三、托收〔一〕托收的定義〔二〕托收的當事人〔三〕托收業務的根本流程1、在一筆以空運為運輸方式的交易中，進口人要求以托收的D/P即期作為貨款的支付方式。請問：A.是否可以接受？為什么？B.如果可以接受，其前提條件是什么？第七講〔四〕托收案例空運+D/P即期一般來說，出口人不能接受。出口地 進口地貨物到貨通知出口人航空公司收貨人空運單 取貨 進口人托收行 代收行空運單非物權憑證；必須寫明具體收貨人的名稱。 進口人收貨人 代收行 需要時代理如果在空運方式下要做D/P，前提條件是：代收行同意代為收貨。

可接受在空運方式下，做D/P即期? 進口人資信極好或利潤極高？ 進口人先付款(收款后交貨)？ 要求進口人先付一定的訂金？ 空運單作成指示性抬頭? 實務中，空運方式下接受D/P的另一情形：空運單的收貨人為出口人，貨物到目的地后由航空公司看管；出口人將空運單正本及其出具的提貨授權書〔deliveryorder〕通過銀行向進口人收款，進口人付款后憑兩份單據提貨。問題：空運貨物要貨較急？ 航空公司看管貨物的費用承擔？2、代收行來電稱：“ThedraweerequiredthechangeofthedraftsfromD/PsighttoD/P30dayssight.Pleasesendusthereviseddrafts.Ifpossible,pleaseauthorizeustodeliverthedocumentstothedraweeagainsttheirletterofundertakingtopayatmaturity.〞請問：A.進口人為何提出這樣的要求？B.如進口人的資信一般，出口人該如何答復？C.代收行對其老客戶可如何對待？

A、提出要求有二：a、D/P即期改為D/P30天；付款人付款人 提付交提承提付交 示款單示兌示款單 代收行 代收行f－－有30天的籌措資金時間！a掌握D/P遠期期限的原那么：付款后進口人取得單據，正值貨物到達目的地可以提貨之時cb、D/P30天項下，授權代收行憑進口人的到期付款保證書放單

付款人 提承保借提付保 證證 示兌書單示款書 代收行－－借出口人的貨物，做無本生意。B、出口人的處理a.可以同意第一個要求，即：改D/P即期為D/P30天付款一般應該明確：付款交單；晚三十天收款的利息由進口人承擔。考慮貨物的特點，考慮風險；考慮運輸時間bb.不能同意第二個要求否那么如果進口人到期不付款，風險損失出口人自負。C、代收行的處理在出口人同意更改為D/P30天時，對老客戶的第二個要求的處理： 假設在其授信額度內，可以放單； 假設超過，那么需憑抵押品等放單。3、支付條件：D/A60DAYSAFTERSIGHT協昌縫紉機廠〔出口人〕HKELECTRONICS〔進口人〕3/14交單 3/24承兌 交通銀行上海分行〔托收行〕 香港三和銀行〔代收行〕5月24日，代收行來電：“進口人稱貨不好，拒付。〞問：A.出口人應如何答復？ B.如進口人堅決拒付，出口人應如何補救？C.出口人應得到什么教訓？代收行bf交單付款人承兌提示提示付款承兌交單：A、出口人的答復：

a.托收款項－進口人必須付款。理由：*從托收業務的角度，進口人在決定付款、承兌時有審單的權利，如單據好就必須付款、承兌。現已承兌，說明單據好故進口人須付款；*從匯票的角度，進口人已做承兌，就應負擔法律上的付款責任。**D/A+代收行加AVAL(擔保付款) AVALIZEDD/Aa實務中有增多的趨勢，特別是在歐洲日益流行，但國內較少。托收行應委托人要求后，委托代收行；如果不接受，那么應及時予以答復；如果接受，那么必須做出相應的保護措施。c代收行b交單付款人承兌提示提示付款承兌交單+代收行加AVAL的做法：付款拒付案例匯豐銀行香港分行寄來單據，面函上要求代收行請進口人承兌，并要求代收行加Aval。代收行的經辦人員是新手，以為Aval就是Available的意思，便在進口人承兌后即予放單，但后因貨不好，進口人不付，代收行也拒付，匯豐銀行于是與代收行發生爭執。〔五〕托收業務中進、出口人的風險、損失及防范措施1、D/P項下： 〔1〕出口人 風險：進口人不付款〔主、客觀原因〕 損失：來回運費或進口地折價銷售的損失特例－－運輸過程中貨物全部滅失a〔2〕進口人風險：單好貨不好 損失：貨物折價銷售之損失甚至貨款兩空c2、D/A項下：〔1〕出口人風險A：進口人不承兌損失：同D/P 風險B:進口人承兌后不付款損失：貨款兩空〔2〕進口人風險：單好貨不好損失：承兌匯票項下的付款責任

