“金海雪山〞SPA度假酒店

營銷推廣案2025/2/81“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案前言隨著我國市場經濟改革的成功，人們的生活質素得到大幅度的提高。作為衡量一個人，一個社會的生活質量的指數——旅游業，必然有明顯的市場反響。

貴州中恒盛世實業有些公司投入巨資在享有“金海雪山〞美稱的盤江音寨內興建大型旅游配套工程——“金海雪山〞SPA度假酒店，其對區域內的旅游業將帶來巨大的影響；她將向人們提供多樣的休閑方式；必將成為中產階級以上的度假場所。

2025/2/82“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/83“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案第一局部：產權式酒店介紹一、產權式酒店的起源2025/2/84“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案二、產權式酒店的類型2025/2/85“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/86“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案三、產權式酒店的流行趨勢2025/2/87“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/88“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案第二局部：工程核心建議一、工程概況地點：貴州省貴定縣盤江鎮音寨村路程：約55公里，自駕車約1小時建筑面積：？該工程坐落在風景秀麗的音寨村，由度假別墅、度假酒店及水療中心共同組建成“金海雪山〞SPA度假酒店。別墅約？套，客房約？套；銷售單價在2500元——4000元之間，總體銷售金額約3000萬元。2025/2/89“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案二、工程環境及前景分析在根據現在大力開展貴州旅游經濟的城市總體規劃中，黔南州作為貴州省旅游先前開發地區，必然還會走到貴州旅游的前面；而且作為旅游開發的各項籌劃與旅游活動來說黔南也是做得是比較好的。音寨做為新興開發旅游區，又是離貴陽較近的旅游區，作為貴陽乃至國內進軍黔南旅游的第一站，黔南州及貴定縣政府必將大勢宣傳。年底，音寨的交通解決，屆時將意味著數以十萬計的游客涌向音寨，數以千計的活動在此舉行。2025/2/810“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/811“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案三、我們賣什么？我們賣什么？我們賣一種生活方式——5+2休閑度假生活，水療健康生活；我們賣一種自然資源——布依民族公園，山水情懷；我們賣產品的規劃設計——水療度假酒店，超凡的布依建筑景致；我們賣一種文化——布依民族文化，青山碧水旁與自然對話；我們賣專業的效勞——尊貴、舒適、體貼；我們賣收益——15年的收益保障。我們的核心競爭力在哪兒？獨有優勢——獨有景區度假酒店，幾乎無競爭物業；設計優勢——布依建筑群體上下錯落，層疊有致，自然與建筑的美學結合；2025/2/812“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/813“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/814“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案四、工程SWOT分析優點：獨有型物業，目前貴陽100公里區域內無此類型物業，具有獨有效益，便于操作和炒作。獨具一格環境規劃及配套，風景秀美，符合現代人情景交融的度假要求。“音寨〞更多旅游景點的建成，以及“金海雪山〞的炒作，為本案從地段上提供了巨大的升值潛力空間。別墅、酒店客房面積適宜，價格適宜，置業輕松。精裝修并贈送全套家私及家電。酒店內部配套新穎齊全，為度假提供便利條件。工程提供的完善的酒店式效勞，為度假生活提供個性周到的細節效勞，同時回租體系為異地置業解除閑置疑慮。2025/2/815“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/816“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/817“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/818“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案五、消費者權益分析“金海雪山〞SPA度假酒店

