6 6 6三、項目定位及建設理由 6 8五、項目總投資及資金構成 8六、資金籌措方案 9八、項目建設進度規劃 九、項目綜合評價 第二章行業分析和市場營銷 一、保障措施 七、主要任務 八、市場需求預測方法 泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案 47一、公司發展規劃 二、保障措施 第四章公司組建方案 一、公司經營宗旨 三、公司組建方式 六、核心人員介紹 一、優勢分析(S) 二、劣勢分析(W) 三、機會分析(O) 四、威脅分析(T) 第六章經營戰略方案 一、人才的激勵 三、企業經營戰略的層次體系 泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案五、企業品牌戰略的內容 六、企業經營戰略環境的特點 第七章運營管理模式 一、公司經營宗旨 三、各部門職責及權限 第八章公司治理方案 一、獨立董事及其職責 二、監督機制 五、內部控制目標的設定 第九章投資計劃 一、建設投資估算 建設投資估算表 二、建設期利息 建設期利息估算表 流動資金估算表 泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案總投資及構成一覽表 五、資金籌措與投資計劃 第十章財務管理分析 一、決策與控制 二、資本成本 三、營運資金的管理原則 五、現金的日常管理 一、經濟評價財務測算 綜合總成本費用估算表 利潤及利潤分配表 二、項目盈利能力分析 三、償債能力分析 第十二章項目總結分析 第一章項目概況(一)項目名稱(二)項目建設性質(一)項目承辦單位名稱(二)項目聯系人,物流需求大幅提升。2020年，全省社會消費品零售總額10371.8億元，年均增長8.4%,其中網絡零售額1318.2億元；商貿物流總額36.7%;進出口總值4010.1億元，年均增長8.8%,居全國第18位，其中跨境電商進出口達26.3億元，居全國第13位。泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案省批發和零售企業物流費用率為7.2%,較2015年下降0.5個百分點。提升。截止2020年底，全省公路總里程達到21萬公里，實現縣縣通,其中高等級航道871公里。郵政郵路總條數737條；快遞服務網路條數2486條。各類商貿配送中心近150個，倉儲總面積2181.6萬平方米，其中高標倉360.0萬平方米；已建冷庫容量240.7萬噸；在建泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案冷庫55萬噸；快遞末端網點8897個，年均增長17.2%,居中部第3位截止2020年底，全省進入全國零擔30強企業1家；冷鏈百強企業2家，星級冷鏈物流企業4家；星級倉庫企業11家；擔保存貨資質企業4家；具備網絡貨運線上服務能力企業34家，其中28家獲得網萬家，其中，A級物流企業266家，年均增長25.7%;5A級物流企業4重點商貿物流園區(中心)15家，較2015年新增4家；重點商貿物流企業84家，較2015年新增47家。成強大國內市場三年行動計劃》(2020-2022年)《關于推進電子商務本期項目選址位于xx(以選址意見書為準),區域地理位置優越泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)項目總投資構成分析慎財務估算，項目總投資1428.36萬元，其中：建設投資923.72萬元,占項目總投資的64.67%;建設期利息12.16萬元，占項目總投資的0.85%;流動資金492.48萬元，占項目總投資的34.48%。(二)建設投資構成本期項目總投資1428.36萬元，其中申請銀行長期貸款496.26萬(一)經濟效益目標值(正常經營年份)(二)經濟效益評價目標泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案項目1總投資萬元建設投資萬元工程費用萬元其他費用萬元預備費萬元建設期利息萬元流動資金萬元泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案2資金籌措萬元自籌資金萬元銀行貸款萬元3營業收入萬元正常運營年份4總成本費用萬元15利潤總額萬元6凈利潤萬元7所得稅萬元Ⅱ8增值稅萬元Ⅱ9稅金及附加萬元納稅總額萬元盈虧平衡點萬元產值回收期年內部收益率所得稅后財務凈現值萬元所得稅后泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第二章行業分析和市場營銷(一)強化金融支持(二)優化用地保障(三)規范市場環境必需品配送、鮮活農產品和冷藏保鮮品配送、共同(集中)配送以及(四)推進人才培養(五)強化監測體系泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)發展現狀,物流需求大幅提升。2020年，全省社會消費品零售總額10371.8億元，年均增長8.4%,其中網絡零售額1318.2億元；商貿物流總額17389.5億元，年均增長10.0%;快遞業務量11.2億件，年均增長36.7%;進出口總值4010.1億元，年均增長8.8%,居全國第18位，其中跨境電商進出口達26.3億元，居全國第13位。泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案省批發和零售企業物流費用率為7.2%,較2015年下降0.5個百分點。提升。截止2020年底，全省公路總里程達到21萬公里，實現縣縣通,其中高等級航道871公里。郵政郵路總條數737條；快遞服務網路條數2486條。