制定工作計劃15篇制定工作計劃1去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績，從華師一附中考入了風光旖旎的武漢大學，成為法學院法學專業的學生。緊張情緒滯后，快樂沖刺高考一笑眼睛就會彎成月芽的雷筱璐說她屬于“緊張滯后型”的學生，“考試前，我不會去想這次要考多少分、多少名。考試中，我只想盡全力拿到該得的分，相信會出好成績。但考完后，等待會讓我格外緊張。”正因為緊張情緒的滯后，筱璐說她在高考前的最后時段里仍很快樂，聽聽音樂、看看美文、讀讀報紙，再不就鼓勵自己“就那么幾天了，苦就苦點，考完了就好了，大學生活是多么美好呀”。很滿意父母和老師的平和表現“其實，在整個沖刺過程中，父母和老師對我的幫助挺關鍵的。”筱璐回憶道，那段日子，老師展露出他們前所未有的溫柔與幽默，班主任老師竟然沖到學生堆里玩跳繩，她每天是邊復習邊偷著樂。而父母的表現也讓筱璐頗覺對胃口。“臨考前我沒住校了，在學校附近租了間房子，媽媽天天晚上來陪我，讓我覺得很安定。母女間的對話充滿趣味，媽媽愛問我在學校有沒有碰到有意思的事，我覺得放松的同時也備受感動，無形中信心大增。”高考前每一天都制定學習計劃考前模擬應考生活筱璐說，為迎接高考，她特設了一張作息時間表，依高考的先后次序模擬應考生活，讓自己提前適應，“習慣了，也就不覺得緊張了”。如果覺得考前每天制定學習計劃不錯，記得收藏下來或者推薦給好友看看哦。制定工作計劃2為了提高我公司職業衛生管理水平，控制和消除職業病危害因素,防止各種職業病和職業性中毒事故的發生，從而有效地保障勞動者的健康權益，依據《中華人民共和國職業病防治法》的有關規定合本單位的實際情況，特制定我公司的職業病防治工作計劃和實施方案如下：一、任務目標實現20xx年度重傷、死亡責任事故為零，職業中毒責任事故控制在3%。；進一步提升我公司職業衛生安全管理水平，圓滿完成國家、自治區、南寧市等上級各級衛生部門下達的各項職業病防治工作任務和勞動者的職業健康監護等工作任務。二、主要措施加強組織領導，積極發揮我公司職業病防治工作領導組織機構的領導和協調作用，強化輿論宣傳，加大職業病防治工作宣傳和職業衛生安全知識的培訓力度，進一步增強員工職業衛生防護意識，周密部署、保障經費、狠抓落實、確保各項工作取得成效。三、方案步驟及要求1、根據《中華人民共和國職業病防治法》的規定，企業必須與勞動者簽定勞動合同，并在合同中告知勞動者所工作的崗位存在的職業病危害因素種類、危害、接觸后果以及應采取的防護措施和個人防護。2、根據本單位存在的噪聲、粉塵、電離輻射等職業病危害因素，積極開展對我公司職工進行《職業病防治法》等法規以及職業衛生知識培訓、教育工作，普及職業衛生安全和防護知識，提高職工的自我保護意識，預防和控制各種職業病及職業中毒的發生。3、1月份~12月份，根據《職業病防治法》等法規的要求，由職業病防治工作領導組織機構負責，組織本單位職工進行上崗前、離崗時職業健康體檢工作，并依法將體檢結果告知勞動者，對體檢異常者要做出醫學復查、康復治療等妥善處理和安排。由行政部負責聯系體檢單位，體檢組織工作以及體檢結果后續處理工作由安全管理部門負責。4、定于12月前，在各產生職業病危害因素崗位的醒目位置設立或更換職業危害因素告知牌，由安全管理部門負責。5、定于12月底前，進一步建立和完善我公司的各項職業健康管理制度和崗位操作規程，建立健全、規范職業健康管理檔案和作業人員的職業健康監護檔案工作，此項工作由安全管理部門負責。6、在工作期間加強對存在職業病危害因素的作業場所進行自身日常檢查，保證各種職業病防護設施正常運轉，并做好定期維修和養護工作。按期配置衛生安全防護設施，定期、及時發放合格的個人防護用品，及時更換和補充無效的個人防護用品,并監督督促勞動者須在上崗工作時穿戴。由企管辦按各部門工作需求制定《勞動保護用品發放管理制度》確定各部門勞保用品的數量、種類，勞保用品的采購、發放、記錄由供銷科負責，日常使用情況監督檢查由安全管理部門負責。7、認真貫徹執行《職業病防治法》等職業衛生法律、法規的規定，根據國家、自治區、南寧市等上級各級衛生部門的要求，單位各級領導及責任部門一把手要切實負責，層層抓落實，認真把本單位的各項職業病防治工作落到實處，確保各項工作按時完成。加強定期自身檢查，自覺接受衛生監督部門對本單位職業病防治工作的監督檢查，對于發現的問題以及衛生監督部門提出的意見和建議，要及時落實整改，確保勞動者的身體健康，預防各種職業中毒和職業病的發生。公司安全委員會20xx年1月15日制定工作計劃3匆匆忙忙，光陰如夢。高一年級上學期過去了，又將迎來新的學期，趁著上學期的末班車和對高一上學期學生狀況的總結，對高一年級的下學期進行設想，以期改變“人無遠慮，必有近憂”的被動局面，更加積極主動地開展工作，特制定本計劃。一、團總支工作目標1.促進學生形成良好的生活和學習習慣；2.促進學生學習方式的改變，并提高學習效率；3.開展活動并通過活動，促進學生的健康成長；4.教育、培養、鍛煉學生，實現學生的自主管理。二、實施的措施1.改選學生會，制定相關文件。對學生會的組織管理嚴格要求到位，真正發揮學生會的作用，強化班級干部的組織、管理作用；2.成立系列社團，促進學生自主成長。對本年級學生參與社團活動進行監管，成立年級或學校所屬的社團，比如科技創新社、小記者團、影像社、義工隊等，并加強指導，發揮社團的作用。3.開展活動：按體育活動方案，開展體育活動；開展植樹節；學開展雷鋒、朗誦節等活動；開展講壇文化建設；通過社團繼續開展科技創新、研究性學習、科普宣傳、發表文章、志愿者活動；學生會組織開展提高學習效率的活動等三、實施的步驟三月份XX.2.18-20入學考試XX.2.21-28發布學生會改選通知；第一周加強常規工作開展；成立義工隊、成立小記者團、成立科技社的通知；對社團進行監管工作。XX.3.1-3.4改選、社團成立、社團監管基本結束，準備宣誓成立、就職階段XX.3.7-3.11義工隊組織學生學雷鋒活動；常規活動在整合夠的學生會正常開展；“四講”活動開展；學生會干部實施值班制。XX.3.12依據條件開展植樹節活動。XX.3.14-18學生會及其常規工作進入平穩期，加強督導。XX.3.21-31由學生會體育部并邀請體育教師指導，開展體育運動活動，開展適合春暖花開時節開展的體育活動，活動筋骨，以更好的姿態投入學習中去。