湖南商務職業技術學院畢業設計

目錄

1行業及產品介紹....................................................1

1.1行業介紹....................................................1

1.2企業介紹....................................................1

1.3產品介紹....................................................1

2市場分析..........................................................2

2.1市場分析....................................................2

2.2消費者分析..................................................2

2.3競爭者分析..................................................2

2.3.1美的..................................................2

2.3.2蘇泊爾................................................3

2.4SWOT分析...................................................3

3促銷目標..........................................................3

4策劃方案..........................................................4

4.1活動主題....................................................4

4.2活動時間與地點..............................................4

4.3活動對象....................................................4

4.4活動方式....................................................4

4.4.1線上..................................................4

4.4.2線下..................................................5

5廣告配合..........................................................5

5.1線上........................................................5

5.2線下........................................................5

6人員和場地安排....................................................5

6.1人員安排....................................................5

6.2物料準備....................................................6

7經費預算..........................................................6

I

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8意外防范..........................................................8

9效果預估..........................................................8

參考資料............................................................9

II

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九陽長沙市芙蓉區芙蓉店五一促銷策劃方案

1行業及產品介紹

1.1行業介紹

隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，小家電也越來越受到中國消

費者的喜愛，隨著消費升級步伐不斷加快以及互聯網電子商務平臺的蓬勃發

展，小家電市場體量不斷擴張。市場對小家電產品的需求始終維持在良性、穩

定的水平上，整體增長態勢穩健。目前，消費升級正在成為小家電行業增長的

內驅動力，而消費者對小家電產品品質及服務水平的要求也越來越高。隨著物

質生活水平的提高，消費觀念日新月異，尤其是伴隨互聯網成長起來的消費群

體，追求時尚、注重個性與品質，而新興品類的小家電正好滿足了精致與創新

的生活方式，符合當下的消費潮流。

1.2企業介紹

九陽股份有限公司（以下簡稱九陽或公司)，前身為山東九陽小家電有限公

司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。九陽是一家專注

于豆漿機領域并積極開拓廚房小家電研發、生產和銷售的現代化企業，現有員

工兩千余人，平均年齡不超過30歲。收購尚科寧家（中國）公司后，業務擴展

到家居清潔小家電產品。目前九陽己形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、

蘇州等地建有多個生產基地。九陽一直保持著健康、穩定、快速的增長，近五

年平均增長率均超過40%，現已成為小家電行業著名企業，規模位居行業前

列。

1.3產品介紹

九陽在小家電領域不斷拓展，官方網站新產品層出不窮，市場規模不斷擴

大。目前，九陽的主要產品有豆漿機、電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、紫

砂煲、電壓力煲等七大系列一百多個型號，同時還開發了專供酒店、寫字樓的

商用豆漿機，開拓了新的市場空間。其中，九陽豆漿機已成為業內第一品牌，

市場份額占80%以上；九陽電磁爐國內市場占有率超過10%，銷量躍居全國第二

位；料理機榨汁機國內市場占有率超過30%，行業排名第一；紫砂煲和開水煲

1

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也已占據行業第二的位置。九陽的產品現已覆蓋全國30多個省、市、自治區，

