竭誠為您提供優質文檔/雙擊可除商業計劃書投資回報篇一：教你寫給投資人的商業計劃書

教你寫給投資人的商業計劃書

博客換不了Vc、廁所站不來投資，商業計劃書是一定要寫的。

從想到寫，是一個思維總結的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調整文字，事實上是在完善一個“可執行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫:)，直到不用商業計劃，也可以自己口述表達出來。但商業計劃書到底怎么寫呢？是不是要寫個幾十頁才叫好的商業計劃呢？不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業計劃，10頁PPT足以！

投資人和創業者不同，創業者必須專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領域。創業者要的是夢想的實現，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節拍的不同，1個投資經理1天如果只收到10份商業計劃，那說明這個投資公司經營出了問題:)，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業規劃，是創業者必須做好的事情。這10頁PPT如何寫呢？我獻丑亂談一下，有用就收藏起來，沒用就和投資人一樣丟入垃圾桶。

第一頁：一句話方式的項目總結，作為標題。

例如：

徹底改變“中國網絡商務交友效能”的mSnnEXT。計劃提交人：張本偉、楊名。一句話的項目總結，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變？”或者“你對某個行業的發展帶來哪些改變？”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確

的投資價值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變人們的網絡生活方式。

第二頁：相應行業市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會

這頁文件反應出來的是創業者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結構化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創業者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業模式做2－3次的重大調整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是如何解決第二頁問題的

這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創業者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創意，要有智慧。

第四頁：收入模式

很多人問我mSnnEXT的收入模式到底是什么？他們關心這個問題是因為國外linkedin、openbc都在收會員費，而中國的天際、若鄰和聯絡家，都沒有收費。我的回答是：收ViP會員費，他們都嚇了一跳。我舉這個例子，是想說明，盡管在同一個市場，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因為解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。

談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規模倍增收入”和“項目性收入”的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁：團隊

團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

公司方向/目標——》需要的資源（經驗值）——》經驗值對公司未來貢獻的比重——》對應的股權比例——》對應的核心人才（團隊）。這樣的順序是想讓創業者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結構，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。

投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關行業成功的經驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權結構（所有人心甘情愿拿相應的股份）、有強烈的成功欲望、有堅決的執行力和效率。

第六頁：執行狀態

介紹一下你現在按照預期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執行能力。

第七頁：融資規模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這里面有很多P/E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。第八頁：融資后的未來財務預期

合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團隊會說，我現在每月現金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資，因為要了會害你的:)

第九頁：項目風險與規避

沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。第十頁：小結：為什么要投資我們

都看到第10頁了，該小結一下了：

你準確的市場結構分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規避。

如果這些都想清楚了、講清楚了，你的融資計劃就會幸免于垃圾之中，至少你會多一個面試的機會。

其實，我也僅僅是賣過一次公司、融資過一次Vc，比起很多有經驗的大佬，差距甚遠。但我知道多少說多少吧，也有不少是我個人的觀點，沒有什么事情是完美的，所以，最后想強調4個字：誠實守信。有1說1，不忽悠自己，也不忽悠別人。

篇二：經濟費用效益分析投資資金使用計劃及投資回報

經濟費用效益分析投資資金使用計劃及投資回報

投資資金使用計劃

投資回報率及回報期

篇三：商業計劃書(投資計劃書)

商業計劃書

公司名稱：“金點子”管理咨詢公司（goldenideas）

公司地址：銀川市金鳳區

聯系人：

聯系電話：

目錄

摘要??????????????????????3

第一部分公司基本情況?????????????4

第二部分公司管理層??????????????6

第三部分產品/服務???????????????7

第四部分研究與開發??????????????9

第五部分行業及市場情況????????????9

第六部分增資說明???????????????11

第七部分財務計劃???????????????12

摘要

咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。這類公司屬于商業性公司，接收委托者的意向和要求，運用專門的知識和經驗，用腦力勞動提供具體服務。