四月份1.櫻花詩歌朗誦節，歌頌春天的詩歌征集發表（由學生會學習部和小記者團聯合主辦）2.講壇文化（一）之開展研究性學習及論文指導學習（團總支直接組織，要求短而有效）五月份1.開展勞動光榮活動，比如洗衣服、打掃衛生、洗菜、洗碗，給爸媽倒水、洗腳等家務活動，適當條件到農村去體驗生活，拍攝照片進行宣傳。（在校園和家里身體力行做好力所能及的工作）小記者團成員將進行報道及文章征集活動2.講壇文化（二）之轉變學習方式、提高學習效率在學生經過高一上學期以及高一下學期期中考試后，對自己的學習方法方式及基礎再進行總結思考，以期提高學習效率，全面應對后面的學習。3.體育活動在天氣變熱之前，開展一次體育活動（具體參考體育活動方案），主要通過教育幫助學生在不同的時間段開展不同的體育活動，以適應季節變化，加強體育鍛煉。六月份1.復習迎考；2.繼續開展“四講”活動；3.開展“比學研趕”良好學習風氣建設（此項活動從3月份的后進生開始做起，互幫互助，比較學習成績，學習他人長處，研究自己的學習情況，提高自己的學習效率，你追我趕，共同進步）。（即學習教育結尾）4.志存高遠，我為理想而奮斗！明確學生的短期目標，以及長期人生規劃活動。（主要以紙質文字，書寫人生暢想）（做人及理想教育）通過以上具體實施，實現學生進行自主管理，促進良好行為習慣養成，促進學生學習能力提高。男生，更加紳士；女生，更加淑女，擁有一個更加美好的明天。制定工作計劃4一、學情分析本班共有**人，男生**人，女生**人。我們在一起磨合了兩年，孩子們了解基本的常規要求，新學期班級情況總體來說比較穩定。但是現在班里的潛能生比較多，大部分孩子習慣于被管理，自我約束和自我激勵的能力有待提高。孩子們身上缺乏的是一種精氣神。二、班級發展年度目標1.總目標：干凈、安靜、團結、精進。讓每個學生體驗成功，讓學生個性得到發展，讓孩子展現拼搏上進的精氣神，讓班級成為創新樂園。2.學習目標：①入室即靜、入座即學。②讓學生學會傾聽、學會合作、主動學習。3.衛生目標：讓干凈、整潔成為一種習慣。4.路隊目標：有責任意識和集體意識，做到步伐整齊、口號響亮、沒有掉隊、打出氣勢。5.管理目標：人人都是小當家，自我管理上規范。三、本學期目標及重點工作學期目標：①提高學生的自我約束能力，實現學生自主管理班集體；②努力締造一間完美教室，爭取讓每一面墻壁會說話，讓每一個布置使學生受益，而不是流于形式上的展示。③打造出一支有責任心和集體意識的團結合作的隊伍。④讓學校放心，讓家長充滿信心。重點工作：1．學生小主人翁意識的培養。2．學生自我約束和自我管理能力的培養。3．常規教育常抓不懈。4．精心完成教室文化建設。5.家校共育，形成合力。四、實施方法及途徑1.班級職務多樣化，人人都是小當家。實行班干部責任制、小組責任制和獎勵加分制。在班級內設有班級小管家、衛生小使者、生命小衛士、學習小幫手、安全引導員等班干部職位，賦予職位這樣的名稱，更能激發孩子的小主人翁意識。每個崗位都會讓學生明確其職責和具體的服務內容，并會有定期的評估。將學生分為五個小組，組長和組員都有具體的分工明細，負責監督和完成一天的衛生、紀律等方面的保持工作。根據孩子們的表現，通過加分減分的方式進行及時評價。為了使這種評價更加具有實效性，在班級內部開了一個小超市。有班級內部流通的專用錢幣，學生可用得到的分數兌換錢幣，兌換到的錢幣可以用來在班級的超市內購買物品。超市的營業又為更多的孩子提供機會去應聘合適的崗位。這些都使孩子們愿意參與到班級的活動中來。2.自我約束與自我管理針對本班早讀、午讀前紀律不好和路隊整體比較散漫的實際情況，本學期嘗試讓孩子自我約束，調動孩子內心的積極性，特制定了“入室即靜，入座即學”和“我是路隊小達人”獎勵卡。這種獎勵與班級銀行結合，不斷豐富班級管理形式。具體規則如下：①在本班教室門口設有“自我管理我最棒”的小盒子，學生早晨和中午進校后可以自行領取一張“入室即靜，入座即學”的獎勵卡，前提是保證能按要求做到安靜讀書，如果保證不了，不能領取。已經領取的，如果沒有按要求去做，獎勵卡會被沒收。②每天中午和下午放學，學生可自行領取一張“我是路隊小達人”的獎勵卡，前提是路隊做到快、靜、齊。行進中，我會隨時監督，一旦發現有說話或者打鬧現象，立即沒收獎勵卡。在活動實施過程中可能會出現獎勵卡丟失、有人多拿或者是做不好也領取的現象，但是我相信這種形式能調動孩子自我約束與管理的積極性，提高自我管理能力。3.常規教育時時提醒，時時監督。細化分工，責任到人是我在常規管理中遵循的一個原則。小管家負責班級日常性工作，例如：為下一節課的老師做好準備工作，包括黑板的清理和書本的準備。紀律監督員負責課間紀律的監督以及安全保證工作。衛生小使者負責班級工作日志的及時跟蹤填寫，以及每節課間的衛生檢查和物品擺放工作。路隊小使者負責間操和放學路隊的管理，以及獎勵卡的發放。大家各司其責，共同撐起班級管理的一片天。4.溝通走進心靈。①及時和任課教師進行溝通。這樣能更加全面的掌握學生情況，同時能和任課教師一起想辦法幫助學生解決問題。②及時和學生溝通。課下敞開心扉的聊天，能拉近我們的距離，深入了解孩子，讓他感受到老師的關愛。③及時和家長溝通。要想讓家長們配合老師的工作，那么就一定要讓他從孩子的身上看到希望，成功的體驗才會激發他們無限的潛力去協助我們的工作。家庭溫暖了，孩子注定是幸福的。5.把我們在一起的時光記錄成冊。在平凡的教育生活中去體會不平凡。本學期我會將班級開展的所有活動都會以記錄冊的形式裝訂，例如班級開展的“我是小小演講家”活動，我會將每個孩子的精彩瞬間以文字加圖片的形式記錄下來。班里開展的衛生、紀律、路隊小達人的評選等活動，我會記錄開展的過程，孩子們給我帶來驚喜的同時，給孩子們一個大大的驚喜。具體安排周工作安排：第一周：1.改選班干部、組建新班委，布置班級工作。2.做好常規教育，開展“尊師愛師”活動。第二周：1.開展我是“班級小能手”活動，鼓勵學生發揮特長、展示自我2、召開家長會，交流教育方式，傳播最新教育資訊，促進家校聯系第三周：三比”活動，比紀律、比衛生、比學習，每周比一比組的紀律、衛生、學習，哪組的最好，作出總結，指出不足，加以改進，爭取先進。第四周：暑假作業的總結、評比。第五周：田徑運動員選取，開展運動會。第六周：班級文化布置。