紹春圍清明祭祖工作計(jì)劃（3篇）紹春圍清明祭祖工作計(jì)劃（精選3篇）紹春圍清明祭祖工作計(jì)劃篇1為了緬懷與感恩先祖，提高宗親凝聚力，特決定于20__年4月5日舉行紹春圍祭祖活動(dòng)。有關(guān)工作安排如下：一，活動(dòng)內(nèi)容：（1）祭祖：拜祭十二世祖婆（孟浩公，曾氏）及其子十三世祖里萬(wàn)公（萬(wàn)四郎）。（注：紹春圍現(xiàn)有溫氏宗親，均為里萬(wàn)之子達(dá)球、達(dá)琳、達(dá)瑾的后人。）（2）聚餐：拜祭后，全體參拜人員及工作人員，在紹春圍舉行聚餐活動(dòng)，品嘗紹春圍烹飪高手的杰作。（3）紹春圍精品佳肴評(píng)選：本次聚餐，飯菜要求全部由紹春圍宗親自行烹制。先動(dòng)員每家每戶制作1-2個(gè)最拿手的菜品參賽，聚餐后評(píng)選優(yōu)勝者作為初選菜品，參加國(guó)慶節(jié)“廣東紹春圍美食文化節(jié)”比賽。二，活動(dòng)組織：由清明祭祖活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)。（1）領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：友泉。（2）領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：雨泉、尚泉、日泉、春朋、偉朋。（3）領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任（總指揮）：桂朋。副主任（副總指揮）：海朋、苑朋、丘桂蘭。三，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行AA制。（1）拜祭費(fèi)用：各家各戶，每戶20元。主要用于拜祭用品的采購(gòu)。（2）聚餐費(fèi)用：參加人員，每人30元。四，制訂工作計(jì)劃及活動(dòng)流程。五，制訂紹春圍精品佳肴評(píng)選（初選）方案。紹春圍清明祭祖工作計(jì)劃篇2一，活動(dòng)時(shí)間：20__年4月5日。二，活動(dòng)地點(diǎn)：大坑里，雞心艮。三，參加活動(dòng)人員：紹春圍全體宗親。四，活動(dòng)安排：1，4月5日上午8:00在紹春圍祖屋大禾坪集合，8:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到大坑里拜祭十二世祖婆。預(yù)計(jì)9:30前可返回祖屋，9:30至10:00到雞心艮十三世祖里萬(wàn)公墓葬處拜祭。2，主祭：友泉，雨泉，尚泉，日泉。3，指揮：春朋，小朋，桂朋。4，召集人：海朋，苑朋，丘桂蘭。5，后勤：偉朋，博文，永朋。負(fù)責(zé)祭品，茶水，午餐酒水，爐灶碗筷調(diào)配等后勤準(zhǔn)備工作。6，車輛接送：春朋，小朋，志標(biāo)，桂朋，海朋，苑朋，博文，何裕紅。負(fù)責(zé)宗親從祖屋到大坑里拜祭來(lái)回的接送，宗親亦可自行駕車或騎乘摩托車前往。行車方向：祖屋至大坑里為沿祖屋由南向北行，大坑里回祖屋為沿祖屋由北向南行。前車用紅紙上書：溫氏祭祖，行車過(guò)程中保持行車秩序，做到文明行車。7，工具準(zhǔn)備：鋤頭，鐮刀。由宗親中婦女們提供。五，清明聚餐：（1），聚餐人員為參拜人員和工作人員，10:00參拜完畢后，各自自行休息或回家準(zhǔn)備參賽菜品。（2），聚餐人員于11:30前回到祖屋再次集合，12:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)席。（3），午餐準(zhǔn)備：紹春圍女宗親代表。4月5日早晨前根據(jù)出好的菜單，采買好四席的肉菜和食品。5日上午在祖屋由婦女們自行烹飪，做到保證于中午12:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)席。清明祭祖活動(dòng)原則上要求每家每戶都要派人參加，以示大家對(duì)紹春圍先祖的.緬懷和紀(jì)念。廣東紹春圍美食節(jié)精品佳肴評(píng)選大賽一，比賽時(shí)間：20__.4.5。二，比賽地點(diǎn)：紹春圍祖屋。三，參賽人員：紹春圍宗親各家中的代表。四，品嘗菜品的評(píng)委：（20人）友泉，雨泉，尚泉，日泉，君泉，泉龍，小明，開(kāi)泉，信泉，石泉，春朋，偉朋，小朋，志標(biāo)，桂朋，海朋，苑朋，博文，丘桂蘭，何裕紅。五，各家各戶于3月25日前自報(bào)1-2個(gè)菜品，登記造表，組織發(fā)動(dòng)落實(shí)各家各戶的參賽菜品。