捷盛達業務提成方案目的強調以業績為導向，按勞分配原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績。適用對象本制度適用于公司全體員工及兼職人員。業績提成及薪資規定薪資構成：底薪、補貼、新開客戶獎勵、業績提成構成。底薪：業務員無責任底薪為5000元/月。補貼：業務員除了可以享受到公司員工正常福利補貼外，還可以享受到100元/月電話補貼。新開客戶獎勵：員工在入職第一個自然年度可享受新開客戶獎勵，新開客戶獎勵按照客戶加盟費的20%計算。業績提成按照業務銷售毛利額計算業績，即業績（毛利額）=銷售額×1.5%。提成結算方式：次月結算，款項未收回部分暫不結算，直至款項全部回收。提成比率分為新開提成比率、續單提成比率。具體提成比例詳見下表：業績等級（元/月）全薪半薪無薪新開比例續單比例新開比例續單比例新開比例續單比例3000以下10%10%20%15%35%20%3001—1000015%25%40%10001—2000020%15%30%20%45%30%20001—5000025%35%50%50001—10000030%20%40%25%55%35%100000以上35%45%60%業務員當月業績決定次月提成比例。全薪業務員，首月開單提成比例為20%；半薪業務員，首月開單提成比例為30%，無薪業務員首月開單提成比例為45%。非業務員崗位人員或兼職業務員開單提成比例按照無薪業務人員提成比例執行，兼職業務員不享受新開客戶獎勵；非業務員崗位人員推薦客戶給公司，由公司指定業務員跟進，提成比例按照無薪業務人員提成比例執行，收益分配按照推薦人40%，業務員60%執行；非業務員崗位人員推薦客戶給業務員，提成比例按照無薪人員提成比例執行，收益分配由推薦人和業務員自行協商。薪資規定：為達成公司經營指標，鼓勵員工追求高薪。業務員薪資采用靈活多樣的選擇方式，業務員可在入職后根據自身實際情況進行選擇。業務員選擇薪資模式分為三種，即全薪模式、半薪模式、無薪模式。每個月5號前業務員都可以更改薪資模式，如未提交更改申請則沿用上一個月模式。業務員轉正后只可選擇半薪模式和無薪模式，半薪模式最長不超過三個月。員工收入個人所得稅員工自理，公司代扣。薪資核算與發放次月5日前由財務部提供業績數據，并與業務員核對無誤后，與15日發放。薪資=（底薪/半薪/無薪）+新開提成+續單提成+新開客戶獎勵+補貼。績效考核業務人員績效考核依據業績考核（定量）+行為考核（定性），定量做到嚴格以公司收入業績為標準，定性做到公平客觀。試用期員工無業績考核，轉正需要達到轉正業績指標。試用期最長為三個月，三個月未達到轉正業績指標的予以辭退。試用期績效考核見附件1。3、試用期轉正業績指標試用期內累計開發客戶數量達到三個可申請轉正。試用期其中單月新開和續簽業績額達到10000元，或者試用期累計新開和續簽業績額達到15000元，可申請轉正。4、業務團隊負責人每月5日前提交業績目標由相關領導確認通過后執行，團隊內部指標由業務員自行提交至團隊負責人或由團隊負責人進行分配。業務員績效考核見附件2。5、考核流程：每月1號向業務員發放《員工績效考核表》，由相關領導審核確認結果。6、績效考核分數為85分及以上為優秀，70分（含）到85分（不含）為合格，70分以下為不合格。7、業務人員試用期績效考核只作為員工試用期留用標準，不作為轉正依據，試用期業務人員績效考核出現不合格公司有權予以勸退。激勵制度為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設兩種激勵方式：晉升激勵晉升路線：業務專員---業務主管---業務經理----營銷總監。業務主管、業務經理、營銷總監可帶領團隊，享受崗位津貼及團隊提成。見下表：崗位名稱團隊人數（上限）崗位津貼團隊提成新開續單業務主管810005%3%業務經理2420003%2%營銷總監不限30002%1%晉升規定：轉正后半年內績效考核有三次優秀，且沒有出現不合格；或連續三個月績效考核結果為優秀，可晉升一級。原則上不容許跨級晉升。2、獎金激勵1）月銷售冠軍獎，每月從完成業績目標的業務員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵。2）季度銷售冠軍獎，每季度從完成累計月度業績目標的業務員中評選出一名季度銷售冠軍，給予3000元獎勵。3）年度銷售冠軍獎，每年從完成累計月度業績目標的業務員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵。4）業務主管、業務經理、營銷總監不參與評選。5）評選流程：由各業務團隊負責人提交人員名單至相關領導，審核通過后方可參與評選。六、降級鞭策1、業務員連續三個月績效考核結果為不合格，公司有權予以勸退。2、業務主管連續二個月績效考核結果為不合格，進入考察期，考察期為一個月，考察期內不享受崗位津貼，如考察期績效考核結果仍為不合格，崗位級別降一級，下屬分配至其他團隊。3、業務經理連續二個月績效考核結果為不合格，進入考察期，考察期為一個月，考察期內不享受崗位津貼，如考察期績效考核結果仍為不合格，崗位級別降一級，超過對應崗位級別下屬人員分配至其他團隊。七、其他規定1、因業務人員違規或違法而被公司開除的，公司將只計算業務員本人提成及補貼，崗位津貼、團隊提成、冠軍獎勵均取消。2、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放其所有收入。八、實施時間本制度自2021年8月20日起開始實施。九、解釋權本制度最終解釋權歸浙江捷盛達物流管理有限公司所有。