2023-2024年度廣東省注冊會計師之注會公司戰略與風險管

理每日一練試卷B卷含答案

一單選題（共60題）

1、X公司是一家知名品牌的汽車制造商。為了在競爭激烈的新能源汽車市場占據一席之

地，X公司經過調研分析，決定專門生產迷你型新能源汽車，雖然續航里程短，但勝在價

格便宜。根據上述信息，X公司采用的戰略屬于（）。

A.總體戰略

B.職能戰略

c.市?場營銷戰略

D.業務單位戰略

【答案】D

2、甲公司是上海一家服紜生產企業，甲公司的目標市場選擇戰略是集中市場營銷戰略。

下列選項中符合其目標市場選擇戰略的是（）O

A.為不同年齡層次的顧客提供相同檔次的服裝

B.為不同民族的消費者提供各種檔次的服裝

C.為青年、中年和老年消費者提供不同款式服裝

D.為老年消費者提供高檔服裝

【答案】D

3、藍程公司在實施一個新戰略時，組織的要素發生了重大的變化，又多與企業現有的文

化相一致，則該公司在處理戰略與文化關系時應該（）。

A.以企業使命為基礎

B.加強協同作用

C.重新制定戰略

D.根據文化進行管理

【答案】A

4、華信公司是?家國內汽車生產企業,近年來，新能源汽車產業及市場迅猛增長，華信

公司決定進入新能源汽車制造領域。為了避開技術壁壘，抓住市場機遇，華信公司并購了

國內一家新能源汽車生產商。華信公司的上述行為屬于（）。

A.職能戰略

B.業務單位戰略

C.總體戰略

D.集中化戰略

【答案】C

5、為了與供應商建立長期、穩定的合作關系，減少雙方的生產經營風險，力強造紙廠決

定采取與供應商訂立協議結成聯盟的策略。這一策略一方面利于供應商產生規模效益，另

一方面利于自身采購成本的降低。根據上述信息可以判斷，力強造紙廠采用的交易策略是

()O

A.rh.場交易策略

B.短期合作策略

C.功能性聯盟策略

D.創新性聯盟策略

【答案】C

6、甲公司是國內首屈一指的車用A產品生產銷售企業。為了進一步保護品牌和企業聲譽,

不斷拓展市場份額，提升凈利水平，公司持續檢查HSE和IS09001體系的建設，力求非

計劃停工降至最低，確保符合環保要求和質量標準，并作為社會責任報告的重要部分，提

升自身品牌的信譽。甲公司采取的風險管理策略是()。

戰略屬于。。

A.多元化戰略

B.-*體化戰略

C.產品開發戰略

D.差異化戰略

【答案】B

9、天華公司是?家大型家電企業。2011年初，公司領導召開會議，集體通過以下決定：

①將手中多余資金1.5億元投資于國家發行的五年期國債、某汽車集團發行的五年期重點

企業債券，以及業績優良的公司股票。②預提一部分準備金用于可能發生的異地員工勞

動爭議。③在廠區內全面禁止吸煙。④針對公司存貨加強投保，防止出現意外損失。根

據以上信息可以判斷，該公司以上決策中屬于風險補償策略的是0O

A.①

B.②

C.③

D.④

【答案】B

10、A公司在實施戰略變革時，采用的是企業員工技能和行為方式的轉變，確保職「.努力

工作，完成企業目標，下列各項中，屬于上述變革的是（）。

A.技術變革

B.產品和服務變革

C.結構和體系變革

D.人員變革

【答案】D

11、J國的S公司是一家全球500強企業，依窕嚴格的規章制度進行精細化管理，內部等

級分明，決策權主要集中在上層，資歷在員工晉升中發揮了重要作用。S公司的企業文化

類型屬于（）。

A.任務導向型

B.人員導向型

C.角色導向型

D.權力導向型

【答案】C

12、為了對甲公司進行財務衡量，財務人員收集了應收賬款周轉期、速動比率、流動比率

等指標，請判斷這些指標可以對企業哪些方面進彳「衡量（）。

A.盈利能力水平

B.企業為股東帶來的收益

C.企業的財務杠桿

D.企業提供服務和避免拖欠債務的能力

【答案】D

13、甲公司計劃通過設立合資企業的形式進入某發展中國家乙國，并進行了宏觀環境分

析：（1）乙國近年來GDP穩定增長；（2）乙國匯率波動較大；（3）乙國政府鼓勵外國

企業來本國進行投資；（4）乙國人民的生活方式與我國有很大的相似之處°甲公司進行

宏觀環境分析的因素不包括0O

A.政治和法律環境

B.經濟環境

C.社會和文化環境

D.技術環境

【答案】D

14、在電腦CPU生產領域，美國的Intel公司和英國的AMD公司通過交叉專利聯合授權,

幾乎壟斷了大部分專利。并且瓜分了大部分民用市場。Intel公司和AMD公司給潛在進人

者設置的進入障礙是（）。

A.規模經濟

B.現有企業的市場優勢

C.進人對方領域

D.現有企業對關鍵資源的控制

【答案】D

15、依據《企業內部控制應用指引第1號一一組織架構》，以下需關注的主要風險是

0O

A.內部機構設計不科學，權責分配不合理，可能導致機構重疊

B.缺乏明確的發展戰略或發展戰略實施不到位，可能導致企業盲目發展

C.人力資源激勵約束制度不合理、關鍵崗位人員管理不完善，可能導致人才流失

D.安全生產措施不到位，責任不落實，可能導致企業發生安全事故

【答案】A

16、明欣公司是一家生產并銷售高檔化妝品的企業.為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，

明欣公司組建了跨職能部門團隊，全力研發更加滿足消費者需求的產品，從而在市場中站

穩腳跟。上述信息體現明欣公司組織結構的基本構成要素是()O

A.分工

B.集權

C.整合

D.分權

【答案】C

17、在管理風險時，最有效的做法是()0

A.把所有已識別的風險進行應對

B.把所有經營的主要風險，即發生可能性較高的風險進行應對

C.把所有已識別發生可能性較大及對企業財務有較大影響的風險進行應對

D.把所有已識別發生可能性較大及其對企業影響較重大的主要風險進行應對

【答案】D

18、乙公司預計半年后要買入原油500噸，目前現貨市場價格為3000元/噸，現在乙公

司買入10手半年后到期的原油期貨合約，50噸/手，交易價格為3050元/噸。半年后，

乙公司以3400元/噸購入500噸原油，并以3420元/噸的價格進行平倉處理。在不考慮

