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2025節日消費趨勢洞察專業/?效/精準?錄CONTENTS

節?營銷概況FESTIVAL

MARKETINGOVERVIEW01節?營銷策略拆解FESTIVALMARKETINGSTRATEGY

BREAKDOWN022025年節?營銷?歷2025FESTIVALMARKETING

CALENDAR03節?營銷概況I

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W數據顯示,大部分中國消費者會在節日期間有一些額外消費,且在

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年微博平臺節日互動趨勢圖中,多個節日都有明顯的互動高峰。這表明中國人通過過節來表達對生活的熱愛,無論是傳統節日如春節、中秋節,還是新興節日如

520,消費者都會參與其中,進行消費和互動,節日在中國人生活中具有的重要地位和意義。數據來源:中國消費者節?消費調研,微博數據中?,煉丹爐?數據整理中S國U人B用過J節E表C達T對生活的熱愛,節日期間消費及互動增高2023-2024年微博平臺節?互動趨勢中國消費者節?消費態度節日節點營銷在2023年的營銷形式中占據了顯著的比重,成為品牌吸引消費者和提升銷量的主要策略。品牌通過節日節點營銷,可以利用節日的文化意義和消費者的情感訴求,設計具有節日特色的產品和促銷活動。例如,春節的年貨禮包、中秋節的月餅禮盒、情人節的巧克力和鮮花等,這些營銷活動不僅滿足了消費者的節日購物需求,也增強了品牌的市場競爭力。數據來源:公開資料,煉丹爐?數據節S日U節B點營J銷E是C品牌T主要的營銷形式2023年營銷形式占?零??業營銷熱詞主S要U節B日節J點E可C分為T六大類類型節?價值內核特定對象情?節這類節?的價值內核源于對特定對象的愛的表達七夕?童節婦?節?親節?親節傳統節?中秋這類節?的價值內核源于對?化根脈認同端午乞巧節時令節?春節元宵類型節?價值內核出游?假勞動節這類節?的價值內核源于對游歷?河的體驗追求國慶節跨年季元旦這類節?的價值內核源于對?活儀式感的需求圣誕獵奇體驗萬圣節這類節?的價值內核源于對異域和獵奇的需求感恩節購物狂歡雙??這類節?的價值內核源于?我犒賞的需求618節S日U場B景的J四E要C素:T儀式、人物、情緒、物品每個節都有專屬這個時間節點的情緒,這種特定情緒體驗驅動著?們在節點?選擇特定產品,給??和他?創造特定體驗。過節成為年輕?的情緒出?,在節??找到合適的理由盡情釋放,或者尋找稀缺的情緒體驗。儀式情緒?物物品在節?場景中有獨特意義的物品,是?們在節?中吃喝、使?和互相贈送的東?,給?們帶來實際的體驗,標記時間、創造記憶和傳情達意。?們過節時的飲??式更多樣化和主題化,不僅傳承傳統,在?材、感官體驗和審美價值等??也越來越有創新性。節?場景通常包含特定主?公,是?們情感表達的對象。建?或者鞏固社會聯結,體驗集體情感是節?必不可少的體驗。???,隨著獨居時代的來臨,獨?度過成為節中越來越常?的體驗,“獨?過節也不愿將就”成為悅?的另?種表達。另外,家?、愛?、親友依然重要,但在節?中和陌??、半熟?的聯結也越來越多,?們渴望通過過節交到更多朋友。儀式感是節?場景的核?。在節中?們必須完成特定的任務、參與特定活動,去特定的空間,完成了這些事情才叫“過節”。如果沒有儀式感,節?和假期就沒有任何區別。近年,?論是傳統節?,還是新興起的節?,?乎每個節都伴隨著?量新儀式的創造,以及對既有儀式的重構。?們迫切需要以某種?濃度的體驗來標記獨特的??和時期。數據來源:?紅書,煉丹爐?數據節S日U前B后流J量E預C測,T科學把握全周期內容蓄?期節前2-3周預熱期節前1周爆發期節?中集中營銷延續期節后1周?內容測品,藍海期品類?智前置擊穿,提??群滲透前置測試?促攻略向內容?群分層運營??戶?智強勢占領,搜索?效攔截篩選筆記,優質?促攻略向內容持續放???聲譽維護?群后驗優化優質內容持續發酵節日營銷策略拆解M

