礦泉水市場調研報告怡寶純凈水，中國飲用水市場的領先品牌，用20年的專業經驗保證產品的安全和純凈。關注健康，關注生活，讓生命重獲生機與活力。采用世界上先進的二級反滲透方法，確保每一滴水水質純凈，"關愛、單純、有責任感"的產品形象深受廣大消費者好評。怡寶：“點滴純凈滋潤我心”一、產品展示一、怡寶純凈水：350ml555ml礦泉水：350ml555ml18.9L桶裝純凈水恒大冰泉:"一處水源供全球"

恒大冰泉源于長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水灌裝而成，經過地下深層火山巖長期磨礪、循環、吸附、溶慮，屬珍貴的火山巖冷泉。源頭引流全程封閉灌裝恒大冰泉引進世界頂級的德國克朗斯生產設備，直接在源頭引流，全程封閉灌裝，避免二次污染，嚴格保證了水質不受外界因素影響。350ml500ml百歲山：“水中貴族”景田公司成立于1992年，是一家專注于瓶裝、桶裝飲用水生產和銷售的大型企業。景田擁有世界一流的生產廠房，數十條領先世界的全自動生產線，其中采用的全進口德國克朗斯一體化灌裝設備領先國內同行。目前，景田公司的產品銷售網絡不僅覆蓋中國大陸，還在海外市場取得了不菲的成績和良好聲譽。360ml560ml348ml570ml18.9L桶裝礦泉水二、市場分析1、怡寶(純凈水)2、恒大冰泉3、景田百歲山4、優劣勢分析品牌優勢劣勢怡寶華潤集團子公司，實力強大，品牌積累成熟，營銷經驗豐富，市場拓展迅速；市場覆蓋面廣，知名度較高，外地消費者容易接受；完善建立企業—經銷商—終端客戶的銷售渠道；電子商務建立完善，為消費者提供便利最大化；品牌口碑較好，產品設計容易讓消費者接受。貴州區域產品單一，純凈水市場競爭太激烈，礦泉水、桶裝水還未進入貴州銷售；由于純凈水市場受娃哈哈及農夫兩大品牌與本土雜牌水的價格沖擊，利潤比較少。百歲山擁有亞洲產量最高生產線，水源優質，品牌成長迅速；極高的水文化培養消費者，注重水源地保護，嚴謹先進的技術避免負面新聞影響；產品定位及產品設計較國際化、現代化，拉近消費者距離，容易促成消費。在本土由于沒有建立營銷管理團隊，而由兩家商貿公司作為總代理操作銷售，2010年進入貴州市場，今年才達到月銷10萬件的銷售量；經銷商與終端利潤相對較薄，渠道與終端容易出現“不忠”顯現。恒大冰泉實力雄厚，品牌和水源地知名度高，對于推廣和銷售奠定了強有力的基石；推出“一瓶一碼”營銷方案，能達到產品信息追溯、防偽、推廣等功能，目前世界領先技術。線上廣告過高，線下操作零散，貴州上市串貨比較嚴重；不注重水文化培養，容易讓消費者產生質疑隨著轉變購買欲望。母乳泉強化本土品牌優勢，注重產品文化培養，吸引及培養固定消費者；物流方便，針對高、中、低檔市場，配合產品能構建出合理的產品價格，容易對經銷商與終端盈利合理把控；產品定位準確后，競爭對手相對減少，能在良性環境中長久發展生存；全新的品牌設計和文化主題符合社會的大環境，增加消費者的消費體驗。新產品的品牌知名度不高，市場對新產品會抱有質疑態度；對電子商務的建立和完善；企業—營銷團隊—渠道—終端的銷售渠道建立和完善。5、目標人群分析傳統分類（按年齡段）中老年礦泉水市場（45~70歲）此人群消費注重養身健康、價廉物美等因素，比較懷舊，對新產品接受能力相對較弱。青壯年礦泉水市場（25~45歲）此人群為主要消費群體，經濟獨立，消費能力強，接受健康知識及新產品較多，有消費忠誠度和選擇多元化。少年礦泉水市場（7~24歲）此人群有消費能力基礎，可視為潛在消費人群，能培養成未來的忠誠消費者。兒童礦泉水市場（1~6歲）此人群比較特殊，市場上已經有針對性的礦泉水，主要消費依靠長輩的選擇。