在公司上半年工作會議上的講話：統一思想，是提高執行力的前提各位同事：今天我們利用一天的時間，召開公司上半年工作會議。各業務線（部門）重點圍繞營業收入、合同額、回款額、凈利潤、現金流等五個核心指標，全面總結了上半年工作，深入剖析了存在的問題，針對如何補齊上半年未完成的任務，匯報了下半年工作計劃，會議開得很好、很成功。大家看到，盡管面臨如此艱難的形勢，在大家的共同努力下，上半年國標仍然逆勢而上，實現了快速增長，可以說，國標已成為競爭對手的“研究對象”了。這兩天，我一直在研究黨的二十屆三中全會。未來形勢必將更為慘烈，樂觀預計，最早明年底，中國經濟會觸底反彈，而恢復需要10年甚至更長的時間。國標能一路走到今天，最核心的，還是有一個有戰斗力的團隊，這個團隊的所有人都很強大。國標之所以能夠成功，就是因為有在座各位，讓我們給自己一點鼓勵！（鼓掌）當然，有人，還要有平臺——國標就是大家最好的平臺。有人的地方就有江湖，大家在一起，雖然有時吵吵鬧鬧，但從來沒有陰謀詭計、爾虞我詐。其實，我更焦慮的是，整個國際國內的經濟形勢。當前，國際環境正處于百年未有之大變局，政治經濟形勢風云變幻、錯綜復雜，國內經濟下行壓力加大，市場預期減弱，各行各業全面“內卷”，造成整個社會陷入浮躁、迷茫和不確定，對所有人都帶來了恐懼和恐慌。一打開網絡、打開微信，到處都是負能量，沒有什么好消息，可謂哀鴻遍野。那么，在這樣的形勢下，我們該怎么辦？一、統一思想，強化團隊文化建設我想，在這個時候，我們還得回到傳統、回到初心、回到目標，盡快把思想統一起來。只要我們強大的團隊還在，我們的目標依然堅定，只需競爭對手一死，我們不知不覺、自然就成為“老大”了。可以想見，未來華南地區的藥學CRO，我們一定是老大，為什么？——因為對手都死了。統一思想，要學毛主席。在黨的歷史上，我們黨每逢重大歷史關頭，每次在最困難的時候，都要召開一次重要會議，目的是什么？——統一思想。否則內部有不同的聲音、不同的想法，大家會感到很困惑，從而畏葸不前，影響黨的團結統一，須知負面聲音和謠言傳播往往是最快的。按照黨的發展歷程，對照當前國標的發展階段，算是剛剛走出井岡山，行走在長征之前，但已經躲過了國民黨反對派的“圍剿”。（笑）毛主席一度那樣艱難困苦，什么時候萎靡過、放棄過？井岡山革命根據地是他一手創建的，結果后來在蘇區，一張紙把他架空了。現在我們苦么？遠遠談不上！每次我困苦的時候，我都會讀一讀毛主席的詩詞，一讀，豁然開朗。我想，即使感到一點苦，這種苦也是對我的修煉。人要學會在掙扎無望、快窒息的時候，獲得重生，要學會享受這種快樂。因此，對我們而言，最重要的就是統一思想，提高凝聚力。大家看看上半年業績，業績驕人、一路飄紅，但現金流仍然不夠充裕。當前，所有財務指標中，先看現金流。因為現金流不足的話，一旦投資人不給錢，下個月就發不出工資了。一家公司要死是很快的，3—6月足矣。這個時候，一定要有信心，信心如金。在當前的形勢下，我建議大家讀一讀毛主席的詩詞和文章，特別是學習毛主席的革命樂觀主義精神。“苦不苦，想想紅軍二萬五；累不累，想想革命老前輩”。現在我們再苦再難，能跟毛主席、革命先輩比？能跟劉邦當年在安徽芒碭山比么？能跟朱元璋當年當乞丐、和尚比么？至少我們還沒降過薪罷。（笑）更何況我們現在業績還這么好，可以說是一路飄紅，所以更沒有理由感到悲觀、沮喪，當然，也沒有理由過度樂觀——居安思危、艱苦奮斗的精神永遠不會過時。