各類商貿配送中心近150個，倉儲總面積2181.6萬平方米，其中高標倉360.0萬平方米；已建冷庫容量240.7萬噸；在建冷庫55萬噸；快遞末端網點8897個，年均增長17.2%,居中部第3位截止2020年底，全省進入全國零擔30強企業1家；冷鏈百強企業2家，星級冷鏈物流企業4家；星級倉庫企業11家；擔保存貨資質企業4家；具備網絡貨運線上服務能力企業34家，其中28家獲得網萬家，其中，A級物流企業266家，年均增長25.7%;5A級物流企業4重點商貿物流園區(中心)15家，較2015年新增4家；重點商貿物流企業84家，較2015年新增47家。成強大國內市場三年行動計劃》(2020-2022年)《關于推進電子商務(二)面臨形勢2.面臨挑戰經濟發展不穩定不確定因素加劇，作為面向省外、輻射全球的重要流安全的供應鏈將成為未來較長一段時間我省商貿物流重點關注素的吸附能力成為商貿物流業發展的主要競爭總體來看，我省商貿物流發展仍處于大有可為的重要戰略機遇期客戶發展計劃是企業通過對一定時期、一定市場區域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發與老客戶價值提客戶發展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執行；三是階段性，結合企業自身條件、市場需客戶發現是客戶開發的前提。根據一般經驗，客戶發現主要有以(1)查閱法。查閱各種公開發布的含有工商企業信息的二手資料,如電話號碼簿、工商企業名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。(2)市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政(3)會議法。參加各種會議，如行業會議、展覽會、展銷會等。(4)廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣(5)鏈式引薦法。請現有客戶推薦新顧客。(6)社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。(7)中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業協會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力(8)市場細分法。通過市場細分發現準客戶。泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(14)吸引競爭者的顧客。(一)指導思想泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)發展原則泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)發展目標到2025年，全省商貿物流總額達到3萬億元；商貿物流總收入達到1500億元；15個物流產業集群主營業務收入達到3000億元。到2025年，全省區域性物流中心達到5個，城市物流配送中心、積達到2500萬平方米，其中高標倉占比達到30%;冷庫容量達到400到2025年，A級物流企業總數達到400家10家；重點商貿物流園區(中心)達到30家，重點商貿物流企業達到泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案2家。(一)區域性物流中心打造工程泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)商貿物流園區提升工程泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案2、加強園區設施建設編制完善商貿物流園區產業發展規劃和控制性詳細規劃，加快提3、推動園區轉型升級4、完善園區服務功能泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)商貿物流標準化建設工程泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(四)城鄉物流配送暢通工程(五)冷鏈物流補短板工程泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(六)電商物流融合發展工程等業務。搭建縣、鄉(鎮)、村三級電商服務和物流泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案各設區市將配套建設物流(快遞)配送站、智能終端設施納入城市社(七)國際物流培育工程加快發展中國(南昌)、中國(贛州)、中國(九江)跨境電子泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(八)應急物流保障工程泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(3)結構層次。指使用高新技術成果，精心設計服務體系，使顧交換系統，幫助零售商客戶做好存貨管理、訂貨、信貸等;賓館用其信息系統儲存旅客客史檔案，為其再次光臨時提供個性化(一)完善商貿物流運行體系，推動內陸雙向開放務的滲透力與輻射力，統籌與粵港澳大灣區、海西經濟區和長三角區際陸港、上饒國際陸港、海西國際陸港、九江外開放平臺，推動實現貨物出入境與沿海同價到港、同價起運、通關與沿海同等效率的“三同”目標，重點推進常態化開行中歐班列、與泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案流通網絡。重點推動縣域標準化物流園區(配送中心)、鄉鎮配送節泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)發揮物流產業集群效能，促進區域產業升級根據各區域發展需要對全省范圍內的物流產業集群進行合和優化整合，在重要物流口岸、交通樞紐、商貿聚集區以及產業優勢突出的地區，著力打造和發展15個重點物流產業集群。