助理營銷師高級模擬題（附答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.展銷會屬于哪一種促銷方式？（）A、公共關系B、營業推廣C、人員推銷D、廣告正確答案：C2.()是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、選擇成交法B、假定成交法C、請求成交法D、局部成交法正確答案：C3.令顧客同意購買你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、從眾成交法C、保證成交法D、以上都是正確答案：D4.CS戰略考慮問題的起點是（）A、顧客B、企業形象C、市場D、產品品牌正確答案：A5.下列敘述不符合商務談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時，講究質地要相同.顏色要一致D、打扮時髦，染發卷發，噴含有刺激味道的香水正確答案：D6.產品組合是指企業生產經營各種不同類型產品之間（）。A、結構關系B、量的組合和質的比例C、質的組合和量的比例D、數量關系正確答案：C7.數字化整合營銷的中心是（）。A、客戶占有率B、市場占有率C、客戶增長率D、市場增長率正確答案：A8.下列選項中不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是（）。A、擴大銷量，增加利潤B、客戶戰略價值C、實際價值D、服務成本的大小正確答案：A9.市場營銷是與（）有關的人類活動。A、市場B、買賣C、商品D、交換正確答案：A10.企業營銷經管過程的第一個步驟是（）A、分析市場機會B、設計營銷戰略C、經管營銷活動D、選擇目標市場正確答案：A11.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經銷商銷售假冒偽劣產品B、經銷商蓄意向自己轄區以外的市場傾銷產品C、市場開發初期，企業有意選中流通性強的市場中的經銷商，使產品流向空白市場D、經銷商以低于廠家規定的價格向非轄區銷貨正確答案：C12.在進行市場細分時，保證市場細分有效性的關鍵是（）A、準確選擇細分依據與細分尺度B、劃定細分范圍和權衡細分尺度C、權衡細分尺度和實施市場調查D、劃定細分范圍和確認細分依據正確答案：A13.正確地表示出消費者購買決策過程的是（）A、收集信息確認需要——評價方案——決定購買——購后行為B、確認需要——評價方案——收集休息——決定——購后行為C、確認需要——收集信息——評價方案——決定購買——購后行為D、評價方案——收集信息——確認需要——決定購買——購后行為正確答案：C14.按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、效力狀態B、義務狀態C、演變狀態D、時間狀態正確答案：A15.南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優惠措施是:乘坐南航國內航班的教師可以享受25%的優惠，教師配偶和教師同時購票乘機憑有效證明也可享受同樣的優惠，學生憑學生證可以享受40%的優惠。該公司所采用的價格策略是（）。A、折讓B、需求差別定價C、招徠定價D、分區定價正確答案：B16.下列敘述不符合商務談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時，講究質地要相同，顏色要一致D、對于項鏈，在涉外談判中，緊鏈應少戴，而線形鏈則是較為合適的一類項鏈正確答案：D17.產品價格的高低，最終取決于（）。A、定價目標B、市場供求關系C、競爭對手的價格D、產品成本正確答案：B18.下列關于創新的論述中，正確的是（）。A、創新與繼承是對立的B、創新就是獨立自主，自行其是C、創新是企業發展的動力D、創新是常人無法做到的正確答案：C19.一個企業營銷預算的構成不包括以下（）A、銷售收入預算B、資本預算C、營銷費用預算D、銷售成本預算正確答案：B20.4C理論用（）取代了傳統4P理論中的促銷，強調企業應重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A21.員工在創新發展過程中，必須具備一定的科學思維，由于人或事而想起其他相關的概念思維方式指的是（）。A、逆向思維B、動態思維C、發散思維D、相似聯想正確答案：D22.美國西爾斯統一控制眾多制造性企業和中小商業企業，形成工貿商一體化的銷售網絡。該渠道模式是（）A、管理式分銷系統B、挈約式分銷系統C、公司式分銷系統D、產權式分銷系統正確答案：A23.政府機構及經濟管理部門的有關方針.政策.法令.經濟公報.統計公報等屬于（）。A、內部資料來源B、直接資料來源C、外部資料來源D、電子資料來源正確答案：C24.制造商和中間商結成合作伙伴，風險共當.利益貢獻等是間接激勵中的（）方法。