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S策略拆解-節日禮贈M

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S送禮場景?業分布數據來源:公開資料,煉丹爐?數據主要贈送禮物的節?S禮尚U往B來是J中E國C交際T禮儀,節日送禮是節日的重要營銷場景節日送禮是節日營銷的核心,尤其在情人節、七夕和520等情侶節日,以及春節、中秋等傳統節日,這些時刻的營銷活動能顯著提升相關產品如食品禮盒、彩妝香水和珠寶首飾的銷量。品牌應利用節日的情感價值,通過情感營銷和個性化服務吸引消費者。情侶節?感恩他?傳統節?情人節38%52039%七夕55%紀念日16%母親節24%父親節17%感恩節13%婦女節17%中秋春節27%端午20%30%元旦17%國慶節10%S產品U的B外觀J包E裝C是消T費者對于節日送禮的主要關注因素將產品“包裝”成禮物,在實用價值之外,賦予了產品另外一層意涵,涉及到情感、文化、價值觀等方面的附加值,使產品成為一種情感的傳遞或是一種品味的象征,實現品牌溢價。節?送禮相關消費者聲量分布數據來源:煉丹爐?數據S節日U禮B贈需J求E場C景以T關系維護為核心送禮場景可以細分為四種需求類型:親密關系維護、家庭關系維護、商務關系維護和社會關系維護;在社媒平臺上,提及親密關系維護需求的頻率最高,占比達到38%;在禮物贈送的場景中,需求正趨向個性化和情感話,禮物選擇也日益多樣化。數據來源:公開資料,煉丹爐?數據親密關系維護38%涉及情侶、伴侶之間的禮物,強調情感的表達和個性化的選擇需求關鍵詞:儀式感、?意表達、紀念留存、滿?收禮者期待主要節?:情?節、七夕、520家庭關系維護32%包括家庭成員之間的禮物,如??、孩?等,通常與家庭價值或親情相關需求關鍵詞:?意表達、實?需求、尊重需求主要節?:?親節、?親節、感恩節、春節商務關系維護21%設計職場中的商務禮物,可能包括同事、客戶或合作伙伴,強調專業性和實?性需求關鍵詞:商務禮節、員?福利、增進關系、尊重需求主要節?:中秋節、端午節、春節社會關系關系維護9%包括朋友、鄰居、?師等社會關系的禮物,可能與特定節?與個?慶祝有關關鍵詞:增進關系、尊重需求主要節?:教師節、圣誕節、感恩節、?童節社S媒U平B臺營J銷E內C容以T送禮推薦/分享為主要話題,針對不同需求場景調整內容方向親密關系維護家庭關系維護商務關系維護社會關系關系維護關鍵詞:送男/?友、儀式感、氛圍感、實?主義關鍵詞:包裝??、?情商、討喜、有??、送媽媽/婆婆關鍵詞:企業采購、價格梯隊、體?、送客戶關鍵詞:??、實?、?品質、新穎\t?t?r

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mdove/igP<pachisnickers/?k??k?Iaderach/Ai;g)?IindVD“d?&meiji/@2cvenchi/I?1@ferrerorocher/9r?

xm godiva@

BVS諾梵U松B露巧J克E力C定位T節日送禮場景,產品矩陣涵蓋各類送禮需求人群數據來源:煉丹爐?數據,?紅書商品名稱:諾梵松露巧克?喜糖禮盒裝休閑零?情?節送?友禮物參考價格:¥49.9/盒市場定位:情侶?群送禮核?賣點:禮盒包裝、價格適中商品名稱:諾梵88%每?純?巧克?禮盒裝送?友可可脂參考價格:¥19.9/盒市場定位:健身?群送禮核?賣點:低脂?巧、?可可含量商品名稱:諾梵?松露巧克?年貨節糖果零?品伴?禮官?旗艦店參考價格:¥39.9/盒市場定位:年貨伴?禮核?賣點:獨?包裝分享裝商品名稱:諾梵藜?膳?纖維?巧克?禮盒裝送?朋友禮物參考價格:¥22.9/盒市場定位:減肥減脂?群送禮核?賣點:0蔗糖、添加藜?、品質可可S諾梵U品B牌在J淘E系C平臺T以節日營銷+直播活動等方式進行促銷數據來源:煉丹爐?數據諾梵旗艦店銷售趨勢woc"g?g

