統一冰紅茶營銷策劃書一：統一茶飲料簡介隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業推出了大量標榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發酵）、綠茶（不發酵）、烏龍茶（半發酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優勢。統一企業及時抓住茶飲料的發展時機，在大陸推出了統一茶飲料（包括是統一冰紅茶、統一烏龍茶、統一綠茶等）。統一茶飲料是統一企業在中國飲料市場開始取得競爭優勢的代表性品牌,“統一冰紅茶”作為統一茶飲料的主要代表1995年6月首先在華東地區上市。二：統一冰紅茶簡介統一冰紅茶采用合適的糖酸配比，擁有獨特清爽、順暢的檸檬口感。統一冰紅茶堅持年輕，自信、活力的品牌個性，立志成為無限可能的激發者。[1]統一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據其下三個口味的特性提出“暢快無極限”、“自然無極限”、“沁涼無極限”三個品牌細分方向。營銷環境分析（一）飲料市場總體概況我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經濟的發展，飲料市場成了社會經濟不可分割的重要部分。在國際品牌與國內品牌競爭的格局下，我國如今的飲料市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等10大類產品。2008年5月茶飲料超過飲料行業的傳統老大碳酸飲料，一躍成為網民最關注的飲料品種，與2007年8月相比連升4個名次。在本次研究的六大類飲料中，碳酸飲料不但沒有保持傳統的老大地位，反而關注度占比落至25.43%，縮水明顯。隨著經濟的發展，消費者對食品安全和健康問題提出更高的要求，碳酸飲料對人體健康的潛在威脅也為許多人所詬病。而強調天然、健康的茶飲料日益受到人們的認同，同時也成為眾多飲料巨頭爭分奪利的新領域。。茶飲料關注度攀升，而碳酸飲料下降，也預示著茶飲料將成為新的飲料市場主力軍。（二）微觀環境分析大學生作為社會的一個特殊群體逐漸的形成了自己獨特的消費觀念和消費習慣。價格、質量、潮流是大學生消費時所要考慮的主要因素。根據問卷所得的數據，大學生的每月可支配生活費大約集中在500~1000元，其平均數為748.53元。而這筆錢主要用于支付飲食和日常生活用品開銷。其中飲料消費所占飲食消費中的比例逐漸上升。因此大學生的飲料市場潛力巨大。隨著茶飲料越來越多的進入人們的視線，統一紅茶作為知名的大品牌，定價將很容易被大學生所接受。并且在校園中，茶飲料的認可度相對較低，市場的潛力大。由于大學生的消費觀念尚不成熟，廣告的刺激和活動的影響將極大的左右他們的消費傾向，所以我們將推出一系列符合大學生生活的活動加大在校園中的宣傳，占得在校園推廣的先機。（三）宏觀環境分析由于最近在國內外發生了奶粉、乳制品以及相關產業的產品添加有害物質三聚氰胺的事件，導致大量的嬰幼兒患上了腎結石的惡性結果。給廣大消費者造成了巨大的損失。隨著三聚氰