跨國公司教師：胡寒軍單位：經濟與管理學院

Email:329048752@我能做什么？（1）在紙上列下你曾經成功完成的工作，分析所需要的技能，并將之列下。（2）回顧你所曾受過的教育你學會了哪些技能，將它們列下來。（3）再想想你平時常常從事的活動所需要的技能，加入前表。（4）請回想一次你在工作上或活動中所曾經歷的一次高峰經驗，與你旁邊的同學分享這次的經驗，并分析在這經驗中顯現出你的哪些能力，把它列下來。（5）分享彼此所列的能力表，同時互相討論與這些能力有關的職業有哪些。

下一代跨國管理者在市場和公司的改變快得令領導們還來不及重塑自己的自己的時代，我們需要全球領導；在國際宣傳和國際經驗對商業成功至關重要的時代，我們缺少全球領導；當領導風格在世界各地不斷轉變的時代，我們需要有國際頭腦的、博聞廣識的領導。下一代成功的跨國管理者具備的素質：

全球思維模式：思維全球化，行為當地化與不同背景的人打交道的能力遠見卓識應變能力創造學習和改變機構體系的能力。激勵員工積極性的能力出色的談判技巧在海外任職的主動性對各國文化的了解總論本課程需要解決的問題：

向國內發展還是向國外發展？企業如何選擇目標市場？市場選定以后，以什么方式打入？如何管理企業國外市場的業務？

參考書目王超，跨國戰略－國際工商管理，中國對外經濟貿易出版社。Chales.w.l,周健臨等譯，國際商務：全球市場競爭，中國人民大學出版社，2002。克里斯托弗.A.巴特利特等，趙曙明譯，跨國管理－教程、案例和閱讀材料，東北財經大學出版社，2000。John.B.Cullen,趙樹峰譯，跨國管理－戰略要徑，機械工業出版社，2003。跨國公司

MultinationalEnterpriseMNE多國籍公司

MultinationalCorporationMNC超國籍公司

TransnationalCorporationTNC世界公司

WorldEnterprise全球公司

GlobalEnterprise無國籍公司

StatelessEnterprise無國界公司

BorderlessEnterprise

用數字看跨國公司（2007年）全球跨國公司母公司9.5萬家

外國分支機構95萬家外國分支機構職員8400萬人FDI存量1990年1.7萬億美元，

2005年9.8萬億美元2007年，跨國公司全球銷售額為同期全球出口額的兩倍多。跨國公司內部國際貿易占全球出口的三分之一。超大型跨國公司（GM，埃克森）的總銷售額甚至超過大多數新型工業經濟體（NIEs）和發展中國家的GDP。2008年世界財富500強跨國公司在中國1978年12月18日召開的中國共產黨第十一屆三中全會，開啟了中國改革開放歷史新時期。從那時起到今天，中國的改革開放已經走過了30多年歷程。改革開放的過程，恰恰是跨國公司逐步進入中國的“國學期”，也是中國全面融入全球經濟的過程。30多年來，中國企業不斷向跨國公司學習，與跨國公司合作，同跨國公司競爭，迅速成長和壯大。跨國公司與中國企業走上了相互合作、相互競爭、相互融合的大道。大背景：中國工業化發展階段全球500強跨國公司在華投資情況500強跨國公司在華投資概況

據統計，2006年，500強跨國公司中共有130家在華開展投資，合計投資企業230家，同比下降24.09%。其中，獨資項目102個，大型項目57個，投資總額超過5000萬美元以上項目28個。500強跨國公司在華投資總額為50.51億美元，注冊資本總額為26.39億美元，合同外資總額為18.39億美元。全球500強跨國公司在華投資情況在華投資500強跨國公司來源地分析2006年在華投資的500強跨國公司主要來自日本、荷蘭、韓國、英屬維爾京群島、美國、德國等20個國家和地區，其中日本、香港投資額各占500強跨國公司在華投資總額的26%，荷蘭、韓國各占6%。500強跨國公司在華投資區位分析

2006年500強跨國公司在華投資分布在上海、山東、云南、浙江、湖北等25個省市，集中在上海、江蘇、山東、廣東，四省投資額分別占500強跨國公司在華投資總額的19%、16%、12%、9%.與2005年相比（江蘇、北京、上海、廣東的投資額分別占500強跨國公司在華投資總額的23%、21%、17%、14%，其余各省市共占25%），2006年500強跨國公司的分布更為分散，但上海、江蘇、廣東等省市一直是500強跨國公司投資的聚集地。108最具吸引力城市500強跨國公司在華投資行業分析

