果蔬罐頭加工行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、果蔬罐頭加工業數據預測與分析 3(一)、果蔬罐頭加工業時間序列預測與分析 3(二)、果蔬罐頭加工業時間曲線預測模型分析 4(三)、果蔬罐頭加工行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年果蔬罐頭加工業預測結論 6二、2023-2028年果蔬罐頭加工行業企業市場突圍戰略分析 6(一)、在果蔬罐頭加工行業樹立“戰略突破”理念 6(二)、確定果蔬罐頭加工行業市場定位、產品定位和品牌定位 71、市場定位 72、產品定位 73、品牌定位 9(三)、創新尋求突破 101、基于消費升級的科技創新模式 102、創新推動果蔬罐頭加工行業更高質量發展 103、嘗試業態創新和品牌創新 114、自主創新+品牌 12(四)、制定宣傳計劃 131、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 132、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 143、策略三：學會使用網絡營銷 14三、果蔬罐頭加工企業戰略目標 15四、果蔬罐頭加工業發展模式分析 15(一)、果蔬罐頭加工地域有明顯差異 15五、果蔬罐頭加工行業政策環境 16(一)、政策持續利好果蔬罐頭加工行業發展 16(二)、行業政策體系日趨完善 16(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀環境下果蔬罐頭加工行業定位 17(五)、“十三五”期間果蔬罐頭加工業績顯著 18六、果蔬罐頭加工企業戰略實施要點 18(一)、打造自主品牌 18(二)、重塑企業價值鏈 191、規范研發設計流程 192、優化生產制造 19(三)、重視市場營銷 20(四)、整合線上線下平臺 22(五)、宏觀環境下果蔬罐頭加工行業的定位 22(六)、果蔬罐頭加工行業發展趨勢 23七、果蔬罐頭加工行業競爭分析 24(一)、果蔬罐頭加工行業國內外對比分析 24(二)、中國果蔬罐頭加工行業品牌競爭格局分析 25(三)、中國果蔬罐頭加工行業競爭強度分析 261、中國果蔬罐頭加工行業現有企業的競爭 262、中國果蔬罐頭加工行業上游議價能力分析 263、中國果蔬罐頭加工行業下游議價能力分析 264、中國果蔬罐頭加工行業新進入者威脅分析 265、中國果蔬罐頭加工行業替代品威脅分析 27八、果蔬罐頭加工成功突圍策略 27(一)、尋找果蔬罐頭加工行業準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、果蔬罐頭加工行業精準定位與無聲消費教育 27(三)、從果蔬罐頭加工行業硬文廣告傳播到深度合作 28(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升果蔬罐頭加工行業廣告效果 28(六)、果蔬罐頭加工行業渠道以多種形式傳播 29(七)、強調市場細分，深耕果蔬罐頭加工產業 29九、“疫情”對果蔬罐頭加工業可持續發展目標的影響及對策 30(一)、國內有關政府機構對果蔬罐頭加工業的建議 30(二)、關于果蔬罐頭加工產業上下游產業合作的建議 31(三)、突破果蔬罐頭加工企業疫情的策略 31十、果蔬罐頭加工產業投資分析 32(一)、中國果蔬罐頭加工技術投資趨勢分析 32(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 32(三)、中國果蔬罐頭加工行業投資風險 33(四)、中國果蔬罐頭加工行業投資收益 33十一、果蔬罐頭加工業突破瓶頸的挑戰分析 34(一)、果蔬罐頭加工業發展特點分析 34(二)、果蔬罐頭加工業的市場渠道挑戰 35(三)、果蔬罐頭加工業5-10年創新發展的挑戰點 351、果蔬罐頭加工業縱向延伸分析 352、果蔬罐頭加工業運營周期的挑戰分析 36

申明中國的果蔬罐頭加工業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，果蔬罐頭加工業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出果蔬罐頭加工行業真正有價值的信息，并結合當前果蔬罐頭加工行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、果蔬罐頭加工業數據預測與分析(一)、果蔬罐頭加工業時間序列預測與分析根據果蔬罐頭加工業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了果蔬罐頭加工業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從果蔬罐頭加工行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內果蔬罐頭加工業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取果蔬罐頭加工行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的果蔬罐頭加工行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據果蔬罐頭加工業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國果蔬罐頭加工業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、果蔬罐頭加工業時間曲線預測模型分析在果蔬罐頭加工業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年果蔬罐頭加工業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、果蔬罐頭加工行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年果蔬罐頭加工業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的果蔬罐頭加工業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國果蔬罐頭加工業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國果蔬罐頭加工行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出果蔬罐頭加工行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年果蔬罐頭加工業預測結論在以上三種預測果蔬罐頭加工業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國果蔬罐頭加工業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來果蔬罐頭加工行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對果蔬罐頭加工業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對果蔬罐頭加工業未來走勢的預測僅供參考。二、2023-2028年果蔬罐頭加工行業企業市場突圍戰略分析(一)、在果蔬罐頭加工行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。果蔬罐頭加工行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對果蔬罐頭加工行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破果蔬罐頭加工產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定果蔬罐頭加工行業市場定位、產品定位和品牌定位果蔬罐頭加工行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位果蔬罐頭加工行業市場定位是指競爭對手現有果蔬罐頭加工產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位果蔬罐頭加工行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。果蔬罐頭加工行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：果蔬罐頭加工行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。果蔬罐頭加工行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是果蔬罐頭加工行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是果蔬罐頭加工行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。