你的酒店服務SOP，是否正在給你惹差評？2024目錄01020304什么是SOP如何解決SOP的困境SOP引發的爭議SOP概述01什么是SOPSOP是StandardOperationProcedure三個單詞的首字母大寫，即標準作業程序，就是將某一事件的標準操作步驟和要求以統一的格式描述出來，用來指導和規范日常的工作。

為了保證所有客人都能享受到優質的服務，酒店對員工的培訓往往是圍繞各類SOP展開，并按標準對員工的工作進行檢查與考核。

不可否認，SOP作為一種酒店管理方法，能幫助酒店作業流程更標準化，提升員工工作效率。但是，SOP在服務領域只能算是最基本的底線，是衡量服務質量的最低標準。若一名員工連基本的SOP都無法完成，那么他就連上崗資格都不具備。當SOP應用于現實場景中，部分酒店與員工卻走向了教條主義，導致SOP與客人需求出現沖突與對抗。看看以下場景，你的酒店是否出現過：010203場景①：床上的枕頭許多客人睡覺只需一個枕頭，入住客房時會拿掉多余的枕頭。但是，客房清掃員，每次都會按照標準做法，恢復成為4個枕頭平放?？腿酥缓迷儋M工夫，把多余的2/3/4個枕頭挪到別處，或用來墊腳或一腳踹開。場景②：垃圾桶的位置有酒店規定將垃圾桶放在茶幾旁，但是由于每個客人的習慣不一樣，有的客人喜歡放在床邊，有的商務人士會把垃圾桶放在辦公桌下。結果，客房清潔人員謹遵SOP規定，一遍遍把垃圾桶放回洗手臺邊，導致客人又重新把垃圾桶放回自己覺得方便的位置。場景③：客人的私人物品客房服務人員，為了房間看起來清爽整潔，在整理床鋪時，會把客人擺在床上的衣服，放到別處去。雖然是執行SOP沒有什么錯，但是客人的私人物品被人隨便動，會導致部分敏感的客人心里不舒服，認為隱私被侵犯。02SOP引發的爭議SOP的內容：與時俱進03如何解決SOP困境SOP的管理：適度授權員工SOP的執行：讀懂客人的需求01

隨著時間的推進，酒店服務的人群在不斷變化，客人的需求也是日新月異，包括大環境的變化也會影響到酒店的SOP內容。02

用王興順老師舉過的一個例子來說，過去到北京的五星級酒店餐廳用餐，服務人員會問你，是否吸煙？但是，今天再去北京的任何一家五星級酒店，相信已經不會再有人問你。03

這是為什么呢？是不講究SOP了嗎？那是因為時代在變，SOP的內容也在跟著變。北京市已經實行公共場所全面禁煙，五星級酒店的餐廳更是在禁煙場所之列，酒店自然也就不會再抱著舊的SOP條款問客人吸煙與否。1.SOP內容與時俱進02SOP的執行讀懂客人的需求讀懂客人的需求

今天，許多酒店都在說，要為客人提供個性化的服務，SOP標準服務已經過時了，其實不然。

因為SOP是一家酒店的基礎，而個性化服務是建立在標準化的基礎之上，二者并不沖突。SOP導致的客人體驗不佳，主要原因不在于標準本身，而在于員工盲目地執行指令。

所以，酒店真正應該做的是，對員工做好培訓，如何將SOP與個性化服務結合起來。要做到這一點，關鍵又在于，學會觀察了解客人的需求。

有一句話叫做，客人的習慣即其需求。我們多數時候，是無法直接向客人口頭詢問出他們想要的，所以酒店人一定要學會對客人察言觀色。

例如，客房服務在做床時，多觀察客人的習慣，改變一下傳統的服務方式，那么很多年前，關于“標準件究竟開哪一張床（靠窗還是靠衛生間）”的爭論，自然就有了答案。。

該問題出自麥德林·斯柯內德在《專業管家》一書：“通常來說，服務員會選擇面對落地燈那個方向的床進行開床服務”。如果理解了“客人的習慣即其需求”，優秀的服務員會這樣解答你：

“客人入住當天我開兩張夜床，次日我就會觀察他入住當晚睡了哪張床，如果第二天他繼續住的話，我就會選擇客人自己挑的那張床開好夜床，我還會記住他的這個習慣性選擇并告訴我的同事，同時將此作為個性需求記入該客人的客史檔案，等他下次到店時，我們就都能針對性地提供個性化的夜床服務了?！?/p>

優秀的服務應是讀懂客人的真實需求，很多時候客人的習慣既然已經表現在我們面前，其實就是潛在服務需求的表現。通俗一點說，客人喜歡怎樣，我們就應該盡量符合其習慣，滿足其需求。

客人的需求不是一成不變的，客人對于酒店的要求也在發生著變化，所以，SOP需要優化，也需要有彈性。

讀懂客人的需求03SOP管理適度授權員工適度授權員工

不要讓SOP成為服務的絆腳石，不要僅僅考核員工的標準服務做得如何，還要適度授權他們作一些個性化的服務，并提供一定的獎勵和支持。SOP

員工盲目執行SOP，根本原因是出在酒店對SOP的管理方式上。很多酒店甚至將客房內物品的擺放分場景、按不同角度拍照并配文字，好讓服務員“按圖索驥、照本宣科”地去提供服務。

這種操作只考慮了服務的規范與方便，沒有考慮到客人的真實需求和體驗性。如果酒店管理者過度追