什么是營銷？簡單來說，就是能及用戶之所急，想用戶之所想，把東西順順利利賣出去，把錢穩穩當當掙回來，這就是最基礎營銷定義。不管是現實中經營，還是網絡上購物，全部離不開一個銷售理念引導，下面，我將依據淘寶皇冠網相關事宜，對淘寶皇冠網營銷經營模式和推廣宣傳等做出相關說明，也期望我這份提議能夠幫助您重整旗鼓，再創輝煌！基于網站宗旨是：立足本土，面向全國，所以要先在本土范圍內打好基礎，以優取勝，在不停積累基礎上在向全國發展。既不能不看眼前，光想未來；也不能原地起步，停滯不前。一個優異商人，她知道自己在做什么，想什么，想法和做法往往是統一。所以我要把淘寶皇冠網經營推廣模式分為三個層次：涉足理念，逐步去做，實現突破。飯要一口一口吃，事情也要一步一步做，成功，往往來自于對現實深切思索。1涉足理念：首先要認準網購定義，因為是在網上購物，消費者心理往往受到價格和質量原因影響，假如一個網站能夠提供給消費者物美價廉商品，那么這個網站無疑是一個成功網站。淘寶皇冠網商業定義也在于此，讓，就是讓利，一個剛剛興起網站，一沒特色，二沒著名度，人家憑什么信任你？所以說在網站上來講，打價格戰是一個很不錯思維方法，比如在淘寶網上，在baidu有啊網上，一樣商品，你能夠合適降低一點收入，多給消費者增加一點實惠，不要說人家賣50我也非要賣50，我能夠賣49或48，即使自己少獲一點利潤，但市場是巨大。消費者會認為你這個網站比那些大型購物網站要好多，即使是差了幾塊錢，不過讓消費者價格心理得到滿足，這跟你在商場購物是一樣道理，經過一番討價還價，你得到了你所能接收價格購置商品，心里就會產生一個成就感，而這種成就感往往會決定下次你是否還會到這家商場來賣東西，網購也是一樣。尤其是作為一個剛剛興起網站，回頭客是最關鍵，假如能以價格原因留住老用戶，迎來新用戶，能夠說，這個網站初步基礎已經穩定了。光有價格原因影響還是不夠，商品不光看價格，還要看質量，質量好壞也往往決定消費者是否選擇這家網站作為她們常常購物地方。這就需要商家信譽了，網站做起來肯定少不了商家支持，不過商家也是有好有壞，好商家能夠讓你網站東西賣舒心，消費者也放心，不過假如有部分以次充好商家來網站銷貨話，那帶來不良后果將會是巨大。比如我買了臺電腦，三番五次壞，那我就會想，在這家網站上購置其它電器會不會也這么呢？消費者心里就會產生陰影，久而久之，她就不會在選擇這家網站來購物了，現實中很多商家或廠家就是這么一步步倒閉。所以網站要想運行，首先得嚴把質量關，即使是從本土開始做起，即使是鄉里鄉親，也決不能許可一家貨源出現問題，因為這關系網站信譽問題。說到信譽，這也是個網站運行面臨大問題，服務好不好，熱情高不高，全憑消費者說算，所以，光有低價格高質量商品還不算，還要搞好售后服務，淘寶皇冠網宗旨就是讓用戶購物愉快，購物放心，適得其所，物超所值，因為人思想是在轉變，我先前看到東西比較順眼，買回家就不順眼了，我想退貨，這時假如網站能以高效率高信譽方法來處理好用戶相關事宜，那么用戶肯定就會對這個網站贊賞有加，不僅如此，她還會介紹其它用戶也來購物，網站生意就會越來越好，退貨如此，發貨也是如此，高效率發貨總會讓用戶滿意而來，滿意而歸，因為她能感覺到，在這個網站購物她就是上帝，虛榮心會得到小小滿足，這么，網站就會有大大收獲，永遠要記住這么一個理念：你服務不是一個用戶，而是千千萬萬用戶，你面正確不是一個用戶要求，而是代表了千千萬萬用戶要求。營銷里有一個概念，叫做潛在用戶，假如要想這些潛在用戶全部能成為網站常客，那就必需把來網站購物每一位用戶全部奉為上帝，因為就是這些上帝存在，才能給你帶來千千萬萬個上帝光臨。一個成功網站，靠就是這些潛在用戶影響，所以說，網站信譽和服務，往往決定了網站運行成和敗。淘寶皇冠網從本土發展，更要把價格、質量、信譽這三者有效結合起來。因為是本土網站，所以運費什么能省則省，對于商品價格這塊是一個不小優勢，畢竟從淘寶或baidu上買產品是需要加運費，而在淘寶皇冠網購物不僅不收運費，還能夠無償送貨到家，這么消費者會感覺到很實惠，即使是一樣商品，消費者也會選擇在本土網站購物，親不親，家鄉人，支持自己家門口網站對她們來說內心深處也是有偏向。更何況假如有什么質量問題也能夠第一時間去讓購上反應，省時省力。說到質量，這對于本土消費者來說，也從內心里比較接收，畢竟全部是一個地方，受騙受騙幾率幾乎為零，所以她們內心會對這個網站有好感，即使是剛剛建立，但全部會抱著支持相信態度去購置，所以網站收益也是很客觀，這就要求讓購在信譽上值得信賴，自己家鄉消費者來購置，本身就是對你一個肯定，假如以熱情服務誠信為本標準來經營網站，那么很快，你這個網站在本土會收到很好效果，在本土站住了腳，就等于成功了二分之一，接下來要做事情就是面向全國進行網購了，在這首先，也需要網站逐步去做，逐步去實現網站遠大理想和宏偉目標，努力爭取能在網絡市場上占有一席之地。

