、博士生導師,國家教育部高等學校創業教育指導委員會委員﹫新浪微博：顧穎教授或/u/372218413

請加“關注”。微信號：guying3005手機要內容一、在經濟“調結構”中擁抱互聯網二、“互聯網+”與“走出去”企業的態勢三、“走出去”企業的發展與風險防控為什么中國經濟自2012年后明顯疲軟？

(1)前30年的老模式，“從供給到需求”：產品短缺，需求旺盛！資本和資源驅動，大規模同質化生產。

后若干年，“從需求到供給”：消費需求的變化，個性化、差異化、定制化、多樣化。挖掘有效需求，減少供給過剩。政府政策走向:創新驅動增長，服務創造價值；

(2)“互聯網+”：互聯網迅速發展沖擊傳統產業，并迫使傳統產業變革其商業模式。

世界在變,人們需求在變,生產方式也要變!一、在經濟“調結構”中擁抱互聯網什么是經濟新常態？九大趨勢性變化：“消費需求”、“投資需求”、“出口和國際收支”、“生產能力和產業組織方式”、“生產要素相對優勢”、“市場競爭特點”、“資源環境約束”、“經濟風險積累和化解”、“資源配置模式和宏觀調控方式”；中央提出“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”的宏觀調控舉措；新常態要走可持續發展的路?！耙粠б宦贰睉鹇裕赫?、軍事、外交外，經濟意義？企業組織轉型：互聯網+（新技術、新產品、新業態、新商業模式……靠資本投入帶給傳統工業企業的“迷失”！

初期階段：“規模經濟”，外包、專業化，具有大資本、高技術的企業行業領先。先進設備、組織優化、批量生產；有膽識、有魄力的老板可以跨地區、跨國投資辦廠，巨頭誕生順理成章！高級階段：盡管體系化、制度化，但是競爭激烈，同質產品失去價格優勢；硬件競爭力降低；人力資本、物流等成本提高；“迷失”法則：產量規模上去了！成本卻也大幅提升，怎么沒有利潤？涉及到的行業：制造、鋼鐵、能源（煤炭、石油）、化工、建材（水泥），還包括農業企業

為什么互聯網會沖擊傳統行業？

影響的情況:零售業、制造業、新聞出版業、通信業、物流業、酒店旅游業、金融業、教育、壟斷行業等數十個行業。為什么從工業化到信息化轉變過程中，許多巨型公司突然倒下或者“生不如死”？諾基亞、摩托羅拉、索尼……