手續費等費用的情況下，半年后平:倉處理時該套期保值的凈損益為（）元。

A.15000

B.-15000

C.35000

D.-35000

【答案】B

19、甲公司是一家食品加工企業，需要在3個月后采購?批大豆。目前大豆的市場價格是

4000元/噸。甲公司管理層預計3個月后大豆的市場價格將超過4600元/噸，于是計劃

通過衍生工具交易抵消大豆市場價格上漲的風險，所以買入了3個月后到期的執行價格為

4500元/噸的看漲期權，根據以上信息判斷，甲公司的這一-做法屬于（）。

A.應急資本

B.風險資本

C.專業自保

D.套期保值

【答案】D

20、甲鋼鐵公司鐵礦石原料主要依賴進口，其70%的鐵礦石原料主要向A國進口。下列

各項中，屬于甲鋼鐵公司面臨的市場風險的是（）。

A.A國政府設置貿易壁壘

B.A國鐵礦石供應商時常違約，將鐵礦石原料銷售給價格更高的購買者

C.甲鋼鐵公司并購:A國一家鐵礦石供應商，在進行管理整合時，由于民族文化差異導致

了激烈的沖突

D.甲鋼鐵公司生產的鋼材產品結構單一，新產品研發能力弱

【答案】B

21、C集團是S市的一家由鉛筆企業發展起來的公司，目前公司占地面積260畝，是一家

整合創意價值與制造優勢.專注于文具事業的綜合文具集團、公司的具體業務分為學生文

具、辦公文具、禮品文具三大業務部。三大業務部分管不同的事業部，其中禮品文具業務

部下設中端包裝禮品文具、奢侈包裝產品、時尚包裝產品三大事業部。下列屬于C集團采

用的組織結構類型優點的是（）。

A.有利于培養職能專家

B.便于企業的持續成長

C.能夠通過諸如資本回報率等方法對事業部的績效進行財務評估和比較

D.降低了企業總部的控制跨度

【答案】D

22、（2019年真題）近年來新能源汽車產業及市場迅猛增長，國內汽車制造商華新公司

于2018年進入新能源汽車制造領域，但是受技術和管理水平制約，其產品性能欠佳，市

場占有率較低。根據SWOT分析，該公司應采取的戰略是（）。

A.增長型戰略

B.多元化戰略

C.防御型戰略

D.扭轉型戰略

【答案】D

23、李瑞公司原是一家提供管理咨詢服務的企業,，2020年以來，該公司采用收縮戰略以

應對利潤下滑局面，調整了管理層領導班子，采用了更具有激勵作用的薪酬制度。泰瑞公

司采用的收縮戰略的方式是（）

A.機制變革

B.財政和財務戰略

C.削減成本戰略

D.拆產為股

【答案】A

24、甲公司是一家集團企業，主要從事化工、電力、市政、建筑、環保等工程建設、服務

及相關業務。該公司擁有23家全資二級子公司，8家控股二級子公司，主要通過各子公

司開展業務。各個子公司獨立經營，并保留其原本的企業名稱，集團公司較少參與其子公

司的市場戰略。根據以上信息可以判斷，甲公司采用的組織結構是0O

A.戰略業務單位組織結構

B.M型企業組織結構

C.H型結構

D.事業部制組織結肉

【答案】c

25、近年來，受出口番茄醬價格持續上漲影響，某省原有的番茄企業紛紛增加生產線，導

致產能過剩。甲番茄醬廠于2013年新建了2條生產線：投產以來一直面臨著原料緊缺的

問題。在番茄種植季節，甲番茄醬廠5農民簽訂了收購合同，但到了收購季節，隨著番茄

收購價格一路攀升，部分農民拒絕供貨，轉而將番茄賣給了出價更高的企業。甲番茄醬廠

此時面臨的風險包括（）O

A.社會文化風險

B.技術風險

C.市場風險

D.政治風險

【答案】C

26、BJ控股公司擁有多家各自獨立經營的子公司，這些子公司可以自主做出戰略決策，

是相對獨立的投資中心。BJ控股公司主要運用投資報酬率和剩余收益評價考核各子公司

的業績，該控股公司采取的組織協調機制是（）。

A.共同價值觀

B.工作過程標準化

C.匚作成果標準化

D.相互適應，自行調整

【答案】C

27、關于企業成長期財務戰略的描述中正確的是()o

A.應該盡量使用權益融資

B.在尋求資本來源時應盡量尋找風險投資家

C.經營中多余的現金用來分配股利

D.應該盡量使用負債籌資

【答案】A

28、T公司是一家酸奶生產企業。該公司通過推出新口味的產品，與其競爭對手形成差異,

贏得了消費者的認同，產品銷量迅速增加的同時也提升了T公司的整體品牌形象。但是，

近年來?些中小企業和新進入酸奶市場的企業通過生產和營銷方式的模仿，使得T公司酸

奶的差異化程度正在逐步減退。上述案例中，T公司酸奶所采用的競爭戰略正在面臨的風

險是()。

A.市.場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象

B.產業的新加入者通過模仿，達到同樣的甚至更低的產品成本

C.競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向

D.企業形成產品差別化的成本過高

【答案】C

29、（2019年真題）2015年，大型冶金企業金通公司為獲得穩定的原料來源，向某稀土

開采企業提出以20億元人民幣并購該企業的要求，遭到后者拒絕。后來雙方經多次談判,

最終達成以部分股權互換的方式結為戰略聯盟的協議，金通公司在戰略決策與實施過程中

的行為模式屬于（）。

A.對抗

B折中

C.和解

D規避

【答案】B

30、（2015年真題）W航空公司以“家庭式愉快，節儉而投人”的企業文化為基礎，構建

起U國航空業的競爭優勢，競爭對手對其難以模仿。W公司的競爭優勢來源于（）o

A.物理上獨特的資源

B.具有路徑依賴性的資源

C.具有因果含糊性的資源

D.具有經濟制約性的資源

【答案】C

31、山東某鋼材生產企業在對自身所處的宏觀環境進行分析。下列分析中屬于政治和法律

環境分析的是（）。

A.去年歐盟針對中國鋼鐵產品采取了反傾銷措施

B.通貨膨脹率不斷提高，企業生產經營壓力加大

C.銀行嚴控鋼鐵企業的貸款規模，鋼鐵企業面臨著不予博量、續貸困難、漲息和抽貸等問

題

D.由于生活方式的變化，汽車消費增多，帶動鋼鐵需求

【答案】A

32、連續卜一年穩居世界家電第一品牌的波爾公司，致力于在生產技術上做出改變，通過