咨詢公司是幫助企業和企業家，通過解決管理和經營問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革以實現企業目標的一種獨立的、專業性咨詢服務機構。它是由具有豐富經營管理知識和經驗的專家組成，深入到企業現場，與企業管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施，以謀求企業堅實發展的一種改善企業經營管理的服務公司，例如卓越國際（集團）。

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱“金點子”商業咨詢公司（goldenideas）

成立時間20XX年12月

注冊資本10萬

實際到位資本10萬

其中現金到位10萬

注冊地點銀川市金鳳區

公司性質為：特殊制合伙企業

目前公司主要股東情況：

目前公司內部部門設置情況：

公司初步設立將設立三個部門，分別為“企業戰略及管理咨詢部”，“企

業投資規劃部”以及“法律及政策研究部”，公司成立初期一至兩年內直營業務為企業戰略及管理咨詢，以及國家經濟法律，寧夏當地經濟法規的解讀。等到在本地市場站穩腳跟后，開始涉足企業投融資服務。

以圖形方式表示，如：

公司目前職工情況：本公司目前擁有員工5人，全部為公司成立發起人，其中管理人員5人，管理人員中,大學本科以上的有5人，占員工總數100%公司近期及未來3—5年要實現的目標

1.公司成立初期為合伙制企業，股東為全體合伙人，話語權按照累積

投票制度來決定。第一年要實現主營業務收入15萬元，第二年實現

目標成為銀川地區小有影響力的公司，初步計劃3年之后公司將進

行改制，改為有限責任公司，第三年市場擴展至整個寧夏，第四年

市場擴展至陜北，甘肅以及內蒙古。

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

2.15年后業務擴展至整個西北，公司最終目標將在上海證券交易所上

市。

第二部分公司管理層

總經理

姓名性別年齡籍貫聯系電話學位所學專業畢業院校主要經歷和業績：碩士研究生就讀期間，曾經為中國鋼鐵企業制定過打破澳大利亞力拓必拓以及巴西淡水河谷鐵礦石價格壟斷的談判策略。

市場拓展負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學位所學專業畢業院校

主要經歷和業績：研究生在讀期間曾經為萬達集團西北市場業務的拓展出謀劃策。財務負責人

姓名性別年齡籍貫聯系電話

學位所學專業畢業院校

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯系電話學位所學專業畢業院校

姓名性別年齡籍貫聯系電話學位本科

所學專業畢業院校第三部分產品/服務

公司的發展方向、發展重點：企業發展初期，企業將主要進行下面這些活動：市場調研;活動策劃;管理信息咨詢;人力資源咨詢;

公司發展到后期：

業務流程重組;企業策劃;大型會展;人才獵集;投資融資咨詢;工程技術咨詢;公司現有的和正在申請的知識產權：

logo作價5000元，商標權作價5000元。

產品商標注冊情況：已于銀川市金鳳區工商局注冊“金點子”商標及logo

目標市場：初期發展為中小企業，如金鳳區工業園，永寧望遠工業園區等園區內的企業；長遠發展則是諸如神華寧煤，中石油寧夏分公司這樣的央企，以及嘉士伯這樣的外企提供咨詢。

產品標準：

一是幫助企業發現生產經營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案；二是指導改善方案的實施；三是傳授經營管理的理論與科學方法，培訓企業各級管理干部，從根本上提高企業的素質。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢

人力資源：由專家和專業人士組成團隊，快速、深度對市場進行分析和研究，將市場第一手資料，以敏銳、準確、快速傳達給企業。

公司靈活機構：體系、制度的完善、人員到位。

客戶承諾：以我們的誠信、快速、高效的質量，回報客戶，使客戶放心、滿意。收費標準：

中小企業策劃與培訓5萬元起價；大企業10萬元起價。

企業領導能力咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。企業組織管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。企業人力資源咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業市場營銷咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業行業管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業行政后勤管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業品牌營銷咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃10萬元起價。企業考核體系咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。企業薪酬體系咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業招商咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃10萬元起價。產品的服務網絡和用戶技術支持:

