六零售商品定價(jià)

本單元目錄定價(jià)目標(biāo)影響零售商品定價(jià)的因素零售商品的定價(jià)方法零售商品的定價(jià)策略

降價(jià)及加價(jià)

控制降價(jià)定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)銷售目標(biāo)企業(yè)形象目標(biāo)案例研究

本田飛度——低價(jià)，一步到位

低價(jià)策略，也可稱為滲透定價(jià)策略，是指企業(yè)以較低的成本利潤(rùn)率為產(chǎn)品定價(jià)，以求通過(guò)“薄利多銷”來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)的定價(jià)策略。這是一種比較常用的促銷手段，利用人的求實(shí)、求廉的心理，一般只用于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的產(chǎn)品，如中低檔的經(jīng)濟(jì)型汽車。從產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，屬于產(chǎn)品投入期和衰退期的汽車，常常會(huì)用低價(jià)策略。前者的目的是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，后者是為了加快更新?lián)Q代。……（詳見(jiàn)資源）影響零售商品定價(jià)的因素商品因素企業(yè)因素顧客因素供應(yīng)商因素政府因素競(jìng)爭(zhēng)因素案例研究

休布雷公司的定價(jià)對(duì)策

休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)上，屬于營(yíng)銷出色的公司，其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場(chǎng)占有率迭23％。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶?jī)r(jià)格卻比它低一美元。

按照慣例，休布雷公司有3條對(duì)策可選擇：(1)降低一美元，以保住市場(chǎng)占有率；(2)維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和銷售支出來(lái)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。(3)維持原價(jià)，聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。由此看出，不論該公司采取上述哪種策略，休布雷公司都處于市場(chǎng)的被動(dòng)地位。

但是，該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后，卻采取了對(duì)方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價(jià)格再提高1美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。這一策略，一方面提高了史密諾夫酒的地位，同時(shí)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌。結(jié)果，休布雷公司不僅渡過(guò)了難關(guān)，而且利潤(rùn)大增。實(shí)際上，休布雷公司的上述3種產(chǎn)品的味道和成分幾乎相同，只是該公司懂得以不同的價(jià)格來(lái)銷售相同的產(chǎn)品策略而已。……（詳見(jiàn)資源）零售商品的定價(jià)方法需求導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)格策略的整合零售商品的定價(jià)策略新商品的定價(jià)策略1.吸脂定價(jià)策略2.滲透定價(jià)策略3.溫和定價(jià)策略心理定價(jià)策略1.整數(shù)定價(jià)策略2.尾數(shù)定價(jià)策略3.炫耀定價(jià)策略4.聲望定價(jià)策略地理定價(jià)策略

1.統(tǒng)一交貨價(jià)格策略2.分區(qū)運(yùn)送價(jià)格策略3.賣場(chǎng)交貨定價(jià)策略4.運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià)格策略折扣定價(jià)策略1.一次性折扣2.累計(jì)折扣3.季節(jié)性折扣4.限時(shí)折扣案例研究：家樂(lè)福獨(dú)特的“高低價(jià)”策略

與沃爾瑪所謂“整體低價(jià)”策略不同，家樂(lè)福是堅(jiān)持“低中取低，高中超高”策略。家樂(lè)福不是所有的商品的價(jià)格都很低，而是高低結(jié)合，至于哪些商品是低價(jià)，哪些商品是高價(jià)，家樂(lè)福是在充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的。家樂(lè)福獨(dú)特的“高低價(jià)”策略其實(shí)是一種價(jià)格組合策略，這個(gè)策略的主要依據(jù)是商品屬性。家樂(lè)福把商品按其屬性分為四種：敏感性商品、非敏感性商品、自有品牌商品和進(jìn)口商品。對(duì)于四種不同屬性的商品的定價(jià)采取四種不同的策略：敏感性商品超低價(jià)，非敏感性商品貢獻(xiàn)價(jià)，自有品脾商品權(quán)變價(jià)，進(jìn)口商品超高價(jià)。最終要達(dá)到的目的是將提高銷售額與獲取最大利潤(rùn)整合到最佳平衡點(diǎn)。……（詳見(jiàn)資源）降價(jià)及加價(jià)降價(jià)零售降價(jià)率=降價(jià)總額÷原銷售價(jià)成本降價(jià)率=降價(jià)總額÷進(jìn)價(jià)成本加價(jià)零售加價(jià)率=加價(jià)總額÷原銷售價(jià)成本加價(jià)率=加價(jià)總額÷原進(jìn)價(jià)成本控制降價(jià)降價(jià)原因控制降價(jià)的方法降價(jià)時(shí)期的選擇調(diào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題2024/12/2614案例研究