從國外不斷引進世界先進的生產線，不僅降低了生產成本，而且極大地提高了生產效率。

目前，波爾公司因業務發辰需要招聘新員匚。從人力資源獲取策略角度看，波爾公司甄選

新員工的方法應是（）。

A.心理測試

B.多重方法

C.簡歷和面試為主

D.素質測試

【答案】C

33、（2020年真題）甲公司是一家汽車制造企業，該公司通過售后用戶體驗追蹤系統隨

時掌握、分析不同車型的質量問題，并與汽車分銷商共享信息，不斷提高來維修的客戶的

滿意度。甲公司的上述做法屬于該公司價值鏈中的（）。

A.內部后勤

B.外部后勤

C.基礎設施

D.服務

【答案】D

34、（2014年真題）自由現金儲備、留存借貸能力、廠房設備的余力、定型的但尚未推

出的新產品等因素，決定著企業競爭對手的（）。

A.成長能力

B.快速反應能力

C.適應變化的能力

D.持久力

【答案】B

35、（2018年真題）家電制造商東岳公司于2015年并購了一家同類企業，在保留被并

購企業原有組織的同時實行了新的績效考?核制度，結果遭到被并購企業大多數員工反對。

本案例中，東岳公司在處理被并購企業戰略穩定性與文化適應性關系時正確的做法是

（）O

A.力口弓雖協,調作用

B.以企業使命為基礎

C.重新制定戰略

D.根據文化進行管理

【答案】D

36、2021年10月，迅捷公司委托A會計師事務所對公司2021年度財務報表進行審計并

出具審計報告。根據《企業內部控制應用指引第14號一一財務報告》，下列選項中，與

迅捷公司財務報告有關的風險是()。

A.公司財務報表的編制不符合國家統一的會計準則制度

B.沒有編制預算或預算不健全

C.銷售過程存在舞弊行為，如收取回扣等問題

D.外包范圍和價格確定不合理，承包方選擇不當，系一家皮包公司

【答案】A

37、P公司是一家生產經營日化用品的跨國公司，其母公司設立在U國，在其他國家設立

了20余個子公司。在該公司的經營過程中，母公司將產品的研發技術和新產品提供給各

個子公司，子公司也會把在當地暢銷的產品提供給母公司和其他子公司。P公司國際化經

營的戰略類型屬于()O

A.國際戰略

B.跨國戰略

C.全球化戰略

D.多國本上化戰略

【答案】B

38、為了更好的加強風險管理，做好企業經營風險發生時的應對匚作，興達公司召開了一

次重大公司會議，討論在風險來臨時如何配備資源以減少損失。下列關于風險管理資源配

備的表述中說法不正確的是（）。

A.由于全面風險管理覆蓋面廣，更為復雜，因此要求資源的使用要具有專業性、單一性

B.企業可以使用內部和外部的資源

C.許多資源可以從外部獲得，如信息、、知識、技術等

D.企業應當統籌兼顧，將資源用于管理需要優先管理的重大風險

【答案】A

39、珈藍公司是?家汽車制造企業，其不斷對汽車零部件采購、汽車研發、汽車組裝以及

產成品運輸等價值鏈環節進行優化，在提升企業生產效率的同時，降低了汽車制造成本以

及銷售成本。珈藍公司涉及的戰略創新的類型是（）。

A產品創新

B.流程創新

C.定位創新

D.范式創新

【答案】B

40、（2013年真題）甲企業是一家大型紡織企業，主要牛.產原材料為棉花，甲企業預計

未來棉花價格將持續上漲，為了降低已經承接的紡織品訂單的生產成本上漲風險，甲企業

決定以套期保值的方式規避棉花現貨風險，-下列選項中，不符合套期保值特征的是0O

A.甲企業從事棉花套期保值的H的是通過降低棉花價格變動風險而獲利

B.甲企業為套期保值所持有的棉花期貨合約可以在到期日之前賣出平倉或者到期交割

C.甲企業棉花期貨合約開倉時的價格反映了市場參與者對棉花的遠期預期價格

D.甲企業持有的棉花期貨合約對應的“基差”反映「棉花現貨和棉花期貨的價格差異，該差

異在期貨合約到期日之前：既可以為正，也可以為負

【答案】A

41、甲公司承攬了非洲一水壩工程。為應對由于當地政府匯兌限制導致的政治風險，該公

司向國內的人民保險公司進行了投保。根據以上信息可以判斷，甲公司采用的風險管理策

略為（）。

A.風險轉移

B.風險規避

C.風險轉換

D.風險承擔

【答案】A

42、甲公司是一家鋼鐵制造企業，為了實現企業的發展戰略，決定并購一家汽車制造企

業，這樣可以省掉建廠的時間，迅速獲得現成的管理人員和生產設備，迅速建立產銷據點。

該企業并購汽車制造企業的動機是()O

A.避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險

B.獲得協同效應

C.克服企業負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力

D.開發市場

【答案】A

43、（2016年真題）哈佛商學院教授亞非在波特教授五種競爭力研究基礎上，提出了影

響產業利潤的第六個要素。下列各項中，體現該要素作用的是（）。

A.某火力發電企業并購r一家煤礦，降低r原材料成本

B.某地區交通條件的改善促進「該地區房地產業的發展

C.某牛奶供應商控制了全市的銷售渠道，使其他牛奶供應商在該市難以立足

D.兩家大型超市通過降低俏售價格，爭奪消費者

【答案】B

44、某制藥公司由于藥物中某成份含量超標導致病人服用完之后帶來極嚴重的副作用，從

而遭到消費者起訴。該制藥公司面臨的風險是（）O

A.戰略風險

B.政治風險

C.法律風險

D.市場風險

【答案】C

45、中原公司是一-家生產辦公家具的上市公司。為確保產晶質量穩定和生產連續，其與業

內排名前五的供應商分別簽訂了長期戰略合作協議。下列不屬于中原公司貨源策略優點的

是（）。

AL個供應商的供貨中斷產生的影響較低

B.能夠取得規模經濟

C.能夠取得更多的知識和專門技術

D.供應商之間的競爭有利于對供應商壓價

【答案】B

46、（2020年真題）格朗公司是一家從事環境藝術的企業。該公司的業務以創意為核心,

員工根據個人的愛好、專長和成長需要，自主選擇從事建筑設計、室內裝潢、城市雕塑和

壁畫制作等工作，公司則為員工的工作需要提供必要的服務。格朗公司的企業文化類型是

（）O

A.權力導向型

