2024年上?；顒訝I銷方案（共18篇）

第1篇：上海迪斯尼樂園營銷方案

上海迪斯尼樂園營銷方案

1、背景介紹

上海迪斯尼樂園的萌芽早在02年，前后經過了將近10年的打算期。直到2024年4月8

日才正式動工，項目投資達245億元人民幣，預料于5年后建成。上海迪士尼樂園占地116公

頃。方案分析的主要內容，包括它的目標市場，市場定位，營銷方案，如何競爭等。

2、市場定位

依據三個方面來解析它的市場定位

1、品牌：迪斯尼樂園：世界最大的游樂主題公園

2、產品：新奇、刺激驚險，體驗深刻、魔幻

3、上海迪斯尼：中國內地最大的消遣場

3、目標人群

主要客戶3——18歲情少年兒童以及中青年家長，還有就是對20——30的年輕男女。中

年以上客戶所占比例較少。目標市場主要是大陸地區最重要是長三角地區的城市。

4、營銷策略

1、產品swot分析

S:品牌優勢。地理位置良好，位于長江三角洲中心城市，這里是我國目前經濟發展速度最

快、經濟總量規模最大、最具有發展潛力的經濟板塊。人口多，周邊地區有一億人口。上海城市

建設快經濟旺盛，國際地位提高。而在上海開設的迪斯尼樂園是國內首個世界級游樂主題公園。

W:上海迪斯尼樂園面積為116公頃，比原本最小的香港迪斯尼樂園還要小。這勢必會造

成建設的局限性。許多項目都不能開設。

0:長三角地區一體化，為內地客人尤其是華東地區帶來便利，中國，上海在國際的影響力

T:來自同行業的競爭，內地如快樂谷，蕪湖方特科技園，周邊地區：香港迪斯尼^日本迪

斯尼

2、產品策略

一要強調產品創新，創新是個很有難度的工作，少一分沒有創意，多一分有士氣。要把握好

這個度。香港迪斯尼樂園的嬉戲活動除秉承迪斯尼傳統外，還加入了獨有的特殊元素，以增加香

港迪斯尼樂園的實力和魅力。如探險旅程”森林河流之旅"及百老匯式歌舞表演"獅子王慶典"