菜品收集人：偉朋，桂朋，海朋，苑朋，丘桂蘭，永梅。菜品可為：各類美食，客家特色菜，客家風(fēng)味小吃，農(nóng)家粗糧類食品，靚湯類，小點(diǎn)類，涼拌類等等。尤其推薦客家系列菜。六，各家各戶參賽的菜品，份量控制為一中盤或一大盤，保證評(píng)委20人都能品嘗到的份量為宜。參賽菜品于4月5日上午12:00前烹飪好送到祖屋參賽（最好菜品在各自家中烹飪）。后勤處負(fù)責(zé)調(diào)配好現(xiàn)場(chǎng)烹飪的爐灶，碗筷等。參賽菜品由各制作家庭自報(bào)成本，基金會(huì)據(jù)此支付成本費(fèi)給各參賽家庭。七，評(píng)委（20人）于4月5日上午11:30在祖屋集合開(kāi)一個(gè)短時(shí)小會(huì)，共同討論通過(guò)評(píng)分細(xì)則及評(píng)分實(shí)施辦法。八，各評(píng)委根據(jù)各參賽菜品的色，香，味，價(jià)格適中程度等方面，依據(jù)打分標(biāo)準(zhǔn)，客觀公正地打出各參賽菜品的分?jǐn)?shù)。（分?jǐn)?shù)以滿分100分為記）九，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：記唱票及統(tǒng)計(jì)：偉朋，海朋，苑朋，博文。監(jiān)票：春朋，小朋。記唱票人員對(duì)每一個(gè)菜品，從20人打出的分?jǐn)?shù)中，各去掉2個(gè)最高分和2個(gè)最低分進(jìn)行計(jì)分，評(píng)選出20個(gè)優(yōu)勝菜品。十，評(píng)選出的優(yōu)勝菜品，獲獎(jiǎng)家庭發(fā)放小額獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)人員發(fā)給榮譽(yù)證書，廚師和獲獎(jiǎng)菜品上墻張榜公布，并準(zhǔn)備參加國(guó)慶節(jié)“廣東紹春圍美食文化節(jié)”節(jié)活動(dòng)。以上三項(xiàng)活動(dòng)未盡事宜，另行通知。紹春圍清明祭祖工作計(jì)劃篇320__年在不經(jīng)意中過(guò)去了。全新的20__年已經(jīng)來(lái)臨，為了更好的開(kāi)展體檢業(yè)務(wù)，營(yíng)銷部特制定20__年計(jì)劃。第一：市場(chǎng)分析20__年5月醫(yī)院正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，到20__年12月31日已經(jīng)接待了體檢人數(shù)6000多人次，各企事業(yè)單位90余家，開(kāi)發(fā)有效客戶200余家，總營(yíng)業(yè)額300多萬(wàn)元。由于我們開(kāi)業(yè)不久，因此在體檢和營(yíng)銷方面也暴露了很多的不足，現(xiàn)在主要體檢群體都在団檢板塊，個(gè)檢還有很大的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。目前我們?cè)谝速e市場(chǎng)面臨的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三個(gè)。第一位的宜賓第二人民醫(yī)院；第二位的是宜賓第一人民醫(yī)院；第三位的宜賓第三人民醫(yī)院。它們的共同優(yōu)勢(shì)在于是一家上百年的公立醫(yī)院，并都今年也建立了獨(dú)立的體檢中心，特別是我院開(kāi)業(yè)以后也促使他們提升了自己的服務(wù)和營(yíng)銷方面的工作。在宜賓百姓心中已經(jīng)建立了非常好的信任基礎(chǔ)和良好的口碑。多年來(lái)對(duì)公立醫(yī)院的依賴和信任造就了宜賓人的體檢習(xí)慣，首選公立醫(yī)院。但做為公立醫(yī)院的弊端就是服務(wù)不到位，在市場(chǎng)運(yùn)作方面不靈活，體檢設(shè)施相對(duì)陳舊。尤其是在專業(yè)體檢方面缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和培訓(xùn)，缺少專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。