B.任務導向型

C.人員導向型

D.角色導向型

【答案】c

47、轎車生產企業華美公司起步初期，國內汽車市場基本被跨國巨頭公司瓜分殆盡。華

美公司生存和發展的唯一途徑就是走低價值路線，過去國內汽車市場一直流傳一句話“賣

一高檔車賺一中檔車，賣一低檔車只能賺一輛自行車”。華美公司轎車在入市時只是一般

低檔車價格的1/2,利潤微薄可想而知，依據基本戰略的“戰略鐘”分析，華美當時的競爭

戰略是（）。

A.集中成本領先戰略

B.失敗戰略

C.混合戰略

D.成本領先戰略

【答案】A

48、（2018年真題）風華公司的主營業務是生產、銷停體育運動器材，從去年起，該公

司在保留原有業務的同時尋找新的市場機會，開發出適合個人使用的運動健康補測儀并嘗

試性投放市場，該儀器可隨時把使用者在運動中的有關生物指數顯示并記錄下來，從而幫

助使用者了解自己的健康狀況并選擇適當的運動方式，風華公司適宜采取的組織戰略類型

是（）。

A.開拓型戰略組織

B.防御型戰略組織

C.反應型戰略組織

D.分析型戰略組織

【答案】D

49、甲企業在亞洲某新興市場中涉足不久，正在評估企業自身的優勢資源，下列選項中

屬于其自身優勢資源的是（）0

A.甲企業擁有符合當地消費者偏好的特色產品

B.甲企業的銷售網絡尚未成型

C.甲企業所在的新興市場的當地政府支持跨國企業進入

D.甲企業的研發技術需要從外界引進

【答案】A

50、（2015年真題）某企業管理層擬將該公司旗卜?的西家子公司合并以實現業務重組，

致使這兩家子公司的大部分員工面臨工作環境改變甚至下崗的風險這些員工聯合起來進

行了堅決的抗爭，致使公司管理層放棄了上述決定，公司管理層對待和處理這場沖突的策

略是（）。

A.協作

B折中

C.和解

D規避

【答案】C

51、C國L集團想要開拓海外市場，但只具有資金、技術優勢，缺乏市場信息優勢，迫切

需要尋找戰略合作伙伴。而X國的E公司具有很強的市場信息優勢，也打第拓展海外市場,

兩家公司一拍即合，建立了戰略聯盟。兩家公司達成戰略聯盟的動因是（）。

A.促進技術創新

B.避免經營風險

C.降低協調成本

D.實現資源互補

【答案】D

52、宏遠公司是一家環保企業，主要經營環保設備銷售、提供環保方案等業務，目前該公

司正面臨關于農村養殖業的環保新設備是否值得研發的問題.市場預測表明：該產品銷路

好的概率為06銷路差的概率為04。據此，公司計算出多個備選方案，并根據在產品銷

路不確定情況下凈現值的期望值，選擇出最優方案。根據以上表述，宏遠公司采用的風險

管理技術與方法是（）。

A.決策樹法

B.情景分析法

C.頭腦風暴法

D.敏感性分析法

【答案】A

53、敬業公司是?家全球冶金領先企業，其產品規格和結構的復雜度都很高，供應商自身

核心能力不強，則適合敬業公司的全球價值鏈分工模式是（）。

A.俘獲型價值鏈

B.模塊型價值鏈

C.市場型價值鏈

D.關聯型價值鏈

【答案】A

54、（2021年真題）經過多年的發展，中浩公司成為一家從事冶金、機械制造、化工、保

險、外貿等多種業務的大型企業從企業發展階段與組織結構的關系看，該公司的組織結

構類型應為（）

A.從職能結構到事業部結松J

B.從事業部結構到戰略業務單位結構

C.從事業部結構到矩陣結構

D.從簡單結構到職能結構

【答案】B

55、依據企業利益相關者的權力來源，下列各項中不能使利益相關方擁有較大權力的是

（）o

A.供貨商擁有專利技術

B.某員II是其所在領域的知名專家

C.企業內未成立工會組織

D.某員工是省內的勞動模范

【答案】C

56、奧瑪公司是一家從事服裝加1：生產的家族企業.該公司創始人獨斷專行、事必射親，

員匚主動性差，一切按老板的指示行事。奧瑪公司的企業文化類型屬于（）。

A.角色導向型

B.權力導向型

C.任務導向型

D.人員導向型

【答案】B

57、（2018年真題）大型采掘設備制造商長河公司在某發達國家建立了?個生產和銷售

基地。面對當地陌生而復雜的法律環境，該公司的法律事務部門較之在國內擁有了更大的

權力，它來源于（）。

A.對資源的控制與交換的權力

B.個人的素質和影響

C.利益相關者集中或聯合的程度

D.在管理層次中的地位

【答案】B

58、國內大型制冷設備制造商西奧公司擬在歐洲N國建立生產菸地并雇傭當地操作員匚。

當得知N國勞動者工資水平高且經常在工會支持下提出增加福利的要求后，西奧公司修改

了投資和建設方案，所需操作員工全部由機器人代替。西奧公司在戰略決策與實施過程中

的行為方式是（）。

A規避

B.折中

C.對抗

D.協作

【答案】A

59、2014年8月，國內A省的甲化妝品公司收購了B省兩家化妝品公司的股權，并順利

進入B省市場。B省的乙化妝品公司為避免甲化妝品公司的布局給自己帶來損失，遂收購

了A省的三家化妝品公司的股權，順利進入A省市場。該材料反映了行為性障礙中的

0O

A.現有企業的市場優勢

B.限制進入定價

C.現有企業對關鍵資源的控制

D.進入對方領域

【答案】D

60、西南礦業公司產出的礦產原材料金屬含量比較高，是富礦，在市場上的售價比其他礦

高。目前治煉產品的市場競爭激烈，從經濟效益的角度來看，對自己的礦進行進一步冶煉

再出售不合算，所以西部礦業決定停I上加工冶煉業務。這反映的風險管理工具是（）。

A.風險規避

B.風險控制

C.風險轉換

D.風險承擔

【答案】A

二多選題（共20題）

1、下列選項中，關于情景分析法的表述，不正確的有（）。

A.在周期較短及數據充分的情況下，可以從現行情景中推斷出可能出現的情景

B.在存在較大不確定性的情況下，可以給出比較精確的模擬結果

C.該方法是對主要趨勢、趨勢變化的可能時機以及對過去發生的事件進行研究

D.情景分析可用來預計威脅和機遇可能發生的方式，以及如何將威脅和機遇用于各類長期

及短期風險

【答案】BC

2、甲公司是沿海地區的一家大型物流配送企業:，該公司的業務明確定位于只做文件與小