巴菲特先生有個著名的滾雪球理論，如何滾好一個雪球，一個是這條雪道夠長，還有一個什么？——雪夠厚。在我們所在的賽道、雪道足夠長的前提下，只要我們滾的雪球比別人大，就能夠活命，而且愈做愈大。只要我們的現金流是正的，我就不考慮融資。“希望是附于存在的，有存在便有希望，有希望便是光明。”——這是一個17歲女孩子寫的。寫得多好，境界多高！即使窒息的最后一刻，我們也不會放棄希望。任何國家的強大，都需要“假想敵”來激勵起內部的凝聚力。為什么我經常講“三對”，研究“對手”“對標”“對友”，原因也正在于此。失敗的團隊沒有成功者，敗軍之將不言勇。現在，抱團取暖、共同進步，比任何時候都重要。我們是幸運的，在一個平臺，緊緊抱在一起。有了思想統一，就不會迷茫。一旦焦慮、迷茫，失去方向，就會造成思想難以統一；思想難以統一，對公司的戰略、戰術的理解和執行，就會產生偏差和偏移。所以這時候，一定要強調統一思想、團結奮斗的重要性。如果全體員工尤其是中高管，沒有以此為前提，對國標的價值觀不認同，那必然待不下去。如果連你自己都在傳播負能量，還能指望著大家跟著你跑？所以，必須要統一思想、鐵血雄心，否則團隊是打不了仗的。國標發展的前期，執行力是比較好的，那么戰略方向又是正確的，才會有今日的成果。航道水位下降，對大船可能不利，對小舟其實沖擊不大。大象、駱駝倒下了，可能我們這些“螞蟻”就有機會了。大家都知道，井岡山會師主要有三支隊伍組成，一支是毛澤東的秋收起義部隊，一支是朱德、陳毅的南昌起義剩余部隊，還有一支是湘南起義農民軍；此外，還有兩支隊伍也參與了井岡山會師。分別是袁文才和王佐領導的農民自衛軍，以及根據地內各縣組織的暴動隊、赤衛隊等地方革命武裝等等。這幾支部隊加起來多少人？只有2000多人！在毛主席、朱德的領導下，這支井岡山的部隊日益壯大，總人數發展到了1萬多人，后來大部隊離開井岡山，開辟了贛南、閩西革命根據地，建立了中華蘇維埃共和國，讓中國革命達到了一個新的巔峰。為什么這支拼湊而成的部隊能夠不斷發展壯大？在井岡山會師之前，部隊當中發生了一次重要事件，是什么呢？——“三灣改編”。1927年9月29日，毛主席率領的秋收起義部隊到達江西吉安永新縣三灣村。原有5000多人的部隊僅剩下不足1000人，組織不健全、紀律不嚴明，松松垮垮的，思想也相當混亂，大家都不愿去打仗、鬧革命了。為了鞏固這支新生的革命軍隊，毛澤東在到達三灣村的當天晚上，就在當地的雜貨鋪里，召開了中共前敵委員會，決定對起義部隊進行整頓和改編，用了整整一個通宵的時間統一了連以上干部的思想，確立了三灣改編的三項任務。你愿意干就干，不干拿銀元走人。這就是思想統一的力量，體現出毛主席的英明和偉大。由此可見思想統一對打仗的極端重要性。現在，我們的目標、方向都已很清晰，有了方向，還要有凝聚力，需要大家心往一處想，力往一處使，堅持往下走，繼續咬牙往下走！其實，我也感受到大家的壓力和辛苦。所以，現在這個時候，愈發需要溝通交流，要讓大家產生信任；同時進行正向激勵，光讓人家干，不談錢，就是耍流氓。當然，這個錢要合適，不要過度。二、提高執行力，實現戰略落地前面講了統一思想的重要性，統一思想，是提高執行力的前提。三份戰略，七分執行，一次行動，勝過百遍心想。任正非說：沒有執行力，一切都是空談，執行力就是團隊的行動力，只有指令，沒有執行，永遠不會出結果。第一個吃螃蟹沒什么了不起，第一個把螃蟹吃到肚子里才是本事，后發先至沒有絕招，就是執行力。如何提升執行力？當前的重點是提高效能，降低成本。管理的核心就是降成本。