針對(duì)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我院的主要優(yōu)勢(shì)是：(一)擁有先進(jìn)的體檢設(shè)備、系統(tǒng)和專業(yè)的體檢團(tuán)隊(duì);(二)組建了一只專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍；(三)擁有紅木文化底蘊(yùn)的體檢環(huán)境；(四)擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)附加值服務(wù)。但與此同時(shí)我院的劣勢(shì)也表現(xiàn)出來(lái)：(一)民營(yíng)醫(yī)院在過(guò)去的口碑不好以及我院運(yùn)行時(shí)間短，造成了大眾的不夠信任；(二)前期的磨合還不到位，流程上還不夠順暢；(三)市場(chǎng)缺乏健康體檢的教育基礎(chǔ)，大家對(duì)健康體檢還缺乏足夠的重視；(四)特色項(xiàng)目較少，和其他醫(yī)院相比區(qū)別不大。第二：戰(zhàn)略規(guī)劃20__年主要方向還是以団檢業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，開(kāi)發(fā)更多陌生市場(chǎng)，完成宜賓市2區(qū)8縣的覆蓋；在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)個(gè)檢業(yè)務(wù)，主要以社區(qū)和各類各級(jí)機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位為導(dǎo)向；通過(guò)公益活動(dòng)提升社會(huì)的認(rèn)知度和信任度，建立醫(yī)院的良好口碑和形象。第三：年度目標(biāo)鑒于目前的市場(chǎng)和20__年來(lái)院體檢的客觀基礎(chǔ)，特制定以下20__年年度目標(biāo)：具體如下：（一）業(yè)績(jī)目標(biāo)：20__年1月1日-------20__年12月31日完成體檢營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)，向1500萬(wàn)沖刺；（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)：20__年1月1日-------20__年12月31日完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)，正式營(yíng)銷人員20人次，代理人30人次，項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)4人，直系總監(jiān)1人；（三）合作單位建立目標(biāo)：20__年1月1日--------20__年12月31日建立合作單位15家以上；（四）新增有效單位目標(biāo)：20__年1月1日--------20__年12月31日新增有效單位400家，簽訂合同單位150家；（五）市場(chǎng)擴(kuò)增目標(biāo)：20__年1月1日----------20__年12月31日覆蓋宜賓3區(qū)八縣。第四：年度計(jì)劃及實(shí)施辦法（一）把20__年分為兩個(gè)時(shí)段，第一時(shí)段20__年1月1日-----------20__年8月31日，此時(shí)段為第一個(gè)財(cái)年所剩時(shí)間，因此這個(gè)時(shí)段首要完成第一個(gè)財(cái)年的年度目標(biāo)，由于之前已經(jīng)完成到檢人數(shù)260萬(wàn)，所以在這一時(shí)段完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)550萬(wàn)，沖刺800萬(wàn)。1、這第一時(shí)段分為三個(gè)階段來(lái)做，第一階段1月1日----3月31日，該階段由于各單位忙于春節(jié)前后的工作，安排在這個(gè)時(shí)期的體檢單位相對(duì)很少；加上這個(gè)階段處于春節(jié)期間，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)定在100萬(wàn)；1月完成30萬(wàn)，2月完成20萬(wàn)，3月完成50萬(wàn)；具體實(shí)施辦法：第一，1月到3月現(xiàn)意向客戶11家，預(yù)計(jì)完成45萬(wàn)；第二，需開(kāi)發(fā)新客戶50家，預(yù)計(jì)完成20萬(wàn)以上；第三，通過(guò)