互聯網的威力究竟何處？

16歲的女總編，被稱“時尚的明天”、“新聞業的未來”！1、打破信息不對稱性的格局，供求兩端信息透明化、消費終端化；2、利用大數據對資源進行重新整合；創新機會和路徑更多；3、互聯網的群蜂意志，產生了“粉絲經濟”。資源配置重點：從“圈資本、圈地”到“圈人”；經濟形態：從規模經濟到范圍經濟消費需求：從同質化到個性化（定制化）；生產資源整合：從外包到眾包；從專業化到社會化需求把握：從顯性到隱性需求（需求背后的需求）；銷售渠道：傳統媒體到社會化媒體（自媒體）；需求信息主導：從企業到消費者從工業化到信息化商業思維方式的革命營銷方式的改變：從傳統的線下渠道式的傳播和營銷到O2O;但線下如何搬到線上如何？以及兩者之間的融合問題。圍繞用戶需求變化，免費、體驗等挖掘用戶對企業決定性的互聯網新商業模式：用戶、產品、營銷+工具和平臺；大數據思維：整合消費需求、推動企業全面進入“互聯網+”；利用“眾包”解決生產和制造的，重新規劃人力資源；平臺戰略：從生產到靠服務賺錢從傳統企業擁抱“互聯網+”的困惑！跨邊網絡效應同邊網絡效應平臺2014年以來，政府加強對外投資管理體制改革力度，從政策溝通到設施聯通，到貨物暢通、資金融通和民心相通（“五通”）為中國企業提供一個新的國際區域合作的機制和國際合作的平臺，中國企業對外投資將迎來新一輪的熱潮。未來幾年，中國企業“走出去”將持續快速增長會基于：第一，國家宏觀因素。中國經濟在全球的競爭力提高，為中國企業“走出去”提供了基本條件。第二，“一帶一路”戰略全面開展，成為“走出去”新載體。第三，全球經濟和市場需求的推動影響。二、“互聯網+”與“走出去”企業的態勢全球化智庫（CCG）數據：中國企業在“一帶一路”沿線的投資規模在1億～10億美元的投資案例407個，10～100億美元達到121個。集中在采礦業、交通運輸及制造業等傳統行業對基礎建設和信息傳輸及計算機服務的投資有明顯的增長。“一帶一路”在加強各國資金、基礎設施，產能、人才和移民等方面合作的意義重大，中國發起“一帶一路”計劃可以成為類似亞投行發起的倡導者。中國制造業能否迅速適應互聯網？“互聯網+制造”就是工業4.0?！肮I4.0”是德國推出的概念，美國叫“工業互聯網”，我國叫“中國制造2025”，這三者本質內容是一致的，都指向一個核心，就是智能制造。李總理的政府工作報告中的“中國制造2025”，“堅持創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展，加快從制造大國轉向制造強國”?！爸袊投酥圃鞓I，產能過剩，現在競爭不過東南亞等國家；高端制造業，與歐美等發達國家相比仍有差距。現在中國的工業處于中間地帶，受到兩頭擠壓。”我國仍處于全球價值鏈的中低端，盡管我國有世界上最先進的行業和領域，像航天、高鐵、核電等，但同時在許多領域還十分落后。民營企業成為中國企業“走出去”的主力軍，越來越多的民營企業占據全球價值鏈高端中國民營企業對外投資呈現爆炸式增長，同比增加295%，相當于2013年的三倍，占當年總投資案例數的69%，中國民營企業已成為中國“走出去”的主力。同國企海外并購偏好資源領域不同，中國民企的海外投資更加多元化，注重對技術、品牌等的獲取。最典型的“蛇吞象”并購案例成為民營企業進入高端產業價值鏈的主要方式。如長電科技并購動作，改變全球半導體行業競爭格局的戰略性行動中國企業跨國并購數量保持增長勢頭，從單一控股向多元化轉變2002～2015年上半年，中國企業對外投資總案例數為2018起，其中跨國并購案例數為1817宗，占總案例數90%，表明跨國并購成為中國企業對外投資的主要方式?？鐕①徥瞧髽I實現快速發展的捷徑，87%的中國企業通過橫向并購形成規模經濟，達到降低成本的目的，5%的企業通過縱向并購完善上下游價值鏈，獲得品牌或技術并進入高端市場。8%的企業通過混合并購整合全球資源，典型案例是復星國際的一系列并購案，進入房地產、醫藥、體育等不同行業，增強企業國際競爭力，獲得全球資源配置的主動權。中小企業和新興企業在海外投資活動活躍，中國企業小規模投資增多發現中國企業投資規模集中在1億～10億美元之間，大約占總投資的63%，其中2014～2015年，民營企業年均投資案例數為256起，是2008～2013年的年均投資案例數的7倍，呈現爆炸式增長。中國企業小規模投資主要集中在美國、澳大利亞、日本及韓國等少數國家，10億美元以下規模的投資平均比重高達84%。中國企業對外投資的前十名國家分別為美國、澳大利亞、英國、日本、加拿大、印度尼西亞、德國、俄羅斯、巴西、韓國。中國制造業海外投資增長迅速，美國投資位列第一2014年，中國企業投資海外制造業占總對外投資案例數大約為33%，同比增長14%，投資案例數為160起，其中35起未披露投資交易金額，披露投資交易總金額為329.62億美元。美國作為中國企業海外投資的重要目的地，中國投資美國的制造業占總投資數量的41%，同比增長24%；中國企業大規模投資美國制造業，其主要原因就是中國制造業成本迅速上升，已經接近美國的制造成本，差距縮小到5%以內，促進了中國企業到美國新建工廠。如代表中國制造更高水平的福耀玻璃也在美國積極建廠，買下原通用汽車公司七年前關閉的廠房，投資建成世界一流的最大的單體生產車間，為通用、克萊斯勒等提供高質量的汽車玻璃。“集群出海”成為中國企業“走出去”的新方式傳統的單打獨斗、分兵出擊等方式在面臨越來越復雜的投資環境時，單靠企業自身能力顯得力不從心，因此集群出海成為企業的必然選擇。例如，中國五礦集團攜手國新國際和中信金屬投資建設的拉斯邦巴斯銅礦項目成為秘魯投建的最大礦產項目。中國蘇紡紡機聯盟（SUTEX）攜5家紡機企業“集群出海”。中國資本聯合出海將有效改善與海外項目對接上長期存在的代溝，幫助更多中國企業家抱團“走出去”，實現全球資產配置。