根據各物流產務型、交通樞紐型、商貿服務型或綜合服務型物流園區，吸引更多優展與各類產業相配套的現代商貿物流服務網絡，提升我省各區體化聯動。促進各地物流龍頭企業與生產制造企業開展深度合作，進(四)構建商貿物流供應鏈，實現全鏈條提質增效充分發揮供應鏈上下游系統化、專業化、協同化與共享性特征優勢，形成“聚而優”的商貿物流產業供應鏈生態。支持省內重點商貿泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(快件)箱在城市住宅小區的布放數量與范圍，推廣無人機、無人車泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)購買者意向調查法(二)綜合銷售人員意見法泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區的情況，沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形(三)專家意見法專家意見法是指根據專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統的程序，采取不署名和反復進行的方式，,且反復征詢、歸納、修改，有時要經過四五輪，意見才能趨于一致,其結論比較切合實際。泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(四)市場試驗法(五)時間序列分析法(1)趨勢(T)。系人口、資本積累、技術發展等因素共同作用泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(六)直線趨勢法(七)統計需求分析法應當指出，這些變量同銷售量(因變量)之間的關系，不能用嚴泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)綠色營銷的內涵(二)綠色營銷的特點泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產業變革和進化的決定因素，新興產業的形成必然要求技術進步；但技術進步如背進綠色產品的發展，促進節約能源和資源可再生以及無公害的綠色產泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第三章發展規劃分析泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第四章公司組建方案(二)主要職責泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案其中：xxx有限公司出資432.00萬泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)綜合管理部3、負責本公司文件(包括記錄)的管理和控制。(二)財務部泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(四)銷售部泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案1、田xx,中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今3、方xx,中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、薛xx,中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程8、邱xx,1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。(一)財務會計制度泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利(或股份)的派發事項。(1)公司應重視對投資者的合理投資回報，利潤分配政策應保持連續性和穩定性，公司經營所得利潤將首先滿足公司經營需要。公司(2)董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%;公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%;公司發展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%;泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)內部審計(三)會計師事務所的聘任泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前20天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第五章SWOT分析(一)自主研發優勢(二)工藝和質量控制優勢泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)產品種類齊全優勢(四)營銷網絡及服務優勢泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案名銷售人員具有研發背景，可引導客戶的技術需求并為其提供解決方公司與經銷商互利共贏，結成了長期戰略合作伙伴關系，公司經(一)資本實力不足(二)產能瓶頸制約公司產品核心技術國內領先，產品質量獲得客戶高度認可，但未來隨著業務規模擴大、產品質量和性能不斷提升，訂單逐年增加，公泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)市場風險泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案3、宏觀經濟波動風險的需求也受到一定影響。