等，都是目前香港所特有的節巨香港迪斯尼樂園在每天閉幕煙花中融入高科技，煙花能隨著交響

樂的節奏綻放，是迪斯尼首創的項目。在園區中將香港的購物和游樂聯系起來。東京迪斯尼樂園

有五個主題樂園，其共同特征是一切都是活動的，繪聲繪色的.驚奇、新奇、驚險、激烈的情景

和人物，會使游客忘掉現實，進入另一個世界。而使之成為可能的，是日本自己研制出來的"電

子音響動作裝置"。恒久建不完。

一、與本土的動漫形象與文化相結合，喜洋洋與米奇、唐老鴨等相互探望，讓小孩子更了解

中國動漫文化。各種迪斯尼景點形象穿上唐裝，旗裝，中山裝與游客合影。也可將中國的傳統節

日融入其中。多組織特色表演。比如在中國的端午節，可以舉辦迪斯尼賽龍舟，中秋節可以舉辦

迪斯尼賞月大會等等。

二、利用科技。開發一套集兒童學問面、腦力、體力，趣味性，平安性、探險性的現代化消

遣設施，在游樂的基礎上開發孩子的思維思索實力。在園區的建設上除了迪斯尼傳統的美式游樂

場之外還增設一些具有中國特色的地方，比如中國之旅。就是讓你找到熟識的一部分之外，還能

給你帶來一些生疏的驚喜。升設動漫蠟像館，講全部迪斯尼經典的動漫形象建在里面。

三、樂園里的其他消費迪斯尼紀念品各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的產品。

中國美食街，各個地區的美式和工藝品

二要明確產品針對的客源市場。在內地沒有迪斯尼樂園的時候，很多內地的游客會選擇香港

或者是日本，因為一些繁瑣的程序總會讓迪斯尼樂園有距離感，一旦上海迪斯尼開園。那么就拉

近的這個品牌和大陸人的距離.所以這塊市場是極其浩大的。宣揚的范圍也應當現在這個范圍

3、價格策略

一、開園初期稍高定價（300rmb）+抽獎贈送門票

二、增加一系列參加性自費項目。推出折扣票價（搶購）

三、一系列實惠活動

4、營銷方法（宣揚渠道）

品牌營銷，迪斯尼自身就是一個具有國際影響力的產品。而上海迪斯尼要樹立自己的品牌，

設計迪斯尼標記和祥瑞物、代言人及廣告語

組合營銷，與周邊地區的旅游線路形成一個旅游產品，促進旅游業發展。

網絡營銷，在各大網站進行廣告宣揚。與網站合作建立訂票、餐飲、住宿等系統。建立迪斯

尼主題公園特色官方網站，餐飲、住宿、消遣景點位置的綜合性電子地圖。采納會員注冊制。定

期更新，剛好發布消息。

其他宣揚渠道：

報紙《人民日報》、《新安晚報》等主流報紙

電臺廣播：央視，東方衛視，上海電臺

其他印刷品：宣揚小冊,雜志，海報等

其他公共廣告5促銷策略

-開業促銷：升業當大進行促銷活動，開派送游樂園最具代表的禮物。

?門票抽獎：與中國移動、聯通、電信尋求合作，讓來迪斯尼玩的少年或家長把門票號輸入

電話，即可參與抽獎。獎品為贈送門票或實惠券，帶動再次消費。

?實惠打折：對于正點進園或者多次消費的客人贈送實惠券。憑實惠券打折

?售票點：多種售票方式并舉，電話，網絡，售票點。在其他各個城市設立門票代售點。

第2篇：上海大眾網絡營銷方案

上海大眾汽車

網絡營銷策劃方案

制作人：劉欣樺

書目

一、前言...................................................3

（一）策劃目的..........................................4

（二）策劃內容..........................................5

二、網絡營銷環境分析................................5

（-）市場環境分析.......................................5

（二）企業形象分析.......................................6

（三）產品分析..........................................6

（四）網絡消費者分析.....................................6

三、網絡營銷方案............................................7

（一）營銷目標..........................................7

（二）產品和價格策略....................................7

（三）渠道和促銷策略.....................................8

（四）客戶關系管理策略...................................9

四、網站策劃...............................................9

（-）對上海大眾網站的建設................................9

（二）對于上海大眾汽車品牌的宣揚.....................10

五、實施安排..............................................11

一、前言

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業之一。中德雙方投資比例為：上

海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%,德國大眾汽車集團40%、大眾汽車（中國）投資有限

公司10%,合營合同期限為45年，即至2030年.

上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業"閉門造車"彳氐水平徘徊的歷史,開拓了利用外資、

引進技術、加快發展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發展，創下了我國轎車工業

發展的新模式。經過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1.6億元達到目前的106

億元人民幣。

上海大眾的勝利大大推動了中國轎車工業的發展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展

了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶

動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下才世的基礎。目前為上

海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業,已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有

的還被列入國際選購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前

進，被稱為"中德兩國勝利合作的典范"。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬

聯全國最大500家外商投資企業榜首，并連續九年被評為全國質量效益型企業。在發展歷程中，

上海大眾汽車銷售創建了中國轎車工業的多項第一。

截至2024年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的

轎車企業。

（-）策劃目的網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯

網特有的數字化信息和交互等在網上營銷。而上海大眾作為國內聞名汽車生產商，網絡營銷對其

自然也非常重要。如何讓自己的宣揚在網絡傳播過程中不被眾多信息沉沒，達到預期營銷效果，

成為值得思索的問題。

所以此次網絡營銷的目的是所以此次網絡營銷的目的是讓上海大眾企業，在網絡銷售互聯網

時代中占有汽車網絡銷售的大蛋糕。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了.有調直顯示，76%的車主在購車前

閱讀汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?，F在，也有許多汽車企業

采納博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更干脆與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評比為"國民車"的奇瑞。因此上海大眾也應當走在了汽車營銷模式變革的浪尖。

根據權威部門對于上海大眾汽車銷售環節的整體統計,困難的銷售環節在汽車的整個銷售成本中

消耗了大約25%的利潤。根據這個數字來測算，假如采納網絡訂購的模式，在國內眾多;氣車銷

售中，大眾汽車可以節約25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是削減的成本返回給消費者,

同時可以增加上海大眾大眾;氣車的利潤率。

(二)策劃內容

通過建設上海大眾;氣車的官方網站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網站的訪問者介紹

大眾和大眾的產品。訪問者可以通過站點了解到車型的配置價格、產品亮點、品牌故事、新聞活

動、特約經銷商等，并可以下載圖片和視頻，查詢、提出問題。

整合多方面資源將傳統4S店和網絡營銷優勢相結合--網上4s店。采納最新的。2。營銷

模式，顧客在線上了解產品，預約試車、訂車、信息反饋。在線下體驗、取車、零配件、售后修

理服務。

二、網絡營銷環境分析

(-)市場環境分析

據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布,

其中多集中于乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售

數量占全國一半以上.