A、幫助經銷商建立供銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理B、幫助零售商進行零售終端管理C、幫助經銷商管理其客戶王來加強經銷商的銷售管理工作D、伙伴關系管理正確答案：D25.某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于（）渠道模式。A、水平分銷渠道模式B、多渠道分銷C、傳統分銷渠道模式D、垂直分銷渠道模式正確答案：B26.根據我國廣告法的規定，廣告中表明推銷商品.提供服務附帶贈送禮品的，應當表明贈送的（）。A、形式和方式B、內容和數量C、品種和數量D、形式和內容正確答案：B27.根據我國反不正當競爭法的有關規定，經營者如果違反規定進行有獎銷售，則監督檢查部門應當責令其停止違法行為，并根據情況處以萬元以上十萬元以下的罰款。經營者所承擔的這種法律責任屬于（）。A、經濟責任B、刑事責任C、行政責任D、民事責任正確答案：C28.對社會上某些從業人員頻繁“跳槽”的做法，我認為是（）。A、有職業理想的表現B、缺乏職業責任感的表現C、有強烈職業責任感的表現D、缺乏職業技能的表現正確答案：B29.人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態構成了人的（）。A、沖動B、產品需求C、欲望D、基本需求正確答案：D30.市場營銷組合的“4P'之外，還應該再加上兩個“P”即權力(power)與公共關系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰略思想稱為（）。A、整合市場營銷B、宏觀市場營銷C、微觀市場營銷D、大市場營銷正確答案：D31.企業在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者求新.求異心里，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短時間內獲取盡可能多的利潤，盡快收回投資成本。這種定價策略屬于（）A、滲透定價策略B、取脂定價策略C、平價銷售策略D、薄利多銷策略正確答案：B32.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動中的（）方式。A、贊助社會慈善和福利事業B、贊助教育事業C、贊助社會公益事業D、贊助宣傳用品的制作正確答案：A33.請從以下各項中選出表述錯誤的選項。（）A、市場占有率并非越高越好B、對企業產品或服務來說，異議賠償率越低越好C、在我國目前的市場環境下，資金安全比盈利更重要D、營銷績效評估不是僅指對營銷人員業績的考評正確答案：B34.關于遵紀守法，你認為正確的說法是（）。A、法律是由人執行的，執行時不能不考慮人情和權力等因素B、金錢對人的誘惑力要大于法紀對人的約束力C、只要品德端正，學不學法無所謂D、遵紀守法與職業道德要求具有一致性正確答案：D35.下列環境要素中不屬于宏觀市場營銷環境的是（）。A、經濟B、人口C、競爭者D、自然正確答案：C36.以下廣告語中，哪一個采用的是理性訴求？（）A、李寧:把精彩留給自己B、中國移動:讓溝通無處不在C、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家D、創維彩電:不閃的才是健康的正確答案：D37.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、核心產品層B、形式產品層C、附加產品層D、潛在產品層正確答案：A38.在對市場秩序和營銷人員行為進行調節時，道德相對于法律手段來說具有許多優點，不包括（）。A、道德調控是強制的行為，它有一種外在的強制力B、道德的調控有利于發揮我國的國情優勢C、道德是最節約的社會調控手段和方法D、道德具有及時性和超前的警示性.防范性的特點，它隨時可以調控人的不良行為正確答案：A39.語言是人們表達（）的工具，也是一門藝術。A、購買欲望B、思想感情C、知識見聞D、社會需求正確答案：B40.“笑破不笑補，三補又一新”體現（）的思想。A、勤勞B、仁義C、忠孝D、節儉正確答案：D41.下列有關本票出票人的說法中，不正確的有（）。A、本票出票人的管理辦法由中國人民銀行規定B、本票的出票人必須與付款人具有真實的委托付款關系C、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源D、本票出票人的資格由中國人民銀行審定正確答案：B42.假設你推銷的產品是打字機，如果你發現顧客對產品只是有興趣而無意購買時，你巧妙地說道:“如果您的女兒能有這么一臺打字機，那她肯定會很快打出一手熟練漂亮的字。”這么說的用意是（）。A、漫無目的的話語，只是為了拉近與顧客的距離B、利用顧客女兒，向顧客施壓C、促使顧客想像，發掘他的需求D、強迫顧客購買正確答案：C43.根據企業站點（）的不同，可以把站點分為信息發布型站點和產品銷售型站點。A、是否具有嚴格的在線銷售.采購流程B、與其上下游廠商的關系C、建立的目的和功能側重D、主要維護責任所屬正確答案：B44.