果蔬罐頭加工行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上果蔬罐頭加工行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，果蔬罐頭加工行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位果蔬罐頭加工行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。果蔬罐頭加工行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的果蔬罐頭加工行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。果蔬罐頭加工品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。果蔬罐頭加工行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。果蔬罐頭加工品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動果蔬罐頭加工行業更高質量發展果蔬罐頭加工產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國果蔬罐頭加工行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與果蔬罐頭加工行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，果蔬罐頭加工商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小果蔬罐頭加工企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小果蔬罐頭加工企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國果蔬罐頭加工行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于果蔬罐頭加工行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國果蔬罐頭加工企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵果蔬罐頭加工企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升果蔬罐頭加工企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。果蔬罐頭加工行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國果蔬罐頭加工規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國果蔬罐頭加工發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動果蔬罐頭加工行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是果蔬罐頭加工行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、果蔬罐頭加工企業戰略目標果蔬罐頭加工公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有果蔬罐頭加工品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設果蔬罐頭加工直銷店、店鋪。四、果蔬罐頭加工業發展模式分析(一)、果蔬罐頭加工地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，果蔬罐頭加工企業的區域分布也不同。傳統果蔬罐頭加工企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、果蔬罐頭加工行業政策環境(一)、政策持續利好果蔬罐頭加工行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋果蔬罐頭加工、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為果蔬罐頭加工行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內果蔬罐頭加工產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與果蔬罐頭加工緊密相關的政策文件,為果蔬罐頭加工發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于果蔬罐頭加工管理的文件,在果蔬罐頭加工行業發揮了重要影響；針對果蔬罐頭加工業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《果蔬罐頭加工發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于果蔬罐頭加工發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對果蔬罐頭加工領域的大力投入,國內果蔬罐頭加工技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開果蔬罐頭加工專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下果蔬罐頭加工行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間果蔬罐頭加工業績顯著果蔬罐頭加工因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設果蔬罐頭加工,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮果蔬罐頭加工的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是果蔬罐頭加工的建設可帶來的效應。立足果蔬罐頭加工建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使果蔬罐頭加工的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與果蔬罐頭加工發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、果蔬罐頭加工企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以果蔬罐頭加工市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認果蔬罐頭加工產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和果蔬罐頭加工的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注果蔬罐頭加工產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司果蔬罐頭加工上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用果蔬罐頭加工所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事果蔬罐頭加工具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原果蔬罐頭加工生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消果蔬罐頭加工半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系果蔬罐頭加工公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內果蔬罐頭加工市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內果蔬罐頭加工市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，果蔬罐頭加工相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是果蔬罐頭加工的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的果蔬罐頭加工市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和果蔬罐頭加工行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下果蔬罐頭加工行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、果蔬罐頭加工行業發展趨勢未來，果蔬罐頭加工建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以果蔬罐頭加工建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使果蔬罐頭加工的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與果蔬罐頭加工發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。