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E策略拆解-情緒營銷M

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S數據來源:煉丹爐?數據2024年消費者消費?態調研S消費U心B態轉J向E情C緒消T費,節日消費場景可融入多種情緒元素2024

年消費者消費心態調研顯示,消費理念出現新趨勢。其中,快樂消費,為情緒價值

/

興趣而消費的比例達到

40.10%,表明消費者越來越重視消費中的情緒體驗。在節日消費場景中,如元旦

/

圣誕

/

春節、萬圣節和傳統節日,消費者分別追求跨年儀式感、獵奇心理和文化認同感。商家應抓住這一消費心態轉變,將情緒元素融入節日營銷,比如在產品設計、宣傳推廣等環節突出情緒價值,滿足消費者對情緒消費的需求。元旦/圣誕/春節X跨年儀式感萬圣節X獵奇?理傳統節?X?化認同感S儀式U感B是節J日E營C銷主T旋律,消費者注重產品外觀形式數據來源:公開調研數據,煉丹爐?數據儀式感在節日營銷中占據核心地位,是吸引消費者的關鍵因素。數據顯示,超過半數的消費者認為節日儀式感至關重要,這為節日營銷提供了明確的方向。消費者對產品的外觀、包裝以及整體儀式感有著顯著的偏好,這要求品牌在節日期間更加注重這些方面,以滿足市場需求。通過強化節日儀式感,品牌能夠提升消費者的購物體驗,增強情感聯系,從而在節日市場中獲得競爭優勢。節?概念下?紅書筆記詞云您是否認為“節日的儀式感對我來說很重要”?11.2%不同意50.5%同意38.3%說不清數據來源:微博數據中?,藝恩智庫、煉丹爐?數據“傳統習俗”相關熱?話題 “現代傳承”相關熱?話題?遺?化社媒熱度趨勢S傳統U節B日激J發E消C費者T對于傳統文化的認同感與文化自信傳統節日有效激發了消費者對傳統文化的認同感與文化自信。傳統習俗相關熱門話題在社交媒體上的廣泛討論,顯示了人們對傳統節日的興趣和對傳統的尊重。品牌通過與節日結合的營銷活動,為傳統節日帶來新活力,同時加強了文化自信。社交媒體熱度趨勢圖也顯示,節日期間互動量激增,尤其在元旦、新年和中秋國慶期間,這進一步證實了傳統節日在促進文化認同方面的重要作用。霸王茶姬

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?秋?迷糊

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?露海瀾之家

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?冬同仁堂

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?露花S西U子B堅持J“E東方C彩T妝定位”,節日節點結合傳統元素進行營銷宣傳數據來源:煉丹爐?數據七夕節營銷花??推出七夕限定彩妝禮盒,在包裝設計上融?了中國傳統的七夕元素,如喜鵲、?郎織?、鵲橋等,展現出東?浪漫之美。禮盒內的產品也經過精?挑選和搭配,滿?了消費者在七夕節妝容的需求。此外,花??還會在社交媒體上發起七夕節主題的互動活動,邀請消費者分享??的愛情故事和七夕妝容,增強消費者的參與感和儀式感。苗族?化節營銷花??以苗族?化為靈感,推出了?系列具有苗族特?的彩妝產品,如苗族銀飾雕花?紅、苗族圖騰眼影盤等。在苗族?化節期間,花??還會與苗族?遺傳承?合作,舉辦線下活動,展示苗族?化和傳統技藝,讓消費者更深?地了解苗族?化和花??的品牌內涵,增強品牌的?化底蘊和儀式感。數據來源:?紅書,煉丹爐?數據S“自U我配B得J感E”盛C行T,悅己情緒成節日營銷新風向消費者越來越重視個人價值和自我獎勵,節日送禮不再局限于傳統對象,而是擴展到了“愛自己”和“送給自己”的概念。這種趨勢在社交媒體上尤為明顯,如抖音平臺上“自我配得感”相關概念的熱度持續上升,尤其是在節日期間。悅己情緒成為節日營銷的新風向,品牌通過推廣“給自己的禮物”來吸引消費者。節?送禮相關?紅書筆記?群詞云圖?我配得感概念抖?平臺趨勢數據來源:煉丹爐?數據S海藍U之B謎瞄J準E用C戶情T感訴求,以悅己理念進行節日營銷海藍之謎圣誕禮盒與護膚博主合作,內容以“獎勵自己”、“頂配禮物該配自己”、“愛自己”、“悅己”等方向展開,不僅突出了品牌價值,更是瞄準了用戶的情感訴求,以時下流行的“自我配得感”理念,刺激消費決策。海藍之謎節?禮盒?紅書平臺熱度趨勢海藍之謎節?禮盒抖?平臺熱度趨勢數據來源:?紅書,煉丹爐?數據節?送禮?紅書筆記寓意相關詞云圖好運禮物概念抖?平臺趨勢S節日U送B好運J,E“C神秘T力量”刺激節日消費決策在節日消費場景中,“好運”