只要不降低員工薪酬、福利，任何降成本的措施都可以做。還要不斷增強市場競爭力，比如對國標而言，海外業務就是競爭力。當然，你一時可能不一定想得明白，因為你不一定站得那么高，不一定都有毛主席、鄧小平那樣的戰略眼光、戰略思維，但是“上層作勢，基層做實”，你一定要執行，如果連這都做不到，那就像弘一法師說的，“遇見，是因為有債要還；離開，是因為還清了。”如果真的不行，那就走罷，好聚好散，就像《送別》唱的：“長亭外，古道邊，芳草碧連天……人生難得是歡聚，惟有別離多。”大家能在一起，要珍惜緣分，緣分來之不易。滄海橫流，方顯英雄本色。青山矗立，不墮凌云之志。當前行業內卷嚴重，生意不搶是拿不到的，拿到了也是對手不想干的苦逼單。形勢愈不好、行業愈內卷，愈能彰顯大家的擔當作為、頑強拼搏和英雄本色。競爭的本質就是干掉同類，你不干掉同類，就等著被人家干掉。國標人必須有狼性、有拼勁、有思維、有方法去獲得客戶，最后活下來的幸存者就是英雄，我相信不出兩年，國標一定是華南最強的團隊和平臺。國標上半年的業績再次證明，“辦法總體困難多”，我們就是比同行優秀！然而，整個社會的集體恐慌和焦慮，造成了內部的暗流涌動。所以，這時候必須要進一步統一思想，提高執行力，增強戰斗力。這次公司為什么要開展中高管團建活動，都是為了這一目的。要在公司全面樹立“執行就是生產力”的理念，執行力，是企業文化的重要組成部分，是國標的自身之本。三、樹立信心，確保全年目標達成統一思想、提高執行力，是公司持續健康高質量發展的兩大基石。只有全體員工在思想上高度統一、方向上高度統一、行動上高度一致，最后結果才會統一，也才能確保企業戰略的順利實施和目標的順利實現。2024年上半年，公司緊緊依靠藥學質量研究的優勢，專注于三大版塊業務的發展，各主營業務快速發展，合同額、凈利潤均達到預期目標，營業收入、合同額、回款額、凈利潤同比均實現大幅增長。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。愛拼才會贏，我們在任何時候都不能躺下。躺平，大多數是因為看不到希望。所以，一定要激發大家的潛能，讓大家樹立信心，看到希望。這里，讓我們來一道重溫偉人的詩詞。《沁園春.雪》：北國風光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，引無數英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。俱往矣，數風流人物，還看今朝。毛主席的詩詞中總是充滿了樂觀向上的積極能量，激勵人一直努力向前。多讀讀偉人（包括陳毅等無產階級革命家）的詩詞、文章，給自己帶來的能量無疑是巨大的。要不然，我們會感到，在這樣惡劣的形勢下，生活都無法繼續了，太苦了。而正是因為有這些能量支撐，始終保持革命樂觀主義精神，才會在任何時候，都覺得生活還是很有樂趣的，——道路是曲折的，前途是光明的。這里我想與大家分享毛主席在井岡山時期寫的一封信《星星之火，可以燎原》中的一段話：我所說的中國革命高潮快要到來，決不是如有些人所謂“有到來之可能”之完全沒有行動意義的，可望而不可即的一種空的東西。它是站在地平線上遙望海中已經看得桅桿尖頭了的一支航船，它是立于高山之巔遠看東方光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是燥動于母腹中的快要成熟了的一個嬰兒。各位同事