理論培訓(xùn)：管理的概念建立 下屬看起來工作節(jié)奏都很忙、很緊張(至少看起來比這位長官忙), 管理實(shí)際上是通過管人達(dá)到理事的目的的過程 可變成本費(fèi)用固定成本利潤 >要讓“兔子”跑快“兔子”并不聽話，而且“兔子”很聰明>不能替老板賺錢的不是好“烏鴉”管理不是比人緣 給自己洗腦、形成習(xí)慣 銷售經(jīng)理的管理技能兩個數(shù)學(xué)成績差的小學(xué)生在數(shù)學(xué)考試前三天的故事 銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造外埠人員出假差怎么辦?>主管面對市場沒有思路怎么辦?領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火怎么辦?授權(quán)的結(jié)果又讓人失望怎么辦?管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間怎么辦?情?怎樣實(shí)現(xiàn)銷量任務(wù)分配的絕對公平?員工功過各半怎么辦? 完善制度在”; 完善制度 自我洗腦 制造風(fēng)浪利用鲇魚效應(yīng)1、企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” 打破老資格的溫柔環(huán)境平衡之中找突出、突出之中找平衡老人現(xiàn)象的激勵 下屬總是很“無辜”小心官僚病 下屬總是很有“思想” 拿回去洗腦 培訓(xùn) 培訓(xùn)密宗拳的修煉 培訓(xùn) 培訓(xùn)目的：必須事前和業(yè)代商定拜訪的主要目的 培訓(xùn)經(jīng)過組織的對話、要以達(dá)成共識為目的 培訓(xùn)拜訪中的觀察：培訓(xùn)銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄具體行動步驟后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn)動作動作培訓(xùn) 培訓(xùn)>行為>習(xí)慣 激勵 之所死。禮賞不倦，則士爭死。” 如何激發(fā)? 動作3:遠(yuǎn)景利好培訓(xùn)制度\品牌力企業(yè)前景? 動作5:競爭激勵動作6:壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵方法之一 >計劃>控制 動作7:讓員工感到收益上的滿意級別部長經(jīng)理主任主管高級員工初級員工基本工資FFGGHHIIIGGKKLLMMN1N000PPPQQQRRRSSSTTUU檔別級別部長經(jīng)理主任主管高級員工初級員工基本工資FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNN000PPPQQQRRRSSSTTUU 主勞臣逸 注意：授權(quán)技巧為什么要講給被授權(quán)的人聽? 意愿問題：授權(quán)不是懲罰準(zhǔn)確度問題 有效授權(quán) 促銷任務(wù)要分解跟蹤檢核報銷審核授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任因人授權(quán)、適度授權(quán)放權(quán)+控制=授權(quán)授權(quán)—控制=棄權(quán) 動作1:領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 √檢核力度√信息靈敏動作4:領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) 動作4:領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù)嚴(yán)厲的獎罰杜絕態(tài)度性錯誤、增強(qiáng)火爐效應(yīng)多動手少動口 動作5:管理的張弛之道鐵腕的結(jié)果&人性化管理的誤區(qū)XyZ 動作6:領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬人格魅力消極的積極的 開明專制2、采取行動 拿回去用、形成習(xí)慣最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得