科技企業在對外投資中表現不俗鞏固市場地位，企業必須重視創新。創新體系尤其是技術創新，無論在國內還是中國企業在海外，會提升中國企業投資的推動力、全球競爭力和影響力。2014年最具創新精神的公司排名中，上榜中國公司有8家都是科技企業。專利申請量作為技術創新的重要衡量標準，進入專利申請量前十名的公司，如華為、阿里巴巴、聯想集團、騰訊公司、比亞迪等。華為在歐洲的專利數量已達到7300項，三一重工擁有授權有效專利3310項，憑借自主技術研制，一次次刷新長臂架泵車世界紀錄，不斷推動“中國制造”向高端邁進。1.政治風險：多數與相對落后的國家打交道，政局時常不穩，黨派之爭導致國家政策、法律的貫徹實施缺乏連續性，政府官員所做決策往往受個人利益或黨派利益影響，而不是貸款人和投資人的利益和風險問題。2.法律風險：各國國家法律體系不一樣，尤其是普通法系國家的法律傳統與我國法律體系存在著比較大的差別，許多國家政府官員法制觀念不強，法律在現實中的執行力較差，通過司法救濟方式化解外商投資經營過程中遇到的風險或者糾紛的可能性小。三、“走出去”企業的發展與風險防控（一）社會層面的風險3.政府風險：在絕大多數國家，政府都相對弱勢。中央政府缺乏權威，政府部門各自為政，政策制定和執行能力比較差，人員頻繁更替，辦事效率低下，服務意識差，導致行政效率低下，時間成本比較大。同時由于政策透明度不高，企業在項目投資審批等過程中還要支付額外的成本。4.文化風險：現代世界文化各異，不同的文化背景的人群所形成的價值觀念、思想行為方式、民族特性、宗教信仰、風俗習慣不盡相同，這些差異產生的沖突往往會給中國企業的投資活動帶來一定的風險。1.外匯風險：尤其美元及第三方幣值的波動對中方投資者來說，將是持續的不穩定性因素。2.利率風險：中國企業對外項目大多是基礎設施和資源開發類項目，施工時期長，投資額度大，銀行對項目融資利率的提高會導致項目資金成本或債務負擔的增加，使得項目償還貸款的風險大，項目資金的成本高。3.市場風險：經濟社會結構的快速使得各類風險的抵御能力較差；市場的周期性波動相應地會更加頻繁，對外投資的企業需要更多地防范風險。（二）經濟層面的風險1.企業管理風險：需要既精通業務、又會外語、適應文化差異、了解當地國情的高素質管理人才。管理者既要考慮如何保證投資能夠及時產生效益，也要考慮市場波動的風險。2.成本變動風險：項目如果涉及大量勞工簽證辦理時間長；如果用當地勞工則需要符合當地的勞動法、工作時間、保險工傷等等的規定，將直接影響企業用工成本。同時，涉及設備與材料采購，國外或者國內采購的價格可能存在極大差異，使得這部分成本存在較大的不確定性。（三）企業層面的風險3.信用保障風險：國外合作伙伴的不可靠所帶來的風險。面對不熟悉的市場和并不完全健全的法律體系和監管機構，中方投資者的信用風險程度加大。4.結算索賠風險：很多企業都是在項目竣工后，由于業主拖著不結算，索賠項目工程價款決定項目盈利或成敗的關鍵。5.資源品質風險：如中國企業參與礦業資源開發較晚，優質資源已被國際礦業巨頭捷足先登，因此在項目甄別上要格外謹慎。要通過專業的機構確認礦權有效期、合法性、資源儲量的可靠性和未來前景。據商務部統計，截至2014年底，中國海外投資的企業已達2.6萬家，分布在184個國家和地區；2014年，中國內地居民年出境人數已達11659萬人次。“走出去”企業多和出國人多，安全事也多；據外交部統計，2014年中國涉外案件數量達59526件，涉及中國公民73107人，涉及傷亡1955人。根據研究，全球多數國家安全形勢進一步惡化。外交部在2000年發《中國境外領事保護和服務指南》，中國出口信用保險公司2006年發布了《國家風險分析報告》，商務部2008年發布《對外投資合作國別（地區）指南》，由于時代變化，這些信息時效性、準確性及針對性等方面，已難以適應中國企業“走出去”的需要。