（二）企業形象分析

首先，上海大眾集團須要不與任何產品相關，僅僅宣揚大眾的文化，造車理念等，讓大眾集

團的品牌形象更加的清楚，豐滿

其次，大眾品牌在高端品牌中沒有品牌冠軍地位

第三，大眾品牌須要建立A0級微型車,A級緊湊型車，B級中級車的高端精品汽車的地位，

這是一個全面系統的工程

第四，建立斯柯達品牌略低于大眾的產品線品牌，突出性價比與好用價值的品牌特性

第五，努力使其企業品牌和產品線品牌以及產品品牌之間關系進行清楚定位

（三）產品分析

大眾汽車皮實耐用，質量穩定動力強勁操控優秀,車身底盤扎實，特別平安雌適中，外觀比

較耐看，保值率高,售后服務廣。

（四）網絡消費者分析

L伴隨經濟水平和人們生活水平提高，消費者對汽車的消費欲望不斷增加。

2.人們把汽車作為一種省份地位的象征；或者是進行超前消費或是為了“時尚"而消費。

3.消費者對汽車的購買實力參差不齊。一是因為部分地區經濟水平不高，另一個是目前的車

貸行業不完善。

4.消費者消費汽車還受到相關環境現狀的影響。其中包括汽車消費政策的完善程度，；氣車保

瞼制度，以及售后體系的完善程度等。

5.受現代環境因素影響，人們的燃油汽車的憂慮同樣嚴峻.

三、網絡營銷方案

（一）營銷目標

使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節約推廣成本。對于;氣車

企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前閱讀汽車企業

的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論?，F在，也有許多汽車企業采納博客的網

絡營銷方式，使汽車企業有了一個更干脆與客戶溝通的渠道。

（二）產品和價格策略

大眾集團承諾，從2024年到2024年，大眾汽車集團旗下的大眾汽車、奧迪、斯柯達品牌

將向市場投放20款全新或升級的產品。從最近揭幕的大眾汽車展臺上將會看到由合資公司帶來

的兩款全新首發車型。

將來，大眾;氣車集團的產品線會更加豐富，以滿意消費者不斷增長的多樣化需求。2024戰

略承諾每年向市場投放不少于4款新車；2024年到2024年之間，實際投放的新車總數將達到

10款

1.推出一系列價格調整策略

2.購車贈送大禮包及實惠套餐

3.推出配置全部增加的新車型，是消費者

享受到增配又增值的實際實惠

4.在原有的車型基礎上增加諸多配置，是很多的車型配置由選配變為標配，此舉在為消費者

帶來增配又增值的實際實惠的同時，也使大眾在，氣車市場的性價比優勢進一步凸顯。

（三）柒道和促銷策略

分銷渠道（實體經營或是網上經營均可）

L制造商主導的銷售渠道:

a.制造商-用戶

b.制造商-零售商-用戶

c.制造商-批發商-零售商-月戶

d.制造商4弋理商-零售商-用戶

e.制造商-代理商-批發商-零售商-用戶

2.中間商主導的銷售渠道：

a.制造商供貨-經銷商-批發商-零售商-用戶

b.制造商供貨-經銷商-零售商-用戶

c.制造商供貨-代理商-經銷商-用戶

促銷：

L在當前的世界大的經濟環境背景下，大眾車市盡管遇到短暫低迷，將來市場仍有巨大潛力，

發掘新的市場，獲得其市場份額。

2.采納引進新車與采納新動力技術與渠道擴張的方略。首先是主動開拓銷售網絡，其次是加

大新品發布力度，將來每年至少將4款新產品奉獻給消費者；再次，引進全球領先的TSI（渦輪

增壓直噴汽油發動機）技術和DSG（雙離合器變速箱）技術，實現發動機小型化，將大眾5氣車集團

車型的平均油耗和排放降｛氐20%.

3.在各種社交網絡上進行有獎問答，實體店實行周年慶等大型活動，以博得大量人群關注，

提升品牌形象,從而提高人們的大眾關注度。

（四）客戶關系管理策略

凡是購買大眾汽車的消費者，都會在售后得到很好的服務，并可以到企業修理站得到圻扣修

理，大眾企業戶定期給購買大眾;氣車的消費者送去祝愿禮品。

四、網站策劃

(-)對上海大眾網站的建設

1、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬嬉戲》，事實上只是一個Flash的演

示，可以嘗試用Flash做一個可以人為限制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應當

供應更多的測試選擇，還應當有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測

試，讓客戶更好的了解車輛性能,同時也可以吸引一些未準備買車網民的眼球，但這也是潛在用

戶，除了試車之外還要供應通過嬉戲中的Flash進行3D視察汽車內部布局以及汽車的構造，讓

網民得到由里到外對大眾汽車的相識。

2、供應申請試駕：購買大眾;氣車的人只要登陸其規定的網站，在看過:氣車的具體資料后，

便可以向上海大眾大眾官方網的4S店申請試駕，假如試駕滿足，購車者可以從網站干脆預訂。

在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4S店預付訂金，在大眾汽

車依據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4S店最終將蛻化成特地負責接收訂單和收

款的服務部門，當然，其之前的售后修理服務功能將接著保留,并且同時也可以采納網上色后服

務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式.