2006年500強跨國公司在華投資涉及到水的生產與供應業、交通運輸設備制造業、批發業、零售業、地質勘察業等40個行業。其中，水的生產與供應業投資額分別占500強跨國公司在華投資總額的11%、交通設備制造業占10%、專用設備制造業占9%、通信設備、計算機及其他電子設備制造業占8%、造紙及紙制品業占7%、批發業占7%、零售業占6%，其他行業分布較少.500強跨國公司在華投資行業分析與2005年相比，2006年在華投資的500強跨國公司涉及行業明顯增多。其中，交通設備制造業、通信設備、計算機及其他電子設備制造業、批發業、零售業投資額占500強跨國公司在華投資總額的比重仍然較大，而水的生產與供應業投資額則大幅度提升，成為吸引500強跨國公司投資最集中的行業。500強跨國公司在華投資重要項目分析

2006年500強跨國公司在華投資重要項目28個，投資總額為27.36億美元，占500強跨國公司在華投資總額的54.17%；合同外資額為9.57億美元，占500強跨國公司在華合同外資總額的52.07%。主要來自香港和日本，集中分布在上海、江蘇、山東和廣東。微軟：見證中國紀元1992年，微軟在北京設立代表處。1995年成立微軟（中國）有限公司。10多年來，微軟在中國的規模不斷壯大，員工總數超過3000人，分支機構和業務覆蓋全國，涵蓋基礎研究、產品開發、市場銷售、技術支持和教育培訓等多個層面。微軟在中國已擁有超過4000多個注冊合作伙伴，中國己經成為微軟全球最重要的戰略市場之一。貢獻“中國智造”多年來，微軟通過根植本土來構筑和諧產業生態圈，通過吸納和整合優秀人才加速創新經驗的移植，并且對中國市場獨特發展狀況的研究和體察來制定適合本土客戶的技術、產品和解決方案，擴大投資規、強化外包合作與合作伙伴們攜手向前，并不斷為“中國制造”向“中國智造”的轉化，貢獻心力。微軟中國研發集團主席張亞勤張亞勤的微軟天才方程式12歲，他成為中國年紀最小的少年大學生23歲，他遞交了美國喬治華盛頓大學歷史上惟一的滿分博士論文。31歲，他獲得電氣和電子學研究領域全世界最高學術榮譽。現在，他是微軟中國研發集團主席、亞洲研究院院長、首席科學家。打造中國軟件產業生態鏈合作伙伴戰略是微軟公司“中國布局”中最重要的部分。在中國微軟的合作伙伴超過4000多家，包括OEM廠商、獨立軟件供應商、系統集成商、以及分銷商等等。多年來，微軟一直在通過戰略投資、聯合創新、人才培養、技術和商業機遇分享等形式向國內同仁移植創新經驗，打造完整的產業生態鏈，促進產業升級。英特爾：本土化與共贏自1985年進入中國以來，英特爾不斷拓展在中國的投資與合作規模，不斷完善機構設置。“合作共贏”既是英特爾一貫秉承的信念，也是英特爾在中國本土化戰略的核心思想。英特爾進入中國20多年來，已經在產業、經濟和社會三個層面實現了和中國共贏。產業共贏：創新把英特爾的技術植根中國，實現共贏，意味著英特爾對中國IT產業有三重承諾：建設創新的產業生態圈，促進企業成為創新主體，以及幫助培養中國本土的創新人才。經濟共贏：集群英特爾在經濟層面實現與中國的共贏，主要是通過配合中國的宏觀發展戰略，促進產業集群效應的產生，從而推動區域的經濟發展。通過配合中國政府的投資引導政策和區域發展戰略，英特爾找到與中國經濟發展戰略的契合點，為中國帶來最先進的技術，實現英特爾和中國經濟發展的共贏。社會共贏：公民一個跨國公司融入中國，成為一個中國企業公民，最大的共贏點就是中國能夠持續發展。英特爾在此方面也不遺余力，既在創新和業務層面突出可持續發展的理念，也在教育、環境、社區等多元領域實現自己的社會價值2008年5·12四川大地震后，英特爾為中國抗震救災捐款總額達4800萬元，并及時支持了中國防災與減災信息系統的建設。現代服務業是指那些不生產商品和貨物的產業，主要有信息、物流、金融、會計、咨詢、法律服務等行業。現代服務業大體相當于現代第三產業。國家統計局在1985年《關于建立第三產業統計的報告》中，將第三產業分為四個層次：第一層次是流通部門，包括交通運輸業、郵電通訊業、商業飲食業、物資供銷和倉儲業；第二個層次是為生產和生活服務的部門，包括金融業、保險業、公用事業、居民服務業、旅游業、咨詢信息服務業和各類技術服務業等；第三個層次是為提高科學文化水平和居民素質服務的部門，包括教育、文化、廣播電視事業，科研事業，生活福利事業等；第四個層次是為社會公共需要服務的部門，包括國家機關、社會團體以及軍隊和警察等。

