三、研究內容和方法（一）研究內容第1章緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2相關概念與電商主播推薦研究進展1.2.1電商主播1.2.2電商主播推薦研究進展1.3研究內容與創新點1.3.1研究內容1.3.2創新點1.4研究方法與技術路線1.4.1研究方法1.4.2技術路線第2章理論基礎2.2刺激—機體一響應（SOR）2.3消費者購買行為第3章李佳琦直播營銷的特點分析3.1從李佳琦自身的角度3.1.1塑造人設，加強粉絲黏性3.1.2利用專業知識，打造個人品牌形象3.1.3與明星互動，制造話題3.2從直播內容的角度3.2.1內容統計及結果3.2.2標志性的語言形成符號消費3.2.3直播時長控制巧妙3.3利用多平臺實現跨界營銷3.3.1抖音作為主要視頻發布平臺3.3.2微博互動拉近粉絲距離3.3.3利用小紅書，搭建社群營銷第4章網紅主播推薦當前存在的問題4.1主播的營銷行為4.2主播的虛假營銷4.3主播的個人素養4.4主播的營銷策略第5章網紅主播市場營銷能力的優化策略5.1規范電商直播商家經營行為5.2準確定位，提升主播個人魅力5.3夯實基礎，提升專業銷售技能5.4加強溝通，提升直播互動層次第6章結論（二）研究方法結合本文特點，本文的研究會用到以下幾種方法。（1）文獻研究法。本文在研究之前通過各種信息搜索途徑大量獲取與課題相關的學術資料，并且進行總結與歸納，包括網紅直播、消費行為等，結合已有的學術研究成果，以此作為本文研究的理論基礎，客觀上會提升研究結論的權威性以及科學性等。（2）案例分析法。本文以電商主播李佳琪為例，對其直播營銷的特點進行分析，進而研究電商主播李佳琪對消費行為的影響，在此基礎上，給出網紅主播吸消費者的策略，希望有一點的參考價值。進度安排(1)2022年11月30日前，根據論文選題完成開題報告。(2)2022年12月11日-2023年2月20日，畢業論文研究與撰寫，完成初稿。(3)2023年2月21日-3月5日，畢業論文撰寫的中期檢查。(4)2023年4月20日前，完成論文定稿并進行查重檢測。(5)2023年5月4日至18日，論文答辯。參考文獻[1]王建軍,王玲玉,王蒙蒙.網絡口碑、感知價值與消費者購買意愿:中介與調節作用檢驗[J].管理工程學報,2019(4):80-87.[2]張潔梅,孔維錚.網絡負面口碑對消費者沖動性購買意愿的影響——負面情緒的中介作用[J].管理評論,2021,33(06):144-156.[3]董巖,時光,時雨甜.線上營銷對網絡消費者購買行為的影響研究[J].經濟問題探索,2020(10):45-55.[4]崔慶安,王亞茹.多維情境下社交電商用戶消費意愿與購買行為決策研究——以“小紅書”用戶作為數據收集對象的分析[J].價格理論與實踐,2020,{4}(12):95-98+163.[5]葉寶文,朱奕,陳彩霞.服裝類電商直播對消費者推薦意愿的影響[J].毛紡科技,2021,49(06):36-40.[6]張蓓佳.基于SOR理論的網絡退貨政策寬松度對消費者購買意愿影響機理研究[J].消費經濟,2017,33(01):85-91.[7]劉洋,李琪,殷猛.網絡直播購物特征對消費者購買行為影響研究[J].軟科學,2020,34(6):7.[8]吳娜,寧昌會,龔瀟瀟.直播營銷中溝通風格相似性對購買意愿的作用機制研究[J].外國經濟與管理,2020,42(08):81-95.[9]劉鳳軍,孟陸,陳斯允,段珅.主播直播對消費者購買意愿的影響及其機制研究[J].管理學報,2020,17(01):94-104.[10]張寶生,張慶普,趙辰光.電商直播模式下網絡直播特征對消費者購買意愿的影響——消費者感知的中介作用[J].中國流通經濟,2021,35(06):52-61.[11]費鴻萍,周成臣.主播類型與品牌態度及購買意愿——基于網絡直播購物場景的實驗研究[J].河南師范大學學報(哲學社會科學版),2021,48(03):80-89.[12]李琪,高夏媛,徐曉瑜,喬志林.電商直播觀眾的信息處理及購買意愿研究[J].管理學報,2021,18(06):895-903.[13]單汨源，李潔，劉小紅.社交網絡環境下消費者意見領袖對消費者態度的影響研究[J].消費經濟，2017,2（1）：56-62.[14]董京京,許正良,方琦,張安然.消費者與商家在線體驗式互動對其購買意愿影響的模型構建[J].管理學報,2018,15(11):1722-1730.[15]韓簫亦,許正良.電商主播屬性對消費者在線購買意愿的影響——基于扎根理論方法的研究[J].外國經濟與管理,2020,42(10):62-75.[16]郭蓉，李燕.電商直播對消費者網購意愿的影響研究[J].現代商業，2018（2）：55-56.[17]宗毅,郭曉潔.基本錨定效應對顧客購買意愿影響的實驗檢驗[J].全國流通經濟,2021(03):18-20.[18]王妍妍,常健聰.“社交+電商”式拼單營銷與用戶購買意愿——兼論數字化熟人經濟的消費模式[J].商業經濟研究,2021,{4}(12):84-87.[19]周麗,范建華.形塑信任:網絡電商直播的場景框架與情感邏輯[J].西南民族大學學報(人文社會科學版),2021,42(02):142-147.[20]鄭燦燦.基于網絡購物直播情境的消費者沖動性購買行為影響因素研究[D].安徽大學,2019.[21]OSEI-FRIMPONGK,DONKORG,OWUSUFRIMPONGN.TheImpactofCelebrityEndorsementonConsumerPurchaseIntention:anEmergingMarketPerspective[J].JournalofMarketingTheoryandPractice,2019,27(1):103～121.[22]JIANG.YQ.LIULP.LIMA.Optimalpricingdecisionsoranomni-channelsupplychainwithretailservice[J].InternationalTransactionsinOperationalResearch,2020,27(6):2927-2948.[23]TrepteS,SchererH.Opinionleaders–Dotheyknowmorethanothersabouttheirareaofinterest?[J].Communications,2010,35(2):119-140.[24]HsiaoKL,LinCC,WangXY,etal.Antecedentsandconsequencesoftrustinonlineproductrecommendations[J].OnlineInformationReview,2010,34(6):935-953.[25]SweeneyJC,SoutarGN.Consumerperceivedvalue:Thedevelopmentofamultipleitemscale[J].JournalofRetailing,2001,77(2):203-220.[26]Belk,RussellW.SituationalVariablesandConsu-merBehavior[J].JournalofConsumerResearch,1975,2(3):157-164.指導教師意見：