2逐步去做：確定了理念，接下來就是付諸實踐了。作為一個購物網站，想最多就是要做什么，怎樣去做？假如說廠家是面向市場進行生產，那么很簡單，購物網站就面向消費者進行商品供給。假如才能讓消費者購置到自己稱心如意商品呢？這個就要看網站具體做法了，比如說促銷，比如說優惠活動，這些全部能夠引發消費者共鳴。我對于網站經營理念就是：要么就不做，要做就做到最好！假如想成為一個全國著名購物網站，就要腳扎實地，從網站本身做起。

首先網站必需有一個良好購物環境，也就是網站頁面，并不是要求多么多么華麗，而且能讓消費者一目了然挑選到她們所需要產品，而不是找來找去還是失望而去。消費者在網上購物，因為要選擇一件適合產品，所以她們要多方參考，反復比較，所以她們耐心也是有限，假如網站不僅卡，而且產品效果也不能完全讓消費者滿意，那么這個網站經營策略就是失敗。從本身做起，就是要面面俱到，網站運行當然很關鍵，其次，產品種類也要大眾化多樣化，因為一個購物網站天天要面正確是千千萬萬消費者來此購置商品，假如你擁有別網站所沒有商品，從而來滿足不一樣消費者不一樣需求，這，就是網站成功之處。做下去，做到底，從網站網頁設計和產品類型，從網站客服服務到送貨效率，這些全部是消費者所關注，給她們一個期望，也就是給自己一個期望，所以說，我們第一步就是要做網站，把網站做好，為何大家全部愿意去高級商場買東西而不是去小商小販哪里？為何全部愿意去大飯店好餐廳去吃而不是小餐館？為何全部愿意住星級酒店而不是小旅館？原因也就在于此，營造購物氣氛，發明購物環境，這是一個購物網站所必不可少標準，也是其出奇制勝法寶。

