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案例講解魚餌該如何用才能發揮作用案例講解魚餌該如何用才能發揮作用第PAGE第1頁共6頁典的營銷案例！相信對你有啟發。典的營銷案例！相信對你有啟發。小白第一次釣魚：ft洞ft洞去了，小白一條魚也沒釣上來。小白恍然大悟！原來自己找錯了地方，洞里面根本就沒有魚啊。自己之前一直以為，有胡蘿卜的地方，也是有魚的地方。點評：有很多營銷人士，并不知道客戶在哪里，于是就開始漫天撒網，期待通過大面積的覆蓋獲得客戶，這個過程與小白釣魚何其相似。市場環境中，結果與小白一樣，都是“洞口求魚”。市場環境中，結果與小白一樣，都是“洞口求魚”。環境在變化，當你一層不變的時候，你也將一無所獲！小白第二次釣魚：吸取了上次在洞口釣魚的教訓后，小白來到河邊釣魚。心想，這次一定要釣到大魚，讓大家好好夸我一下。然一無所獲。的東西。你放胡蘿卜下去，魚怎么可能上鉤呢？點評：很多營銷人士，把自己認為有價值的東西，當成贈品送給客戶，就象小白，把自己愛吃的胡蘿卜當成魚餌，拿來釣魚一樣。什么，你才能成交客戶。你給出的魚餌，不應該是你喜歡吃的，什么，你才能成交客戶。你給出的魚餌，不應該是你喜歡吃的有價值的，而是客戶認為有價值且需要的。小白第三次釣魚：不到大魚呢？河中央，較深的水域里。而小魚一般在河邊，或較淺的水域。又認真地把大魚喜歡的魚餌詳細地說了一遍。小白終

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