第一章跨國公司概論一、跨國公司的界定跨國公司概念的提出幾個有代表性的定義美國《每周商務雜志》的定義（1963）：跨國公司是指符合以下兩個條件的公司：第一，它至少要在一個以上的國家設定生產點或者是爭取其它形態的直接投資；第二，具有名副其實的世界性預測能力，其經營者在市場開發、生產和研究方面，能做出適用于世界各國的多種多樣的基本決策。哈佛大學多國企業研究中心的定義（1968）：多國企業是由共同所有權紐帶所連成一體并具有共同管理策略的一群不同國籍的公司。3)聯合國經濟社會理事會的定義（1973）：多國公司是這樣的企業，其擁有和控制以境外為基地的生產或服務機構。4)聯合國《跨國公司行為守則草案》中的定義（1986）:跨國公司是指一個工商企業，組成這個企業的實體在兩個或兩個以上的國家經營業務，而不論其采取那種法律形式經營，也不論其在那個經營部門經營；這種企業有一個中央決策體系，因而有共同的政策，這些政策反應企業的.；這種企業的各個實體分享資源、信息，也分擔責任。二、跨國公司的界定標準結構性標準：跨國程度，以在多少個國家設立分支機構和從事業務活動為劃分標準。所有權（高管的國籍；股東的分布）；股權或對國外公司的控制程度(美10%、IMF25％、Canada50％）。營業性標準：主要以公司在海外的生產額、銷售額、盈利額、生產額及雇員人數等指標的絕對值或者占公司總值的百分比作為劃分跨國公司的標準（一般25%）；跨國化比率：國外子公司的銷售額占總銷售額的比重。行為性標準：即以企業在經營決策中的思維方式和戰略取向作為劃分標準。本課程所用跨國公司定義：跨國公司是集團性企業，它擁有在兩個或兩個以上國家的分支機構（主要形式為子公司和分公司）所構成的聯屬網絡；這種企業有一個中央決策體系，反映企業的全球戰略目標；企業的各個實體分享資源、信息，也分擔責任。三種觀念民族中心論：母國的工作方式和慣例是最好的管理者認為：外國國民不像本國那樣具備制定最有經營決策所必需的技能、專業技術、知識或經驗。不放心讓外國雇員掌握關鍵的決策權和技術。多國中心論：東道國的管理人員知道經營業務的最佳工作方式和慣例管理者認為：國外的每一個運營單位都是不同的，也是難以了解的。給予國外機構獨立經營的權利，并由外國人員掌握決策權。常見：全球中心論：在全世界范圍內選用最佳方式和最優秀的人才管理者認為：在母國的組織總部和各國工作機構都具有全球觀念是很重要的。應不受國際的限制來尋找最佳方式和人選，從而實現用全球觀考慮重大問題和決策。麥德龍本土化微軟亞洲工程院對比這幾個公司分別來自哪個國家？必勝客德芙巧克力寶潔聯合利華寶馬匯豐麥德龍、沃爾瑪諾基亞、摩托羅拉阿迪達斯立邦法拉利飛利浦美國美國美國英荷合資德國英國德國、美國芬蘭、美國德國日本意大利荷蘭三、跨國公司的類型按主要經營的領域和項目分可為：資源型公司、制造業公司、服務業公司按經營結構的不同可分為：橫向結構型、垂直結構型、綜合型橫向結構型：公司內部無嚴格的專業分工，同在某一個或幾個行業進行生產和經營。內部分工主要是產品生產地和銷售市場的分布多樣化。垂直結構性：母公司和子公司分別在不同的行業進行生產和經營。一種是母公司和子公司在不同行業生產經營相互關聯的產品。另一種是經營同行業的不同加工程度的產品綜合性：也稱綜合多角化型。公司內部、母子公司分別在多個互不相關的行業從事沒有聯系的產品生產和經營GE的7個發展引擎：消費者金融集團、商務融資集團、能源集團、醫療集團、基礎設施集團、NBC環球、交通運輸集團