1.企業將對指導項目所服務對象實行監督以及效果對比分析，幫助企業隨時糾正。

第四部分研究與開發

公司以往的項目成果

1.20XX年元月為寧夏望遠工業園區（華潤）雪花啤酒有限公司制定市場擴展戰略，按照計劃實施后年底寧夏市場占有率提高5個百分點。

2.為啟元藥業主營業務升級提供建議。

3.正在為其他公司簽約并為之制定詳細計劃。

公司在銀川市主要的競爭對手：

公司為提高知名度擬采取的措施：

1.使用傳統媒體投放廣告，百度推廣等方式，擴大宣傳力度，提高知名度；

2.公司發展壯大之后將會贊助各大院校舉辦的活動以提高公司在畢業生以及社會中的知名度，為企業后續發展鋪路。

公司技術依托：1.與西北地區（主要是寧夏地區）北方民族大學、寧夏大學等知名高校緊密合作，吸納高校優秀畢業生。

2.聘請高校知名教授以及離退休政府高級官員為顧問。

公司將采取的激勵機制和措施：

股改以前將按照出資比例進行分紅，股改將對管理層進行合理的股權分配實行退伙自由的原則，股改后將按照個人業績進行薪酬分配，對業績突出的員工實行發放股份獎勵。第五部分行業及市場情況

行業情況

據了解，隨著我國加入世貿組織，外資進入中國，以及中國企業走出國門，咨詢業的需求在迅速增長，咨詢業成為發展前景看好的產業。咨詢業在世界范圍內發展很快。據有關資料顯示：在德國從事管理咨詢的公司有近7000家。在英國80%的大中型企業常年雇用咨詢公司為其進行戰略、組織、管理、生產和信息技術的咨詢。美國咨詢公司的服務內容涵蓋了管理、技術、工程、財務等方方面面。由于咨詢公司在信息系統、專業人才和技術分析等方面具有獨特優勢，越來越多的企業已經離不開咨詢業。

咨詢公司在我國還剛剛開始發展，大部分咨詢公司是由科技人員或工程技術人員自籌資金組建的，規模比較狹小。隨著經濟的發展，這種形式的公司將會有較大的發展。

市場前景：全國年銷售額1000萬元以上的企業有十多萬家，5000萬元以上的企業有3萬多家，如果這些企業按正常比例的5%開展咨詢業務的話，足能使我國的咨詢業吃飽，并快速成長起來。我國95%以上的企業屬于中小企業，企業在發展過程中，最需要的就是管理咨詢，因而，國內的中小企業是最有潛力開展咨詢業的市場。

本公司與行業內主要競爭對手的比較：

公司產品進入市場的swot分析：

為保證融資項目按計劃實施，公司將大約每2至3年增加一個部門：

3—5年，增設企業利稅研究部，為企業制定完美財務計劃，并幫助研究合理避稅措施。5—7年，增加投融資研究部，為企業融資制定計劃，并未之穿針引線，搭橋鋪路。7—10年，增加工程項目管理部，針對專業性強的項目，配備裝門人才，諸如為汽車裝配廠，高新技術企業提供服務。

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司股改之后，所有員工均有持股并參與公司經營管理的權力。公司成立發起人將逐步轉讓股權，使公司管理逐步向現代“職業經理人”制度轉變。第六部分增資說明

為保證項目實施，3—5年，當增設企業利稅研究部，因需要聘請注冊會計師，注冊稅務師大約4—5名，因此預計資金投入40—45萬元，分別用于員工薪酬，購買固定資產，市場擴展費用。

新增投資中，需投資方投入0萬元，對外借貸0萬元，公司自身投入40—45萬元。希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

股改之后，如果有投資方有投資意向，本公司持歡迎態度，同時本公司將逐步向現代職業經理人制度轉變。

擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

根據《公司法》的規定，發起人至少認購公司應發行股份的法定比例（不少于35%），剩余65%都向有機構投資者開放。

投資方可享有哪些監督和管理權力？

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