2015款海馬M8區域上市會方案

2015.1活動背景活動策略活動規劃項目執行產品背景2015款海馬M8上市，搭載2.0升自然吸氣和1.8T渦輪增壓兩種發動機，共計四款車型，增加T動力車型。市場需求隨著消費者用車需求的不斷提升，B級車市場也有了較大發展空間，海馬M8的上市給予了消費者以更低的門檻享受到B級車的舒適感受與尊榮的體驗。市場潛力B級車的消費市場將進一步擴大。同時伴隨著汽車市場消費結構的變化，主力消費市場向三四線轉移，以及自主品牌產品品質的不斷提升，也有更多的消費者在選擇B級車時開始考慮自主品牌，這也預示著自主B級車市場呈現良好的發展趨勢。活動背景市場信息2015款海馬M8信息體系產品價格用戶群體產品賣點產品定位精準駕控、全面安全、愉悅尊享。公商務中堅市場定位四五線城市家用市場為主，輔以租賃市場活動背景產品信息中高級型動座駕10.68-14.98萬元活動目的

提升年初銷量將2015款海馬M8上市信息滲透至區域消費市場，吸引關注度，宣傳產品優勢及賣點結合時令營造消費環境，利用此次契機進行集客并促進現場成交。新車造勢，勢在驚人將2015款海馬M8上市信息在區域范圍內發布，向媒體良好的傳達產品信息，擴大傳播環境，以T動力作為最核心亮點，吸引關注；進一步以點帶面，傳遞2015款海馬M8全系三大賣點，達成全系產品知名度提升。提振經銷商信心利用M8區域上市發布會機會，邀請各級經銷商到場參會，展示海馬造車品質和對合作伙伴的重視，同時也利用這個機會進行充分的交流和溝通，提振經銷商信心，2015共創輝煌。活動背景活動策略活動規劃項目執行精準駕控全面安全愉悅尊享核心賣點從

容

其

境

愉悅尊享媒體經銷商客戶解讀M8深度溝通媒體試駕提振信心沖刺成績展望未來了解新品促進成交活動策略活動調性活動背景活動策略活動規劃項目支持活動規劃活動主題：T動，自從容——2015款海馬M8區域上市會活動安排：2015年1月17日【東莞、重慶、南京】，1月25日【濰坊】活動形式：發布會+團購會+專訪+試駕+經銷商大會邀請人員：

媒體：30家區域及當地媒體

二級經銷商：M8首批二級經銷商客戶及其他二級經銷商，不低于100家主店：20家

客戶：M8老客戶，其他車型的忠誠客戶及意向客戶，不低于100批；活動概況活動規劃活動構成媒體簽到新車發布答謝媒體發布會M8大智庫訂車互動終極大賞團購會媒體試駕試駕經銷商經銷商大會答謝晚宴視覺呈現主視覺1嘉賓簽到2開場演出弦樂四重奏，于簽到處緩緩奏響，正如M8的產品特性，于高雅之中于從容之中，以如此高貴的品位開始M8的幸福之旅