4個現金增長點：高新材料集團、消費與工業產品集團、設備服務集團、保險集團表1990、2007年世界最大100家跨國公司的行業構成及 跨國指數

1990200719902007傳媒2282.686.9食品/飲料/煙草91059.078.9建筑4258.873.2制藥6766.162.4化工12760.158.4石油開采/煉油/分銷和采礦131347.353.3電子/電氣設備/計算機141847.450.7汽車及配件131435.848.4金屬6155.143.5行業多元化2629.738.7零售-4-37.4公用事業-5-32.5電信2346.233.3貿易7432.417.9機械/工程3-54.5-其他7457.665.7總數/平均數10010051.152.6上榜企業數行業平均跨國指數（%）行業超巨型跨國公司相對集中的產業領域尖端技術領域——

制藥，計算機，科學儀器，電子；中等技術的大規模消費品產業汽車，輪胎，電視機，冰箱等；品牌影響力強的批量消費型產業煙草，清涼飲料，化妝品，早餐食品早期跨國公司的代表（19世紀中期）：拜耳化學公司（法國），在美開設苯胺工廠諾貝爾公司（瑞典），在德國開設炸藥廠勝家縫紉機公司（美國），在蘇格蘭開設裝配廠，其它歐洲國家銷售早期跨國公司產生的直接原因：1)產業革命的大機器工業和生產社會化程度的提高以及宗主國和殖民地國際分工體系形成（1780‘s~）2）資本主義強國資本積累的增加LookupstatisticsoninternationalbusinessandtradeCheckoutbusinesspublicationsandcompanyrankings四、經濟全球化：不斷變化的商務環境1、世界貿易組織與自由貿易區1）WTO:（）1948年GATT，23國，1980－1993烏拉圭回合提出議案；1995年1月成立成員國150左右（2008年底）平均關稅3-4%，1997年，軟件、計算機芯片、電信設備、計算機等零關稅貿易規模90%爭議：偏袒發達國家、環境問題、高工資國家失業等2）區域貿易協定或自由貿易區200多個，三個主要的全球貿易量超過一半歐洲聯盟：1967年歐共體12國，1993年成立歐盟,現有２７個國家，總人口超過４.８億、國民生產總值高達１２萬億美元

北美自由貿易協定（NAFTA）：1994年成立，3國；人口3.6億，國內生產總值達6.4萬億美元。亞太經合組織（APEC）：1989年成立，21個成員，總人口達２６億，約占世界人口的４０％；國內生產總值之和超過１９萬億美元3)主要國際協議、條約和組織

全面性協約和組織功能性協約和組織（全球性）聯合國及其所屬世界法庭技術轉讓準則反壟斷行為準則跨國企業行為準則消費者保護準則環境保護準則（區域性）歐盟北美自由貿易區經濟發展合作組織空運：國際空港協會；民航組織海運：UNCTAD的船運公約電訊：國際電訊聯盟貿易：WTO貨幣：IMF投資：世界銀行，世界金融組織，多國投資保護組織空氣污染公約海洋公約月球公約2、貿易和投資的不斷增加總額：80000億美元，歐、美、日之間