（四）海外安全綜合性風險“走出去”企業應注重自身形象，履行企業的社會責任中國企業在履行社會責任的誤區：一是平等與尊重。在非洲等不發達國家，中資企業及員工要以援助者的心態而不是將企業投資單純作為生意，中方往往由于缺乏對當地工人、民眾及文化的尊重，招致當地居民反感。二是合規框架下的變通?！白叱鋈ァ逼髽I要獲得當地政府與民眾的支持，應在當地法律框架下運營，否則，資源開發企業，不嚴格按照相關規程進行，造成環境隱患，難以立足。三是捐錢、捐物等僅僅是一種方式，更重要的是保護和尊重職工的合法權益，保護環境和節約資源。企業跨國并購受到自身能力的限制或外部環境的負面影響，有關數據表明：中國企業跨國并購的總成功率是40%，高于全球25%的平均水平。對并購成敗起關鍵性因素有購目標選擇，并購后的文化和人才的整合等。案例：斯里蘭卡新政府上臺，中交建的科倫坡港口城被叫停；中緬皎漂-昆明鐵路工程計劃被取消。表面上是政治因素，其背后中國企業投資的不規范、缺乏與當地社會的和融合。中國企業應該不斷總結經驗，重視與當地的專業機構合作，了解當地的投資環境、文化，留住并購企業核心的人才，勇于擔當社會責任，注重企業的可持續發展。

“走出去”企業應注重可持續發展強化對“走出去”的信息服務支持一是建立“走出去”數據庫，收集各國投資的基本信息，特別是對信息進行提煉和整理，保證信息的權威性、及時性和準確性；二是公開信息，政府所掌握的有關海外投資的信息，除涉及國家機密、企業商業機密的，其余均應作為公共信息，通過一定的途徑向有“走出去”需要的企業公開，提高其獲取海外投資信息的能力。三是建立海外突發安全事件信息通報機制。在一些發展中國家，由于政局變化、地緣政治沖突、武裝沖突、民族沖突、宗教沖突、恐怖襲擊與治安犯罪等原因，對中國企業員工與財產安全造成潛在影響，政府部門在及時掌握這些信息的基礎上，要對這些安全因素進行評估，及時通報給在這些國家與地區的中國企業及員工，幫助其做出風險判斷。國際化人才的開發和利用是關鍵

政府重視，政策強力支持：國際化人才的培養是一個長期系統的工程，除進行長期的教育培養外，整合人才資源，如何充分利用好已有的國際人才，是短期內解決我國企業國際化人才缺乏問題的重要途徑。“走出去”企業：國際化人才的吸引、使用和培育途徑開發：一是國家駐外機構，二是海外華僑華人的網絡；三是海外的留學生資源；四是外國在華或者與華友好的優秀人才；五是推進中國“本土化”人才戰略；六是推進全球化人才招聘