并遠銷日本、美國、新加坡、印尼、泰國等二十多個國家和地區。

2市場分析

2.1市場分析

隨著我國經濟發展小家電產品作為高生活品質的象征，迅速進入消費者家

庭。我國的小家電行業也邁入了茁壯成長期，行業迅速擴張。目前，我國小家

電產業的上市公司數量較多，主要分布在產業鏈中的小家電整體制造環節。其

中包括：美的集團、蘇泊爾、九陽股份和小熊電器等。在國家節能、環保政策

的助推下，健康、節能的家用電器日漸受到消費者們的青睞，我國的家電消費

市場正同時步入黃金期與轉型期。小家電企業正朝著“低碳、節能、健康”方向

發力，我國的小家電產業將進入一個新的發展階段。

2.2消費者分析

主要集中于單身人群，伴隨著家庭結構小型化的趨勢，年輕人購買的產品

會越來越小巧和智慧，一是為有限的家居空間減負，二是為瑣碎的個人生活減

負。在國內家電市場整體出現萎縮的同時，以“一人食”廚房電器為代表的“單人

家電”正在細分市場上走俏。第二類消費者是，消費者更加看重廚房小家電產品

功能的完備性和健康性的特點以及“自己做豆漿衛生”的消費心理和那些喜歡享

受生活的人。

2.3競爭者分析

2.3.1美的

美的集團在最近商務部的最新發布的“最具市場競爭力品牌”榜中位居前

列。做為一個已經創立近五十年的大企業，美的集團有著自身獨有的產品優

勢。首先美的擁有全國最大的小家電生產基地，經營規模全國最大是全國最大

電扇電飯煲的供應商。躋身全球白色家電制造商前五名，成為中國最有價值的

家電品牌。

優勢：制造基地全國布局，技術上面堅持持續創新，生產效率高，生產成

本低。

劣勢：研發資源投入低，技術創新能力尚無法滿足向高端產品延伸的需

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求；市場整合不夠，缺乏協同。

2.3.2蘇泊爾

蘇泊爾是中國炊具行業首家上市公司。蘇泊爾擁有明火炊具、廚房小家

電、廚衛電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生

產的炊具及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸

鍋連續多年國內市場占有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市

場占有率也躍居行業第二的領先地位。

優勢：是中國炊具行業首家上市公司，品牌大，知名度高，在海外擁有五

大生產基地。

劣勢：優勢比較單一，其主要靠廚具產業支撐，創新度不夠。

2.4SWOT分析

表1SWOT分析

（1）品牌優勢突出。

優勢（2）科技與研發能力較強，產品質量好。

（3）售后服務規范，有著高素質的管理團隊。

（1）產品價格偏高。

劣勢（2）結構不合理，品種單一。

（3）運營成本高，渠道覆蓋率低，市場占有率低。

（1）小家電市場增長強勁。

機會（2）人民收入增加，對生活品質要求變高。

（3）行業標準的逐步規范。

（1）轉基因大豆引起的食品安全信任危機。

威脅（2）渠道商日益強大，產品同質化嚴重。

（3）國際競爭對手進入中國。

3促銷目標

（1）五一活動期間線上線下銷售金額合計超過200萬元。

（2）抖音官方號粉絲增加10萬人。

（3）五一活動期間九陽知名度在長沙市內達到80%。

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4策劃方案

4.1活動主題

歡度五一，匯聚九陽

4.2活動時間與地點

時間：2023年5月1日——2023年5月3日

地點：長沙市芙蓉區五一門店

4.3活動對象

主要對象：25歲-60歲的消費群體

次要對象：熱愛生活的人群以及喜歡研究美食的消費者

4.4活動方式

4.4.1線上

活動主題：匯聚九陽，與您共享未來

活動方式：5月1日加入抖音直播平臺九陽官方直播間及九陽官網直播

間、九陽官方微信視頻號直播間參與中獎活動；

參與方式：活動時間加入直播，關注微信官方抖音直播間并且花0.1元加

入九陽官方抖音粉絲團，評論“與九陽共享未來”即可參與右上角福袋活動；

活動時間進入九陽官網直播間、九陽官方微信視頻號直播間參與評論“與九陽

共享未來”即可參與隨機截圖選擇第一條評論中獎的活動。

活動介紹：該直播前兩個小時為發布會現場直播，后續為直播間答疑解惑

活動，答疑解惑期間可以領取福袋及隨機中獎。福袋是抖音直播的一種形式，