公司相關業務同時會受到國內外市場供需和經濟周期性波動的影響，因此公司經營將會面臨宏觀經濟波動引致的4、人民幣匯率波動及國際貿易摩擦的風險國內外政治、經濟環境也影響著人民幣匯率的國際競爭力造成不利影響，進而產生將不利影響傳導至相關行業的(二)環保風險泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)技術風險泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案產品等方面具備了較為深厚的技術沉淀，形成了技術流程先進的,有力支撐了公司的快速健康發展。公司建立了嚴格的保密工作制度,與公司核心技術人員均簽署了《保密協議》,嚴格規定了技術人員的保密職責。盡管公司采取了上述措施防止核心技術公司核心技術人員離職或私自泄露公司技術機密，仍可能(四)財務風險行業及產品特點導致客戶較為分散、集中度較低、變動較大。公客戶對公司印染服務的需求，若公司不能保持對市場的前瞻性判斷，者其他競爭對手的出現導致主要客戶的不利變動及流失，將會對公司2、短期償債能力不足的風險泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案因此公司存在短期因凈資產快速增加而導致凈資產收益率下降的風險(五)項目建設風險公司投資項目實施過程涉及建筑工程、設備購置、設備安裝等多個環節，組織和管理工作量大，受到工程進度、工程管理等因素的影響。雖然公司在項目組織實施、施工進度管理、施工質量控制和設備2、固定資產折舊增加的風險公司投資項目完成后，固定資產規模將顯著增加，每年將新增一定金額的固定資產折舊和研發費用。如果投資項目在投產后沒3、新增產能無法及時消化的風險市場前景和效益預期，新增產能可以得到有效消化。但公的可行性分析是基于當前市場環境、現有技術基礎、對未來市場趨勢泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案的預測等因素作出的，而投資項目需要一定的建設期和達產期，在項(六)管理風險公司的資產規模將大幅增加，業務規模將迅速擴大，這對公司經2、內部控制的風險公司已經按照相關法律、法規建立了相對完善的內部控制制(七)人力資源風險烈。公司積極倡導創新和諧、以人為本的企業文化，為人才發展提供良好的環境，經過多年的快速發展，公司已形成了自身泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(八)自然災害和重大疫情等不可抗力因素導致的經營風險泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第六章經營戰略方案(一)物質利益激勵(二)目標激勵泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案要相結合來實現有效激勵的一種激勵方法。目標不能設置得高不可攀,但也不能輕而易舉，目標要具有一定的挑戰性，“跳一跳、夠得著”,同時企業目標和員工需要相結合，員工參與目標的設置及自主完可以產生激勵作用的目標包括兩類，一類是企業目標，另一類是個人目標，如掌握某種工作技能，降低原材料消耗5%,等等。應當充(三)任務激勵這是指利用工作任務本身來激勵職工。例如一項符合自己專長或興趣的工作、一個富有挑戰性的任務、在工作中取得成就等都能產生激勵作用。按照行為科學理論的觀點，任務激勵屬于“內在激勵”,(1)合理分配工作。即盡可能使分配的工作適合職工的興趣和工(2)合理進行“職務設計”,即在職務設計中充分考慮到技能的泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(四)榜樣激勵(五)培訓激勵泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(六)榮譽激勵(七)企業激勵泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(八)制度激勵一方面，企業中的各項規章制度，一般來說都與一定物質利益相。例如，企業用工制度若規定可以辭退表現不好或技能過低的人員，的規章制度包括：職工守則—職工行為的基本規范，用工制度一與職,責任制度一與職工的工作評價有關的制度，考勤考績制度，等等。(九)環境激勵能順利開展工作；美化和清潔工作環境，消除有害泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(十)危機激勵(十一)信息激勵泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)市場營銷戰略的概念;(3)用適當的產品或服務適時地打入適當的目標市場。(二)市場營銷戰略的地位泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)市場營銷戰略的實質泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)公司層經營戰略泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)業務層經營戰略泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)職能層經營戰略泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)人力資源的內涵16歲或18歲，退休年齡是55歲或60歲甚至是65歲或70歲等。一般國家把勞動年齡的下限規定為15歲，上限規定為64歲。由此，凡16泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案~60歲中具有勞動能力的人，就構成社會力資源是社會生產必要的先決條件。