大約占一半增長：1990-2007年間，世界貿易每年以6.5%的平均速度增長，增長速度最快的國家出口：菲律賓、越南、墨西哥、委內瑞拉、馬來西亞、挪威、以色列、加拿大、中國臺灣、愛爾蘭、朝鮮、匈牙利、印度、中國等進口：朝鮮、中國、泰國、新西蘭、墨西哥、以色列、美國、買來西亞、日本等國。Case1.1本田公司的歐盟網絡Honda，總部日本，研發、生產和銷售遍及150多國家，100多家子公司1961年，開始在德國開展營銷和服務1963年，在比利時開辦了第一家生產子公司歐洲業務一體化：為歐洲和其它市場提供不同型號的產品，60％銷售到歐洲以外的國家和地區3、信息技術創造的便利條件因特網和信息技術的發展為全球交往創造了便利條件；因特網和信息技術的發展使得跨國公司更有能力來處理全球問題；信息技術日趨先進、電腦及相關設備價格日趨下降也影響到全球化。4、全球性產品和全球性消費者全球性產品：各國消費者需求相似的產品。例如麥當勞快餐、轎車、飛機、鋼材等全球消費者：在世界范圍內求購自己需要的商品全球產品和全球消費者的出現將各國經濟聯系起來5、政府正逐漸退出企業經營活動是指國家將政府擁有的企業通過股票或直接銷售出售給私人投資者的行為。發達國家—法國、英國、澳大利亞、日本、意大利、德國等，主要在西歐發展中國家—東歐國家中國戰略退出可以減少貿易壁壘、增強企業活力、促進跨國并購、國際接軌6、新競爭者的出現新興國家的改革、大型跨國公司的技術轉移、新興國家的外向型戰略，為世界市場創造了新的競爭者。經濟多極化實現真正意義上的經濟全球化Case1.2Motorola在中國1987年在中國建立了第一個代理機構2001年，在中國的銷售額占總銷售額的10％以上，且建立了主要業務12，000名員工和200外派人員，希望在中國培養接班人來接管外派人員的工作天津建立美國外第一個生產研究試驗基地至2001年，投資了11億美元，計劃再投資100－150萬美元。討論：考慮市場增長的受益和經營的風險，討論在發展中國家進行生產的優勢和劣勢。假如你是Motorola的CEO，你認為Motorola的行動正確嗎？7、全球標準的出現各個產業全球標準日趨普及。各國（地區）對技術標準的規定也有很多差別。適應標準降低成本，提高競爭力。能夠使自己的標準成為全球或地區標準的企業會有很大戰略優勢。例：DIN德標,ANSI美標,BS英標,ISO國際標準,GB國家標準Case1.3ZTEandHuawei比較分析：企業持續發展的源泉是什么？與國內經營相比，跨國經營面臨的機遇和挑戰五、跨國公司的特征組織形式：通常由母公司、子公司、避稅港公司四種基本單位構成。母公司（parentcompany）通過直接投資而取得一家或數家公司的公司，一般起主導地位。子公司（subsidiary）受母公司直接控制，在法律上具有獨立法人地位的公司。獨立的法人組織獨立核算，自負盈虧經營管理自主權較大，能獨立召開股東大會和董事會3)分公司（branch）受母公司委托代表母公司在東道國進行業務活動的非獨立經濟組織無獨立名稱，非法人，不可獨立從事融資活動資產全部屬于母公司，債務全部由母公司承擔4）避稅港公司：跨國公司利用某些國家和地區對其境內所得實行免稅或低稅的優惠政策而設立的公司。這種公司一般不進行實物性生產經營活動，只是根據財務管理的需要進行利潤、資金的撥付，常被成為“紙上公司”。注釋：根據國際財政文獻局所編《國際稅收辭匯》的解釋，凡符合以下條件的國家或地區，就可以認定為避稅港：一、不征稅或稅率很低，特別是所得稅和資本利得稅；二、實行僵硬的銀行或商務保密法，為當事人保密，不得通融；三、外匯開放，毫無限制，資金來去自由；四、拒絕與外國稅務當局進行任何合作；五、一般不定稅收協定或只有很少的稅收協定；六、是非常便利的金融、交通和信息中心。著名避稅港有：巴拿馬、利比坦克亞、百慕大、列支敦士登、英屬維爾京群島、盧森堡、開曼群島、直布羅陀、巴哈馬、格林納達、瑞士、香港、馬恩島和瓦努阿圖等

百慕大是一個典型的避稅港，不征公司所得稅和個人所得稅，不征普通銷售稅。只對遺產課征２％～５％的印花稅；按雇主支付的薪金課征５％的就業稅、４％的醫療稅和一定的社會保障稅；對進口貨物一般課征２０％的關稅。在境內成立一家公司，允許最低資本額為１．２萬百慕大元；而對保險公司，最低資本額定為１２萬到３７萬百慕大元。