有發布車輛：弦樂四重奏開場，與簽到環節呼應，轉換為歡快的演奏曲目，配合舞美展示，烘托活動氣氛，體現高雅的趣味

無發布車輛：典雅的雙人舞蹈開場，以優雅的舞姿靈動的身體，表現藝術與車輛的完美契合，正是M8這樣承載了全面技藝的一種體現整體調性以“從容”為基調，以“愉悅”為感知，營造舒緩、雅致、尊貴的悅享氛圍活動規劃發布會亮點解析4新車揭幕方式一：舞蹈演員與新車由始至終互動表演，將車衣在表演過程當中揭下，表現新車正式揭幕舞蹈形式采用雙人現代舞方式二：現場無車，利用大屏幕播放視頻表現新車揭幕，燈光舞美輔以配合，形成璀璨登場的視覺感受5交車儀式邀請M8客戶于臺上進行交車儀式，廠家贈予客戶車主高級定制鋼筆客戶同時贈予廠家大麥花，祝愿M8新車型2015年大賣選擇符合M8產品定位表現大氣從容的定制鋼筆，贈予客戶，表達海馬汽車祝福客戶書寫更加美麗、從容、充實的幸福生活。贈予大麥花，則是喻意“大賣”團購會主視覺呈現主持人開場延續發布會熱度，宣布活動正式開啟，介紹海馬全車型，渲染羊年春節節日氣氛，促進銷售優惠政策介紹介紹海馬汽車全車型優惠政策及促銷信息，烘托緊張的購車熱潮獎項介紹豐富的禮品及獎項設置，訂單循環有禮，終極抽獎，都在等待現場的客戶抽取活動規劃團購會亮點解析黃金900秒集中900秒的時段，緊鑼密鼓開展春節前最后的促銷活動，現場營造火熱的節日促銷氣氛。紅包我來拿現場設置紅包墻，每五個訂單抽獎一次，即可拿走紅包，發完為止，每個紅包放置500元油卡一張。羊羊大賣沖現場設置促銷喜羊羊公仔，以及小樣玩偶，用于主持人與現場用戶互動，炒熱現場氣氛活動規劃團購會亮點解析M8大智庫配合發布會熱度，針對M8產品賣點及特性，與現場客戶進行問答互動，加深產品印象，將產品形象最大化深化釋放賣點增大力度M8大智庫等環節中，加入產品賣點的深入，試駕過程中銷售顧問及講師通過深入溝通，灌輸產品賣點，強力吸引客戶，以實際性能展示優異的汽車性能，最終達成銷售。將優惠以及促銷信息融入試乘試駕、趣味環節中，讓用戶自己掌握購車優惠，激發用戶關注度，提升購車意向精準駕控全面安全愉悅尊享黃金900秒紅包我來拿階梯促銷促訂建議:訂車數大于等于10臺，則訂車客戶可享受XXX元優惠；訂車數大于等于15臺，則訂車客戶可享受XXX元優惠；訂車數大于等于20臺，則訂車客戶可享受XXX元優惠，以此類推；（具體優惠幅度需與經銷商商議）活動規劃促訂策略羊羊羊到底有多少只羊呢？在大屏幕找到羊，查對的即可獲得互動禮品歌詞記憶歌詞記憶搶唱：現場投影/大屏幕播放《財神到》播放一小段即暫停，觀眾舉手搶唱剩余部分歌詞（兩句）唱對有獎；找不同利用海馬汽車全車型，讓參與者找到不同，比如型號的不同，比如顏色的不同，比如圖中細節的不同活動規劃互動環節在發布會后為媒體來賓及現場客戶精心安排試駕環節，通過多種道路的試駕感受海馬M81.8T渦輪增壓發動機帶來的非凡駕駛感受。在酒店一層大堂設置報名處，來賓可根據自己的興趣報名參與。媒體來賓與客戶分批次參與試駕體驗。試駕司機穿正裝迎接賓客，表現M8本身的商務屬性，同時給予體驗者貴客般的尊貴享受活動規劃試乘試駕亮點解析活動規劃答謝晚宴亮點解析為答謝媒體多年來為海馬汽車的付出，以及維護與媒體的深入友好關系，特安排晚宴以答謝媒體。同時二級經銷商也一同參加，以羊年新氣象迎接2015年的海馬征程。開場舞熱情洋溢的舞蹈，充滿著節日的氣氛，拉開此次答謝會的序幕花式調酒絢麗的手法，五彩的雞尾酒，將晚宴的氣氛推向高潮近景魔術節日主題的近景魔術迅速勾起現場來賓的興趣M8大比拼考驗眼力和團隊協作的時候到了！現場來賓分為兩組，首先將凌亂的M8拼圖拼完整的組即獲勝現場版找你妹現場大屏幕播放不同類型的物品，來賓根據主持人的要求找出大屏幕上相應的禮品，在規定的時間內完成即為獲勝。兩人三足的游戲小時都玩過，快借這個機會重溫兒時的歡樂吧。兩人三足互動游戲推薦數量：100個/站活動規劃經銷商禮品推薦-1時尚外觀的移動電源，給您的使用帶來大氣之感，可定制LOGO,工期5天（運輸4-5天）數量：120個/站活動規劃手提袋活動策略活動規劃活動背景活動執行日期時間媒體行程經銷商行程客戶行程DayⅠ9:00-13:30接待，辦理入住到達，入住酒店-13:30-14:302015款M8區域品鑒會14:30-15:30媒體專訪經銷商會議海馬全系新春團購會15:30-16:30媒體試駕17:00-17:30媒體赴宴返程17:30-19:30答謝晚宴-DayⅡ9:00-12:00辦理退房辦理退房，返程-活動執行行程安排M8區域上市會流程（發布會）序號時間環節內容注意事項113:30-14:00嘉賓簽到嘉賓在弦樂四重奏聲中簽到場內循環暖場視頻214:00-14:04開場表演弦樂四重奏表演/舞蹈與整體調性吻合的節目形式，突出高雅與從容華貴感314:04-14:07主持人開場主持人致開場詞