下列不屬于企業文化的功能的是（）。A、激勵功能B、自律功能C、整合功能D、強制功能正確答案：D45.（）具有態度誠懇.務實.堅定.坦率特點的策略是.A、堅定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.然后又拔高的讓步策略正確答案：B46.組織市場是由各種組織機構構成的對產品和勞務需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是（）。A、零售商市場B、生產者市場C、各級政府市場D、農村家庭市場正確答案：D47.()是一種以書面形式了解被調查對象的反應和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、深度訪談B、實驗控制C、抽樣D、問卷正確答案：D48.介紹接近法中介紹的內容不包括（）等情況。A、工作單位B、拜訪的目的C、經濟收入D、姓名正確答案：C49.（）是未來追帳的優先選擇。正確答案：50.分群隨機抽樣法在市場調查中最典型的應用是（）。A、收入分群抽樣B、消費分群抽樣C、年齡分群抽樣D、地區分群抽樣正確答案：D51.非常重視與銷售人員良好的人際關系，不大關心購買商品本身，這種顧客屬于（）。A、干練型B、漠不關心型C、防衛型D、軟心腸型正確答案：D52.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、現金折扣B、季節折扣C、折讓D、數量折扣正確答案：D53.在影響產業購買者做出購買決策的一系列因素中，一個國家的經濟前景.市場競爭.政治法律等情況屬于()。A、人際因素B、組織因素C、環境因素D、個人因素正確答案：C54.用廣告對商品或者服務作虛假宣傳的，由廣告監督管理機關責令廣告主停止發布，并以（）廣告費用在相應范圍內公開更正消除影響。A、少量B、部分C、他人D、等額正確答案：D55.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個價格水平上:1000元`3000元和10000元，這是運用了（）的定價方法A、價格差價B、品種差價C、花色差價D、檔次差價正確答案：D56.下列關于道德的說法中，正確的有()。A、道德從來沒有階級性B、道德是處理人與人之間關系的強制性規范C、道德對人的要求高于法律D、道德是人區別于動物的根本標志正確答案：D57.在理論中促銷被（）所替代。A、溝通B、便利C、成本D、顧客正確答案：A58.（）是一種以書面形式了解被調查對象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、深度談訪B、抽樣C、實驗控制D、問卷正確答案：D59.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時說:“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進了四套，今天就只剩下兩套了。”這運用了（）。A、保證成交法B、從眾成交法C、優惠成交法D、限期成交法正確答案：B60.英國一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經久耐用。缺點:易生銹，用后需擦干保存，才能久放。”這是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長托長B、以短比短C、以長托短D、以短揭長正確答案：C61.將調查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機抽出所需的調查樣本，這是（）。A、隨機數表法B、分群隨機抽樣法C、抽簽法D、分層隨機抽樣正確答案：C62.下列不屬于電子商務優點的是（）。A、電子化.數據華消除了時空的限制B、降低企業營銷成本C、直接把握市場需求的變化D、提供大量的流轉資金正確答案：D63.清代，吳縣有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的兒子叫來，要給他一千兩金子。對方甚感驚訝和不解。蔡某解釋說:“錢是你父親生前寄存在我這里的。”朋友的兒子問蔡某:“我父親留下字據了嗎？他直到臨終也沒對我說過這事。錢，我不能要。”蔡某說:“沒留字據，但字據在我心中，而不在紙上。”蔡某說，“字據在我心中，而不在紙上”。這句話的含義是()。A、你愛怎么想，就怎么想，紙上說了什么，你不知道B、做人的原則在我心中，不在外面C、我已經把字據牢牢記在心上，能背誦下來D、我想怎么說，就怎么說，紙上說的不算數正確答案：B64.考慮是月返.季返還是年返，應根據產品特性.貨物流轉周期而定等是要求制定返利政策考慮（）的實例。A、返利的形式B、返利的時間C、返利的附屬條件D、返利的標準正確答案：B65.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀較大的群體；而倩碧對于家住郊區.