避稅港開曼群島位于加勒比海西北部，毗鄰美國。全島只有２５９平方公里，人口２萬多人。那里課征的稅種只有進口稅、印花稅、工商登記稅、旅游者稅等簡單的幾種。３０多年來沒有開征個人所得稅、公司所得稅、資本利得稅、不動產稅、遺產稅等直接稅。各國貨幣在此自由流通、外匯進出自由，資金的投入與抽出完全自由，外國人的資產所有權得到法律保護，交通運輸設施健全，現已成為西半球離岸融資業的最大中心。

六、跨國經營活動的內容（一）跨國公司經營可分為兩大類：享有國外管理權和控制權的活動，包括直接投資、國際服務性經營、工業合作等。直接投資（FDI)：一國投資者將資本用于他國開展生產或經營，擁有一定比例的股權，并掌握經營控制權的投資行為。主要有兩種方式：通過全資或獨資方式組建新的企業（greenfield）；兼并和收購（merger&acquisition)2.不享有長期所有權和控制權的活動。包括進出口、證券投資、技術授權、國際咨詢、非股權安排等。不涉及長期主動投資，建立合同，根據合同義務和權限獲取報酬，不享有長期所有權和控制權。a)

制造合約：利用國際市場某一國家和地區當地企業設備、勞力、生產規定的產品，負責當地銷售或出口。b）工程合約國際投標承包外國工程建設項目，提供設計、現場管理、機器設備，收取報酬。c)

管理合約負責對某企業全面經營管理或部分管理，收取管理費圖企業跨國經營的形式本國生產國外生產間接出口直接出口貿易公司出口管理公司國外公司采購部國外分銷商分銷代理人企業海外營銷分部技術轉讓特許經營獨資經營合資合營“掛拖車”出口是指一個企業利用另一個出口企業已經建立的國外渠道和經營能力出口。其中，一個企業承擔全部海外營銷活動，稱為“車頭”企業；另一個則為“拖車”企業。對“車頭”企業來說，加掛拖車可以填補其產品缺口，豐富其可供產品種類和花色品種，方便海外用戶，利用所掛的“拖車”產品增強整體競爭能力，或交叉填補“淡旺季”的渠道的時間差。對于依靠車頭企業出口的“拖車”企業來說，掛拖車的方式提供了現成的出口渠道，而且“車頭”企業與“拖車”企業的產品之間往往具有互補性，對雙方擴大銷售、降低流通費用都有好處，但對“拖車”企業來說，也要注意不要因此而忽略了對自身出口能力的建設，因為養成依賴性會限制企業的長期發展。奈克公司1964年由美國俄勒岡大學的長跑運動員費爾·那特和他的教練比爾·波曼合伙組織,每人投資300美元，委托日本的一家鞋廠按波曼的圖紙試制了300雙球鞋。球鞋以希臘神話中長跑報捷的勝利之神“奈克”為名。1972

年，奧運會田徑預賽在美國俄勒岡舉行，費爾和波曼說服了部分馬拉松運動員穿奈克運動鞋參賽。結果，其中有四名進入了預賽前七名。費爾和波曼乘機大作廣告，耐克球鞋從此名聲大振，不斷發展壯大。奈克公司屬下只有一家規模很小的制鞋廠。絕大多數的奈克鞋的生產都采取在第三世界國家合同承包，加工返銷的形式進行，然后由奈克公司收購，獨家銷售。（二）

跨國經營的目標擴展要素市場擴大成品市場價值鏈分析1）概念：在某種商品或服務的生產過程中，能增加價值的一系列相互作用、相互聯系的基本活動的集合。2）構成：價值鏈可以分為基本增值活動和輔助性增值活動兩大部分。3）基本觀點：在一個企業眾多的“價值活動”中，不是每一個環節都創造價值。企業所創造的價值實際上來自企業價值鏈的戰略環節。企業在競爭中的優勢，實質上是企業在價值鏈某些特定戰略價值環節上的優勢。企業的選擇該進入哪些環節？即哪些活動放在企業內部完成，哪些活動可以通過市場交易在外部完成？在空間上如何配置各個環節跨國公司的選擇該進入哪個國家，即把哪些活動放在國內，哪些活動移到國外如何控制和協調分散在各國的生產鏈各環節七、跨國經營的環境跨國經營活動類別向要素市場采購加工、處理向成品市場銷售生產要素市場環境經營管理環境成品銷售市場環境假設你是一位經理，你準備到一家全球組織的國外分之機構工作。你知道你的環境將與國內不同，但二者的差異會達到什么程度呢？你應當注意哪些主要方面呢？陌生國家的管理者挑戰考察這些挑戰對如何做出反應提供一些指導分析框架：法律－政治環境、經濟環境、文化環境一、法律—政治環境

