青島沃隆果干系列公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究開題報(bào)告姓名專業(yè)名稱論文題目青島沃隆果干系列公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究—基于消費(fèi)者行為調(diào)查論文開始日期預(yù)計(jì)完成日期選題報(bào)告一、選題的來源、研究的目的意義、應(yīng)用價(jià)值、創(chuàng)新點(diǎn)以及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平等果干系列行業(yè)在快速發(fā)展帶來市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，各護(hù)膚企業(yè)和品牌的加入也激發(fā)了市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。青島沃隆公司是一家著名的護(hù)膚公司，自青島沃隆公司成立以來，一直占據(jù)著中端的果干系列市場(chǎng)的半壁江山，青島沃隆公司是我國(guó)果干系列行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕果干系列領(lǐng)域多年，青島沃隆在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國(guó)“國(guó)家果干系列企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國(guó)家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤(rùn)排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)果干系列企業(yè)500強(qiáng)”。青島沃隆的發(fā)展是我國(guó)果干系列企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國(guó)果干系列企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。但近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，入市門檻也逐漸下降，各類紛雜品牌充斥市場(chǎng)(陸明暉,吳雅靜,張?zhí)煊?2022)。公司在2018年上市了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)中端消費(fèi)群體，希望能迎合消費(fèi)群體的需求，提高果干系列市場(chǎng)的銷量，但系列產(chǎn)品自上市以來，并未獲得良好的銷量。青島沃隆公司需要研究消費(fèi)者購買行為心理，結(jié)合營(yíng)銷理論知識(shí)對(duì)青島沃隆果干系列公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。本文將結(jié)合營(yíng)銷理論知識(shí)對(duì)青島沃隆果干系列公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略進(jìn)行研究：（1）考察了解我國(guó)果干系列類的市場(chǎng)的發(fā)展，目前的市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)格局，查閱多方資料對(duì)果干系列行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和變化進(jìn)行深入剖析。收集青島沃隆公司的一些內(nèi)部資料以及其品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，結(jié)合其對(duì)于果干系列系列產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略的布局特點(diǎn)，找出影響該系列產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵因素，并根據(jù)目前市場(chǎng)導(dǎo)向以及不斷變化的市場(chǎng)需求，找出青島沃隆公司針對(duì)果干系列系列產(chǎn)品制定的營(yíng)銷策略所存在的問題，極大彌補(bǔ)果干系列營(yíng)銷案例分析的不足(劉思雨,鐘子軒,李紅葉)。（2）針對(duì)青島沃隆公司重點(diǎn)區(qū)域城市的消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，通過問卷收集消費(fèi)者關(guān)鍵信息的反饋，并采用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析，對(duì)影響消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)及行為模式進(jìn)行剖析，幫助青島沃隆公司果干系列系列產(chǎn)品進(jìn)行重新的市場(chǎng)定位，并制定出優(yōu)化的營(yíng)銷方案，為將來青島沃隆公司及其他果干系列公司的產(chǎn)品營(yíng)銷策略給予參考。（3）在目前外部消費(fèi)品市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部資源的條件下，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等多個(gè)方面，探索適應(yīng)果干系列市場(chǎng)發(fā)展的優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，對(duì)青島沃隆公司來說顯得尤為重要，對(duì)其整體營(yíng)銷水平以及銷售的提升，具有一定的指導(dǎo)和實(shí)踐意義(王修齊,趙天翔,周晨,2021)。