一般說來，充足的人力資源有利于生產的發展，但其數量要與物質資料的生產相適應，若超過物質資下，經濟發展主要靠經濟活動人口素質的提高，隨著生就企業而言，其人力資源主要是指那些具有一定生產經驗、勞動技能和科學知識，在企業的現代化生產系統中發揮著一定勞動功能的(二)人力資源的特點人力資源作為社會生產的最基本的要素、最具特色的資源，有以(1)生物性。與其他任何資源不同，人力資源屬于人類自身所有,存在于人體之中是一種“活”的資源，與人的生理特征、基因遺傳泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)人力資源的構成泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)品牌化決策泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)品牌使用者的選擇泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案熱水器使用自己的品牌，即制造商的品牌；美國兩大百貨零售業西爾斯及杰西潘尼都是向制造商直接訂貨，然后冠以自己企業的自有品牌,即分銷商品牌；麥當勞將其品牌名稱租給其他公司使用，賺取品牌出租費用，即特許品牌?？傊煌悇e的一般情況下，品牌是制造商的產品標記，制造商決定產品的設計(1)可以保證和控制貨源。分銷商可以尋找到能提供質量穩定的產品的供應商并對其加以控制(分銷商可以用更換供應商來威脅制造(2)可以控制進貨價格，進而以較低的售價提高產品競爭力，獲得較高的利潤。在重利的吸引下，分銷商紛紛建立自己的品牌與制造商品牌展開競爭，由于更接近市場，分銷商往往在競爭中占據有利地(3)分銷商常常具有零售店的貨架空間等天然優勢，可以把貨架泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案企業究竟是使用制造商品牌還是分銷商品牌，要全面權衡利弊，綜合分析得失，其中最關鍵的問題要看制造商和分銷商在產品分銷鏈(三)品牌名稱決策企業一旦認為樹立品牌對自身產品有必要且確定了品牌歸屬，下用不同品牌，也可以對其全部產品統一命名，采用單一品牌。具體來略選擇。其優點是企業的整體聲譽不會由于個別產品的失敗而受到牽連，也不會波及企業的其他產品；便于消費者識別不同質量、檔次的商品；同時也有利于企業的新產品向多個目標市不同的品牌需要投入更多的宣傳、促銷等費用，分散了企業的促銷資泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案家族品牌也有一定的風險：某種產品的問題(如質量事故)所產泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案牌“凌志”,這樣做的目的是避免“TOYOTA”可能給“凌志”帶來低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品4.組合品牌策略組合品牌是企業對其各種不同的產品分別使用不同的品牌的同時,還在各種產品的品牌前面冠以企業名稱。如歐萊雅集團公司的“歐萊雅—美寶蓮”“歐萊雅—蘭蔻”等品牌就是這種品牌方式的一個代表。采用組合品牌的出發點是企圖兼具個別品牌和統一品牌兩種品牌策略的優點，既可以使新產品享受企業的聲譽，節省廣告費用，又可(四)品牌發展模式選擇1.產品線擴展產品線擴展是指企業現有的產品線使用同一品牌，當增加該產品線的產品時，仍沿用原有的品牌。新產品往往都是對現有產品在產品線擴展的原因是多方面的，如：可以充分利用過剩的力；滿足新的消費者的需要；率先成為產品線全滿的公司以填補市場泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案5.合作品牌泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(五)品牌重新定位決策(一)客觀性泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)復雜性(三)關聯性(四)不確定性泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(五)層次性當地的市場條件和地理位置；第三層次是企業的行業環境泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第七章運營管理模式(二)主要職責(一)銷售部職責說明(二)戰略發展部主要職責泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)行政部主要職責(一)財務會計制度泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案東大會召開后2個月內完成股利(或股份)的派發事項。泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)內部審計(三)會計師事務所的聘任泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)獨立董事制度與其受聘的公司和股東不存在可能妨礙其進行獨立判斷的關系上市公司應當保證獨立董事享有與其他董事同等的知情權。凡須。當2名或2名以上獨立董事認為資料不充分或論證不明確時，可聯泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案本人應當至少保存5年。上市公司應提供獨立董事履行職責所必需的工作條件。上市公司材料等。獨立董事發表的獨立意見、提案及書面說明應當公告的，董事會秘書應及時到證券交易所辦理公告事宜。獨立董事行使職權時，需的費用由上市公司承擔。上市公司應當給予獨立董事適當的津股東或有利害關系的機構和人員取得額外的、未予披露的其他利益。(二)獨立董事的任期與資格連選連任，但連任時間不得超過6年。對于公司獨立董事人數的設置一般沒有限制性要求。