Word1/1企業品牌策劃方案企業品牌策劃方案（一）

一、行業現狀分析

電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采納劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必需塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延長，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的力度。

二、競爭分析

①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復仿照。特殊是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的平安性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信念和信任。

（二）品牌包裝設計

經過調查和對消費者的心理分析討論，在品牌包裝設計及視覺上基本采納了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者供應高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“提倡時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的討論，我公司特采納xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣策略

目標消費者消費特點：一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推舉產品及體驗式的感受可使他們臨時性打算選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣揚方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，詳細廣告方案如下：

1.實行市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。

2.廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。

3.全部的廣告行為必需堅持統一的策略原則。

4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣揚的掩蓋面，以較為低廉的費用快速擴大并鞏固品牌的形象力。

企業品牌策劃方案（二）

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前許多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必需留意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開頭高舉“設計師”大旗。圓滿的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。

其次，用共性營銷模式制造共性品牌單一的產品共性化很簡單被其他服裝企業借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌共性化的突破

一）品牌的定位的來說，應當從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：敘述的就是產品的來源以及歷史，供應給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣揚都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個的敘述來定義為力氣與漂亮間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

２）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

３）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、顏色等方面來體現共性化。

５）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務：供應銷售中以及售后的系列服務。

二）、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求共性，呈現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其緣由就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展現的風格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“ＫＯＯＧＩ”這五個字母與“５００１”四個數字緊密相連以示意消費者：其服裝特別前衛，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又劇烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的共性化，避開服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的寵愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時代，適者生存并進展的服裝企業肯定是那些能精確?????把握消費群共性需求的企業。

將來服裝企業的市場定位不應當單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應當停留在“白領”或“藍領”這種簡潔的職業劃分標準上，更不應當停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應當是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，２５歲的白領與４０歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

可能有人會問，當全部的服裝企業都無一例外地采納科學的市場細分標準，精確?????把握住消費群的共性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永久不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿意消費群日益翻新的需求，就必需對這種需求進行深化的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構成

１、產品自身設計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產數量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產品質量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標牌設計

在這個過程中，必需強調設計師與營銷部門的親密協作，設計出來的產品肯定要符合品牌共性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國聞名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必需通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

３、品牌的宣揚

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參加或舉辦的社會活動面對面地向現場的特別消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣揚品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣供應了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要制造良好的現場氛圍，而且要注意攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣揚冊等“后加工產品”制造條件。

４、顧客服務

顧客服務是一種非常有效的攻擊手段，服務也可以制造價值和利潤。顧客在店面、銷售點選擇服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展現共性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱忱之外，專業的裝扮學問和恰當的服務是更為關鍵的環節，由于他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳設、ＰＯＰ、幫助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳設等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，特別適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌共性的塑造非常有效。

二、品牌的延長

１、多品牌的戰略

多品牌戰略的開頭實施，應當是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。

它應當能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應留意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

其次點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的把握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且很多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，留意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個簡單辯識的特點。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注意通過時尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延長

服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產品線，由此構成一個品牌族。服裝品牌延長主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延長。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

假如以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。聞名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特別服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為聞名，通過知名度的移罩，可再作品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時裝也很精彩；古奇也已由最早的皮革產品延長至機織、針織時裝系列。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延長形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高