第七周：榜樣班級以及儒雅少年評選。十月每月一事開展。第八周：小雛鷹在行動活動開展。第九周：班級以及學校成長儲值幣兌換活動開展。第十周：組織開展讀書活動，評比“班級讀書明星”。。第十一周：做好中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。第十二周：總結期中考試，吸取經驗教訓。第十三周：校園冬季長跑開展，雛鷹小活動繼續開展。第十四周：對學生進召開中下生會議，深入了解情況,鼓勵及指導學習。第十五周：進行十二月的每月一事。第十六周：校園拔河比賽選拔，社團匯報。第十七周：寫字比賽活動。第十八周：儒雅少年評選，成長儲值幣兌換。第十九周：期末考試內容布置，強調安全工作。第二十周：期末活動，對榜樣進行表彰。本學期，我會繼續腳踏實地地做好班主任工作。我相信，給孩子一個彩色的夢，一個可以看得見的目標，一個可以丈量的步伐，一定會遇到屬于我們的慶典。制定工作計劃5制定工作計劃的方法很多，但秘書人員常用的方法主要有以下三種：1、運籌學方法運籌學是秘書人員計劃工作的有效工具，它廣泛地用于解決有限資源如何合理運用以實現既定目標的問題。應用運籌學一般包括以下主要步驟：（1）建立問題的數學模型。首先根據研究目的對問題的范圍進行界定，確定描述問題的主要變量和問題和約束條件，然后根據問題的性質確定采用哪一類運籌學方法，并按此方法將問題描述為一定的數學模型。為了使問題簡經和突出主要的影響因素，需要作各種必要的假定。（2）規定一個目標函數，作為對各種可能的行動方案進行比較的尺度。（3）確定模型中各參量的具體數值。（4）求解模型，找出使目標函數達的最大值（或最小值）的最優解。通常，即使是求一很簡單的管理問題模型的最優解，也要編制計算機程序上機運算。2、滾動式計劃方法滾動式計劃方法是一種編制具有靈活性的、能夠適應環境變化的長期計劃方法。秘書人員在編制這種計劃的方法是：在已編制出的計劃的基礎上，每經過一段固定的時期（例如一年或一個季度等，這段固定的時期被稱為滾動期），便根據變化了的環境條件和計劃的實際執行情況，從確保實現計劃目標出發對原計劃進行調整。每次調整時，保持原計劃期限不變，而將計劃期限順序向前推進一個滾動期。采用滾動式計劃方法，可以根據環境條件和實際完成情況，定期地對計劃進行修訂，使組織始終有一個較為切合實際的長期計劃作指導，并使長期計劃能夠始終與短期計劃緊密地銜接在一起。3、計劃－規劃－預算方法計劃－規劃－預算方法是完全從目標出發編制預算的。計劃開始時，首先由最高主管部門提出組織的總目標和戰略，并確定實現目標的項目。其次分別按每一個項目的實施階段所需的資源數量進行測算和規劃，并排出項目的優先次序；再次，在編制預算時，從目標出發按優先次序和項目的實際需要他配資源，當資源有限時，應保證排在前面的項目的需要；最后，根據各部門在實施項目中的職責和承擔的工作量將預算落實到部門。制定工作計劃6第一，制定學習計劃基本要點第一，要有正確的學習目的。每個學生的學習計劃，都是為了達到他的學習目的服務的。正確的學習目的，是正確的學習動機的反映，它是推動學生主動積極學習和克服困難的內在動力。第二，計劃內容一般分五個部分①全學期學習的總的目的、要求和時間安排。②分科學習的目的、要求和時間安排。優秀中學生的學習經驗表明，在制定分科學習計劃時要注意兩點：要特別重視馬列主義的基礎知識、語文和數學三門學科的學習。學好這三門學科，是學好其他各門學科的基礎。學習要有重點，但不能偏廢某些學科。③系統自學的目的、要求和時間安排。自學內容大致有三方面①自學缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎，使自己所掌握的知識能跟上和適應新教材的學習。②為了配合新教材的學習而系統自學有關的.某種讀物。③不受老師的教學進度的限制提前系統自學新教材。④參加課外科技活動和其他學習活動以及閱讀課外書籍的目的、內容、要地和時間安排。⑤堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。第三，要從實際出發。一個中學生要不斷地提高自己的學習質量，取得優秀的學習成績，上述五個部分的計劃內容都是不可缺少的。但是由于每個中學生的實際情況不一樣，因而在訂計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的，并不是每個中學生在任何情況下制定學習計劃都必須包括以上五個部分。有的中學生的學習基礎很差，就不必急于去系統自學課外讀物，而應該把主要精力放在自學缺漏知識和弄懂課本內容上。總之，要制定一個對學習有指導意義的計劃，必須從實際出發，也就是要實事求是地摸清自己的學習情況，從自己實際掌握的知識程度出發。第四，在執行總的學習計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學習熱情和頑強的學習意志保證總意志的完成。有的優秀中學生每天還有一個學習小計劃，嚴格要求自己，一步一個腳印地前進。第二、課前自學課前自學是學生學好新課，取得高效率的學習成果的基礎。如果不搞好課前自學，上新課時就會心中無數，不得要領。老師灌，自己吞，消極被動，食而不化。反之，如果做好了課前自學，不僅可以培養自學能力（主要是獨立思考問題的能力），而且可以提高學習新課的興趣，掌握學習的主動權。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。基本要點第一，根據老師的教學進度，教材本身的內在聯系和難易程度，確定課前自學的內容和時間。第二，課前自學不要走過場，要講究質量，不要有依賴老師的思想，要力爭在老師講課以前把教材弄懂。第三，反復閱讀新教材，運用已知的知識和經驗，以及有關的參考資料（包括工具書），進行積極的獨立思考。第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的準備。第五，不懂的問題，經過獨立思考（包括運用參考資料）后，仍然得不到解決時，可以請教老師、家長、同學或其他人。制定工作計劃7一．指導思想與工作目標高一年級要以“夯實基礎，培養能力，認識自我，主動發展”為層級目標。高一年級各科老師，對于學生要加強各方面的指導。使學生盡快適應高中階級的學習，順利完成初、高中學習方法上的轉軌，邁好高中學習的第一步。