但對于上市公司來說，在2003年6月30日前泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案,董事會成員中至少應包括2名獨立董事；在2003年6月30日后，人員的直系親屬(配偶、父母、子女)和主要社會關系成員(兄弟姐妹、岳父母、兒媳女婿、兄弟姐妹的配偶、配偶的兄弟姐妹);直接(三)獨立董事的選任和退任泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(1)免職。獨立董事連續3次未親自出席董事會會議的，由董事(四)獨立董事的權限泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案所謂重大關聯交易指(上市)公司擬與關聯人達成的總額高于300萬泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案根據《公司法》等法律、行政法規的規定及中國證監會、交易所(一)監督機制的概念營行為或決策所進行的一系列客觀而及時的審核、監察與督導的行動一般原理。公司內部的監督機制包括股東大會和董事會對經理人員的(二)公司內部監督機制的設計原理現代公司作為所有權與控制權分離的典型企業組織形式，其最大分立與制衡的法人治理結構，這種權力的相互制衡實際上是權力的相互監督。公司內部權力的分立、監督與制衡原理首先，由于所有權與控制權的分離，作為財產的最終所有者東不能直接從事公司經營管理。股東遠離公司的直接治理而關心公司經營績效，作為出資者表達其意志的公司權力機關—一股東其次，股東大會在保留重大方針政策決策權的同時，將其他決策權交由股東大會選舉產生的董事組成的董事會行使，這樣公司治理權營業務和行政管理交其聘任的經理人員負責時，董事會作為經營者的策的貫徹，必然對經理人員進行約束與監督(包括罷免經理人員),了出資者代表的專職監督機關一監事會，以便對公司董事會和經理層(三)公司內部監督機制的主要內容1、股東與股東大會的監督機制泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(1)股東的監督。股東的監督表現為“用手投票”和“用腳投票股東的監督具有明顯的局限性：一方面，股東的極端分散性使得面，由于眾多小股東從證券市場獲取信息成本高昂，他們往往對公司(2)股東大會的監督。股東大會是公司的最高權力機構，股東大會的監督是公司最高權力機構的監督，理論上說具具體地說，股東大會對公司經營活動及董事、經理的監督表現為:選舉和罷免公司的董事和監事；對玩忽職守、未能盡到受托責任的具有閱覽權，以了解和監督公司的經營，此即知情權和監察權；通過泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案2、董事會的監督機制董事會和股東大會在職權上的關系，實際上是代理與被代理、被,如有沖突，要以股東大會決議為準。股東大會可以否決董事會決議,直至改組、解散董事會。董事會的監督表現為董事會對經理層的監督。董事會對經理層的訂重大和長期戰略來約束經理層人員的行為，以監督其決議是否得到事不是股東，而且由于董事會和經理人員分享經營權，因此可能存在董事人員偷懶，或與經理人員合謀損害股東利益等問題。3、監事會的監督機制監事會是公司專事監督職能的機構，監事會對股東大出資人代表的身份行使監督權。監事會以董泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案從理論上說(也有國家在立法上如此規定),在出現特殊情況下(一)資本結構的定義泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案資本結構有廣義和狹義之分。廣義的資本結構是指全部資金(包,括長期資金、短期資金)的構成及其比例，一般而言，廣義資本結構包括債務資本和股權資本的結構、長期資本與短期資本的結構，以等。狹義的資本結構是指各種長期資本構成及其比例，尤其是指長期債務資本與(長期)股權資本之間的構成及其比例關系。影響資本結構的因素包括企業財務狀況、企業資產結構、企業產品銷售情況、投資者和管理人員的態度、貸款人和(二)企業的融資方式及選擇企業融資可分為股權融資和債務融資兩大渠道。這兩類不同性質的資本在企業總資本中所占的比例，形成企業企業融資又有內源融資和外源融資兩種方式。內源融資主要是指根據邁爾斯的“啄食順序理論”,公司一般遵循以下融資順序：泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)資本結構理論泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案4、代理理論代理理論認為，企業資本結構會影響經理人員的工作水平和其他為，債權籌資有很強的激勵作用，并將債務視為一種擔保機制。這種機制能夠促使經理多努力工作，少個人享受，并且做出更好的投資決策，從而降低由于兩權分離而產生的代理成本。但是，負債籌資可能導致另一種代理成本，即企業接受債權人監督而產生的成本。均衡的企業所有權結構是由股權代理成本和債權代理成本之間的平衡關系來等級籌資理論認為：(1)外部籌資的成本不僅包括管理和證券承。(2)債務籌資優于股權籌資。由于企業所得稅的節稅利益，負債籌資可以增加企業的價值，即負債越多，企業價值增加越多，這是負債的第一種效應；但是，財務危機成本期望值的現值和代理成本的現值泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(四)資本結構與公司治理的關系廣義地講，公司治理是公司運作的全部準則，包括法律指引、社會標準、道德行為的普遍標準及利益相關者之間的關系。公司治理的核心是在創造財富所需的效率最大化和確保控制方對利益相關者盡職(一)公司治理的動態性公司治理的動態性有兩個方面的含義：其一是指一個具體的公司理念經歷了四個階段：20世紀70年代管理層中心主義階段、80年代股東會中心主義階段、90年代董事會中心主義階段和21世紀利益平衡(二)公司治理的合約性公司治理的合約性是指公司各利益關系人通過簽訂合約來規定各的行為具有有限理性和機會主義的特征，所以這些合約不可能是完全合約，只能是一種關系合約。