總工會(huì)開(kāi)展惠民活動(dòng)，該活動(dòng)兩個(gè)意義，一是通過(guò)這次活動(dòng)覆蓋宜賓各級(jí)各類機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，增加醫(yī)院在這些地方的知名度，二是作為個(gè)檢的一個(gè)敲門磚，首先在這些地方開(kāi)展我們的個(gè)檢活動(dòng)，完成35萬(wàn)；第四，這個(gè)階段還需要組建更多人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行篩選培養(yǎng)，讓團(tuán)隊(duì)在這個(gè)時(shí)候提升整體水平和作戰(zhàn)能力，尤其是心態(tài)，專業(yè)知識(shí)和技戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)。2、第二個(gè)階段也是最重要的階段，4月1日----------6月30日。這個(gè)階段各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)都已完成，進(jìn)入體檢的旺季，因此這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)300萬(wàn)，4月完成100萬(wàn)，5月完成100萬(wàn)，6月完成100萬(wàn)；具體實(shí)施辦法：第一，4到6月現(xiàn)意向單位28家，總檢費(fèi)200萬(wàn)左右；第二：需新開(kāi)發(fā)客戶150家以上，產(chǎn)生銷量80萬(wàn)以上；第三，通過(guò)合作單位和宣傳完成個(gè)檢20萬(wàn)以上；第四，選出經(jīng)理和總監(jiān)的儲(chǔ)備人才進(jìn)行培育，為后續(xù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3、第三個(gè)階段7月1日-------8月31日。這是個(gè)沖刺的階段，為我們第一財(cái)年完美收官奠定基礎(chǔ)的時(shí)候。這個(gè)階段的目標(biāo)任務(wù)160萬(wàn)，7月完成90萬(wàn)，8月完成70萬(wàn)；具體的實(shí)施辦法：第一，7月到8月意向單位24家，預(yù)計(jì)完成150萬(wàn)；第二，需新開(kāi)發(fā)客戶100家以上，產(chǎn)生銷量50萬(wàn)以上；（二）第二個(gè)時(shí)段20__年9月1日----------20__年12月31日完成營(yíng)業(yè)額目標(biāo)450萬(wàn)，沖刺700萬(wàn)，9月120萬(wàn)，10月120萬(wàn)，11月120萬(wàn)，12月90萬(wàn)；具體實(shí)施辦法如下：1、這四個(gè)月當(dāng)中原有體檢單位產(chǎn)生檢費(fèi)260萬(wàn)；2、四個(gè)月共計(jì)意向客戶73家，預(yù)計(jì)銷量150萬(wàn)；3、新開(kāi)發(fā)客戶200家，預(yù)計(jì)銷量100萬(wàn)；第五：市場(chǎng)拓展（一）地域拓展方面；今年醫(yī)院自開(kāi)業(yè)以來(lái)，主要區(qū)域是宜賓縣為主題的單位的體檢，在水富和南溪也只是有了一定的基礎(chǔ)，但實(shí)際體檢還只限于個(gè)別單位；因此20__年，我們應(yīng)該加大宜賓縣的單位體檢量的開(kāi)發(fā)，把南溪，水富的單位落地；在此同時(shí)做好珙縣，高縣，江安，長(zhǎng)寧，筠連，屏山的開(kāi)發(fā)工作。加大翠屏區(qū)的宣傳，占領(lǐng)部分翠屏區(qū)市場(chǎng)；（二）網(wǎng)絡(luò)拓展方面；完善自己的公眾平臺(tái)和網(wǎng)站，通過(guò)線上線下活動(dòng)吸粉，增加網(wǎng)絡(luò)曝光率；把網(wǎng)上商城和微商結(jié)合起來(lái)；（三）合作單位的拓展；加強(qiáng)渠道的合作，做到資源共享。第六：品牌推廣（一）通過(guò)各媒體渠道做好醫(yī)院的宣傳；（二）通過(guò)參加各種公益活動(dòng)，增加醫(yī)院的曝光率；（三）聯(lián)合其他合作單位打包大禮包，做些商業(yè)活動(dòng)提高知名度；第七：客戶管理建立重點(diǎn)客戶檔案（包括團(tuán)體和個(gè)人）把CRM客戶系統(tǒng)運(yùn)用起