3、博客宣揚：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人干脆與

大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式

主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創建一個干脆的形式,

通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會干脆與大眾;氣車對話。借助于這些來自

客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶供應更好的產

品。通過博客大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點不經過任I可人的過濾，

并且干脆聽取對大眾汽車有熱忱的和對公司所做的事情有愛好的人的反饋。

(二)對于上海大眾汽車品牌的宣揚

L利用百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣揚。

2、供應電子刊物和會員通信。

3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣揚力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站

時，可以看到其廣告宣揚，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的

幫助。

五、實施安排

如何用最小的成本在網絡中獲得最多的曝光次數也讓企業不得不仔細思索網絡營銷過程中

應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部

分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業的關

注率。

此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張;氣車聯名信用卡"上海大眾龍卡"，除

具備一般信用卡的功能外，還可憑卡參加超值積分回饋、；氣車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富

活動，非常好用。

第3篇：上海醫院營銷策略方案

一、營銷戰略目標

1、初步在新區范圍內逐步擴大醫院的知名度，提高醫院在醫療市場的占有率，力爭實現最

佳的市場贏利率。

2、運用多種現代化（相宜的）商業營銷拓展方式，快速提高醫院的病患入院診療率。

3、樹立良好的醫院的形象，提升醫院品牌的知名度和美譽度，用較短的時間使其成為新區

醫療行業中較佳品牌。

4、把醫院建立成一個大專科小綜合的地區醫院。（皆）

為確保營銷目標順當實現，可分為三個步：

第一步：在醫院條件有限的狀況下先打服務牌，以顧客為導向，創新服務理念、服務方法和

服務模式，主動實行內部包裝、培訓的方法，吸引病患的就診，并協作多種營銷方法提高醫院服

務形象。

其次步：在進行內部實力和外部市場分析的基礎上，通過營銷活動、創建社區活動、公關活

動和促銷活動等，與社會綻開互動，并結合主流媒體的多次轟炸，要勝利使醫院得到社會的普遍

關注和無形資產的快速升值。第三步：針對當地政策、文化，新區醫療市場狀況、人口狀況、群

眾對醫療衛生行業滿足度、群眾對醫院醫療服務的期盼值、四周醫療衛朝氣構設置、當地群眾的

健康需求以及醫院內、外部狀況的調查。

二、營銷戰略策劃原則

營銷戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，依據市場機會和行業

態勢的分析，并結合醫院自身狀況，確定如下：

推廣安排

當前最重要的是盡快建立醫院的知名度，使醫院為新區區域旁邊消費者知曉。

廣告宣揚

針對不同小區內的居民，可在旁邊購物場所及社區，投放針對不同人群的社區戶外廣告并適

時贈送送精致廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成支恿券形式。地區相關主流媒體的廣告

協作支持。

事務營銷

針對不同區域，不同的目標群，可以舉辦相應的公關活動。這樣，即提升了醫院的品位和形

象，拉近了與目標群的心理距離又能帶來了穩定的客源。時機成熟后，也可適時與相關單位合作

轉入渠道營銷。

組織學生義工活動。聯系當地幾個重要學校的學生會組織，實行一些主題活動，照樣有利于

提升影響，更能吸引公眾與媒體的關注。

時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“健康與生活"為主題的系列活動。服務營銷

除去品牌因素，服務對于消斐者來說，是最重要的。為了做至隧一點，須要更多人性化的服