件業務，承諾在國內一、二線城市快件24小時送達，其他城市不超過36小時。為此，

公司在全國建立了2個快遞分撥中心、50多個中轉場及100多個直營網點。甲公司采用

平衡計分卡對企業績效進行衡量，選用了處理單個訂單時間、提供服務承諾、建立服務標

準、品牌形象建設、主要員工保留率等作為衡量指標。該公司選用的衡量指標涵蓋的角度

有（）。

A.創新與學習角度

B.財務角度

C.顧客角度

D.內部流程角度

【答案】ACD

3、（2018年真題）隆盛信托投資公司自成立以來，結合業務特點和內部控制要求設置

內部機構，明確職責權限：將權力和責任落實到責任單位，同時綜合運用風險規避、風險

降低、風險分擔和風險承受等風險應對策略，實現對風3僉的有效控制。根據我國《企業內

部控制基本規范》，該公司的上述做法涉及的內部控制要素有（）

A.風險評估

B.控制環境

C.信息與溝通

D.控制活動

【答案】AB

4、甲集團的經營范圍涉及網絡游戲、醫藥保健。最近該集團宣布進軍電子金融領域。由

此可見，甲集團的公司戰咯層次包括（）。

A.總體戰略

B.業務單位戰略

C.多元化戰略

D.職能戰略

【答案】ABD

5、維力公司管理層根據該公司的經營業績:夬定采用新的財務戰略，該戰略包括使用內部

資金、實行前向一體化并購、增加股利支付和回購部分股東股份等。下列各項中，屬于維

力公司管理層采用新財務戰略依據的有（）。

A.銷售用長率為11%,可持續增長率為8%

B.投資資本回報率為7%,資本成本為10%

C.投資資本回報率為8%,資本成本為6%

D.銷售增長率為9%,可捋續增長率為10%

【答案】CD

6、政治風險是企業面對的外部風險之一，其類型包括（）。

A.外匯管制

B.進口關稅

C.組織結構

D.沒收資產

【答案】ABCD

7、下列屬于公司外部治理機制的有0。

A.產品市場

B.資本市場

C.經理人市場

D.政府監管

【答案】ABC

8、云嵐公司是國內一家大型汽車制造企業，公司從成立之初到現在，在短短三年內，躋

身汽車制造廠商前列。下列各項中，屬于云嵐公司未來目標的有（）。

A.市場占有率達到35%

B.在客戶服務質量上超過競爭對手

C.提高股利增長率

D.敬業合規、創新進取

【答案】ABC

9、甲公司是一家夏印機生產企業。關于甲公司的價值鏈，以下表述正確的有。。

A.進貨材料搬運、部件裝配、訂單處理、廣告、售后服務等活動屬于基本活動

B.公司的基礎設施包括廠房、建筑物等

C.運輸服務、原材料采購、信息系統開發、招聘等活動屬于支持活動

D.價值鏈的每項活動對甲公司競爭優勢的影響是不同的

【答案】ACD

10、針對零散產業需求多樣化的特點，在零散產業可以考慮以下幾種專門化()O

A.產品細分的專門化

B.產品定價的專門化

C.顧客類型的專門化

D.地理區域的專門化

【答案】ACD

11、甲服裝制造企業計劃通過設立合資企業的形式進入乙國。下列選項中，屬于甲企業對

乙國經濟環境進行分析時需要考慮的有（）。

A.乙國技術創新速度較快

B.乙國近年經濟呈穩步增長態勢

C.甲公司在服裝制造產業擁有多項國際專利

D.乙國通貨膨脹較為嚴重

【答案】BD

12、甲公司是一家環保設備制造商，2010年，甲公司把以投資建設環保項目為由從銀行

取得的貸款轉而投入了房地產開發，幾年后，由于政府宏觀調控政策出臺和房地產業的收

縮，甲公司投入房地產開發的大部分資金無法收回，經營陷入危機。上述案例所涉及的風

險有（）。

A.法律和合規風險

B.社會文化風險

C.戰略風險

D.政治風險

【答案】ACD

13、M公司剛剛進入冰箱行業，目前冰箱市場的70%被該行業的龍頭企業W公司占有，

M公司經過市場分析后，決定大幅降價，但是W公司獲得消息后拒不降價，結果使得M

公司的銷售大幅上升，W公司的市場失掉“半壁江山”，這一情況說明（）。

A.W公司相信它的產品擁有市場上最高的顧客忠誠度

B.W公司關于其公司情形的假設不正確

C.M公司對W公司的假設是不正確的

D.M公司對W公司的分析基于“競爭對手假設分析對本公司制定競爭戰略的作用”方面

【答案】ABD

14、（2012年真題）甲公司的100多家生活日用品百貨超市，分布于一個三省交界的地

域，分別由公司下設的5個地區事業部管理，各個事業部實行自我計劃和自我管理。所以

該公司的企業戰略的結構層次應當包括（）。

A.公司戰略

B.業務單位戰略

C.市場戰略

D.職能戰略

【答案】ABD

15、甲公司是一家生產化妝品的公司，由丁?遇到r戰略方面的風險，公司計劃運用風險轉

換這一策略工具來應對風電卜.列關于風險管理策略工具中的風險轉換，說法正確的有

()O

A.企業可以通過風險轉換在兩個或多個風險之間進行調整，但一般也需要付出一定的成本,

很難在無成本或低成本情況下實現

B.風險轉換?般不會直接降低企業總的風險

C.生產證券化是一種常見的風險轉換策略運用

D.風險轉換的手段包括戰略調整和使用衍生產品等

【答案】BD

16、下列屬于COSO委員會規定的內部控制目標有()。

A.運營的效益和效率

B.遵守適用的法律法規

C.財務報告的可靠性

D.財務報告的及時性

【答案】ABC

17、(2016年真題)甲公司是一家不銹鋼生產企業，為了提高企業競爭力，甲公司決定

采用平衡計分卡衡量公司績效，并選用銷售增長率、預期利潤、交貨時間、顧客滿意度作

為衡量指標。甲公司選取的績效衡量指標涵蓋的角度有()O

A.財務角度

B.創新與學習角度

C.內部流程角度

D.顧客角度

【答案】ACD

18、下列關于外部利益相關者及其利益期望的表述中，正確的有()o

A.政府對企業最直接的利益期望是政府對企業稅收的期望

B.購買者與供應者對企業的期望是在他們各自的階段增加更多的價值

C.債權人期望企業有理想的現金流量管理狀況，以及較高的償付貸款和利息的能力

D.上市公司的股民，對企業的期望就是利潤最大化

【答案】ABC

19、分析企業運營風險，企業應至少收集與該企業、本行業相關的信息，其中包括（）o

A.企業風險管理的現狀和能力