高二年級要以“鞏固基礎，規范習慣，勤奮進取，拔尖提優”為目標。高二年級要鞏固基礎，循序漸進，分層推進，逐步完善，為高三年級的知識系統化，綜合化打下基礎。二．工作重點和措施高一年級：1.做好新生入學教育工作，重點介紹初、高中學習方法的不同情況，以及介紹高中學科的特點與要求。2.進行學習習慣、行為習慣的教育和培養，組織學生學習“學生守則”、“日常行為規范”，加強對學習方法和學習態度的輔導和培養。3.充分發揮學生的主體作用，自我管理，自我教育。考慮組織高一年級學生分會、負責日常考核工作。4.協調好各科教學工作，以期提高年級整體教學質量，抓好備課組的工作，課堂教學及反饋。高二年級1.認真做好學科教研活動的制度化，各科老師要做好具體的學科特點的學法指導。2.認真分析學生個體情況，找出薄弱環節，抓好目標學生管理工作。3.各科老師既要重視學科的教學活動，也要引導學生的高考意識，培養學生從課堂向課后的延伸4.加強教學質量的管理，既要培養尖子生，更要防止優生的下滑及中等生的弱科，更要鼓勵中下生的上升，防止下層面的擴大。二．年級組具體工作1.各科老師認真學習課程標準，熟悉教材，研究教材，不斷更新教學理念和方法。2.制訂好教學計劃，認真備課，認真上好每一節課，嚴格執行教學常規活動。3.要樹立競爭意識，質量意識，強化全員聽課制度。4.各科老師要認真研究教材內容，確定教輔書及練習，測驗試卷使用等問題。5.班主任老師要認真執行“班主任中心工作責任制”，發揮好橋梁紐帶作用，積極協調各方積極因素，積極開展一些健康有益的活動，抓好班風、學風的建設。6.認真做好辦公室日常衛生和環境的布置，創造良好的人際關系，加強日常工作的考核力度。三．近期的主要工作1.高一年級做好新生入學教育工作。2.各班主任認真制定好班級計劃，做好開學報到等工作，組織好第一次班會課。3.高一年級成立班委會，團支部等學生組織，籌備學生分會。4.各科老師制訂教學計劃，安排好教學進度，認真備課，第二周檢查教案。5.各科開展備課活動，確定教輔書及試卷使用等。6.高一年級各科安排一次入學摸底測驗。7.高二年級認真完成好軍訓任務。8.班主任組織好第一次班科聯席會。9.分別召開一次年級大會。10.校運會的準備與參與工作。制定工作計劃8一、市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。五、團隊管理。1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。職位描述：一、工作職責：為了實現公司的整體目標，在公司的領導下，管理公司的品牌售后服務運作，提高客戶滿意度，帶領售后員工隊伍完成公司的售后服務各項任務目標。1、根據區域市場發展和公司的戰略規劃，制定品牌售后服務戰略目標；2、分解任務指標，并制定、調整售后服務運營政策，控制管理及運作成本，不斷提升公司的維修產值；3、負責本部門各種服務活動的策劃，并協調相關部門具體實施；4、激勵、培訓下屬員工，保持團隊良好的工作熱情，提升員工的崗位工作技能；5、處理客質量異議和投訴信息，維護及提升公司的客戶滿意度；7、調整售后區域布局，擴大售后服務網絡。二、任職要求：2、正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，；3、具備市場營銷、產品知識、公共關系、管理技能等方面的知識4、有較強的管理組織協調和人際溝通能力，能熟練處理客戶投訴，有良好的市場開拓能力，有很強的組織管理能力。技術服務部考核方案一、目的為求增進經營效能，充分發揮技術服務部員工工作積極性，提高技術服務工作效率，加強售后服務之工作，使技術服務部在穩定的基礎上持續和規范的發展，特制定本制度。二、人員配置及區域劃分為提高工作效率，加強區域內用戶的開發，將技術服務部分成兩個小組：客戶服務小組與客戶開發小組。光陰似箭，轉瞬即逝，怎樣把握這一年短暫的時光，這需要細思索、認真考慮。作為學習委員，更應該以身作則，擔負起抓好同學們的學習成績、搞好班上的學習氛圍、做好同學們的思想工作。在班上起帶頭作用，希望同學們支持、理解。在今后的學習和工作中，我們將圍繞以下幾點展開學習和工作計劃：第二：激發學習斗志。斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開發的潛能，一旦引爆，就表現為強勁的力量。在一這年中，我們一定要高喊：“做學的主人，做讀的卓越者，我最踏實，我一定成功。”的口號，把滿腔熱血帶進學習中，將自己帶進良好的學習情境里。誰都知道引擎冒煙不是什么好兆頭，但往往只有訓練有素的技師能幫我們解決這個麻煩，這就告訴我們不但要愿意學，還要學懂、學透。第三：培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是最好的老師。培養同學們的學習興趣，我認為，關鍵是積極的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學可以立德，學可以增智，學可以致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。第四：制定人生目標，樹立崇高理想。在我們中間的許多人，為什么有很多人貪婪、懶惰，那是因為在我們內心世界中，沒有明確的目標在指引，沒有崇高理想在驅動，沒有堅定的信仰在支撐，甚至沒有道德去約束，所以，我們確定目標、理想之后，要勇往直前、永不放棄。有人說：任何一個方向的努力都可以取得成功，關鍵的是在于人品，重要的是能否堅持！第五：明確學習態度，對學習、對人生充滿信心。只有明確了學習態度，才能為成功鋪平道路。孔子曾說：高言微行，所以廣知，恭儉謙約，所以自守。所以，只有良好的學習態度，才能學有所成。信心，對我們的學習、人生也是至關重要的，做任何事情，只要我們盡全力付出了，不論成就大小，至少無愧于心。所以，我們為人處事要像水一樣，能屈能伸，既要全力適應環境，更要保持本色，活出自我。我們絕不為失敗、挫折絆倒。堅信：我能行！樹立自信，盡快走出失敗的陰影。人們常說：自信是成功的第一秘訣。對自己充滿信心，這樣的人生才是充實、美好的！