大數據

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全洞察 K12在線教育消費趨勢報告K12在線教育

消費趨勢報告?2020CBNData.

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reserved.K122020教育學前教育K12輔導7-12歲16-18歲高中/中等職業學校

初中大學/大專院校

18歲+中國K12教育行業加速增長在中國各類培訓課程中

，

K12輔導的客群基數最大

，且每個學生的培訓周期可達15年

，造就了中國最大的培訓市場

。

隨著市場的規范化及各項政策的刺激助力

，

K12教育市場在近幾年加速成長。201220132014

2015

20172018數據來源：&Sullivan中國K12課外輔導行業市場規模

市場規模（億萬）

同比增速5600.0大數據

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2 K12在線教育消費趨勢報告3764.53406.02971.52649.0K12輔導培訓范圍13-15歲3-6歲小學4795.54176.0新冠疫情推動K12線上教育熱潮新冠疫情爆發后

，

中小學全面停課

、線下培訓機構也無法開班

，

“全民網課

”的戰役開始打響

。大量學生涌向線上

聽課接受課程輔導

，

同時也推動更多家長們主動關注并選擇線上教育。47.8%43.3%-6.1%數據來源：

UC大數據

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3年1-5月K12人群原生需求趨勢

周檢索量

周增長率 K12在線教育消費趨勢報告疫情訊息公布2020040620200309202005042020033020200420202003022020020320200427202003232020022420200106202005182020031620200413202001202020021020200127202002172020051120200113同一位名師的授課

，

而且錄播還能讓同學們反復聽課

心區域性家教補習拓展

、在線習題類工具的搜索●支持全國14萬所學校.

總計幫助

萬個班級.

共有1.3億學生在線上課●600萬老師累計上課超過6000萬小時線上教育重新定義“教”與“學”習慣因為物理空間的隔離

，教育行業首次和線上直播鏈接在一起

。在釘釘平臺的幫助下

，全國的學生都能正常地上課

。

在線直播

、錄播等方式也重新定義了

“教

”與

“學

”

，不僅能解決以往教師資源局限的問題

，

讓更多的學生能聽到溫故知新

。家長們對線上教育的關注點也在改變

，他們更關2020年5月人群Top搜索詞云數據來源：釘釘數據來源：

UC大數據

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4 K12在線教育消費趨勢報告高收入及高學歷爸媽是關注線上K12主要人群教育這件大事上

，媽媽似乎比爸爸更加關注

。且關注K12的人群中

，

主要是來自本科及碩士以上的高學歷用戶

。他

們大多是有車有房的中產階級

，也是當前社會中極具購買力的群體。42%58%數據來源：UC數據來源：UC

數據來源：UC大數據

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59%27%64%K12意向人群分教育程度人數占比

K12意向人群UC平臺整體人群42.9%

40.7%37.7%

38.5%25.4%17.9%K12意向人群分教育程度人數占比

碩士及以上

本科

其他K12意向人群分性別人數占比

男性

女性 K12在線教育消費趨勢報告中產階級

擁有汽車

擁有住房國民線上教育全面覆蓋化國民線上教育全面普及

，橫跨各個城市級別

。三線

、四線及以下城市級別的爸媽是天貓中小幼課程的主要消費者，

且人數保持最高的同比增速

。未來三四線及以下城市或成為K12教育企業實現新增長的機會點。數據來源：CBNData消費大數據數據來源：CBNData消費大數據大數據

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全洞察MAT2020天貓中小幼培訓課程消費者人數占比 一線城市二線城市三線城市