二、論文研究的主要內(nèi)容，方案和擬采用的研究方法、手段。已進(jìn)行的工作基礎(chǔ)和已具備的研究條件（包括文獻(xiàn)資料及主要儀器設(shè)備準(zhǔn)備情況等），對(duì)其它單位的協(xié)作要求。論文總工作量（估計(jì)），論文初稿的進(jìn)度以及預(yù)期結(jié)果（700字左右）：本文將深入的分析研究青島沃隆公司果干系列系列果干系列現(xiàn)行的營(yíng)銷策略，結(jié)合國(guó)內(nèi)及國(guó)外的營(yíng)銷研究情況，分析了目前青島沃隆公司果干系列產(chǎn)品的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，價(jià)格，渠道及現(xiàn)行營(yíng)銷方案等方面找出銷售不理想的原因及相關(guān)問題。最后基于消費(fèi)者行為研究，將以問卷的形式了解并分析消費(fèi)者所提供的有關(guān)信息和數(shù)據(jù)，尋找消費(fèi)者購買行為的動(dòng)因，結(jié)合相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷策劃等方面，重新確定針對(duì)該產(chǎn)品的有效市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，期望該優(yōu)化方案能夠有效地運(yùn)行，使該系列產(chǎn)品快速走出失利困境，在銷售中取得了良好的成績(jī)。具體提綱如下：第1章緒論 1.1 研究背景1.2 研究意義 1.3 研究?jī)?nèi)容 1.4研究方法 1.5技術(shù)路線圖 第2章青島沃隆果干系列公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀 2.1青島沃隆公司基本情況介紹 2.1.1青島沃隆公司簡(jiǎn)介 2.1.2青島沃隆公司護(hù)膚產(chǎn)品介紹 2.2青島沃隆果干系列公司營(yíng)銷中存在的問題 2.2.1沃隆食業(yè)產(chǎn)品問題 2.2.2定價(jià)策略問題 2.2.3渠道策略問題 2.2.4促銷推廣的問題 第3章消費(fèi)者購買沃隆食業(yè)果干系列行為調(diào)查研究 3.1調(diào)查問卷概況 3.1.1調(diào)查問卷的對(duì)象 3.1.2問卷調(diào)查的過程 3.2消費(fèi)者購買果干系列行為分析 3.2.1消費(fèi)者基本信息分析 3.2.2消費(fèi)者購買果干系列產(chǎn)品需求分析 3.2.3消費(fèi)者購買果干系列價(jià)格因素分析 3.2.4消費(fèi)者購買果干系列渠道選擇因素分析 3.2.5消費(fèi)者購買果干系列優(yōu)惠促銷因素分析 第4章青島沃隆果干系列公司的營(yíng)銷優(yōu)化策略 4.1明確沃隆食業(yè)果干系列的市場(chǎng)細(xì)分 4.2產(chǎn)品組合優(yōu)化策略 4.2.1產(chǎn)品延伸策略 4.2.2產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 4.2.3新產(chǎn)品開發(fā)策略 4.3價(jià)格優(yōu)化策略 4.4青島沃隆渠道優(yōu)化策略 4.4.1沃隆食業(yè)現(xiàn)代零售渠道策略 4.4.2電商渠道策略 4.5促銷優(yōu)化策略 4.5.1線上銷售促銷策略 4.5.2線下銷售促銷策略 第5章研究結(jié)論與展望 5.1研究結(jié)論 5.2研究展望 研究方法：（1）文獻(xiàn)法：本文梳理了市場(chǎng)營(yíng)銷及消費(fèi)行為分析等相關(guān)國(guó)內(nèi)外著作，收集研究了大量與果干系列及市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品定位等相關(guān)的文獻(xiàn)，調(diào)查了果干系列的市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展，消費(fèi)者購買行為的影響因素等，結(jié)合青島沃隆公司現(xiàn)階段的公司及銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析總結(jié)為后續(xù)的優(yōu)化營(yíng)銷方案做好基礎(chǔ)。（2）問卷法：通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，收集消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，分析用戶購買果干系列行為的驅(qū)動(dòng)因素，并對(duì)這些因素以及行為進(jìn)行分析，得出相關(guān)結(jié)論，以調(diào)查分析結(jié)果作為制定營(yíng)銷優(yōu)化方案的主要依據(jù)。（3）案例研究法：本文將案例與實(shí)際相結(jié)合，選取青島沃隆公司果干系列為研究對(duì)象，對(duì)果干系列的外部和內(nèi)部環(huán)境條件進(jìn)行分析，研究青島沃隆公司果干系列的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并通過結(jié)合4P的營(yíng)銷理論提出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷等相關(guān)因素的營(yíng)銷優(yōu)化方案。研究方案與步驟2021.7.20—2021.8.10確定論文題目，撰寫開題報(bào)告 2021.8.11—2021.9.01