制定工作計劃9根據公司20xx年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、重點目標簡介：建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。二、市場現狀分析：四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛;川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規格20*2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。金德日豐金牛偉星川路多聯5.825.283.853.643.753.36規格：20*2.8單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。三、產品定位：1、市場定位：零售中高檔家裝市場;2、目標消費群體：終端家裝用戶;3、價格定位：中檔價格;4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。四、銷售模式的確定：確定渠道銷售，模式如下：生產廠家銷售部地級零售商地級總經銷商縣級經銷商縣級零售商(水工)終端消費(工程)選擇此渠道的原因：1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品;3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。該渠道上各相關因素的基本特征：1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力;與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間;2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。五、渠道銷售實施計劃：(一)、區域市場劃分和人員配置依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：1、川南區域：包括眉山市(仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣)、樂山市(峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣)、雅安市(名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣);2、川東南區域：包括資陽市(簡陽市、安岳縣、樂至縣)、自貢市(榮縣、富順縣)、宜賓市(宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣)、內江市(威遠縣、資中縣、隆昌縣)、瀘州市(瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣);3、川中區域：包括廣安市(華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣)、遂寧市(射洪縣、蓬溪縣、大英縣)、南充市(閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣)、達州市(萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣);4、川北區域：包括德陽市(廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣)、綿陽市(江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣)、廣元市(青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣)5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發―維護―開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。(二)、產品價格策略滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢;2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4―4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。(三)、經銷商的選擇和維護經銷商選擇遵循以下原則：要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：1、建立經銷商檔案在市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務;2、客情溝通將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題;4、經銷商利益的保障按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商;對市場零售價格統一規定，并一定要嚴格執行;公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成;5、市場問題的處理在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理;6、經銷商員工培訓及經銷商管理公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法，確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。