介紹到場來賓大屏幕切至主視覺414:07-14:12領導講話領導致辭圍繞新年表達新年祝愿514:12-14:15新車揭幕舞臺有展車：雙人舞揭幕新車與新車融為一體，舞蹈揭幕舞臺無展車：視頻揭幕利用燈光視頻營造閃亮登場的氣勢614:15-14:20新車講解2015款M8產品賣點講解大屏幕配合講解714:20-14:23價格公布公布2015款M8全車系價格利用大屏幕814:23-14:28交車儀式海馬領導向首批客戶交車鑰匙，并贈予代表祝福的禮物，車主代表送海馬大麥花，意喻車型“大賣”914:28-14:30紀念合影到場嘉賓合影留念發布會環節結束活動執行發布會流程M8區域上市會流程（團購會）序號時間環節內容注意事項114:30-14:32主持人開場簡要介紹直銷會流程使用春節主題主KV畫面214:32-14:36銷售政策公布主持人宣讀銷售政策PPT講解全車型優惠政策314:36-14:40獎項介紹主持人介紹獎項設置及相應禮品最大程度刺激客戶購買欲望414:40-16:15黃金900秒客戶簽單營造緊張的搶購氣氛紅包我來拿訂單滿五抽一現場設置紅包墻，五個訂單抽取一次紅包M8大智庫主持人提問現場客戶關于M8的問題增加客戶對車型的了解，答對有獎羊羊大賣沖互動游戲利用羊年春節的節氣與客戶互動516:15-16:28抽取終極大獎1、抽取訂車三等獎，領導頒獎，合影三等獎禮品2、抽取訂車二等獎，領導頒獎，合影二等獎禮品3、抽取陽光普照（到場嘉賓都可抽取）獎，領導頒獎，合影陽光普照獎禮品4、抽取訂車一等獎，領導頒獎，合影一等獎禮品616:28-16:30結束語主持人宣布活動結束來賓退場引導客戶有秩序離場活動執行團購會流程M8區域上市會流程（經銷商大會）序號時間環節內容114:30:-14:35入場暖場音樂214:35-14:50開場介紹到場領導及會議流程314:50-15:30領導講話1領導講話1415:30-15:45茶歇茶歇515:45-16:30領導講話2領導講話2616:30-16:45茶歇茶歇716:45-17:30領導講話3領導講話3817:30結束結束活動執行經銷商大會M8區域上市會流程（試駕）序號時間環節內容115:30-15:40來賓報名來賓到前臺登記報名參加試駕215:40-15:45教練講解試駕教練詳細介紹試駕路線等事項315:45-15:50分組根據報名參與人數進行分組415:50-16:20媒體試駕根據分組在既定試駕路線上進行試駕體驗15:40-16:20客戶試駕516:20-17:00返回試駕結束，返回酒店活動執行試駕流程M8區域上市會流程（答謝晚宴）序號時間環節內容117:20:-17:30暖場視頻及暖場音樂217:30-17:35開場表演魔術表演317:35-17:37主持人登場宣布開場并邀請領導上臺講話417:37-17:42領導致辭邀請領導致辭517:42-17:47花式調酒配合調酒領導提酒祝酒617:47-19:30互動游戲輕松的游戲，歡快的氣氛，現場氣氛達到高潮用餐晚宴結束，返回酒店活動執行晚宴流程活動執行執行團隊項目總控：肖勇站點經理：何鑫南京站組員3人李磊張培培任嘉毅站點經理：楊楚恒東莞站組員3人呂京平周潤澤邵光金站點經理：趙亮濰坊站組員3人謝普王炎王玉超站點經理：張曉磊重慶站組員3人趙飛楊艾梓琳白曉松城市推薦酒店星級距離客房宴會廳預留檔期火車站機場預留房間數量能否進車南京江寧麗湖亞致會展中心酒店會展中心18.7km31.2km48能1月17日濰坊萬達鉑爾曼酒店5星13km16m50否1月25日東莞東莞蓮花山莊酒店

5星39km28km50否1月17日重慶重慶融匯麗笙酒店5星14.6km19.7km50能1月17日活動執行場地推薦江寧麗湖亞致會展中心酒店南京麗湖亞致會展中心酒店是一座集住宿、會議、餐飲、展覽于一體的綜合性會議中心酒店。酒店西濱風光明媚的百家湖，東鄰雙龍大道，三面環湖，與湖光水色相印成趣，建筑面積32595平方。7.8米挑高無柱多功能廳具有先進的視聽演示系統、燈光智能控制設備和同聲傳譯設備，是籌辦高端會議、學術討論、新聞發布會、會展及大型宴會的理想之選酒店地址南京市江寧開發區雙龍大道1528號推薦酒店星級距離火車站機場江寧麗湖亞致會展中心酒店綜合酒店18.7km31.5km酒店宴會廳發布車允許進場場地周邊專訪室，經銷商會議室媒體專訪室經銷商會議室酒店客房濰坊萬達鉑爾曼酒店酒店地址山東省濰坊市奎文區福壽東街6636號1號樓濰坊萬達鉑爾曼酒店是由萬達集團全資控股、法國雅高集團特許經營的高端五星級酒店，是濰坊首家國際聯號五星級酒店。酒店建筑面積約為3.65萬平方米，地上18層，地下2層，擁有271間的客房。其中有24間面積為80平米的豪華套房、2間面積為120平米的行政套房以及一間面積為210平米的總統套房。酒店設有行政樓層以及行政酒廊，為居住在行政樓層和套房的客人提供了私密空間以及專屬的服務禮遇。同時擁有可以提供各類口味的配套餐廳——中餐廳、西餐廳、特色餐廳以及功能完備的宴會廳、會議室，可滿足各種宴會、商務會議的需求。推薦酒店星級距離火車站機場濰坊萬達5星5.5km35km酒店宴會廳發布車不能進場場地周邊專訪室及會議室酒店客房東莞蓮花山