務。

建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字，像銀行卡一樣。會員卡的實惠率并不高，如9折。

但一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如

消費者和別人在一起，而相關服務人員又能當面稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很有面

子。

特性化服務。

在相應區域放一些宣揚品，內容是關于相關醫療的基礎學問、預防常識等，一方

面可以提升品牌，烘托醫療氣氛，也增加消費者對醫院的品牌好感。

為社區人群培訓相應特地的醫療基礎服務人員。假如能實現，可以向他們介紹基礎病癥的名

稱、來歷等相關學問。更要讓其影響相應病患來院就診。

1、正本清源，文化入手

上海是具有深厚國際文化底蘊的都市，只有深化挖掘其豐富的文化內涵，展示其獨一無二的

文化價值結合醫院的目標并傳遞到目標顧客，醫院才能真正快速實現贏利。找到文化這個切入點,

醫院才能在上海更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的影響力品牌。

2、因地制宜

(1)充分利用上海地區媒體及公關優勢；

(2)充分利用上海市相應的交通資源便利就診。

3、重點突破。

(1)集中人力、物力、物于有限的目標市場，避開四面出擊，分散力氣。在市場拓展方

面，實行類1以“農村包圍城市”的策略，深化社區服務，在各鎮區廣場和村莊開展大規模巡回義

診活動，讓醫務人員與群眾廣泛接觸，建立摯友關系，并對工廠、樓盤、山莊、酒店等推行合同

醫療,讓利給企業和社群，供應便利和關愛服務。通過這些方面的努力，確保中山院的醫療市場

能快速擴大。

（2）重點在于樹立醫院和^務的品牌形象。

三、營銷戰略制定

（一）市場細分及目標市場選定

正確選擇目標市場，明確醫院特定的服務對象和服務內容，是制定醫院營銷戰略的首要內容

和基本動身點，市場細分則是選擇目標市場的重要策略，只有通過市場細分，弄清消費者不同的

需求特點，有針對性地實行相應的營銷策略，才能保證醫院經營的勝利。

醫療是一種特別的服務商品，在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據。

心理因素主要考慮消費者的心理動機、便利性、滿意感；

行為因素主要考慮消費者就診醫院的動機,所追求的利益，對醫院品牌的信任度。

依據醫院所處地區特點，經過市場細分，才可選定相應醫療目標市場。

（二）目標市場涵蓋戰略

采納集中市場營銷戰略

從醫療全國、全行業來看，因醫院資源有限，前期難以覆蓋整個市場，宜集中力氣于主要科

室的主要病患人群，最好選擇病患易發源頭進行活動，在醫院服務開發生產和市場營銷方面矛亍

專業化服務，比較簡單在特定市場取得有利地位。

（三）產品戰略

分為兩大部分：

1、有形產品；

2、無形產品

1、有形產品

指詳細的醫療服務

(1)產品定位策略：定位于婦科、男科、肝膽科，突出醫院的專科特色，在文化情趣方面

與其它醫院品牌明顯區分開，給人留下顯明的特性和印象。

(2)產品差異化策略

①在醫療服務特色方面：以?？萍夹g優勢，充分利用醫院營銷的整體優

勢，形成融入濃郁的地方特色和國際大都市的醫療特色。

②在宣揚醫療服務產品種類上：依據不同消費者的愛好，不同區域的文化特色，可設計、運

用不同的宣揚，如人物、風景等。

③在醫療服務產品檔次上：以中檔服務產品為主，用于提高市場占有率，為醫院獲得利潤，

設計、宣揚整體醫院，用于提升企業形象。

(3)醫療服務產品包裝策略：采納統一包裝策略，采納統T勺圖案、色調、特征，有利于

樹立醫院品牌形象，既可節約包裝費用，又可擴大醫院的影響。

2、無形產品

(四)價格戰略

針對消費者求快好、心急、求平安的心理，突出醫院平易、平安、有療效的品牌形象，采納

緩慢撇取的價格戰略，實行優質高價策略。

同時，親密留意市場環境、競爭對手的改變，依據市場狀況適當調整價格，詳細視狀況而定。

(五)渠道戰略

依據醫院醫療服務產品特點及醫院當前的狀況，結合目標市場的特點，可實行不同的渠道模

式。

(六)促銷戰略

1.運用多種廣告形式，宣揚企業及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示

企業形象，樹立企業品牌，運用大量的軟廣告（學問性文章）來展示中山醫院的服務特色價值，

提高醫院的品牌，同時將醫院品牌推介給大眾。

廣告戰略分為三步：

第一步：找準切入點。突出醫院與其它醫院的差異，向消費者介紹醫院的醫療技術優勢及服

務特色和企業理念，引起消費者愛好，從而使其產生熟識感和信任感；另外要借力大力宣揚?？?/p>

健康常識，擴大醫院的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣

告攻勢，尤其可以利用當地廣播電臺（視當地媒體定）O

其次步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，

此時廣告費用、頻率都要比第一步E制氐；廣告媒體選擇要有重點。

第三步：提升品牌，通過第一、其次步，醫院已成為區域性品牌，醫院實力增加，此時，各

種創意性廣告和新聞性軟廣告交替運用，同時協作適時電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于

強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

2.主動綻開各種公關活動，舉辦多種專題活動，將醫院營銷工作開展起來，第一階段和其次

階段前期,將舉辦幾次次“醫院主題活動"，其次階段后期及第三階段，舉辦幾次醫院特色活

動。

3.做好與各政府和企業群的公共關系。

4.印制醫院宣揚頁，對目標市場發布DM廣告，廣告中應用好用元素，擴大醫院知名度。

（七）競爭戰略

L強化定位策略，廣告宣揚中，找準切入點，突出目身的平易、平安及特色服務，不斷強化

消費者印象。

2.擴大總市場策略。提高醫院市場地位，提高病患的信任度、美譽度，從

而提醫院的病患就診量。

為實現這個目標，主要實行軟性廣告，以學問文章介紹醫院的醫療技術和文化；以新聞等方

式提高醫院的知名度。

3.質量管理策略?？隙ㄒ訌娽t院服務的質量管理,以質取勝。"服務特色"，通常就是在

硬產品水平不足的狀況下，通過打服務牌，以強化軟產品力為主，硬產品力為輔和軟硬結合的產

品力策劃策略，如先進行形象工程建設，開展微笑服務、星級服務等，同時利用服務效益所帶來

的資金進一步引進人才、增設醫療項目等，從而全面提高了產品力，解決了醫院市場化經營和發

展的瓶頸問題。

4.不斷創新策略。為保持領先地位，每年必需保證相關的營銷活動，以領先競爭者成為醫療

行業宣揚構思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅。

四、營銷費用預算及安排

L費用預算（略）

2.費用安排（略）

策劃實施中須要重點留意把握以下幾個方面：

1、把握“營銷創新"、"特色服務"和“品牌打造"三大步驟，應當步步為營；

2、把握"領導力、產品力、市場力、品牌力、策劃力”五大力，應當力力相乘；

3、把握各項活動、各個海呈、各個環節，應當環環相扣；

4、把握各級管理層、執行層的支持、宣揚、溝通與協調，應當層層相吸；

5、把握發展大勢、醫療行市、身邊實事，應當時時為用。

第4篇：；古動莒銷方案

餐：臘

八、小年夜、春節、年夜飯、初

一、初

二、初

三、初

四、初五（破五春餅）、初

六、初

七、初八（開業膳）

活動：春節活動（初------初八春聯包餃子剪紙DIY臘八粥阿迪鍋贊助

情人節派對（白天）網絡歌手11：00-12:00元宵喜樂會（晚上）劇院式或戶外燈展

一、主題：

副標題：

主要內容：歲末將至，宗駿開元名都大酒店廚師長依據傳統風俗習慣，結合南北風味為您細心

烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，

展望新一年的美妙生活。

活動時間：

活動地點：

宣揚方式：戶外廣告、電視廣告、電臺廣播、報紙、供求世界、宣揚單、展架、短信、微信、

微博、顯示屏、LED字幕。

1月

1、開門紅系列一"迎元旦砸金蛋"

新年的鐘聲即將敲響，時間的車輪乂留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里暖和的陽光，滿懷

著喜悅的心情，2024年元旦如約而至.新年宗駿開元名都大酒店為了回饋您一年來對于我們的

支持，特在元旦當日實行砸金蛋的活動。

活動時間：12月31日―1月1日

活動地點：三樓國風堂中餐廳

宣揚渠道：短信群發、海報牌、戶外LED、易拉寶、DM單、報紙、微博、微信。

2、開門紅系列駿馬歡搭迎新春，鬟餐盛宴旺整年"

活動一：凡來酒店中餐用餐的來賓，均贈送精致果盤一個。

活動二：生日客人尊享中餐八折并贈送長壽面及滋補養生湯品一份.

活動三：除夕夜當天，凡用餐客人均可享受消費滿即送的促銷活動（數量有限，贈完為止,

整單消費滿即可享受相應的贈送活動）

消費滿4000元/桌贈送價值1880元的套房一間依（5間）

消費滿2500元/桌贈送價值800元蠶絲被一條（10條）

消要滿1500元/桌贈送價值150元電子秤一臺（20臺）

消費滿1000元/桌贈送價值100元澳門豆撈代金券T長（3C張）活動時間：1月1日一1

月31日

活動地點：三樓國風堂中餐廳

宣揚渠道：短信群發、海報牌、戶外LED、易拉寶、DM單、報紙、電臺、微博、微信。

2月

開門紅系列一"元宵暖心扉，闔家齊團聚"