能提供給消費者什么樣的利益？*省內首創的假日度假方式，讓業主充分享受分時度假及假日度假新理念所帶來的“中低價格高級享受〞休閑娛樂生活；*不可再生資源——地處貴定盤江音寨“金海雪山〞風景點內；2025/2/819“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/820“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案六、目標客戶分析2025/2/821“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案目標客戶特征：2025/2/822“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/823“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案第三局部：工程推廣方案一、推廣原那么針對性要強，加大炒作力度，通過滲透式宣傳，到達口碑廣告的作用，發揮網絡優勢，依托開展人脈優勢，橫向傳播。吸收“金海雪山〞SPA度假酒店VIP客戶作滲透式宣傳：工程營銷過程中，通過諸多各種形式的活動，使各目標客戶逐步靠攏，待時機成熟，本工程有一定認知度之后，成立“音寨假日會〞。并以此為契機，擴大社會影響層面，積極儲藏客戶資源，予以培養、挖掘，以先期到達廣告預熱的效果。培養忠實客戶，獎勵以舊帶新。一個好的產品后面有一批忠實客戶，這是建立在對產品的滿意工程根底之上。以口碑傳播為核心，釋放連環效應。以房展會或大型休閑活動為場所，把握時機打攻堅戰。網絡信息傳播，將信息有效地發布于網上，便于更多人瀏覽。DM雜志和直郵。2025/2/824“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案二、傳播渠道根據“金海雪山〞SPA度假酒店的特點及目標客戶群的分析，我們建議其廣告推廣中媒體運用主要有以下幾點：1、制作有特色的宣傳手冊〔詳見樓書規劃〕；增強客戶對“金海雪山〞的印象及對酒店的美譽度，提高物業的檔次，強化記憶;

2、除了階段性的群眾互動活動告知和前期的炒作放在廣泛的群眾報紙〔貴州都市報、貴陽晚報、貴州商報等〕外，本工程的廣告投放另外一重點應考慮在航線、鐵路、巴士等交通工具上及各商務樓的電梯等候處。

2025/2/825“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/826“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/827“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/828“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/829“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案三、推廣關鍵問題1、音寨的概念轉換花溪作為貴陽市民休閑娛樂的重要場所已享譽而歸；但花溪自身容納性已不能滿足更多市民的需要，而且單一的花溪游已逐步讓人厭煩。所以我們現在可以借花溪之名，打一張周末休閑牌。音寨村自花溪之后的又一個周末度假場所；用這個概念不但可以將音寨本身的距離拉近，還可以讓許多市民一下子接受，并好奇前往。2025/2/830“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/831“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/832“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/833“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案四、推廣中的矛盾及解決之道“金海雪山〞SPA度假酒店一方面位于風景秀美的音寨，景區度假酒店在貴州是僅此一家，幾乎無競爭對手；一方面度假產權酒店國家正在打壓，而且此工程是否讓筑人接受將是工程最大的困難。因此，前期必須作足概念，為后期銷售掃除障礙。2025/2/834“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/835“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/836“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案五、VIP會員推廣2025/2/837“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/838“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/839“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/840“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案六、時機推廣第一期：7月9日——7月30日活動：冰脆酥李節這是最好的一個推廣時機，在此時機有大量的游客涌入音寨，是推廣宣傳的最好實際。時機指數★★★★★推廣方式：現場包裝，音寨大門戶外廣告，會員預登記中；用現場包裝來吸引大多數人的注意，然后發VIP預登記卡，登記意向會員信息；為后期銷售鋪墊根底。7月前段銷售方式主要以發VIP卡形式，后段時間主要以購置VIP卡的形式。2025/2/841“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/842“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/843“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/844“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/845“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/846“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案第四局部、營銷策略一、銷售方式：此工程因為景區度假酒店，固需要營造尊貴，獨享，稀有等彰顯物業價值的氣氛。也因為其物業的特殊性，所以需要一種另類的銷售方式；即售后必須有酒店管理公司委托經營管理，保障委托人的收益。操作方式：先由××酒店經營管理公司和貴定中恒實業簽定整體酒店經營管理合同；然后在銷售時可以推出委托經營效勞，只要是委托酒店經營管理公司經營管理的客戶都能獲得每月固定保障。為了取得客戶更大程度的信任可找××擔保公司和貴定中恒實業用其余未銷售物業予以擔保。不用委托經營管理公司經營管理的客戶但需交納每月酒店管理費用。是否委托酒店經營公司經營管理都需簽訂一份經營管理合同，此合同在銷售時與銷售合同一起簽訂。2025/2/847“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/848“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/849“金海雪山〞SPA度假酒店營銷推廣案2025/2/850“金海雪山〞SPA度假酒