成為關鍵詞。從左側的詞云圖可看出,消費者在選擇節日禮物時,對寓意、幸福等帶有美好祝愿的特質較為關注。右側抖音平臺趨勢圖顯示,與好運相關的商品關聯度在節日期間呈上升趨勢。商家可利用“玄學”這一

“神秘力量”,將好運元素融入產品設計和營銷中,刺激消費者在節日期間做出購買決策,提升銷售額。S費列U羅B以經J典E金C色包T裝結合好運、招財等寓意,吸引消費者數據來源:煉丹爐?數據在節日營銷中,費列羅不僅強調了產品本身的高品質和美味,還通過“第一桶金”的概念,傳遞了財富和好運的積極信息。這種營銷策略與消費者對節日儀式感和個人獎勵的心理需求相契合,尤其是在新年和特殊節日期間,人們更傾向于選擇具有吉祥寓意的禮物。策略拆解-傳統節令食品M

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S傳統節令飲食文化是中華民族歷史的瑰寶,它凝結了人民的食養藝術與生活智慧,承載著文化習俗與民族情感。從春節餃子到元宵湯圓,從端午粽子到中秋月餅,這些傳統節令食品不僅是美味,更是文化傳承與情感紐帶,為市場注入活力。數據顯示,2023

年我國四大傳統節令食品市場規模達

740

億元,較

2022

年有小幅增長,到

2028

年預計達到

805

億元。消S費U者B對傳J統E節C日的T重視是推動傳統節令食品市場發展的主要動力02254506759002018 2019 2020 2021 2022 2023 2024E速凍?餃 速凍湯圓2025E 2026E 2027E 2028E粽? ?餅2018-2028年中國四?傳統節令?品市場規模及預測(億元)數據來源:公開資料,煉丹爐?數據整理四?傳統美?春節元宵節端午節中秋節餃?湯圓粽??餅J€fiw+^@?°?sJé:??0wB?@,

@??

1

-2?gf,a.??, ?6??ê?gghuo1818.co

m速S凍U食B品市J場E:C規模T持續擴張,注重保質保鮮贏得消費者中國速凍食品市場規模正不斷擴大,2023

年已達

1835.4

億元,預計

2025

年將達到

2130.9

億元?,F代生活節奏的加快,促使人們對方便快捷食品的需求日益增長,同時餐飲端對半成品食材的需求也在增強,這為速凍食品市場帶來新機遇。消費者購買速凍食品主要看重其方便快捷的特性,而在選擇時,保質期和新鮮度是重要考量因素,反映出消費者對速食產品質量和安全的重視。因此,確保產品的保質期和新鮮度對于滿足消費者需求、提升產品市場競爭力至關重要。保質期新鮮度品牌營養價值?碑?味中國消費者購買速凍?品主要關注因素?便快捷不想外出就餐美味可?體驗嘗鮮價格實惠安全衛???是商戶需要做?意中國消費者購買速凍?品主要原因2013-2025年中國速凍市場規模及預測(億元)0550110016502200201820202022E2024E數據來源:公開資料,煉丹爐?數據在餃子消費方面,消費者呈現出一些明顯的偏好。首先,多種口味組合購買受消費者歡迎,這表明消費者有

“嘗鮮”