所謂關系合約是指合約各方并不要求對行為的詳細內容達成協議，而是對總目標、總原則、遇到問題時的決策規則、分享決策權以及解決可能出現的爭議的機制等達成協議，從泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)公司治理的法治性(四)公司治理的制約性泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(五)公司治理的價值導向性(六)公司治理的地域性(一)制訂戰略目標泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(5)企業編制《企業預算管理辦法》,明確編制預算的基本原則泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)確定業務層面目標業務層面目標包括合規目標、資產目標、報告目標和經營目標它來自企業戰略目標及戰略規劃，并制約或促進企業戰略目標的實現。(1)設定業務層面目標。企業的總目標及戰略目標規劃為業務層(2)根據企業的發展變化，定期更新業務活動的目標。(3)配置資源以保證業務層面目標的順利實現。企業在確定各業務單位的目標之后，將人、財、物等資源合理分配下去，以保證各業(4)分解業務目標并下達。企業確定業務層面的目標后，再將其(三)合理確定風險承受能力以下3個基本問題。(1)風險偏好。風險偏好是指企業在實現其目標的過程中愿意接泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案管理，考慮將該戰略的既定收益與企業的風險偏好結合起來，目的是幫助企業的管理者在不同的戰略之間選擇與企業的風險偏好相一致的(2)風險容忍度。風險容忍度是指在企業目標實現的過程中對差過程中所出現的差異的可容忍限度。企業風險管理(2016)將風險容忍度確定為可接受的績效變動區間，該定義更加明確和可(3)風險組合觀。風險管理要求企業管理者以風險組合的觀點看待風險，對相關的風險進行識別并采取措施，以使企業所承受的風險位的風險容忍度范圍內，但從企業總體來看，總風險可以超過企業總(一)董事會的定義及形式泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(3)從人員分工上，董事會一般設有董事長、副董事長、常務董(4)在董事會中，董事長具有最大權限，是董事會的主席。2、董事會的類型董事或者監事會，可以提議召開董事會臨時會議。董事長應當自(二)董事會會議2、董事會會議的出席泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案董事會會議應由董事本人出席；董事因故不能出席，托其他董事代為出席，委托書中應載明代理人的姓名，代理事項、權會議上的投票權。董事連續兩次未能親自出席，也不委席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤3、董事會會議的舉行(三)董事會權限泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(四)董事會的決議泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第九章投資計劃(一)工程費用工程費用包括建筑工程費(含改造、裝修等)、設備購置費、安作費用，合計660.01萬元。設備購置費的估算是根據國內外制造廠家(商)報價和類似工程346.33萬元。(二)工程建設其他費用泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(三)預備費項目其他費用1工程費用建筑工程費設備購置費安裝工程費2其他費用土地出讓金3預備費基本預備費漲價預備費4投資合計項目1借款建設期利息期初借款余額當期借款當期應計利息期末借款余額其他融資費用小計2債券建設期利息期初債務余額當期債務金額當期應計利息期末債務余額其他融資費用小計3合計泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案流動資金是指項目建成投產后，為進行正常運營所需的周轉資金根據測算，本期項目流動資金為492.48萬元。項目1流動資產應收賬款存貨現金預付賬款2流動負債應付賬款預收賬款3流動資金4流動資金增加泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案5鋪底流動資金慎財務估算，項目總投資1428.36萬元，其中：建設投資923.72萬元,占項目總投資的64.67%;建設期利息12.16萬元，占項目總投資的0.85%;流動資金492.48萬元，占項目總投資的34.48%。項目1總投資建設投資工程費用建筑工程費設備購置費安裝工程費工程建設其他費用預備費基本預備費泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案漲價預備費建設期利息流動資金本期項目總投資1428.36萬元，其中申請銀行長期貸款496.26萬項目1總投資建設投資建設期利息流動資金2資金籌措項目資本金用于建設投資用于建設期利息用于流動資金債務資金用于建設投資用于建設期利息用于流動資金其他資金泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案第十章財務管理分析(一)財務決策(二)財務控制泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)資本成本的含義泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)資本成本的作用率(或收益率),即最低必要報酬率。