按動機分類健康優先消費群品質優先消費群價格優先消費群6、產品推廣線上推廣：電視廣告選擇貴州臺收視率較高的電視臺打廣告，建立品牌形象；選擇交通廣播宣傳，營造口碑宣傳；建立公司官方網站、電子商務、微商等現代營銷渠道，提升公司知名度；傳統推廣：pop海報張貼、公交移動推廣、LED廣告、店招、高速路邊廣告牌；與紙巾廠合作，印制我司產品封面的logo送與終端免費賣，能提高終端好感，也能將產品有效傳遞給消費者；特殊渠道推廣：對省內旅游景點、客車站、公園、會展活動、車展活動等舉辦地方宣傳并給予免費贈送礦泉水達到宣傳效果；對于公益事業的支持提升公司知名度。三、渠道與團隊1、渠道由于是新的品牌，公司目前狀況個人覺得渠道選擇上公司可考慮三種選法：（1）、選擇不是競品的快消品強勢經銷商渠道優點：非競品經銷商（如：白酒經銷商、啤酒經銷商、鹽巴經銷商等）有成熟的經驗、配置、配送人員等因素，在鋪貨及客情兩方面很容易，利于公司產品大范圍快速上市。缺點：由于強勢經銷商對于新產品會產生顧慮和利潤的考慮，在很多配合方面可能會出現難把控或者公司要求的效果達不到，忠誠度取決于自身的意愿。（2）、選擇新經銷商優點：這類經銷商可以通過公司的培養和利潤的合理性與公司共同成長，時間長后忠誠度相對較高；公司安排的事宜會達到有效性，找到實力強大的，對公司的發展如虎添翼。缺點：經驗缺少，配置、配送團隊需要建立。（3）、流動渠道（二批商、或者批發市場）優點：有一定的終端客情，經驗相對豐富，有配送基礎。缺點：對廠家的忠誠度相當低，二批被形象的稱為“墻頭草”，哪里有利潤就往哪里倒！無視廠家的市場價格管理秩序，只追求利潤，往往成為打破廠家整體價盤的“罪魁禍首”。2、渠道區域劃分綜合貴陽目前的地理劃分、交通便利、人文特性等因素，個人建議將貴陽按照政府規劃的七個區域（南明區、云巖區、觀山湖區、烏當區、花溪區、小河區、白云區）分為4個銷售大區；每個大區視區域選擇1~2個經銷商。南明區為一個銷售大區南明區大型酒店、購物中心、連鎖超市、傳統終端比較集中，容易刺激中高檔水的銷售，加上抵擋水的終端覆蓋，能構成良好的品牌推廣效果。云巖區為一個銷售大區云巖區具有南明區的特性外，還有高檔小區、商務辦公樓宇群等消費高檔水的群體，有效提高產品的利潤。觀山湖區、烏當區、白云區為一個銷售大區這三個區域跨度雖然大，但是觀山湖發展迅速，烏當比較穩定，白云相對薄弱工業廠區較多，綜合三個區域的特性，可以達到產品的平衡化推廣。花溪、小河為一個銷售大區小河因為距離花溪比較近，花溪大學城的大學生可以培養成未來的消費主體，附近景點與休閑可以留下很好的營銷口碑。團隊：一個好的團隊要做到：招之則來，來之必戰，戰之必勝！我司營銷團隊可借鑒競品的架構加上我司特性組建全部區域可設為：總區域經理（1名）——各區域主管（1~3名，視區域特性而定）——各區域業務員（3~6名）的組織架構。區域經理職責：負責規劃區域和銷量、產品推廣，監督和接收業務團隊、經銷商對市場反饋的問題，在公司給予的職責范圍內整理并解決，不能解決的在公司會議提出，由公司領導指示后解決問題；培訓業務團隊與渠道相關專業知識，提高整體素質。區域主管職責：監督業務員和經銷商完成區域經理下達的銷量任務，調節管理業務員與經銷商的協同關系，監督業務員對終端的拜訪。區域業務員職責：監控收集競品信息，拜訪所管區域終端，配合經銷商完成銷量、訂貨、建立終端信息表、張貼產品海報，簽訂合作協議。競品業務員工資架構招聘業務員可招聘快消品行業優秀員工優點：能快速接手公司業務，有一定的終端客情，若公司對發展未來規劃恰當，會有較高忠誠度；能將自己的經驗分享盡業與公司；缺點：忠誠度取決于自身。招聘應屆畢業生優點：培訓后與公司共同成長，忠誠度和自身發展相關；缺點：時間投入較大。公司名稱工作日工資+提成是否有五險一金是否提供食宿華潤怡寶周一至周六上午，法定節假日除外試用期3200+，轉正后4000+是是恒大冰泉周一至周五，法定節假