地中?？Х葟d推出"親自包湯圓快樂元宵節”主題自助餐。在地中海咖啡廳，將為您細心

打算了糯米面、湯圓餡，并有面點大師現場為您指導，為您烹制，當然也可以為您打包帶回家自

己忌制。和您的家人一起來親目制作湯圓吧，這個兀宵節與家人一起享受這份獨特布蜜的團聚。

酒店用餐的全部女士均可獲得一支紅色玫瑰。

活動時間：2月14日

活動地點：二樓地中海咖啡廳

宣揚渠道：短信群發、海報牌、戶外LED、易拉寶、微博、微信。

新年宴NewYearBanquet2p

金牛到，福滿門。又逢新春團聚鬧。

歲末更新，來開元名都，與家人，共赴一場饕餐盛宴。

御庭祥瑞宴1080元/桌起

可泰樂天宴88元/位起

攬秀至尊宴6888元/桌起

時間：2024年1月25日——2024年1月30日

地點：各大餐廳

預定電話5788

情人結，1314,一生一世Valentine'sDay2p

歆享情人節套餐，品嘗名都獨有的一生一世浪漫套餐。

燭光氤氨,浪漫流瀉，執子之手，難忘今宵。

價格：528元（西餐廳情侶套餐一份，贈送巧克力+紅酒1瓶）

價格：1314元（含湖景套房一間?夜；咖啡廳情侶套餐一份；休閑腳踏船一小時；鮮花巧克

力一份）

時間：2024年2月14日

浪漫熱線5788,5668

詳細活動詳見大堂;廚悅

客房Accommodation

新禧酬賓大禮包

金蛇狂舞辭舊歲，唆馬奔騰賀新春！宗駿開元名都推出新禧酬賓大禮包：

A、商務休閑套餐：666元（一間湖景高級標間/單間,含雙早）

?贈送2張咖啡廳自助晚餐券

B、快樂家庭套餐：1288（二間湖景高級標間/單間，含雙早）

?贈送4張可泰咖啡廳自助晚餐券

?贈送2張客房免費升級券

?贈送1張棋牌室體驗券。

C、開元至尊禮包：2888元（五間湖景高級標間/單間，含雙早）

?贈送張可泰咖啡廳自助晚餐券

?贈送5張客房免費升級券.

?贈送5張棋牌室包廂券。

?贈送酒店貴賓卡T長。

電話5668

新春房間特惠NewYearRoomPromotion

2024年1月25日——2024年2月25曰期間，邀您尊享新春特價：

398元/間?夜（每天限量銷售20間，提前預訂）

如需預訂或獲知更多信息請致電（86-378）3399999-5668

團團聚圓鬧元宵ReunionLanternFestivallp

上元季節食湯圓，煮、煎、蒸、炸皆相宜。開元名都中餐廳，邀您一同體驗做湯圓的樂趣。

（兀宵節當大，凡是中餐廳用餐客人均送湯圓T分）

時間：2024年2月9日

地點：御庭中餐廳

電話5788

ReunionLanternFestival

SweetdumplingsmadeofglutinousriceflouraretheneceityfoodonLantern

FestivalandourChineserestaurantinviteyoutoenjoytheinterestingofmaking

them.（Samesweetdumplingsaspresentfortheguestonthatday）

Time:Feb.9,2024

Place:RegencyPalace

Tel5788

第5篇：營銷活動方案

一、封面：方案名稱/方案制作者x全程營銷方案

x制作

二、方案書目將方案中的主要項目列出。

三、方案內容（一）企劃客體環境

1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、臼然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所供應的機會與威逼。（二）競爭對手基本狀況

1、競爭對手概況：過往銷售狀況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值看、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃項目概況。（三）市場分析

1、市場調查

2、市場探討：探討題目、探討方法、探討結果（數據、圖表）。

3、市場規劃.

4、市場特性.

5、競爭對手排隊一上位、司位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局分辨一是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者.

7、主要競爭對手的市場翦見、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本項目的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析:特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定

區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。

12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上

做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最勝利的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點（四）項目定位

1、項目定位點及理論支持

2、項目訴求及理論支持（五）市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、副市場什辦助市場）定位及理論支持點（六）業主狀況

1、業主分類/分布。

2、業主特點（這些業主懸-么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務?）

3、有多少業主？

4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因

素）

5、裝修誘因的設置。（七）營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題.

4、競爭策略、競爭優勢、核心實力。

5、營銷定位（區分性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略

1、企劃策略：Q）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃.

2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的

管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）堤道支持與合作；（4）渠道沖突

管理。

4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對

象'（5）促銷方案/安排原件、廣告安排、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效

果；（8）促銷費用.

5、企劃活動開展策略⑴活動時機⑵應對措施⑶效果預料（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售安排管理。

2、營銷/銷售組織管理：⑴組織職能、職務職責、工作程序；（2）人員聘請、培訓|、考核、

酬勞；（3）銷售區域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的限制：Q）財務限制；（2）商品限制；（3）人員限制；（4）營銷/業務活動限

制；（5）營銷/業務活動限制指標、方法以及運用表格。（十）銷售服務

1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。

3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。

4、服務質量標準及限制方法。（十一）總體費用預算（十二）效果評估

網絡營銷策劃方案范文

一個好的房地產營銷方案必需有一個好的安排書，以在整體上把握整個營銷活動.

一個好的房地產營銷方案必需有一個好的安排書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷安排更注意產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公

司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執行正確的市場營銷安排。

房地產營銷安排的內容

在房地產市場營銷中制訂出一份優秀的營銷安排非常重要。一般來說市場營銷安排包括：

1.安排概要：對擬議的安排賜予扼要的綜述，以便管理部分快速閱讀。

2.市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏看環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主

要的機會與挑戰、優劣勢、以及安排必需涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成安排目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案:本方案來回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少？

7.預料盈虧報表：綜述安排預料的開支。

8.限制：講解并描述安排將如何監控。

一、安排概要

安排書一開頭便應對本安排的主要目標和建議作一扼要的概達，安排概要可讓高級主管很快

駕馭安排的核心內容，內容書目應附在安排概要之后。

二、市場營銷現狀

安排的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏看環境有關的背景資料.