辦事：美國——中國對比中美政治—法律環境：美國（包括歐洲大部分國家）：美國管理者習慣于穩定的法律和政治體系。體系中，變化是緩慢的，法律和政治程序是完善的，選舉是定期進行的，即使總統大選后的政黨也不會引起快速、根本的改變。支配個人和機構行為的法律是穩定的，就可以進行準確預測中國：一朝天子一朝臣其他國家？一些國家的政府在相當長時間內都是不穩定的南美、非洲一些國家在6年內換了6個政府。每個政府都有自己的新規則：國家關鍵工業國有化VS促進自由企業政治不穩定——劇烈變動的高度不確定性亞洲國家：政治干預比較嚴重中國外資銀行、電信、鐵路。一般性的政府干預

WTO民間力量的崛起全球任職的管理者：熟知他們經營業務國家所特有的法律體系認識到該國法律－政治體系與本國的差異并非不穩定性或具有革命性才引起注意說說正在動亂的國家動力改革二、經濟環境復雜回顧波動的匯率影響利潤：本國貨幣：本幣升值？——中國經營所在國貨幣：外幣升值？通貨膨脹率

世界各國通脹率：中國？美國？越南？印度？俄羅斯？影響原材料、勞動力及其他資源的支付價格影響公司產品和服務的價格不同的稅收政策熟知各種稅收規則，將企業的全部稅收義務減到最小迷惑？——合理避稅美國三、文化環境各國文化差異：組織組織文化國家民族文化是一個國家的居民共有的價值觀，這些價值觀塑造了他們的行為以及他們看待世界的方式。案例IBM：德國的一家IBM機構，更有可能反映德國的民族文化，還是IBM公司的文化？研究結果：民族文化對員工的影響要大于組織文化的影響。對比：國家文化和組織文化哪個更重要獲得文化差異的信息獲得法律、政治和經濟的差異：相對容易獲得一國文化差異的信息：相對困難當地居民很難向外地人解釋本國獨一無二的文化特征你如何描述中國文化？中國人具有什么樣的特征？分組寫出5個最重要的中國人的特征對比——美國環境因素1）經濟因素國民產出收入水平與消費水平價格水平及其變動產業的發展及特征2）政治-法律因素東道國政府的政策國際組織影響法律因素反壟斷法工業產權保護法關于外商投資的法律規定3）文化因素4）自然因素地理位置氣候條件資源狀況REFERENCES國內外環境調查數據general：http:///http://http:///economic/八、海外經營調查1、辦公室調查辦公室調查資料來源東道國的有關法規文件，尤其是涉及外國投資、涉外稅收、外匯管理、進出口貿易、勞工就業方面的法律文件等。國際機構經濟資料和出版物。IMF《收支平衡年鑒》，《國際金融統計》；worldbank《世界發展年度報告》；UN《聯合國國民核算統計年鑒》，《聯合國國際貿易統計年鑒》，《聯合國人口年鑒》；OECD《OECD外貿統計》等。東道國官方經濟資料和出版物。如經濟年鑒、統計年鑒、貿易統計、收支平衡以及各部門額統計年鑒和出版物。東道國各種官方、半官方、學術團體和民間的出版物。本國駐東道國使館和機構有關東道國情況介紹的資料。本國在東道國的銀行、貿易公司、企業的有關報告或材料。兩國之間官方和民間經濟、貿易組織的出版物和材料。本公司海外經營特別是在東道國或臨近地區經營的歷史資料與檔案。國內有關經濟與海外經營咨詢機構提供的資料。國際商務、經濟類數據庫：BRS,DIALOG,ORBIT等。可向貿易促進組織索取聯合國國際貿易中心的電子統計數據。2）辦公室調查的核心a）風險和不確定性政治風險：戰爭、沒收、政府不穩定等經濟風險：通貨膨脹、貨幣貶值、貨幣兌換困難等經營風險：法律環境、銀行信用、輔助工業、基礎設施、習俗差異等b）市場容量：現有市場規模，預測潛在市場規模c）建議的項目是否與公司現有政策和資源發生沖突