消防設施維護有限公司創業項目團隊成員袁良楓談利強張坤鄭愷方凱潘紅陸秋月郭朋指導教師：聶財勇123目錄機遇與風險市場營銷公司戰略市場分析項目背景項目概要項目概要經過我們不完全調查，建筑消防設施在產品質量和安裝質量以及維修管理上，存在著嚴重的缺陷和隱患，讓人觸目驚心，建筑消防設施完好率不足百分之二十五，尤其是自動報警系統，問題尤為突出。要知道，建筑消防設施不能有效的工作，等于建筑不設防，本身就是重大火災隱患。我們必須對此有深刻認識，萬萬可等閑視之。我們在一些單位調查中發現以下這些問題：火災探測器年代久遠，不能起有效探測作用；自動報警系統年檢失當；平時對自動報警系統疏于維護，出現問題不能及時維修，帶病運行；有的自動報警系統與滅火系統和其他消防設施系統的不能聯動，消防設施系統功能存在缺陷，這種現象在八十年代末和九十年代的建筑中很普遍；消防電源存在問題，不能保證自動報警系統在停電的情況下自動切換繼續工作；建筑消防設施更新換代，或增加配置，更新設備時，設計不合理，與原設備其他系統無法聯動；自動報警系統放棄使用，不申請不報告，自消自滅；自動報警系統沒建立完整的操作規程，并且不按照操作規程去運行，有的單位消防控制室未保證24小時監控，甚至上班開機，下班關機；

項目概要以上這些都是在消防安全上存在著的重大隱患，隨著國家對消防事業的關注度上升，現在社會各界對于消防方面也越來越重視，這也促使某些公司開始重啟系統，加強管理，恢復正常使用。而同時，這也帶動了該產業的發展，社會上對于消防專業技術人士的需求明顯加強，用于進行系統的維修以及維護工作。而另一方面，這種專業的公司在社會上確實不多，大多數此類公司也存在設施不全，技術有限的問題。本公司職能概況公司職能火災自動報警系統的維護（對一個單位的報警探測器進行檢查）火災自動報警系統的維修（對于出故障的探測器、主機主板、回路線進行維修）火災自動報警系統的安裝與調試，以及對各種工程中的主機進行移位改裝對給水系統進行全面維護，監測是否有水與水壓的保持項目背景（一）—法律支持《中華人民共和國消防法》規定：現今對建筑消防設施的管理要求《浙江省建筑消防設施管理規定》規定：第十六條機關、團體、企業、事業等單位應當履行下列消防安全職責：

（二）按照國家標準、行業標準配置消防設施、器材，設置消防安全標志，并定期組織檢驗、維修，確保完好有效；第四條：

建筑消防設施的使用、管理單位應當加強對建筑消防設施的維護管理，保障其正常運行。機關、團體、企業、事業單位消防安全責任人或者消防安全管理人組織實施對建筑消防設施的檢查和維修保養。

01政府對大學生創業的05警官職業學院高水平04苦、團結一致的信心02大力扶持和政策保障03創業團隊成員不怕艱06教學團隊的技術支持07成功基礎項目背景（二）—創業優勢市場分析23%2007年29%2008年37%2009年41%2010年圖：企事業單位對消防設施維護需求市場分析競爭分析消防工程公司消防產品代理商現有維護公司消防產品生產商以維護價格比市場低、服務態度好爭取更多的企事業單位的維護保養合同，積累資金和經驗設施維護提高工程維護質量，引進工程設計施工技術人員，逐步取得消防設施設計和施工資質，擴大公司規模。工程施工組織人力財力研究檢測設備，獲取公司檢測檢測設備專利，推廣市場，實現多元化發展多元化發展競爭分析公司戰略全國市場本省企事業單位杭州企事業單位下沙企事業單位圖：企業市場拓展戰略示意圖公司戰略長期發展中期（未來5年）初期（未來3—4年）啟動期（3-6個月）進入市場、積累資金樹立形象、拓展市場人才引進、擴大規模服務多元化發展圖：企業發展戰略示意圖市場營銷市場營銷市場推廣發展客戶群體市場推廣業務拓展服務網絡目標市場服務質量價格經營管理體制01.總經理01.工程部副經理01.常務副總經理01.項目副總經理01.維護工程部01.市場營銷部01.公共關系部01.產品研發部部01.出納部01.圖：企業的組織架構經營管理體制投資分析logo公司注冊資本10萬。股本結構和規模如下：單位:萬元股本來源風險投資技術投資資金入股金額52.52.5比例50%25%25%資產合計10長期身處校園，團隊成員掌握的社會資源非常有限，而企業創建、市場開拓等工作都需要調動社會資源，在這方面會感到有些吃力。風險一：社會資源貧乏不是很了解創業的相關政策法規，也沒有在相關企業的工作、實踐經歷，缺乏能力和經驗，卻對創業的期望值非常高。風險二：缺乏創業技能由于長期接受應試教育，不熟悉經營“游戲規則”，一些大學生創業者雖然在技術上出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以為是、剛愎自用等，這些都會影響創業成功率。風險三：管理過于隨意目前，大學生創業的項目選擇多集中在高科技領域和智力服務領域，如軟件開發、網絡服務、網頁制作、家教中介、設計工作室等。此外，快餐、零售等連鎖加盟店也是大學生青睞的創業項目。但是，大學生并不了解市場，如果缺