第第頁崗位職責說明書樣板崗位職責說明書一、基本信息部門名稱:人力資源部崗位名稱:招聘專員崗位層級:暫不填寫直接上級:人力經理直接下級:無所轄人數:0二、崗位目的通過收集業務招聘需求，訂立招聘計劃，開拓招聘渠道，組織完成招聘目標,及時保質、保量完成人員招聘工作。三、緊要職責職責一：每月負責依據現有編制及業務發展需求，協調、統計管理公司各部門的招聘需求，編制招聘計劃并實施招聘時間占比15%職責二：負責開拓招聘渠道，簡歷收集，電話預約面試時間占比50%職責三：負責員工手續辦理時間占比5%職責四：負責招聘渠道日常維護、效果統計、拓展及改善。時間占比10%職責五：負責人事基礎信息整理及合同檔案管理時間占比10%職責六：幫忙上級改善公司的招聘、錄用流程和體系時間占比5%職責七：負責處理日常事務性工作及上級布置的臨時工作時間占比5%三、關鍵績效指標KPI指標指標定義取數來源閘口部門招聘計劃滿足率月度實際招聘人數與月度計劃招聘人數的比例月度招聘計劃報表人力資源部試用期人員合格率當月實際轉正人數與當月應轉正人數的比例SAP系統SAP系統四、工作協調關系內部協調關系各部門負責人。外部協調關系學校、人才市場、招聘會、招聘網站、各種媒體等。五、權限職責程度獨立負責■共同負責幫忙支持業務權限執行建議■部分決策決策財務（資金）權限無■建議審核審批對下屬的考核與獎懲無■建議參加決策決策對下屬的任免無■建議參加決策決策對下屬的工作布置無■建議參加決策決策六、任職資格教育水平（學歷）本科以上專業要求人力資源相關專業工作培訓經驗有人力資源工作或實習實踐經驗，或參加過人力資源相關的培訓。技術、本領要求嫻熟操作計算機辦公軟件，e*cel尤其嫻熟；有通過電話和網絡搜集信息的本領。生理特征要求1.性別：男女不限■；2.年齡：22歲～25歲；3.其他其他要求人力基礎知識堅固結實，性格開朗，思維快捷，有較強的溝通本領，對于人力資源尤其是招聘模塊兒有較大的興趣。七、其他：工作環境及強度室內辦公，時常會外出參加招聘會，較少的出差。工作強度中等。使用工具及設備電腦、網絡、電話。審批任職者簽字：日期：直接上級審核：審核日期：人力資源部長審核：審核日期：篇2:區域經理崗位職責細分說明書區域經理崗位職責細分：一、職位名稱：區域經理二、工作關系：1、向上關系：直屬公司銷售部經理，對銷售部經理負責。接受企劃部監督。2、平行關系：與其他區域和公司有關部門人員持緊密的協作和互助關系與物流、企劃、研發單位保持必需的幫助關系；3、向下關系：統帥所轄區域業務代表。三、崗位職責：1、依據銷售部經理訂立的銷售計劃，全面實在地負責管理指定地區的銷售工作；2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，并依據市場更改情況，提出實在的區域營銷計劃方案，以及實在營銷工作流程和細則；3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區緊要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；4、重點負責所轄地區的市場調研與分析猜測工作；5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并依據對業代和其他營銷資源進行動態優化調配；6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，快捷運用公司營銷和價格政策；8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。四、直接責任：1、接受顧客吃請：2、完不成銷售任務：3、各種計劃目標沒有如期完成；4、市場調查失真；5、泄露公司機密；6、有違反公司規章制度的行為。五、領導責任：1、下屬與顧客發生爭吵；2、下屬人員素養較低，情緒低下；3、售后服務不力，造成顧客投訴；4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象；5、工作計劃未能如期完成。六、職權范圍：1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議；2、對銷售費用的使用有建議調整權；3、對銷售渠道有決議權；4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權；5、對產品的定價有建議權；6、對公司的營銷工作有指揮權；7、對下司有指揮權、批判權、人事任免建議權；8、對銷售獎金有調配權；9、本職規定的其它權篇3:區域經理的崗位職責說明書區域經理的崗位職責～一區域經理角色區域經理簡稱UM（UnitManager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和本地銷售代表，向市場經理匯報。二區域經理職責1、生意發展1）不折不扣地完成上級訂立的銷售拓展目標；2）在市場經理的工作部署下，訂立本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并率領下屬工作和定期評估；3）不絕率領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并實現既定銷售目標；4）親自幫忙核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的緊要客戶建立動作系統，連續推動所轄市場生意發展；5）勇于探究和創新，擅長將自身和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級供應寶貴建議。2、組織建設1）依據生意需要，建立并不絕充實和調整本區域客戶經理隊伍，并引導下屬建立本地銷售隊伍；2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并引導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；3）在公司原則的基礎上，訂立公平合理的人員評估與激勵制度，不絕激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝集力；4）依據公司供應的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級的培訓和引導下，不絕提高自身的銷售技巧和工作本領。一、渠道開發方面1、在銷售部經理引導下訂立區域開發目標及行動計劃2、掩蓋探望目標新市場，完成新售點開拓目標3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求二、市場、招商方面4、供應市場調查報告5、供應市場招商方式建議，參加招商方案的策劃6、各類招商活動的實施7、供應區域市場營銷參考策略三、實在業務方面8、現場探望區域各售點，檢查售點營業情形，評估售點營業績效9、依照公司標準引導和落實售點改善店面裝修形象10、引導和落實售點改善店內陳設及貨品陳設11、引導和落實售點改善貨品進銷存管理12、區域售點的銷售目標管理與分析13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓引導15、引導導和監督區域售點的促宣活動執行情況16、幫忙區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動17、樂觀了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級