七、果蔬罐頭加工行業競爭分析目前，我國果蔬罐頭加工領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大果蔬罐頭加工相關產業布局，針對不同應用場景推出了果蔬罐頭加工系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、果蔬罐頭加工行業國內外對比分析果蔬罐頭加工的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于果蔬罐頭加工這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外果蔬罐頭加工行業的探索方向和落地形式是不同的。國外果蔬罐頭加工更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內果蔬罐頭加工緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國果蔬罐頭加工行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，果蔬罐頭加工行業的品牌知名度是不同的。根據果蔬罐頭加工技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將果蔬罐頭加工技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據果蔬罐頭加工技術的供給維度分析，果蔬罐頭加工技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，果蔬罐頭加工行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國果蔬罐頭加工正面臨轉型升級的重要時期。果蔬罐頭加工行業進入品牌競爭時代。果蔬罐頭加工市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌果蔬罐頭加工企業的必經之路。(三)、中國果蔬罐頭加工行業競爭強度分析1、中國果蔬罐頭加工行業現有企業的競爭目前，果蔬罐頭加工行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國果蔬罐頭加工行業上游議價能力分析果蔬罐頭加工行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，果蔬罐頭加工行業在上游具有很強的議價能力。3、中國果蔬罐頭加工行業下游議價能力分析果蔬罐頭加工行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、果蔬罐頭加工、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，果蔬罐頭加工行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國果蔬罐頭加工行業新進入者威脅分析新進入者在為果蔬罐頭加工行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的果蔬罐頭加工市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，果蔬罐頭加工行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國果蔬罐頭加工行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。八、果蔬罐頭加工成功突圍策略(一)、尋找果蔬罐頭加工行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、果蔬罐頭加工行業精準定位與無聲消費教育果蔬罐頭加工行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從果蔬罐頭加工行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前果蔬罐頭加工行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對果蔬罐頭加工行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升果蔬罐頭加工行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，果蔬罐頭加工行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、果蔬罐頭加工行業渠道以多種形式傳播大型果蔬罐頭加工商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大果蔬罐頭加工商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著果蔬罐頭加工行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕果蔬罐頭加工產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在果蔬罐頭加工行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、“疫情”對果蔬罐頭加工業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對果蔬罐頭加工業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對果蔬罐頭加工業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的果蔬罐頭加工行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。果蔬罐頭加工行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于果蔬罐頭加工企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，果蔬罐頭加工行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于果蔬罐頭加工產業上下游產業合作的建議一是加強果蔬罐頭加工行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破果蔬罐頭加工行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、果蔬罐頭加工商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的果蔬罐頭加工行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破果蔬罐頭加工企業疫情的策略一是加強果蔬罐頭加工行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破果蔬罐頭加工行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、果蔬罐頭加工商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的果蔬罐頭加工行業供應鏈流通，提高抗風險能力。十、果蔬罐頭加工產業投資分析(一)、中國果蔬罐頭加工技術投資趨勢分析根據近年來我國果蔬罐頭加工技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年果蔬罐頭加工技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國果蔬罐頭加工技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入果蔬罐頭加工領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨果蔬罐頭加工技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國果蔬罐頭加工行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國果蔬罐頭加工技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞果蔬罐頭加工獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