的需求,喜歡體驗不同口味。其中,混合餡料的餃子最受青睞,這種口味豐富的餃子能夠滿足消費者對多樣化口味的追求。然而,消費者也指出了目前餃子產品需要改進的地方,餃子皮厚度是最受關注的問題,其次是餡料分量和餡料種類。這意味著生產商若能在這些方面做出優化,例如調整餃子皮的厚度,合理增加餡料分量和豐富餡料種類,將能更好地滿足消費者需求,提升產品競爭力。餃S子U消B費偏J好E:消C費T者偏愛混合餡料與多口味嘗鮮,餃子皮厚度和分量需改進餃?包裝相關商品熱詞分布混合餡料的餃?純?餃?海鮮?產類餃?全素餃?2024年中國消費者對餃?餡料的偏好餃??厚度餃?餡料分量餃?餡料種類餃?形狀餃?的包裝2024年中國消費者認為市?上餃?需要改進的地?商品標題灣仔碼頭水餃玉米三鮮大白菜蔬菜豬肉餃子300g*9袋速食煎餃組合裝數據來源:公開資料,煉丹爐?數據思S念U湯B圓:J玄E學C好運T梗營銷販售情緒價值實現破圈?群及場景破圈以

“祈福好運”

場景,如婚禮吃湯圓(柿柿好姻緣)、職場求好運(柿柿順途)、?常求保佑(?想柿橙)等,完成從品牌?群到?學

×

年輕?的初步破圈,從?常湯圓場景拓展到差異化?學場景。思念

“柿柿如意”?學湯圓營銷案例—獲第?五屆?嘯獎?獎第?階段(2023

11

?

-12

?)內容賽?及

UGC

孵化進?花式資源配?,利?多種類型

KOL

打造

360

度內容,通過信息流放?確定性流量,采?賽?機制驗證年輕?最感興趣內容,刺激?戶?發創作,找到思念湯圓?學社交話題

——#

柿柿如意,到底誰煮成功了

#。第?階段(2024

1

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-2

?)春節

IP

聯動勢能釋放站內專屬

CNY

IP

“超好吃年貨”,打造年輕?囤年貨新趨勢,聯動盒?及多地線下春節集市資源,全場景多渠道包圍,放?釋放種草?,極速破圈?群;聯動平臺春晚資源,成為全站唯?

個登上春晚舞臺的湯圓品牌,與超

10

億中國??起祈禱新年團團圓圓。UGC

話題裂變助推抓牢?學煮湯圓,官?下場助推煮湯圓?學挑戰

——#柿柿如意,是誰煮成功了這玩意

#,進?步引發年輕?創作和分享熱情,直?元宵節引爆全?。湯圓銷售?爆(1億+)品牌年輕化斷貨王?紅書湯圓品類TOP1數據來源:公開資料,煉丹爐?數據整理中S國U禮B物經J濟E蓬C勃發T展,傳統節日月餅、粽子等成送禮首選0425085001275020182019202020212022E2023E2024E2025E2026E2027E數據顯示,2018-2023年中國禮物經濟產業市場規模從8000億元增至12998億元,呈逐年遞增趨勢,2025年有望達14498億元。這表明隨著經濟的繁榮發展,人們社交活動增多,送禮需求不斷上升。在禮物選擇方面,月餅、粽子等傳統節日食品最受消費者青睞,占比43.4%,煙酒茶葉和休閑食品分別以

42.2%

35.5%

的占比緊隨其后。這反映了傳統節日文化在禮品經濟中的重要地位,商家可據此合理規劃產品策略。2018-2027年中國禮物經濟產業市場規模及預測(億元) 中國禮物經濟?戶親友購買禮品TOP317000禮品占??餅、粽?等43.4%煙酒茶葉42.2%休閑?品35.5%數據來源:公開資料,煉丹爐?數據整理針對消費者購買時間:大部分消費者(53%)選擇在端午前一到兩周購買粽子禮盒,應在這個時間段前就開始發布廣告和促銷信息預熱活動,其次是端午前三到四周(34%),可以推出一些早鳥優惠活動,如提前預訂優惠、限量版禮盒等,鼓勵消費者提前下單。針對口味偏好:從粽子相關商品熱詞分布來看,紅燒肉菜品和醬香口味最受歡迎,可以考慮推出以紅燒肉為餡料或醬香口味的粽子來吸引消費者。粽S子U營B銷指J南E:C關注T節前一到四周購買時機,主打紅燒肉、醬香口味端午當天4%端午前?到兩周53%