(四)、水工隊伍的建設和維護水工在市場開發過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發作為市場開發的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：1、幫助經銷商建立水工隊伍目前的零售經銷商多數是從水電安裝工人起家的，因此在業內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度;2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發展;3、給與水工以物質、利益上的吸引水工服、水工包，是聯系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務;4、組織水工會議以水工專業技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。六、廣告宣傳和品牌形象的建立(一)廣告宣傳廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：1、新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業;3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業的相關信息;為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。(二)、品牌形象樹立**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出**品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中體現**品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業”的品牌效應。七、銷售任務在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，20xx年實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商;2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;3、沒個經銷商根據經營情況，開發3到5個水工，為推動銷量服務。制定工作計劃10一、指導思想：幼兒園安全關系到師生生命安全，關系到教育教學工作的正常開展，“安全第一，預防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產方針，也是幼兒園正常工作開展的保障。xx三令五申強調安全工作。為此本校結合自身實際，xx等各部門安全工作指導方針，制定本計劃。二、具體工作：1、加強校安全工作領導小組建設，個別人員參加有關培訓，持證上崗。2、健全規章制度，明確工作職責，嚴格執行有關規章制度。并經常學習有關安全管理、安全上崗方面的知識。3、定期和不定期檢查各類安全設施，加強對重點場所的管理。4、經常開展各類安全教育活動，使師生增強安全工作觀念。經常對學生進行安全教育。5、加強教師護導、食堂值班的管理，經常檢查、督促要求提高工作責任心。6、經常檢查電器電路，杜絕火災隱患。防止觸電、火災等事故。7、進一步配備消防設備，加強硬件建設。8、加強食堂安全工作，嚴格食品衛生。9、加強飲用奶和飲水衛生，培養幼兒養成良好的生活衛生習慣。10、高溫季節，防止師生中暑；冬季要嚴防火災事故，經常加強檢查11、每年進行應急預案演練。制定工作計劃11作為一名剛要進入教學崗位的新教師，我很榮幸地接任初一(2)班的班主任工作，面對這些對未來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學生能夠在上塘中學學習的三年時間里，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。在軍訓的時候我就向他們闡述了未來三年的預想，“三年我們要風風雨雨一起度過，這三年將會是怎樣的三年，我不得而知。也許是和風細雨春暖花開的三年，也許是雷霆萬鈞電閃雷鳴的三年，也許是細雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學生的成長放在工作中的首位，當一位稱職的船長，帶領初一(2)班這條大船平穩地行駛在知識的海洋中。另外，我校的學生城鄉結合，各個方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關重要，如果能夠把握好這一環節，對以后工作的開展將起到事半功倍的效果。鑒于此我制訂了本學期的工作計劃：一、指導思想：1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。2、充分依靠學生，組織學生，調動他們的積極性、創造性，創建一個和諧的班集體。3、堅持抓常規教育，并利用一切有利因素，促使學生在紀律、學習等方面有更進一步的提高。二、班級基本情況和目標：我班共有學生48人。其中男生28人，女生20人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。三、工作要點(一)、加強班風建設1、班級工作計劃要以全國少工委頒布的“加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見”為基礎內容，根據學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班會活動、校園文化活動、社會實踐活動等。2、營造向上氛圍根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。(1)制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字，創作班歌等。(2)布置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衛生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。3、班干部培養工作計劃初中階段是一個人生的轉折點。一切事情都主張讓同學能夠嘗試獨立完成，這是培養學生能力的一個有效途徑。