其次就是要確保消費市場和消費者群體，為何這么說呢，因為你網絡購物網站進貨渠道是從廠家來吧？這既是一個進貨渠道，也是一個消費渠道，因為很多廠家，尤其是部分中小企業，她們全部喜愛在網絡上打廣告，借此來宣傳自己，假如你網購上從她們那里進貨話，很輕易起到一個宣傳作用，一樣，假如她們產品上也帶有買方便（.cn）標志，那么網站生意也會越來越好。這是雙方互利事情，需要同廠家來進行協調，這么以后進貨時候價格上也會有合適優惠，一樣來說，這個購物網站名氣也伴隨產品外銷而進入全國市場，雙方各為宣傳，共同贏利，兩全其美。淘寶皇冠網完全能夠讓其產品銷售從虛擬走向現實，從默默無聞到一鳴驚人。也就是說，線上線下，我們全部在努力，我們全部在堅持。把虛擬市場和現實市場有機結合起來，確保這么大一個宏觀市場里面能夠有所作為，這是很多購物網站所做不到，不過淘寶皇冠網能夠，這是個屬于年輕人時代，一樣，想法也能夠大膽部分，這是證實網站實力最好方法。在確保了消費市場以后，消費者群體也是一個不容忽略關鍵原因，針對不一樣消費群體，網站要做出不一樣風格板塊，一是為了方便消費者，二是能夠讓自己網站變得更明朗化。比如針對兒童，開設兒童專區，針對少女，開設少女專區，每位消費者來到一個購物網站，她首先要選擇是適合自己產品，這么有針對性板塊能夠讓消費者愈加省時省力去選擇商品，一個大消費者群體，包含了方方面面需求，吃、穿、住、行全部是大家所關注事情，開設一個美食專區，能夠讓好吃一族活躍身心；開設一個體育專區，能夠讓運動健將放松心情。也就是說，一個優異購物網站，它知道該怎樣去了解消費者群體多種需求，該怎樣去選擇消費者群體多種類型，而且加以總結，成功經驗便來之于此。第三就是要搜集信息，了解行情，作為網絡購物，行情往往也是決定成敗一個關鍵原因，有道是不打無準備之仗，在網站建起同時，也要去了解部分相關商業信息，競爭對手相關信息，這些對網站建設和發展全部有著很大幫助，比如知道從哪里進貨比較廉價？該采取哪種方法來面對競爭壓力？這些全部是很寶貴很關鍵信息，知己知彼，百戰不殆，獲取信息方法有很多，能夠從消費者來了解，因為消費者是網站運行關鍵動力，在經過多家網購比較以后，消費者往往會有一個客觀全方面了解，這時信息也是最關鍵，讓消費者來告訴你哪里做好，哪里做不好，比自我反省要好很多，同時消費者也能反應出相關競爭對手部分信息，對網站產品結構和服務要求全部有很大收獲。生產廠家也是我們了解信息一個關鍵渠道，因為廠家要生產，就必需面對市場，所以能立即了解市場上多種動態從而適時進行生產，而網購網站也是要面對市場進行產品銷售，市場行情怎樣，廠家會給你最新信息，讓你知道該賣什么不該賣什么，這也是確保網站盈利一個關鍵步驟。一樣，競爭對手也是你最好老師，其產品適時調整也會讓你立即了解市場行情并快速做出對應對策，你不會因為她是你競爭對手就想措施去排擠她，打擊她，相反，她會給你帶來更大利潤，試想，假如是你立即了解了最新動態，貨架上擺了新產品，消費者經過對比分析，會毫不猶豫去選擇你，不過假如只剩你一個，消費者就無從比較，會對你產品購置產生遲疑，這就不是網站建設和運行初衷了。

做好不好，關鍵看療效，買方便（.cn）既然是從本土發展，那么就要對本土相關信息進行了解，先把網站建設起來而且做到營造一個良好購物環境，這不僅是對本土消費者負責，也是對全國消費者負責，決定網站以后能否走向全國關鍵原因。控制好本土市場，不過不要排擠自己競爭對手，讓本土人選擇自己家門口網站，這才是買方便（.cn）經營理念，進貨渠道上，也要選擇自己本土產品，因為本土人用本土產品會有一個親切感，也便于網站在以后走向全國時有自己產品特色，比如說茶，專賣鐵觀音就好，不管是現在還是在未來，全部會有很大突破，因為這不僅是當地特產，也是全國著名品牌，很輕易就打開銷路了。事在人為，其實有時候，成功之門并不是只對有能力人開放，只要你有想法，有理想，一樣能夠做很好，萬事開頭難，只要把家門口這塊市場緊緊抓牢，相信走向全國那也是指日可待事情。網站該怎么做，消費者說了算，多傾聽一下，多了解一下，就會多一筆業務促成；網站怎么做，廠家說了算，多溝通一下，多交流一下，就會多部分期望誕生；網站怎么做，信息說了算，多創新一下，多發展一下，就會多一份努力收獲。3實現突破：這個方法就很明朗化了，就是要勇于發展，勇于創新，不要被原有傳統購物網站模式所拘束，要表現自己特色，表現本土特色。為何要立足本土？因為本土是根，有根才會有生命；為何要面向全國？因為全國是枝，有枝才會有期望。在生長基礎上，不停實現新突破，不停發明新奇跡，才會擁有越來越多機遇和發展。一個成功網購網站，不僅要繼承原有網購優良傳統，還要在這個基礎上有所突破和進展，小到一個人，一件事，大到一個企業，一個國家，全部是如此。逆水行舟，不進則退，假如不思進取，不圖前進，那么即使是取得了成功，也只不過是曇花一現，最終落得個敗落下場。

要想實現突破，先要從網絡上做文章。現在購物網站，只是單純把產品放在上面供消費者進行選擇，假如是消費者不甚了解產品，很可能購置幾率不大，那么在淘寶皇冠網上，我們能夠把廠家產品放在上面同時，也對產品進行對應描述，后面還能夠跟著廠家鏈接，這么對消費者來說，她就有足夠能力去了解產品并有信心去購置使用，這不僅是對網站產品信譽一個保障，還是對廠家一個絕好宣傳機會，還是雙方互利一個模式。產品有沒有市場，要看質量價格，要看著名度，還要看宣傳力度，要使消費者有這么一個觀念：在淘寶皇冠網上購物，不僅用放心，而且用舒心，力保消費者對每一樣商品全部有一個全方面認識，這很可能會增加消費者對產品購置，在別購物網站上能夠購置產品，在淘寶皇冠網上能夠放心大膽購置；在別購物網站上猶豫不決產品，在買方便（.cn）上還是能夠放心大膽進行訂購，因為她了解產品相關信息，知道怎樣去選擇怎樣去使用，這就是它和眾不一樣之處，在服務了消費者同時，也讓本身著名度大大提升。一個成功運行購網網站，沒有良好信譽是不行，對產品信息供給和對廠家深刻了解，能夠讓淘寶皇冠網購物變得安全放心，這也正是消費者所期望。

