“4P理論”案例分析：御泥坊小組成員：楊勇石國裕陳昭

楊正宇童子健

鄧海迪朱天寶

講演者：案例分析目錄1.品牌優勢分析：2.價格方面分析：3.分銷方式分析：4.促銷優勢分析：1.品牌優勢a.不可復制性:御泥坊護膚品中富含多種人體所需礦物微量元素，是其他類似產品無法復制的。b.綠色環保：制作全過程未添加任何防腐劑、香料、色素等化學成分.屬純綠色加工，純天然產品。c.良好口碑：2009年度CCTV-2購物街精品網貨上榜品牌

2011年度獲選全球十大網商和年度營銷構思網商

d.市場份額高：御泥坊依靠網絡口碑相傳，受到大量時尚知性女性的追捧，北京、江蘇、浙江、上海、廣東等發達地區用戶占整體用戶50%以上，港澳地區及部分海外顧客也慕名而來。e.產品定位準確：主要群體適宜于中青年女性的中檔產品。其他是時尚女性（白領階層）以及男士系列等等。御泥坊的產品展示和比較御泥坊清爽平衡礦物泥漿面膜260g控油去黑頭收縮毛孔男女深層清潔銷售情況介紹：本商品累計售出76517件，最近一個月成交16819件其他的品牌：薇薇爾中藥排毒面膜祛痘去黃美白補水保濕收縮毛孔男女護膚正品本產品累計售出15200件.近一個月3500件御泥坊產品分類1．面膜泥漿面膜類泥漿面膜系列都具有清潔、收毛孔等功效。礦物面膜系列此類面膜也是以礦物水為主要原料，有著很好的補水保濕氧化的養膚效果，此系列面膜各類清新的水果味、優廉的價格讓其在同類產品里更具競爭力，深受MM們的青睞。2．水乳霜

補充肌膚水分及所需礦物微量元素，強化皮膚的保濕防護效果鎖住水份，改善松弛肌膚，長期使用可令細胞再生，產品中含能促進血液循環，抗氧化性，即降低細胞老化。另御泥坊針對頸部肌膚專門設計的礦物泥漿頸膜，是一款特色泥漿產品，此款產品能保護您脆弱的頸部肌膚，減少紋路產生，保持肌膚清爽干凈，有效延緩肌膚老化。3.養膚水御泥坊礦物養膚水獨有天然礦物精華，能迅速補充肌膚水份及礦物微量元素。有效增強皮膚天然防御能力，恢復皮膚彈性。此款礦物水保濕效果相對其他礦物礦物水系列更突出深入滋潤肌膚，從里及外改善肌膚，令肌膚滋潤柔嫩。最新產品市場價格調查產品名稱價格礦物禍福潔面乳100克市場價：￥49.00玫瑰水潤礦物睡眠面膜當市場價：￥58.00滋潤補水養父面霜市場價：￥99.00顧客對產品的一些評價1.特點是補水特強很喜歡這款礦物套系已經用過2套了寶貝一如

既往的好07.29

化妝品容量：50g

2.剛用了兩天，保濕效果很好很滋潤，味道淡淡的清香，很喜歡，就是量少了點。服務態度特別好，有問必答，快遞也很給力，以后會繼續關注的。07.03

化妝品容量：50g3.媽媽很喜歡，一直到在用，保濕效果很好，很滋潤，味道也很好07.01

化妝品容量：50g分銷優勢分析

1.渠道政策“御泥坊”的是選擇分銷，即無實體店，而是通過網絡營銷，除了擁有自己的營銷公司，還在某些網絡品臺通過精心選擇最合適的商務中介站點來推銷自己的產品。其好處可是企業對商務中介站點進行精選，使用效率高的商務中介站點，降低成本，也讓企業更易與商務中介站點保持良好的關系，使商務中介站點更好的完成企業所賦予的營銷職能，還可以使企業增強對營銷渠道的控制力，使市場的覆蓋率增大。渠道模式“御泥坊”和傳統企業在渠道選擇上有所不同，其選擇的使網絡銷售渠道。它有自己的公司網站，有直接向消費這銷售產品的直接模式，也有通過電子商務中間商從事產品銷售代理的代理模式，如下圖所示：促銷方法和推廣方式

利用線上與線下相結合的模式，在網上舉辦優惠活動或在線下的進行實時實地的進行活動或節假送優惠，或者是在一些美容院或化妝吧里面進行滿一定消費額送試用品等等，通過此來吸引客戶的眼光，來培養屬于自己的客戶，從而進一步的建立壯大自身的品牌和銷售市場。1.線上的推廣2.線下推廣3.通過美容院直接向客戶推廣總結

御泥坊本身利用線上線下相結合其促銷面向大眾，推廣面廣