端午前三到四周34%端午前?個?9%中國粽?禮盒消費者購買時間粽?菜品相關商品熱詞分布粽??味相關商品熱詞分布數據來源:公開資料,煉丹爐?數據粽S子U禮B盒包J裝E策C略:T融合簡約國潮與紅綠色,滿足消費者喜好消費者在購買粽子時,出于送禮需求或對包裝品質的追求,更傾向于選擇禮盒包裝的產品。在粽子禮盒包裝風格偏好方面,簡約風和國潮風是消費者較為喜愛的風格。簡約風體現了消費者對簡潔、大方設計的追求,而國潮風則反映了當下對傳統文化元素融入現代設計的潮流趨勢。在包裝主色調偏好上,紅色和綠色更受消費者歡迎。紅色通常象征著喜慶、熱情,而綠色則給人以自然、清新之感,這兩種顏色符合消費者在節日期間的視覺偏好。故而商家在設計粽子禮盒時,可重點考慮采用禮盒裝,融入簡約或國潮風格,并選擇紅色或綠色為主色調,以更好地迎合消費者的偏好,提升產品的市場競爭力。粽?包裝相關商品熱詞分布簡約?國潮?復古??次元?可愛???2%藍?16%綠?31%

紅?51%中國粽?禮盒消費者對禮盒粽包裝主?調偏好中國粽?禮盒消費者對禮盒粽包裝?格偏好數據來源:公開資料,煉丹爐?數據月S餅U價B格策J略E建C議:T聚焦于低價位月餅市場,同時優化高端產品策略強化低價位產品:10

-

50

元價格帶的月餅銷量占比顯著增加,可繼續強化這一價格區間的產品線,提供更多性價比高的選擇。優化高端產品策略:對于高價月餅(300元以上),可考慮減少該類產品的推出,或者重新定位高端產品,例如增加產品附加值,如與知名品牌聯名或采用更優質的原材料等,來吸引特定消費群體。2023年9?淘系平臺?餅價格帶銷量分布 2024年9?淘系平臺?餅價格帶銷量分布數據來源:煉丹爐?數據水S果U味B與榴J蓮E味C月餅T崛起,螺螄粉味社媒熱度高,廣式月餅最受歡迎24年6-11??餅?味標簽趨勢甜味類蛋奶味類混合?味類蔬菜?味類原味類?果?味類零?點??味類?果?味

202409MS9.6%臭味類202409MS6.1%商品標題:?式冰淇淋冰??餅禮盒裝綠??果味中秋團購定制logo送禮冰激凌標題:評測4款奇葩?餅,螺螄粉味的?餅都有得賣,味道到底如何?

#美?

#試吃

#奇葩?餅#評測

#漢堡?餅發布時間:2024-09-16熱銷商品測評類商品標題:包郵其妙榴蓮味冰??餅240g?式流??餅?提禮盒中秋團購送禮標題:去年這個9.9只能買到?個,今年9.9直接發四個,榴蓮味特別濃,軟糯?甜超好吃??

江??粉,還是???會麻辣醬,油辣椒胡辣椒?調到湯底??

#榴蓮冰??餅發布時間:2024-08-23吃播類?餅?格相關商品熱詞分布數據來源:煉丹爐?數據策略拆解-節日限定M

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S新S春U/蛇B年J限E定營C銷T案例關鍵詞:蛇年、新春限定產品設計元素:紅?、蛇?紋理設計、燈籠關鍵詞:氛圍感、新年、送禮禮盒設計元素:國潮、?海經、蛇美妝、模玩、鞋服等行業利用帶有新年氛圍的紅色、燈籠,蛇年中蛇的相關元素等進行產品或產品禮盒的設計,吸引消費者眼球。在社媒平臺上借助關鍵詞如

“蛇年”“新春限定”

“氛圍感”

“送禮”

等進行傳播,提高產品的曝光度和吸引力。關鍵詞:宋亞軒、時代少年團、夢中情鞋、蛇年限定產品設計元素:紅?、蛇關鍵詞:蛇年、限量產品設計元素:

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