現(xiàn)代伊蘭特降價(jià)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)之所以進(jìn)行降價(jià)調(diào)整，不外乎生產(chǎn)成本降低，生產(chǎn)能力過(guò)剩，需求彈性增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，照顧客戶關(guān)系等幾個(gè)方面的原因。就其積極意義而言，可以達(dá)到“價(jià)降量增”的結(jié)果，通過(guò)銷量提高引起產(chǎn)量擴(kuò)大，求得邊際效益和規(guī)模利潤(rùn)。同時(shí)，也提高了企業(yè)的知名度和市場(chǎng)占有率。在國(guó)外，降價(jià)曾經(jīng)是汽車普及的推動(dòng)力。美國(guó)汽車的普及要?dú)w功于福特的T型車，日本汽車的普及要?dú)w功于豐田在戰(zhàn)后的不斷降價(jià)。另一方面，降價(jià)也可以是一種主動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)術(shù)。從降價(jià)的內(nèi)容上說(shuō)企業(yè)應(yīng)該把握住降價(jià)的時(shí)機(jī)、幅度、主動(dòng)權(quán)。但從消極意義方面分析，降價(jià)會(huì)造成兩敗俱傷甚至全行業(yè)虧損的局面，同時(shí)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的“價(jià)格期待”心理。降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇，首先要看競(jìng)爭(zhēng)廠家是否有可能跟進(jìn)、是否有實(shí)力跟進(jìn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)車型跟進(jìn)的時(shí)間長(zhǎng)短和車型多少?zèng)Q定著自己的降價(jià)效果……（詳見(jiàn)資源）假若你要開(kāi)一家玩具店,你將如何制定商品價(jià)格?

七零售促銷管理

本單元目錄銷售促銷銷售促銷形式零售促銷策略設(shè)計(jì)零售促銷管理概述銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行分析銷售促銷促銷的目標(biāo)促銷的目的促銷的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)促銷形式銷售促銷形式

廣告公共關(guān)系人員促銷人員促銷21案例研究

屈臣氏層出不窮的促銷招數(shù)招數(shù)1：超值換購(gòu)招數(shù)2：獨(dú)家優(yōu)惠招數(shù)3：買就送招數(shù)4：加量不加價(jià)招數(shù)5：優(yōu)惠券招數(shù)6：套裝優(yōu)惠招數(shù)7：震撼低價(jià)招數(shù)8：剪角優(yōu)惠券招數(shù)9：購(gòu)某個(gè)系列產(chǎn)品滿88元送贈(zèng)品零售促銷策劃確定促銷活動(dòng)支出銷售百分比法競(jìng)爭(zhēng)預(yù)算法剩余資金法目標(biāo)任務(wù)法XX超市端午促銷活動(dòng)策劃一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)時(shí)間三、促銷方式（一)商品促銷（二)活動(dòng)促銷四、相關(guān)宣傳五、相關(guān)支持六、費(fèi)用預(yù)算（詳見(jiàn)資源）零售促銷管理

零售促銷管理,是零售企業(yè)為了將商店、商品、價(jià)格和服務(wù)等有關(guān)企業(yè)任何方面的信息傳遞給消費(fèi)者,使其接受并采取購(gòu)買行動(dòng)而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)。(1)讓顧客認(rèn)識(shí)、了解商店。(2)讓顧客知道商店的定位,建立商店形象。(3)讓顧客知道商店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。(4)說(shuō)服顧客,擴(kuò)大銷售。

2024/12/262024/12/26三種不同的理解第一種是原價(jià)“37.5元”降價(jià)后變?yōu)椤?8.3元”;第二種是，原價(jià)“37.5元”，降價(jià)18.3元，變?yōu)椤?9.2元”;第三種，超市人員表示，該組合商品原價(jià)是55.8元，降價(jià)后價(jià)格就是37.5元，而“直降18.3元”字樣，則表示降價(jià)的力度。對(duì)于帶有歧義的廣告，《新消法》中明確規(guī)定，如果當(dāng)商家廣告或合約產(chǎn)生兩種以上理解可能時(shí)，應(yīng)當(dāng)按照對(duì)消費(fèi)者最有利的一種執(zhí)行，因此依照規(guī)定該廣告應(yīng)當(dāng)按“18.3元”結(jié)算。銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行分析銷售預(yù)測(cè)制定方法銷售業(yè)績(jī)分析60%顧客為34歲以下28%的顧客走路70%顧客是女性45%顧客乘公共汽車來(lái)上海家樂(lè)福的客層分析————

根據(jù)目標(biāo)客戶信息調(diào)整商品線家樂(lè)福虹橋店：因周圍是高尚住宅區(qū)高收入群體和外國(guó)僑民較多其中外國(guó)僑民占總消費(fèi)群體的40%所以虹橋店外國(guó)商品特別多如各類葡萄酒、泥腸、奶酪和橄欖油等是家樂(lè)福為特殊消費(fèi)群體特意從國(guó)外進(jìn)口的。同是上海家樂(lè)福因各自商圈不同分店之間商品結(jié)構(gòu)有較大區(qū)別南方商場(chǎng)家樂(lè)福因?yàn)橹車?/p>