學生干部需要根據班級情況自主制定班級管理規劃，自己完成發現問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。班級學生干部是班主任的左右手。要認真選拔班干部，同時要精心培養班干部。第一，幫助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養班干部團結協作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。總之，作為班干部凡事要以身作責，時刻關心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。制定工作計劃12為貫徹執行國家有關職業危害防治的法律、法規、政策和標準，加強對職業危害防治工作的管理，提高職業危害防治的水平，切實保障勞動者在勞動過程中的健康與安全，實現我礦職業危害防治目標，根據《安全生產法》、《職業病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監察條例》、《煤礦作業場所職業危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業場所職業危害防治監察辦法（試行）》等有關法律法規，結合我礦實際情況，制訂職業衛生三年工作計劃及實施方案。（20xx~20xx）一、目的認真落實職業危害防治主體責任，全面提升職業安全健康管理水平，預防、控制和消除煤礦作業場所職業危害，保護我礦職工人身安全和健康。二、工作目標1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業前體檢率達到100％；在崗職工體檢率達到100％；離崗前職工體檢率達到100％；各種職業禁忌癥調離率達到100％，并建立健全職工個人健康監護檔案，建檔率達到100％；2、職業危害因素作業場所工作環境檢測率達100％；作業場所職業危害警示標志覆蓋率達到100％；3、職工個人防護用品發放率達到100％，并能正確使用；4、職業危害防治培訓覆蓋率達到100%，職業危害防治知識及相關權利與義務等知曉率達到90％；5、逐步改善工作環境條件及勞動強度，建立良好的人文環境，降低職工勞動緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當調整工作強度，合理安排工作，安排合理的營養膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；6、作業場所輕傷發生率不超過目標責任書規定，職業病發病率為0，急性中毒發生率為0；7、認真做好突發傳染性疾病的預防、診治和報告工作。三、工作措施與保障1、加強領導，明確責任：成立了以監獄長為領導小組組長，政委、礦長、總工為副組長，其他監獄領導、副礦長、副總、各單位主要負責人為成員的職業危害防治領導小組。領導小組下設職業危害防治工作辦公室，辦公室設在安全科。設置專職管理人員，進行了職責分工，從而加強了領導，明確了各自的責任。2、完善制度，強化考核：礦按照省監獄局《關于省直煤礦實施職業安全健康考核細則的通知》，結合我礦《關于進一步加強職業安全健康管理工作的通知》（魯西礦發［20xx］）等文件對職業危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業安全健康考核細則與責任分工》，《魯西煤礦關于加強職業健康工作的意見》等文件。3、科技興安：加大科技投入，根據《職業病防治法》、《煤礦作業場所職業危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業場所職業危害防治監察辦法（試行）》等有關規定，特制定了《職業危害防治經費保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業危害的防治打下了堅實的基礎。4、全員培訓：制定全年培訓計劃，各單位主要負責人、管理人員要定期接受職業衛生知識培訓。各類取證、復訓的培訓課程中必須包括職業衛生內容，且取證培訓課時不少于4學時、復訓培訓課時不少于2學時。加強崗前培訓，所有上崗人員在上崗前必須進行職業危害知識的培訓教育，考試合格后方可上崗作業。特殊崗位的作業人員還要取得特種作業資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時的職業危害知識的培訓。㈠規章制度實行過程中進行效果評估在我礦通過職業健康安全管理體系GBT-18001認證工作的基礎上，根據國家安監總局制定并頒布的“一規定、四辦法”、《煤礦作業場所職業危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業場所職業危害防治監察辦法（試行）》等有關規定制定了一系列規章制度。1、職業病危害防治責任制度2、職業病危害警示與告知制度3、職業病危害項目申報制度4、職業病防治宣傳教育培訓制度5、職業病防護設施維護檢修制度6、職業病防護用品管理制度7、職業病危害監測及評價管理制度8、建設項目職業衛生“三同時”管理制度9、勞動者職業健康監護管理制度10、勞動者職業衛生檔案和健康監護檔案管理制度11、職業病危害事故處置與報告制度12、職業病危害應急管理制度13、崗位職業衛生操作規程14、職業危害防治管理制度15、職業危害檢查及獎懲制度16、職業病危害申報制度17、職業病診斷鑒定及治療康復制度18、職業危害防治經費保障及使用管理制度㈡宣傳教育培訓和具體實施部門1、安全科、教育科結合《職業病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規的宣傳活動，定期抽查各監區學習情況，結合規范化班組建設管理規定進行考核。2、安全科、教育科每年開展“安全職業衛生保健知識”競賽活動。3、教育科定期對接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業危害因素的人員進行職業衛生知識培訓和考試；4、安全科開展作業人員參與職業衛生工作提合理化建議活動，對人員參與職業衛生工作所提出的合理化建議落實情況進行檢查。