1.市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分

與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以

及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏看環境情勢

應闡明影響房地產將來的重要的宏看環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、

社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和1整個營銷期間內

公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因

素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特殊的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司

的優勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的探討結果來確定在安排中必需強調的主要問

題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策

略與行動方案的擬定。

有兩類目標---財務目標和市場營銷目標須要確立。

L財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業全部者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知

道當年可取得的利潤。

想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、房子嚇一跳。7.7折實惠的產品：木五子棋、益智

木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角

形積木、魔工、真愛寶盒、大魔盒、神奇寶盒、***組織、18方孔明鎖、金字塔、神奇組合、金

鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、木手槍、

彩蛋、紙樹開花、奇思妙想-小解環、七件套、中九連環、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、

手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡七巧板、

小神龍擺尾、血算、相思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、***解環T牛套、癢癢

粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤酒、噴血口香糖、奇妙棉簽。

活動二：置骰子對于單身入店的客戶，也有一種嬉戲體驗方式，就是置骰子，2個骰子的點

數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：單身入店的客戶都有體驗嬉戲的資格。

2、活動內容：在活動期限內入店購物的單身客戶，可以體驗嬉戲一次，在一個平面上置骰

子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈T分精致的禮品，購買限定產品7.7折實惠；若是點

數相加不是7,在當天購買限定產品7.7折實惠。

3、活動時間：8月17日當天備注：免費贈送的禮品：簡七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相

思扣、雞蛋發泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、***解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、

長煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、奇妙墨水、彈簧刀、

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泄球、老鼠發泄球、西紅柿發泄球、***解環一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長煙灰、假啤

酒、噴血口香糖、奇妙棉簽。活動三：在宣揚期間到店內購物的客戶在登記簿上登記，登記的客

戶在七夕節當天兩人來購物，參與嬉戲若是沒有完成嬉戲，當天購物7折實惠，完成嬉戲的，

贈送一份精致禮品。備注：登記簿的格式范本如下：

編號購物者姓名心中的她（他）愛他有多深?購物代表她（他）的心最想對你心中的她（他）說的一

句話1張三李四50米...2號迷宮1個愛你一萬年2格式見附件

1六、店鋪布置：店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產品。店內有播放

設備的，播放《今日我要嫁給你》，增加店內浪漫的氣氛。海報粘貼在窗戶或者門外I;限惹眼的

地方。保持店內整齊，營業員要做到微笑暖情服務。

第6篇：活動營銷方案

活動營銷方案模板、節日促銷模版，假如說營銷是一場斗爭，那么促銷無疑是一場戰役，一

場短兵相接、赤膊上陣的驚心動統的戰役。促銷對于每個營銷人來說都是耳熟能詳的營銷術語，

不計其數的人曾經和正在上演著。結合筆者自身的閱歷談談如何撰寫促銷活動方案，從方案的

作用來分為策略方案和執行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡潔，論證起來

也不簡單，大多都是拍腦袋決定。不過，論證越充分執行方案就越輕松，本文重點談的是執行

方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷（指狹義的促銷活動組合）O

（-）活動目的：活動目的和效果預估"齊步走"這一步更多的是在策略方案里體現，執

行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經銷商樹立信息，點亮明燈。效果預估我把它放到

首位，在“數字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們美妙的藍圖描繪給

老板,讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

（二）活動主題：小創意套大創意；主題扣主題，銷量不能離，我更傾向于把時間放到第一

位，這個時間規劃應當在年度營銷安排上有所體現。國內有許多公司沒有做這個一年中起很大

作用的安排，有了這個安排就會使得下一年度的工作有條不紊的進行，這個安排主要起到綱舉

目張的作用，即使沒有這個"紙"，我們也應當給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，

尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在承載著銷量任務的同時，也能夠提升品牌

傳播的力量。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全

國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能"長江后浪推前浪，一浪更比一浪高"，

反之，每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，間或砸起的浪花雖然迸射刺眼的水花，但是瞬間又復原

了安靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做"+"法，廣東移動推出的"感謝T感

恩一感動"跨年度主題活動，05-07以“感恩"為主題，08年"感動"為主題，它的一系列動

作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……

（三）活動時間：主題和時間本應同根生年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜

了。常規時間是首先要考慮的，在07年以前五

一、十

一、春節元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調整，五一削減到一天。不過

增加了傳統節日，清明、端午、中秋，新的假日為一些相關廠商增加了新的商機，如月餅廠家、

孔府家酒等在這個節日里都有好多文章可以做，"該出手時就出手"。特別規時間，要和企業

的關聯性較強，新品上市、周色紀念、新廠落成等紀念日和重大事務都是很好的"噱頭"。執

行的詳細時間很關鍵，現在商業信息傳播很快，詳細的執行時間要防止競品廠家終端攔截。筆

者親身經驗過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經銷商在得知競品的活動時間后，

暗中綻開"精心布置"，正