參與評論后臺隨機發放獎勵，九陽官網直播間、九陽官方微信視頻號直播間即

有機會截屏中獎。時間在2023年5月1日——2023年5月3日每天晚上20:00

開始直播到24:00才結束。共三場直播，以上每場直播都可參與，每場直播的

內容都不一樣，每件產品的優惠力度也有所不同,所以可根據本人的需求來選擇

直播場次。

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4.4.2線下

活動主題：歡度五一，匯聚九陽

活動地點：長沙市芙蓉區五一門店

活動內容：在活動地點布置好攤位陳設，備好食材和九陽K系列新品豆漿

機（新款）和部分其他九陽產品，以及餐具杯具等。參與者可自由制作豆漿、

飲品、甜點等，體驗使用九陽豆漿機。活動區域設有售賣區，參與者在體驗之

后可憑意愿購買產品。活動參與方式為到現場即可參與。活動場地布置風格符

合九陽品牌的企業形象，以“智能”“潮流”“健康”為出發點設計出能凸顯產

品特點的場地，同時有養生知識、健康指導的內容呈現。

活動具體安排：有活動組織人員介紹活動流程，介紹九陽K系列新品，引

導參與者參與試用豆漿機DIY飲料美食等。參與活動的人可將活動現場和產品

詳情等相關內容分享至朋友圈，分享朋友圈可獲得精美小禮品一份。（浮雕玻璃

杯+錦鯉糖罐）在現場購買可享9折優惠，轉發朋友圈可享八折優惠。

5廣告配合

5.1線上

在2023年4月20日-4月30日，針對目標人群在長沙市范圍內微信朋友

圈進行廣告推送；各線下門店營銷人員通過電話聯系及微信等方式及時通知新

老顧客此次五一活動。

5.2線下

宣傳單，在專賣店、賣場附近的商場和小區進行發放，主題為“歡度五

一，匯聚九陽”，規格A4，105克彩英，共1000份；POP廣告，在銷售門店進

行粘貼，規格130*90，共5份，印刷內容突出促銷豆漿機以及精美禮品；在商

場租賃電子顯示屏進行廣告投放。

6人員和場地安排

6.1人員安排

表2人員安排表

人員內容具體時間

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負責監督場地的安排及把控現

店長1名2023年5月1-3日

場秩序和產品介紹

接待當天來的顧客，并引領他

接待員4名2023年5月1-3日

們去試飲

宣傳員10名負責發送傳單2023年4月25-30日

店員4名負責場地的布置和秩序的維持2023年5月1-3日

6.2場地安排

圖1場地安排

收銀區

售

售

DIY區

賣

賣

區區

試飲區

7經費預算

表3經費預算表

物品數量規格單價總價

紅豆5kg1890

黃豆5kg1050

綠豆5kg1050

黑豆5kg1050

九陽生活體

食材薏米5kg1260

驗館

紅棗6kg1590

花生米8kg14112

紫薯10kg550

核桃仁5kg35175

6

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250g/

冰糖10罐770

罐

陜西紅

蘋果20kg13260

富士

紅心火

火龍果20kg10200

龍果

番茄15kg7105

純凈水10桶18L/桶880

可可島

咖啡豆5袋250g/55275

袋

浮雕玻璃杯300個300ml3.81140

禮品

錦鯉糖罐100個4400

玻璃杯50個5250

馬克杯30個8240

陶瓷咖啡杯30個8240

一次性注塑

300個400ml0.8240

杯

杯具/餐具一次性紙杯300個400ml0.7210

一次性塑料

800個12cm0.180

吸管

一次性勺子500個0.150

咖啡勺50個3150

不銹鋼勺子30個260

刻度量杯10個550

其他

電子秤克秤5個1575

K迷你60臺29917940

直播間免費送產品K150臺49924950

Ksolo40臺79931960

九陽生活體

活動場地場地布置1套18001800

驗館

總計81552元

7

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8意外防范

首先要以安全為第一位，一定要保證消費者的安全及活動現場的安全，要

合理安排好安保人員維持活動現場的秩序以及安全情況，保證活動的順利進

行，避免意外的發生。

（1）對所有活動促銷工具進行測驗。保證活動過程中不會對顧客、活