B.潛在競爭者、競爭者及其主要產品、替代品情況

C.期貨等衍生產品業務曾發生或易發生失誤的流程和環節

D.新市場開發、市場營銷策略

【答案】ACD

20、（2021年真題）甲公司管理層根據該公司的經營業績決定采用新的財務戰略，該戰

略包括使用內部資金、實行前向?體化并購、增加股利支付和回購部分股東股份等。下列

各項中，屬于甲公司管理層采用新財務戰略依據的有（）。

A.銷售熠長率為11%,可持續增長率為8%

B.投資資本回報率為7%,資本成本為10%

C.投資資本回報率為8%,資本成本為6%

D.銷售增長率為9%,可持續增長率為10%

【答案】CD

三大題（共10題）

1、（2013年真題）一項調查報告顯示，方便面雖然是方便食品，但我國消費者非常關注

方便面的口味和品質。除了口味以49.0%的比率排在購買因素的第1位之外，有38.5%的

消費者關注方便面的品質；關注品牌和價格的消費者比率分別為30.5%和27.0%;關注方

便面的配料和面的彈性的消費者比率也分別達到26.5%和26.0%,同時還分別有18.5%和

17.0%的消費者更關注方便面的營養和衛生。K牌方便面在我國方便面市場占據1/3左右

的市場份額，其在產品口味、品種、包裝、品牌傳播等方面都走在其他方便面企業的前面。

但是、K牌方便面的特色程度正在逐步減退，一些中小方便面企'II/和新進入方便面市場的

品牌通過差異化的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，在某個細分市場或某個區

域市場取得競爭優勢，借比在方便面市場做強做大。（1）品牌定位差異化。例如，W牌

方便面通過非油炸的品牌定位，與K牌方便面形成了明顯的市場區隔，使W牌方便面很

快成為方便面市場知名品牌。（2）產品賣點差異化。例如，J牌彈面以面的彈性作為產品

的新賣點，與K牌方便面在產品上形成了差異，從而成就了J牌方便面品牌。（3）產品

口味差異化。例如，T牌老壇酸菜牛肉面，通過推出新的產品口味，與K牌方便面等產品

在口味方面形成「差異，嬴得了消費者的認同，產品銷量迅速增加，同時提升了T牌方便

面的整體品牌形象。要求：（1）根據調查報告顯示的信息、，你認為在方便面市場競爭適

宜采用何種基本競爭戰略？為什么？（2）分析K牌方便面所采用的競爭戰略正在面臨的

風險。

【答案】（1）調查報告顯示，“方便面雖然是方便食品、但我國消費者非常關注方便面的

口味和品質。”關注價格的消費者比例明顯低于關注口味、品質和品牌的消費者，所以依

據差異化戰略與成本領先戰略實施條件分析，在方便面市場競爭適宜采用差異化戰略，而

不是成本領先戰略。（2）K牌方便面“在我國方便面市場占據1/3左右的市場份額，其在

產品口味、品種、包裝、品牌傳播等方面都走在其他方便面企業的前面"，可以判斷K牌

方便面采用的是差異化競爭戰略。采取差異化戰略的風險主要有：①企業形成產品差別化

的成本過高；②市場需求發生變化；③競爭對手的模仿和進攻使已經建立的差異縮小甚

至轉向。在本案例中，K牌方便面面臨的風險主要體現在第三點“中小方便面企業和新進

入方便面市場的品牌通過差異化的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃”使得“K牌

方便面的特色程度正在逐步降低”。

2、秦川公司是一家研發、制造和銷售手機設備的上市公司。由于沒有掌握核心技術，秦

川公司只能從外部購買手機芯片。經測算，手機芯片占秦川公司手機生產成本的40%。秦

川公司采購制度規定：每季度初，采購部經理以定向集中采購方式采購本季度生產所需要

的數量較大的手機芯片；臉收部門負責人對購進芯片的品種、規格和數量進行驗收，如果

無誤，在開具驗收單后直接入庫。秦川公司倉庫管理制度規定，倉庫保管員同時負責登記

手機芯片、手機成品等存貨明細賬，以便對倉庫中的所有存貨項目的驗收、發、存進行永

續記錄。當收到驗收部門送交的存貨和驗收單據后，倉庫保管員根據驗收單辭記存貨明細

賬。倉庫保管員根據車間材料員填寫的領料單和銷售人員填寫的銷貨單發出手機芯片和手

機成品。倉庫保管員在空閑時間對存貨進行必要的實地盤點。要求：1.根據《企業內部控

制應用指引第7號一一采購業務》“內部控制要求與措施”，分析秦川公司在采購業務環節

存在的內部控制弱點，并提出改進建議；

2.根據《企業內部控制應用指引第8號一一資產管理》"內部控制要求與措施”，分析秦川

公司在存貨管理環節存在的內部控制弱點，并提出改進建議。

【答案】（1）根據《企業內部控制應用指引第7號一一采購業務》，秦川公司在采購業

務上存在以下內部控制弱點：①采購部經理每季度初，以定向集中采購方式采購手機芯片

的做法存在內部控制弱點。手機芯片采購屬于公司重要和技術性較強的采購業務，應當組

織相關專家進行論證，實行集體決策和審批。②秦川公司缺乏采購申請制度，應當建立采

購申請制度。秦川公司應農據購買物資或接受勞務的類型，確定歸口管理部門，授予相應

的請購權，明確相關部門或人員的職責權限及相應的請購和審批程序。③秦川公司采購手

機芯片沒有合理選擇采購方式。每季度手機芯片購買數量較大，應按大宗采購處理，采用

招標方式來采購，合理確定招投標的范圍、標準、實施程序和評標規則。④采購的芯片到

公司后的驗收環節存在內部控制弱點。秦川公司的驗收部門應該對手機芯片的品種、規格、

數量、質量等相關內容進行驗收，而且手機芯片技術性較強，采購量較大，還應進行專業

測試。（2）根據《企業內部控制應用指引第8號一一資產管理》，秦川公司在存貨管理

環節存在以下內部控制弱點：①保管員負責登記芯片、手機成品等存貨明細賬存在內部控

制弱點。存貨的保管和記賬職責未進行分囪，存貨的保管和記賬屬于不相容職務，應該由

不同的人分別擔任保管和記賬職責。②倉庫保管員收到和領用存貨環節存在內部性制弱點。

倉庫保管員收到存貨時沒有辦理入庫手續，而且領取原材料未進行審批控制。存貨人庫應

該辦理入庫手續，同時領用原材料應該有審批制度。③秦川公司的存貨盤點存在內部控制

弱點。倉庫保管員有空閑時間也會對存貨進行實地盤點的做法錯誤公司應當建立存貨定