任何投資項目，如果它預期的泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)影響資本成本的因素(四)個別資本成本的計算(2)折現模式。對于金額大、時間超過1年的長期資本，更準確(即租賃公司的各期利潤),其資本成本率只能按貼現模式計算。(五)平均資本成本的計算泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案平均資本成本是指多元化融資方式下的綜合資本成本，反映了企業資本成本整體水平的高低。在衡量和評價單一融資方案時，需要計企業的平均資本成本。平均資本成本用于衡量企業資本成本水平，確企業平均資本成本，是以各項個別資本在企業總資本中的比重為平均資本成本的計算，存在著權數價值的選擇問題，即各項個別資本按什么權數來確定資本比重。通常，可供選擇的價值即以各項個別資本的會計報表賬面價值為基礎來計算資本權票的市價與賬面價值差距較大時，導致按賬面價值計算出來的資本成2.市場價值權數泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案即以各項個別資本的現行市價為基礎來計算資本占總資本的比重。其優點是能夠反映現時的資本成本水平，有利于進行資本結構決策。但現行市價處于經常變動之中，不容易取得，各類資本占總資本的比重。目標價值是目標資本結構要求下的產物，是公司籌措和使用資金對資本結構的一種要求。對于公司籌措新資金,需要反映期望的資本結構來說，目標價值是有益的，適用于未來的時的資本市場環境狀況結合起來，目標價值場價值為依據。但市場價值波動頻繁，可行方案是選用市場價值史平均值?？傊繕藘r值權數是主觀愿望和預期的表(六)邊際資本成本的計算泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)短期融資的概念短期融資又稱流動負債，是指需要在1年或者超過1年的一個營泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)短期融資的特征,通常會在1年或1個營業周期內收回，因此，短期融資具有周轉周泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(一)現金的總體管理泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案員必須隨身攜帶的差旅費；結算起點(1000元)以下的零星支出；中泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(二)現金回收管理付能力增強。為了加速現金的回收，就必須盡可能縮短應收賬款的平投資和延長收賬期乃至發生壞賬的利弊，采取合理的現金折扣政策；采用適當的信用標準、信用條件、信用額度，建立銷售回款責任制，制定合理的信用政策；另一方面是加速收款與票據交換，盡量避免由郵寄在企業的停留時間。但采用這種方法成本較高，因為被授權開啟郵箱的當地銀行除了要求扣除相應的補償性余額外還要收取額外泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案銀行業務集中法即在客戶較為集中的若干地區分設“收款中心”,并指定一個收款中心的開戶銀行(通常是企業總部所在地)為“集款中心；收款中心每天將收到的款項存入指定的當地銀行；當地銀在進行票據交換后立即轉給企業總部所在銀行。這種方法可以縮短客戶得失的基礎上，做出是否采用銀行業務集中法的決策。除上述方法外,還可以采取電匯、大額款項專人處理、企業內部往來多邊結算，集(三)現金支出的管理(1)使用現金浮游量。現金浮游量是指企業存款賬戶上存款余額和銀行賬簿上企業存款賬戶余額之間的差額，也就是企業和銀行之間的未達賬項。充分利用浮游量是西方企業廣泛采用的一種提高現金利用效率、節約現金支出總量的有效手段?？蓮氖湛罘胶透犊罘絻蓚€角泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案收款方：①設立多個收款中心來代替設在總部的單一收款中心；②承租郵政信箱并授權當地開戶行每天數次收取信箱內匯款，存入企;④對企業內部各部門間的現金往來要嚴加控制，防止現金滯留；⑤付款方：付款方在處理浮游量中處于優勢地位，應在短期效益和短應收賬款的時間。發生應收賬會增加企業資金的占用，但它又是必要的，因為它可以擴大銷售規模，增加銷售收入。問題是如何在吸引和妥善的收賬策略。②推遲應付款的支付。企業在不影響自己信譽的持有量，以從實質上實現企業現金管理的目標，即在資產的流動性和(2)控制現金支出，推遲應付款的支付。企業應在不影響本身信譽的前提下，盡可能地推遲應付款的支付期，充分運用供貨方提供的泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案用期的最后一天支付貨款。推遲應付款的支付，當然，這要權衡折扣優惠與急需現金之間的利弊得失而定。或者利用匯票付款，充分利用匯票的付款期間來延緩貨幣的支付。財務可行性評價指標，是指用于衡量投資項目財務效益大小和評價投入產出關系是否合理，以及評價其是否具有財務可行性所依據的一系列量化指標的統稱。由于這些指標不僅可以用于評價投資方案的財務可行性，而且還可以與不同的決策方法相結合，作為多方案比較與選擇決策的量化標準與尺度，因此在實踐財務可行性評價指標很多，本書主要介紹靜態投資回收期、總投(1)按照是否考慮資金時間價值分類，可分為靜態評價指標和動,簡稱為靜態指標，包括：總投資收益率和靜態投資回收期；后者是泓域咨詢/關于成立商貿物流公司策劃方案(2)按指標性質不同，可分為在一定范圍內越大越好的正指標和(3)按指標在決策中的重要性分類，可分為主要指標、次要指標和輔助指標。凈現值、內部收益率等為主要指標；靜態投資回收期為從總體看，計