網絡上做完文章，在看看市場上行情，很多購物網站，她們只是喜愛選擇部分大企業產品來進行銷售，因為她們感覺名氣最關鍵，但實際上，大企業產品不僅價格貴，有些產品質量還不如部分中小企業產品過硬，實際上，中小企業產品之所以沒有名氣，是因為她們市場無法打開，尤其是網絡市場這一新興消費場所。而淘寶皇冠網就能夠抓住這一點來做文章，不是說不銷售名牌產品，而是把中小企業產品和名牌產品放在一起進行對比，讓消費者進行自我選擇，這么一來，不僅為中小企業產品進行了大力宣傳，也大大拓寬了自己進貨渠道，進貨時候還能夠享受到價格上優惠，從而使網站盈利增加，從淘寶皇冠網本身來說，首先嚴把質量關，從中選出能和名牌產品相媲美產品進行銷售；其次加大銷售力度，也就是以中小企業產品為主，名牌產品為輔，因為作為一個初建購物網，其實力肯定無法和大購物網站相比，所以就要采取農村包圍城市標準，先把部分一般產品做好做大，在這個基礎上不停發展，不停創新，當擁有了一定著名度以后，在逐步向名牌產品靠攏，最終達成和那些大型購物網站平起平坐目標。和中小企業進行聯合，在中小企業產品扶植下逐步走向正軌，這也是淘寶皇冠網進行網絡營銷一個創新模式。

還是那句話，網站運行怎樣，全看消費者評價怎樣，很多現在著名網購網站全部是在消費者不停認可之下逐步成長起來。所以我另一個創新想法就是在網站上建一個消費者提議公開欄，在這里消費者能夠對自己買到產品進行評價，還能夠對網站建設提出自己提議和見解，這么一來不僅會使網站得到關注，還會使網站建設擁有很大空間去發展，信息透明化對消費者來說是一顆定心丸，因為這讓她們能夠了解網站產品信息和使用效果，即使不一定全部是正面評價，但正所謂苦口良藥，做差評也一定有她用意所在，這么反而會讓消費者對網站有一個較深印象，因為沒有哪一個網站勇于把消費者對自己意見正面提出來供其它消費者參考，因為她們怕輸，越是大企業越是如此，所以作為一個新興購物網站，淘寶皇冠網能夠利用本身這種做法，來讓消費者愈加深刻了解到這個網站部分信息，也只有讓消費者了解了這個網站，她們才會真正樂于在網站上進行購物，信息透明化并不能說明這個網站怎樣怎樣，相反卻是網站對消費者一個坦誠相見，一個交流信任，相信只要是購物消費者全部會把自己內心最真切，最真摯部分想法留在網站上，對讓購，既是一個挑戰，也是一個機遇，要想做強做大，只有靠本身不停努力，方可成功，而這其中起關鍵原因就是實現產品購置消費者，只有在消費者認可之下，網站才會走更遠，即使一開始會遭遇挫折，但陽光總在風雨后，不經一番風徹骨，那得梅花撲鼻香？只有把本身部分弊病克服掉，才能走向最終成功，不然網站不會有大發展，因為沒法得到消費者共鳴。相信這種獨特運行手段必會讓淘寶皇冠網一舉成名，從而迎來美好明天。

從本土做起，就是從本土創新，部分出其不意手段往往會受到好效果。比如說本土廠家需要進行宣傳，那么能夠在網站上做多個對廠家視頻介紹，圖文并茂，以此來吸引消費者，也起到宣傳推廣目標；比如說到廣告宣傳，能夠采取線上靠點擊，線下靠人氣方法，做部分對應優惠活動，在線上點擊能夠參與一次抽獎活動，贏優惠卷，在線下則能夠和某種產品合作，學習可口可樂揭蓋有獎促銷方法，在產品內放置網站注冊碼，憑此注冊碼進入網站購物能夠享受3次VIP待遇等等；比如說當地學校要舉行部分活動，能夠對其提供部分贊助，學生是最好宣傳人群和消費人群，假如有淘寶皇冠網參與舉行部分活動，勢必會引發她們愛好，現在網絡上人