期盤點制度，至少應每年年?末開展盤點清算，結果應當形成書面報告。

3、7天連鎖酒店集團創立于2005年，2009年11月20日在美國紐約證券交易所上市，

作為第一家登陸紐交所的中國酒店集團，7天連鎖酒店秉承讓顧客'天天睡好覺”的愿景，

致力于為注重價值的商旅客人提供干凈、環保、舒適、安全的住宿服務，滿足客戶核心的

住宿需求。隨著經濟型酒舌市場競爭的加劇，酒店公司的發展方式也在不斷變化。目前，

除了宜必思仍在堅持以自主投資的方式在國內發展門店以外，其他的酒店公司均把特許加

盟作為發展的首要方式。競爭壓力比較大。由于經濟型酒店的進入和退出壁壘都比較低，

因此仍會有一些新酒店品牌進入到該行業中。例如投資一家100間客房的經濟型酒店只需

要四五百萬元，預計可在5年收回投資，投資收益率高達20%,因此資金的壁壘較小，

非常適合尋求多元化的酒苫集團或公司。對于小規模的經濟型酒店集團，加果投資者需要

退出，則可以把酒店轉讓給一些全國性的經濟型酒店集團.另外，由于高星級酒店有較多

的客房數，國內的平均人生率水平不高，在酒店的淡季，很多酒店會以較低的價格來吸引

顧客，從而在一定程度上跟經濟型酒店爭搶客源。而社會旅館、招待所，由于較低的價格

吸引了一大批收入不高的旅行者，從而分流了部分客源，許多經濟型酒店都是批量進貨，

購買數量占供應商銷量的很大比例，而且為了降低成本，不接納進口設備，而且很多酒店

以租賃廠房、倉庫或者辦公樓的方式來開設酒店，其支付的租金水平:遠遠低于市場上正常

貿易的租金。經濟型酒店品牌眾多，且彼此之間的差異化程度很低，購買商的選擇余地較

大。要求：根據以上資料：試用五力模型對酒店產業市場的競爭狀況進行分析。

【答案】潛在進入者的進入威脅：經濟型酒店的進入障礙比較低，投資收益率比較高，所

以產業潛在進入者的威脅大。（1分）供應商的討價還汾能力：許多經濟型酒店都是批量

進貨，購買數量占供應商的銷量的很大比例，而且為了降低成本，不接納進口設備.而且

很多酒店以租賃廠房、倉庫或者辦公樓的方式來開設酒店，其支付的租金水平遠遠低于市

場上正常貿易的租金。這都體現了供應商的議價能力比較低。（1.5分）購買商的討價還

價能力：經濟型酒店品牌眾多，且彼此之間的差異化程度很低，購買商的選擇余地尢說

明購買商議價能力強。（1分）替代品的替代威脅：高星級酒店在淡季以較低的價格吸引

顧客，社會旅館、招待所也以較低的價格吸引了一大批收入不高的旅行者，說明替代產品

的威脅而。（1分）產業內現有企業的競爭：除了宜必思仍在堅持以自主投資的方式在國

內發展門店以外，其他的酒店公司均把特許加盟作為發展的首要方式。面臨的競爭壓力比

較大。經濟型酒店品牌眾多，且彼此之間的差異化程度很低。（1.5分）

4、（2019年）2008年，傳統汽車生產企業旭輝公司決定研發、生產國內第一款新能源

汽車，此舉在同行眼中無異于一種“逆風而上”的冒險行為。首先，對傳統汽車企業而言，

研發新能源汽車是一個全新的挑戰。新能源汽車的驅動原理與傳統燃油汽車有著本質性的

區別"技術的不確定性以及業務創新對技術和人才儲備的要求都是對企業嚴峻的考驗。其

次，新能源汽車企業的運營模式、行業規范和服務體系等方面無法仿照傳統燃油汽車，存

在諸多不確定性。第三，新能源汽車供應鏈處于初建期，企業原材料、零部件及其他供給

不足；分銷渠道、充電設備、維修保養、保險業務等服務很不完善。第四，傳統汽車企業

與消費者的困惑與等待觀望。2014年下半年，政府推巴一系列扶持新能源汽車產業的政

策，而此前傳統汽車企業大多采取深耕傳統燃油汽車的策略以降低被新能源汽車替代的風

險。消費者普遍認為新能源汽車技術尚不成熟，服務設施尚不完善，價格過高且伴隨規模

經濟與經驗曲線的形成肯定會大幅度降價，第二代或第三代產品將迅速取代現有產品，因

而采取等待觀望態度。在這種情況下，企業市場營銷的中心活動只能是選擇顧客對象并誘

導初始購買行為。旭輝公司以一往無前的勇氣和高騰遠矚的眼力，堅守十年時間，實現了

對新能源汽車領域核心技術的掌控與完整的產業鏈布局，也迎來新能源汽車銷量在國內外

的全面爆發。到目前為止：旭輝公司是全球唯一一家同時掌握新能源汽車電池、電機、電

控及充電配套設施、整午制造等核心技術以及擁有成熟市場推廣經驗的企業，旭輝公司物

美價廉的新能源汽車已遍布全球六大洲的50個國家和地區。要求：（1）簡要分析作為新

興產業，新能源汽車行業內部結構的特征；（2）簡要分析作為新興產業，新能源汽車行

業的發展隙礙。

【答案】（1）①技術的不確定性。“能源汽車的驅動原理與傳統燃油汽車有著本質性的區

別。技術的不確定性以及業務創新對技術和人才儲備的要求都是對企業嚴峻的考瞼“。②

戰略的不確定性。“新能源汽車企業的運營模式、行業期范和服務體系等方面無法仿照傳

統燃油汽車，存在諸多不強定性”。③成本迅速變化。“消費者普遍認為新能源汽車……價

格過高且伴隨規模經濟與經驗曲線的形成肯定會大幅度降價”。④首次購買者。“在這種情

況下，企業市場營銷的中心活動只能是選擇顧客對象并誘導初始購買行為"。（2）①專有

技術選擇、獲取與應用的困難。“對傳統汽車企業而言，研發新能源汽車是一個全新的挑

戰。新能源汽車的驅動原理與傳統燃油汽車有著本質性的區別。技術的不確定性以及業務

創新對技術和人才儲備的要求都是對企業嚴峻的考驗”，②原材料、零部件、資金與其他

供給的不足。“新能源汽車供應鏈處于初建期，企業原材料、零部件及其他供給不足；分

銷渠道、充電設備、維修保:養、保險業務等服務很不完善”。③顧客的困惑與等待觀望。

“消費者普遍認為新能源汽車技術尚不成熟，服務設施尚不完善，價格過高且伴隨規模經

濟與經驗曲線的形成肯定會大蝠度降價，第二代或第三代產品將迅速取代現有產品，因而

采取等待觀望態度”。④被替代產品的反應。“此前傳統汽車企業大多采取深耕傳統燃油汽

車的策略以降低被新能源汽車替代的風險”。⑤缺少承擔風險的膽略與能力。彳專統汽車生

產企業旭輝公司決定研發、生產國內第一款新能源汽車，此舉在同行眼中無異于一種‘逆風