5、生活科結合開展作業人員職業安全衛生活動，采取各種形式分批舉辦作業人員職業衛生、健康促進、營養膳食及醫學知識等知識學習講座，作業人員參與率每年遞增5％；6、教育科對在崗作業人員進行崗位職業安全衛生知識培訓，提高作業人員自救、互救技能，勞資科對接觸有職業危害因素作業人員在簽訂勞動合同時，書面告知其危害內容、后果并在勞動合同中寫明必要的防護措施和待遇7、通防科在醒目位置設置公告欄，公布有關職業病防治的規章制度、操作規程、職業病危害事故應急措施和工作場所職業病危害因素檢測結果等。8、通防科對存在或者產生職業危害的工作場所、作業崗位、設備、設施，應當按規定在醒目位置設置警示標識和中文警示說明。警示說明應當載明職業危害的種類、后果、預防以及防治措施等內容。㈢職工健康體檢和職業危害因素檢測工作1、六監區負責落實接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業健康檔案和特殊作用人員職業健康監護檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結果告知本人，作業人員在離崗時有權帶著自己的職業健康檢查表復印件。對作業人員體檢的結果進行綜合分析，及時寫出分析報告。2、生活科負責完善企業職業衛生檔案建立、完善工作。3、四監區專職人員負責日常各種危害因素的監測工作，負責分析與評價日常監測結果。4、安全科專職人員負責每年請有資質的職業衛生檢測部門來廠對有毒有害作業場所進行檢測，及時公告日常監測和定期檢測的結果，并負責將每年各種危害因素檢測與評價報告歸檔。㈣加強日常管理，改善作業環境，落實職業防護措施1、防塵1.1、加強粉塵監測：配置足夠的粉塵監測儀器、監測人員進行日常監測，建立監測檔案。1．2、加強通風管理：合理分配各工作面風量，供給各作業地點新鮮風流，及時帶走作業點粉塵、有毒有害氣體，改善作業地點的工作環境。1.3、建立完善的防塵系統：粉塵管路輔設到所有可能產生粉塵和沉積粉塵的地點，管路的規格應保證各用水點的水壓、水量能滿足降塵需要。1.4、采取綜合防塵措施：采取進風巷凈化風流、回風巷防塵噴霧、產塵點噴霧、轉載點噴霧、預先濕潤煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。1.5、個人防護用品：發放合格的個人防護用品，督促作業人員正確佩戴個人防護用品。2、高溫2.1、對高溫作業地點加強監測，采取必要的降溫措施，發放降暑物資、藥品等。2.2、對地面作業人員，在氣溫超過35°C時停止作業，發放必要的防暑物資。3、噪音3.1、委托具有資質的中介監測機構檢測作業地點的噪聲。3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業地點的噪聲危害。4、有毒有害氣體：加強監測監控，加強通風，防治中毒事件的發生。制定工作計劃13一、指點思想：為全面提高幼兒教師的業務水平，創造高質量的幼兒教育，增進兒童的健康成長。貫徹落實上級教研工作會議精神，深化教學改革，全面推動科學素質教育，大練學科基本功，優化保教質量，辦特點加特長教育，爭創先進單位，全面提高保教質量。充分利用業務學習時間，多種情勢多種途徑，建設高素質師資隊伍。二、主要目標：1、為切實提高幼兒活動質量，在教育教學方面，努力提高集體教學活動質量，同時，優化幼兒1日活動的組織，加強幼兒的常規管理，培養幼兒的各種學習和生活習慣，為其1生的好習慣養成奠定基礎。2、以園本培訓為基地，提高教職員工的整體素質。在做好教師的各種常規培訓工作的同時，重點抓好教師的基本技能培訓，為我園的可延續發展打好基礎。3、改進集體備課的方案，做到課前備課充分，在討論中優化教學活動的組織環節，并要請教具準備充分，切實提高課堂教學的質量。4、繼續展開主題活動和各班級活動，給幼兒搭建展現平臺，以活動促發展，逐漸探索1套科學有效的幼兒評價體系。三、具體工作及措施：(一)抓教學，抓常規，要質量1、建立科學的1日活動常規，細化每個環節的管理，做到每一個環節要求明確。強化幼兒常規習慣的訓練，重視養成教育。為其1生的好習慣養成奠定基礎，增進幼兒健康、和諧發展。2、豐富幼兒活動。展開主題活動，以活動促發展，逐漸探索1套科學有效的幼兒評價體系。1是保證每天的戶外活動的時間，制定各個年齡段的幼兒在大肌肉、精細動作方面的發展目標，以各種游戲的情勢讓幼兒參與鍛煉，同時激起幼兒對活動的興趣。2是展開豐富多樣的幼兒比賽評比活動等，(二)鉆教材，研教學，保質量1重點抓好備課、上課與課后反思3個環節，及時了解教師制定計劃、組織教學活動、游戲活動、展開8個1特點活動等情況。2、創設豐富的區域游戲活動的環境，重視區域游戲活動的展開。(1)每位老師要充分利用教室內現有的場地，保證區域游戲活動的空間。主題墻裙要做到及時調劑，幼兒的作品應及時更換。(2)要嚴格幼兒園的1日活動，保證區域游戲活動的時間，室內的材料及時更新，以滿足幼兒的需要。(3)要重視活動的趣味性，操作材料根據實際情況做到補充與更換。(三)抓培訓，弄好家園溝通1、利用幼兒園的家長會議、開放日、家園練習冊，建起與家長的溝通橋梁。通太短信的方式及家訪時間及時向家長傳送幼兒園的新信息。2、認真做好幼兒成長檔案手冊的記錄，本手冊每個月月末下發1次，讓家長了解1個月來幼兒在園的各方面發展情況，與家長建立良好的溝通渠道。四、大練舞蹈、鍵盤基本功，提高專業技能：舞蹈是以經過提煉、組織和藝術加工的人體動作為主要表現手段，表達人們思想感情和反應社會生活的1種藝術情勢。它的基本要素是動作、姿態、節奏、和感情。幼教工作的性質決定，每一個教師必須是多面手。所有教師要適應情勢要求，積極進行通用基本功與學科基本功的訓練與學習，善于以他人為師，提高自己專業水平。對鍵盤的學習，每一個教師對所給的曲子進行練習，直到彈熟為止。五、加強樂理知識、視唱、聽音記譜等音樂方面知識的學習：音樂是聽覺藝術，它以音樂形象來反應現實生活，而音樂形象是通過旋律、節奏、節拍、速度、力度、音區、音色、調式、調性等要素表現出來。我們利用周2對教師進行培訓學習，以提高教師樂理方面的知識。對視唱內容，先統1練習，老師教唱，逐步過度到自己視唱，按部就班提高教師的視唱水平。聽音記譜練習，由1個老師彈琴其他老師記譜，這樣反復練習。制定工作計劃14年度工作規劃編