3、D/P和D/A項下：進口人在合同中指定的代收行與其勾結甚至根本不存在，托收行寄單至代收行實際上直接落入進口人的手中。損失：出口人貨款兩空。防范：一定要通過托收行的聯行、帳戶行或其它代理行進行托收。〔六〕托收業務中銀行的責任1、托收行：〔1〕執行委托人的指示；〔2〕按常規處理業務；〔3〕負擔過失責任；〔4〕對單據的責任；〔5〕銀行的免責2、代收行〔1〕執行托收行的指示；〔2〕按常規處理業務；〔3〕負擔過失責任；〔4〕妥善保管單據；〔5〕銀行的免責〔七〕托收的使用出口人風險大，但仍愿意使用。為什么？在競爭劇烈的當今，用較優惠的結算方式吸引進口人。本卷須知：1、認真調查進口人資信情況和經營作風，并確定一定的授信額度。注意：主動調查&事前調查、定期調查、特殊情況時臨時性調查2、通過銀行做好催收工作，并做好應收帳款的管理工作。

根據國際收帳協會的統計：當一筆帳款逾期后立即追收，成功率為98％；一個月后開始追收，成功率為93％； 兩個月后成功率為85％； 三個月后成功率為73％； 半年后成功率只有56％； 一年后只有29％； 兩年后成功率進一步下降為13％。〔八〕托收統一規那么〔URC522〕第一條托收統一規那么的適用a．托收統一規那么1995年修訂本，國際商會第522號出版物，適用于第四條所述“托收指示書〞中說明的所有按本規那么行事的第二條所限定的托收。**UNLESSOTHERWISESPECIFIED,THISCOLLECTIONISSUBJECTTOURC522.除非另有明示同意或與一國、一州或地方所不得違反的法律和(或)法規有抵觸，對一切有關當事人均具有約束力。第四條托收指示書a．1．一切托收單據均須附有托收指示書，注明該托收按照本規那么辦理，并作出完全而準確的指示。銀行僅被允許根據托收指示書的指示及本規那么辦理。2．銀行將不從單據的審核中獲取指示。**如托收指示書中未注明付款人應付利息，然托收匯票中載有利息條款，銀行將不予理會。第七條商業單據的交付a．托收不應含有憑付款交付商業單據指示的遠期匯票。最好不用D/P遠期!!!**D/P遠期下可能面臨的風險中東、歐美一些銀行視其為D/A〔why?)e委托人應明確銀行責任，一定是付款后交單；在客戶要求時，銀行應請其簽保證書，即：由此引起的一切后果由其自行承擔。

第九條善意和合理謹慎銀行應以善意和合理的謹慎從事。第十一條受托方行為的免責a．銀行為執行委托人的指示而使用另一銀行或其它銀行的效勞時，其費用與風險由委托人承擔。**托收行自選代收行，而后代收行問題，導致的損失由委托人自負。但如托收行在按托收申請書填寫托收委托書時失誤，而導致代收行未能很好地執行委托人的指示，費用風險由托收行承擔。第二十一條手續費及其它費用a．如果托收指示書規定代收手續費和/或費用應由付款人負擔而付款人拒付時，除非適用本條b款，提示行可視情況憑付款或承兌或按其它條件交單，而不收代收手續費和/或費用。此時，代收手續費和/或費用將由發出托收的一方負擔，并可從貨款中扣除。b.當在托收指示書中特別注明手續費和/或費用不得放棄但付款人對此拒付時，提示行將不予交單，且對因延遲交單造成的任何后果不負責任。**a.b.代收行費用的收取1.COLLECTIONCHARGESBORNEBYTHEDRAWER.2.COLLECTIONCHARGESBORNEBYTHEDRAWEES.3.COLLECTIONCHARGESBORNEBYTHEDRAWEE,CANNOTWAIVE.第二十六條通知代收行應按以下規那么通知代收情況：a．通知方式：代收行向托收行送交的所有通知或信息均須載有必要的詳細內容。在任何情況下，均須包含托收行在托收指示書中的業務編號。 **“INPAYMENT〔ANYCASE),PLEASEADVISEUSDETAILSBYTELEXQUOTEOUROCNO.〞c．3．拒絕付款或拒絕承兌通知：提示行應盡力確定拒絕付款和/或拒絕承兌的理由并毫不遲延地相應通知發出托收指示書的銀行。**“INCASEO