而上’的冒險行為”“旭輝公司以一往無前的勇氣和高瑛遠矚的眼力，堅守十年時間，實現了

對新能源汽車領域核心技術的掌控與完整的產業鏈布局，也迎來新能源汽車銷量在國內外

的全面爆發”。

5、近年來，隨著汽車銷量的上升，洗車行業迅速發展.洗車業務不需要復雜的技術和大

量的投資，且洗車地點分軟，洗車公司成立難度小，因而洗車公司數量不斷增加，洗車行

業呈零散狀態。甲公司是一家經營多年的洗車公司，近年來隨著業務的不斷發展，已

經是一家區域內小有名氣的品牌店，面對日益激烈的競爭，甲公司也調整了競爭戰略，立

志要抓住當前發展的機會成為行業中的龍頭企業，具體戰略措施包括?：①加大宣傳力度，

塑造品牌形象；②設計差異化的服務套餐，在本公司旗下網點洗車的車主，可以獲得和公

司合作的加油站的加油優惠卡，洗車次數達到?定數量之后，可以獲得免費清洗汽車內飾

的機會；③完善產業鏈建設，建設自己的服務品牌產品。在一開始，甲公司的戰略取得了

初步成功，但在一段時間之后，甲公司發現，洗車的車主對價格比較敏感，只要別的洗車

店推出優惠活動，他們都會嘗試參與，客戶的忠誠度比較低，而且行業較為分散，在市場

份額上不去的情況下，甲公司前期投入的大量固定投資一下子很難收回，甲公司的資金鏈

一度出現斷裂。要求：（1）結合案例，分析造成洗車行業零散的原因。要求：（2）

請分析甲公司的戰略失誤是因為掉入哪個戰略陷阱。

【答案】（1）①洗車行業進入障礙低。洗車業務不需要復雜的技術和大量的投資，洗車

公司成立難度小，說明洗車行業進入障礙低。②市場需求多樣導致高度產品差異化。

洗車地點分散，即消費者消費地點的零散，難以集中開展洗車活動。（2）甲公司的戰略

失誤主要是沒有避免尋求支配地位。甲公司加大宣傳力度，塑造品牌形象，推出差異化產

品，努力成為行業的龍頭企業，說明是為了在行業中尋求支配地位，但零散產業的基本結

構決定了尋求支配地位是無效的，車主對洗車價格比較敏感，品牌和差異化戰略對他們而

言是難以奏效的。

6、資料一1984年，國內最大的汽車零部件供應商萬欣公司與U國L公司簽訂了每年貼

牌生產20萬套萬向節的合作協議，開展代工生產OEM業務c1994年，萬欣U國公司在

U國注冊成立，萬欣公司正式進入U國汽車零部件市場。雖然有為U國客戶代工生產的

經歷，但是作為中國第一個走進U國的汽車零部件企業，萬欣U國公司來自新興市場的

低端形象很難得到U國企業和消費者的認同。萬欣U國公司在注冊時就被當地同行至落

“你們還不如養馬有葡途”；公司向U國企業出售經檢驗沒問題的油脂時卻以質最不合格為

由屢遭退貨；公司向客戶提供自己擅長的低價供貨方案，客戶根本不買賬；公司嘗試向U

國K公司推銷產品時，業務員連門都進不去，只能在傳達室談業務；公司初次收購U國

當地企業并調整員工假期遭到工會強烈反對，工會聲稱“即使倒閉也不會讓中國企業兼并”。

接踵而來的歧視和挫敗讓萬欣U國公司意識到自己不能憑借母公司在國內資源能力的優勢

獲得認可，要在U國生存必須適應U國規則，并徹底融入U國的經濟和社會文化體系。

萬欣U國公司將“瞄著U國主流社會”的本地改造作為首要任務，不再沿用母國總部的管理

理念和方法。萬欣U國公司聘請U國人為首席運營官和首席財務官，在內部建立起一套

符合U國國情的運營體系，重新設計了一整套規范的工作程序。在用人方面，萬欣U國

公司打破從國內大量派人的老框框，從當地招聘人才，帙當地標準付薪。這一系列本地化

舉措使萬欣U國公司弱化了中國企業的形象，滿足了U國市場對一家普通汽車零部件企

業的基本期望。此外，萬欣U國公司在與客戶交往中的表現也一步步獲得認可，例如在市

場出現波動時，一家積壓了大量庫存的客戶向萬欣U匡公司求助，盡管當時公司自身經營

也有困難，但還是立即收回了庫存并換新貨給客戶。后來這家客戶主動搭橋，使一家知名

企業成為萬欣U國公司的大客戶。萬欣U國公司在U國逐步立穩腳跟后，開始收購一些

品牌價值高但經營不善的公司。1999年萬欣U國公司收購L公司，這筆收購使它取代L

公司成為世界上擁有最多萬向節專利的公司。2000年萬欣U國公司收購T公司，從而成

為U國最大的汽車輪轂加工裝配基地和供應商。2001年萬欣U國公司乂收購U國零售商

A公司，獲得了A公司的汽車制動器技術與品牌、U國連鎖維修店和采購渠道。萬欣U國

公司非常注重規避跨國并購可能帶來的風險，例如在收購L公司時，為了繞開工會的制約,

萬欣U國公司聯手當地企業一起收購；在收購T公司時，萬欣U國公司不僅沒有解雇富

余員工，還擴建廠房并招收新員工，幫助T公司渡過難關。萬欣U國公司在與當地客戶

的積極互動中彰顯自己的信譽和能力，讓外界逐漸了解并默許這家零部件企業的發展壯大。

資料二2003年萬欣U國公司正式成為主機廠的-一級供應商，同時收購K公司，該公司是

翼型萬向節傳動軸的發明者和全球最大的一級供應商；2005年萬欣U國公司收購U國F

汽車公司的一級供應商S公司和軸承企業G公司。一系列成功的收購進一步為萬欣U國

公司的信譽和形象加碼.2008年全球金融危機爆發，汽車產業是受影響最大的產業之一,

U國三大汽車公司都陷入困境。原本現金流耐受力就較差的企業在危機沖擊下紛紛倒下，

眾多供應商走向破產。而謹慎的資金管控措施讓萬欣U國公司在金融危機中保持良好的經

營狀況。此前萬欣U國公司成功的幫助這些危機企業扭轉局面，在業內累積了不錯的聲譽,

危機爆發后很多企業主動找到萬欣U國公司希望能夠被其收購，萬欣U國公司曾經在競

購H公司時敗于一家私募基金公司，而在金融危機的沖擊下這家期金公司被迫清盤，H公

司的管理層主動溝通希望被U國公司收購。金融危機中萬欣U國公司找到了進一步發展

的突破口。萬欣U國公司意識到金融危機前公司要盡可能適應和服從外部環境的要求，危

機后公司則應當發揮自身，尤勢，朝更有利的方向施加影響。萬欣U國公司運用自身和總部

獨有的優勢整合內外部資源，幫助很多危機中的U國企業渡過難關，并作出“即使公司有

困難，仍然保證一不裁員、二不減薪、三不減福利”的承諾.DR公司是一家汽車感應器公

司，在金融危機中不得不出售。出售前公司所有者聯系了萬欣U國公司收購過的公司，了

解到這些公司被收購后得到萬欣U國公司及其總部