時間緊張的中年母親最合適；艾維達質優價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（）。A、一體化營銷B、集中營銷C、無差異營D、差異營銷正確答案：D66.每條產品線內不同規格的產品項目的數量是（）。A、關聯性B、長度C、寬度D、深度正確答案：B67.進行有效營銷控制必須具備的前提有（）A、組織和事后評估B、市場調查和計劃C、事后評估和市場調查D、計劃和組織正確答案：D68.要想提高發貨水平，（）是關鍵A、訂貨控制B、銷售控制C、存貨控制D、商品檢驗正確答案：A69.以下各項中，屬于需求導向定價法的是（）A、隨行就市定價法B、認知價值定價法C、滿意價格策略D、投標定價法正確答案：B70.消費者在選擇賣主時，真正看重的是顧客讓渡價值。顧客讓渡價值是（）的差額。A、顧客潛在價值和顧客總成本B、顧客潛在價值和服務總成本C、顧客總價值和顧客總成本D、顧客總價值和服務總成本正確答案：C71.公司為了滿足目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構成（）。A、市場營銷計劃B、市場營銷因素C、市場營銷管理D、市場營銷組合正確答案：D72.一個分銷渠道的層次至少為（）A、2層B、0層C、3層D、1層正確答案：A73.由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、遺憾最小原則B、相對滿意原則C、最大滿意原則D、預期——滿意原則正確答案：A74.()是指發生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。A、經濟合同糾紛的仲裁B、經濟合同糾紛的協商C、經濟合同糾紛的審理D、經濟合同糾紛的調解正確答案：D75.組織機構與公眾環境之間的溝通與傳播關系是（）。A、人員推銷B、銷售促進C、公共關系D、廣告宣傳正確答案：C76.（）顧客比較容易被說服。A、軟心腸型B、防衛型C、漠不關心型D、干練型正確答案：A77.21世紀的教育是素質教育，21世紀的人才應是（）。A、創造型B、全面型C、知識型D、特長型正確答案：A78.在談判過程中，注意使自己的態度保持在不冷不熱.不緊不慢的地步，這是在運用()。A、欲擒故縱策略B、紅臉白臉策略C、旁敲側擊策略D、拋放低球策略正確答案：A79.某企業先后斥巨資投資發電廠.控股制藥廠.收購百貨公司，這種多元化增長方式屬于（）A、集團多元化B、水平多元化C、同心多元化D、垂直多元化正確答案：A80.（）是企業選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管貨實際上是從哪個城市起運的）。A、FOBOriginB、統一交貨定價C、分區定價D、基點定價正確答案：D81.（）是在1976年由英國學者衛克利和卡森提出的，主要是用于解釋大量出現的一些跨國企業集團的規模擴張問題。A、內部化理論B、交易費用理論C、消費偏好遞減理論D、一體化理論正確答案：A82.在商務洽談中，區域戰爭屬于()。A、談判中的非人員風險B、談判中的人員風險C、談判中的偶然風險D、談判中的非風險正確答案：A83.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負責，中間商只收取傭金報酬，這種銷售方式叫做（）。A、代銷B、銷售代理C、經銷D、經紀正確答案：A84.企業領導接受記者采訪，一般不應當為了達到（）的目的。A、貶低競爭對手B、推銷企業產品C、樹立企業形象D、博得公眾好感正確答案：A85.（）是指先提出一個低于已方實際要求的談判極點，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。A、欲擒故縱策略B、旁敲側擊策略C、拋放低球策略D、紅臉白臉策略正確答案：C86.考慮是月返.季返還是年返，應根據產品特性.貨物流轉周期而定等是要求制定返利政策考慮()的實例。A、返利的時間B、返利的附屬條件C、返利的形式D、返利的標準正確答案：A87.()是借助于科學藝術的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、人員推銷B、廣告宣傳C、公共關系D、銷售促進正確答案：B88.刊登的廣告文詞上載明企業名稱及職位.應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是()。A、銷售式招聘廣告B、培訓式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：D89.（）又稱整群隨機抽樣法。A、分層隨機抽樣法B、等距抽樣法C、簡單隨機抽樣法D、分群隨機抽樣法正確答案：D90.""存貨有限，欲購從速"."三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型