四線及以下城市一線城市二線城市三線城市四線及以下城市MAT2020天貓中小幼培訓課程消費者人數同比增速 K12在線教育消費趨勢報告增加小提琴

、古箏課程僅有鋼琴

課品類、克斯

、手

風琴

、二

胡

、長笛

馬林巴課

程K12線上教育課程電商化趨勢加速K12線上教育電商化發展迅速

，供給端不斷推出各類型課程產品

，

以滿足學生和家長的全課程

、全場景的教育輔導

需求

。以快陪練為例

，

自今年三月開始加速發展

，從僅有的鋼琴陪練課程擴展至13種常見樂器的課程。MAT2018-MAT2020天貓中小幼培訓課程商品數趨勢CBNData消費大數據大數據

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7 K12在線教育消費趨勢報告增加架子

鼓

、吉他

、

琵琶薩2020年3月前2020年4月2020年5月線上K12課程的消費習慣已經養成，體驗課成標配服務消費端也已經養成在線消費課程的習慣

。基于對天貓平臺的信任

，消費者逐漸習慣在天貓上購買在線課程

，尤其在

2019年的秋季及寒假班激發了大量訂單

。今年隨著疫情的到來

，家長們響應“停課不停學

”的號召

，

Q1也同樣維持

了高訂單量

。此外

，低定價的

“體驗課

”也受到了學生家長們的歡迎

。以單價低于10元的試聽課作為正價班報名的

入口

，這種“體驗課

”的模式已經逐漸成為在線教育的標配

，成為K12教育企業有效的拉新方式。MAT2019-MAT2020天貓中小幼培訓課程訂單數趨勢

低價體驗課

正價課數據來源：CBNData消費大數據數據說明：低價體驗課為單價小于10元課程，正價課為單價大于10元課程。大數據

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82017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q1 K12在線教育消費趨勢報告個性化及素質教育加強發展強調個性發展和素質教育的時代

，家長們最愛購買的是線上1v1定制輔導課程

，針對孩子的弱項科目重點加強輔導

。

此外

，素質教育也同時抓起

，

即便在疫情期間

，

樂器訓練也不曾落下

。根據快陪練數據

，疫情期間

，在線樂器陪練

的需求高速攀升

。在營銷層面K12教育企業主可以多關注定制服務與痛點營銷方式。CBNData消費大數據數據來源：快陪練大數據

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全洞察在線樂器陪練課程銷售金額2020.02相比2019.10增速高達+255%1v1定制輔導寒暑假課程

樂器陪練外語培訓編程輔導語數等學科輔導MAT2020天貓中小幼培訓不同課程類型消費占比2019.102019.11

2019.12

2020.01

2020.02

2020.03 K12在線教育消費趨勢報告K12在線教育消費趨勢報告一二線及高消費力家長重視素質教育除了基礎的學科教育和外語培訓外

，來自一二線及高消費能力的家長們

，

更重視孩子的全面發展

。互聯網時代的編

程教育

、在線樂器陪練課程是這些家長們尤其關注的素質教育課程。數據來源：CBNData消費大數據數據來源：CBNData消費大數據數據說明：學科教育包括1v1定制輔導、寒暑假課程、語數等學科輔導。數據說明：購買力表示消費在淘系平臺消費能力，購買力5為消費力最強。大數據

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全洞察MAT2020天貓中小幼培訓不同課程類型分消費力消費人數占比 購買力1u購買力2u

購買力3u購買力4u購買力5MAT2020天貓中小幼培訓不同課程類型分城市級別消費人數占比u一線城市u二線城市u三線城市u四線及以下城市編程輔導

樂器陪練整體人群

學科教育

外語培訓

編程輔導

樂器陪練整體人群

學科教育

外語培訓寒暑假及電商大促期為線上課程消費高峰6月

、10月

、11月及12月恰逢臨近寒暑假

，是虎爸虎媽們不容錯過的黃金學習時間

。85后

、90后及95后

，還有一線

城市的家長們更偏好利用這幾個長假期幫孩子們線上輔導

。這些暑期

、秋季及寒假課的銷售占比已超全年的七成

，

由此可見抓住這四個月的營銷機會

，方能制勝全年。一線二線三線四線及城市城市城市以下城市80前

80后85后

90后

95后數據來源：CBNData消費大數據數據說明：偏好度=(高峰月各代際消費占比/全年各代際消費占比占比-1）*100,大于0為偏好，否則為不偏好。大數據

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全洞察2019天貓中小幼培訓課程分月消費占比數據來源：CBNData消費大數據數據說明：偏好度=(高峰月各城市級別消費占比/