《保險原理與實務》第五章練習題（附答案《保險原理與實務》第五章練習題（附答案 準保戶B．保險人C．保險受益人D A．等同于保險推銷B．特別注重推銷CD．類似于其他具體商品營銷 A．保險機會B．營銷機會C．環境機會D．推銷機 A．組織實施和控制營銷計劃B．合理安排營銷力量 A．外部環境B．經濟環境C．人口環境D．內部環境 A．消費者對保險需求的差異B．保險公司的保險供給能力 C．具有使用價值和價值D．勞務產品的可替代性 A．差異性市場策略B．無差異性市場策略C．集中性市場策略D 市場領導者B．市場挑戰者C．市場跟隨者D．市場挑戰者和市場跟隨者 市場領導者B．市場挑戰者C．市場跟隨者D A．完全創新的險種B．模仿國外的新險種C．改進的新險種D．換代的新險種 )保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策險種導人期B．險種成熟期C．險種淘汰期D B．差異性市場策略C．集中性市場策略D B．差異性市場策略C．集中性市場策略D A．獨立代理人B．兼職代理人C．地方代理人D．專屬代理人 A．保險代理人B．保險分公司C．保險經紀人D．保險公估人 A．再保險代理人B．保險分公司C．跨國保險中介人D．再保險經紀人 保險代理人銷售B．直接營銷C．保險經紀人銷售D B．研究和選擇目標市場C．提供保險防災服務D．制定營銷策略 BC．自然環境D B．保險中介人的影響力 險種策略B營銷渠道策略C．保險促銷策略D A，核心產品B．有形服務C．附加產品D 賣方密度B．保險密度C．產品的差異性D 無形性B．產品需求的潛在性CD A．保險標的范圍B．保險責任和除外責任C．保險金額和賠償計算方法D．保險期限和保險費及其支付辦法 A．先期進入B．平行進入C．搶先進入D．后期進入 D來源：考試大- C．保險公司的目標和資 完全創新的險種BC．換代新險種D A．完善保險商品的內涵B．廣泛開拓營銷渠道C．確保售后服務的質量D．減少廣告宣傳費用的支出 統保優惠B．續保優惠C．躉交保費優惠D 廣告促銷B．公共關系促銷C．人員促銷D根據保險公司在目標市場上所起的作用，可將保險公司的競爭地位分為()。A．市場領導者B．市場挑戰者C．市場跟隨者D．市場拾遺補缺者 總代理人制度B．分公司制度C．直接報告制度D A．人壽保險及非人壽保險經紀人B．再保險經紀人C．車輛保險經紀人D．海上保險經紀人 深諳航海風險B．有具體的航海經歷CD A．消費者的服務需求B．保險公司自身的技能經驗及資源狀況符合需求的成本D 直觀命名法BC．隨機法D A．樹立企業形象B．介紹新險種服務項目C．宣傳社會對保險公司的評價D A．招攬新保險業務B．提供銷售服務C．收集信息，提供保險公司資信和挖掘潛在的客戶資源D A B B A D ABD2．ABCD3．ABD4．ABCD5．ABCD6．ABCD7．ABC8．ACD9．ABCD10．ABC11．ABCD12．ABCD13．ABD14．ABCD15．ABCD16．ABC17．ABCD18．ABC19