轉型服務商璧合科技案例研究分析范疇和分析方法.數字化營銷：指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標本分析內容研究的國家和區域主要包括：.本內容中的資料和數據來源于對行業公開信息的研究、對業內資深人士和相關企業高管的深度訪談，以及易觀分析師綜合以上內容作出的本內容中運用Analysys易觀的產業分析模型，并結合市場研究、行業研究和廠商研究，能夠反映當前市實時分析驅動用戶資產成長●易觀千帆“A3”算法引入了機器學習的方法，使易觀千帆的數據更加準確地還原用戶的真實行為、更加客觀地評價產品的價值。整個算法的升級涉及到數據采集、清洗、計算的全過程：1、采集端：升級SDK以適應安卓7.0以上操作系統的開放補全算法、升級設備唯一性識別算法、增加異常設備行為3、算法模型：引入外部數據源結合易觀自有數據形成混合數據源，訓練AI算法機器人，部分指標的算法也進行了調整2CONTENTS2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長<><中國廣告行業數字化轉型背景及現狀4實時分析驅動用戶資產成長4廣告主刊例花費向數字營銷轉移，數字營銷市場空間廣闊市場規模（億人民幣）同比增長率0?Analysys易觀0同比增長率?Analysys易觀·CTR2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長區域市場中傳統媒體受到挑戰嚴重，營銷價值減弱活躍用戶（萬）環比增長率0數據說明：易觀千帆只對獨立APP中的用戶數據進行監測統計，不包括APP之外的調用等行為產生的用戶數據。截止2017年第3季度易觀千帆基于對21.9億累計裝機覆蓋及5.2億活躍用戶的行為監測結果?Analysys易觀·易觀千帆·A30全國報紙印刷總印量（億對開）同比增長率%-?Analysys易觀·中國報業協會2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長6大型廣告公司積極布局數字營銷業務，主動尋求轉型精準陽光今久廣告BIuebcus數字化移動化開始主動轉型，借助資本市場優勢進行收購兼并，2016年，藍色光標營收增長47.58%達到123億；省廣集團營業收入增長精準陽光今久廣告BIuebcus數字化移動化兼并收購兼并收購省廣股份自籌資金5.28億收購暢思全營銷生態平臺鈦鉑新媒體藍門數字晉拓文化韻翔廣告傳漾科技,實時分析驅動用戶資產成長7l程序化購買是傳統廣告公司數字化轉l在目前整體廣告市場規模增長停滯的l程序化購買是傳統廣告公司數字化轉l在目前整體廣告市場規模增長停滯的情況下，程序化購買廣告市場增長較廣告市場規模將達到613億元。l程序化購買已經成為廣告市場業內公認未來趨勢，傳統廣告公司借助DSP平臺可以對接ADX和DMP為廣告主提供RTB、PDB等形式的廣告投放服2017-2019年中國程序化購買廣告市0市場規模（億元人民幣）增長率 市場規模（億元人民幣）增長率 ?Analysys易觀www.anal2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長8<><傳統廣告公司數字化轉型難點9實時分析驅動用戶資產成長9大型傳統廣告公司開發自有平臺投入較高、周期較長，且市場接受程度難以預測投入成本投入成本市場風險較大市場風險較大問題與風險開發自有DSP平臺問題與風險2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長小型傳統廣告公司資金、技術等方面實力較弱，向數字化轉型風險較大傳統小型廣告公司多主，資金實力較弱大部分傳統小型廣告公司沒有技術人員，傳統小型廣告公司多主，資金實力較弱大部分傳統小型廣告公司沒有技術人員，整體技術實力偏弱l小型傳統廣告公司多以家庭式、作坊式運營為主，資金、人員、技術、服務能力較弱，面對以技術和數據為核心競爭力的數字營銷企業，綜合實力廣告市場“馬太效應”明顯，市場競爭激烈，互聯網時代，小公司舉步維艱傳統小型廣告公司對質量難以保證l在外部惡劣環境和本身實力較弱的雙重沖擊下，小型傳統廣告公司憑借自廣告市場“馬太效應”明顯，市場競爭激烈，互聯網時代，小公司舉步維艱傳統小型廣告公司對質量難以保證傳統小型廣告公司員工結構已經無法適應傳統小型廣告公司員工結構已經無法適應傳統小型廣告公司多傳統小型廣告公司多以創意策劃取勝，數據時代，服務落伍2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長人才結構不能滿足數字營銷需求，傳統廣告公司運營團隊轉型短期內較難實現技術達人策劃創意技術達人策劃創意務鴻溝性隊破壞能力●傳統廣務鴻溝性隊破壞能力●傳統廣告公司●思維門檻不足會段子新聞敏感大中型團數字營銷團隊l運營團隊轉型短期內實現難度會段子新聞敏感大中型團數字營銷團隊媒介代理l數字營銷團隊的核心是技術和媒介代理據買數據分析2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長傳統廣告公司轉型后產品服務同質化嚴重，競爭力明顯不足B2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長數字營銷市場暗箱操作頑疾難解，DSP平臺數據不透明，傳統廣告公司對DSP平臺甄別能力較低流量造假流量造假數字營銷暗箱數字營銷暗箱操作廣告主廣告主對造假問題直接采取壓價策略數據造假長期困擾數字營銷垃圾流量DSP廣告主對造假問題直接采取壓價策略數據造假長期困擾數字營銷垃圾流量DSP代理平臺媒體投放成本透明傳統廣告公司對DSP代后續轉化、充值、購買及訂單成本數據呈現傳統廣告公司投放策略、媒體、曝光數據呈現劣質DSP平臺導致轉型?數字營銷市場的廣告數據造假問題十分嚴金額不斷加大的同時廣告主更加注重廣告投放的效果，而客觀、透明的數據是營銷效果最直觀的體現。?具備數據透明功能的DSP產品，需要滿足媒體投放成本清晰透明；支持投放成本、投放過程、投放效果等各項數據報表。投放策略、投放媒體、曝光點擊成本以及后續的轉化、充值、購買及訂單成本，平臺可全部呈現。?DSP數據的透明化可以有效地保障廣告主和代理公司的投放利益，幫助傳統廣告公司轉型成功。2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長數字化轉型過程中，傳統廣告公司對互聯網媒體資源覆蓋較少，導致先天投放能力不足視頻端廠傳統媒體PC端移動端智能電視視頻端廠傳統媒體PC端移動端智能電視 互聯網媒體營銷價值中國網民7.31億，新媒體流量價值顯著，遠超傳統廣告效果在更多的廣告形式下是更好的廣告轉化率和品牌廣告策略在技術和媒介的快速發展中，更多廣告形式、策略、資源被開發l傳統廣告公司覆蓋資源多集中l受眾早已從傳統媒體遷移到互司的互聯網媒體資源匱乏問題2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長轉型后平臺不具有行業屬性，不能滿足用戶屬性本地化的需求本地化本地化全國性品牌曝光廣告主全國性品牌曝光廣告主垂直化垂直化LBSLBS定向技術本地本地化需求l對于傳統廣告代理商來說，用戶本地化屬性成為互聯網廣告市場未來發展的主要方向，廣告投放平臺必須滿足當地行業特性，為廣告主提供更具地方優勢的營銷模式。l廣告客戶的發展將逐漸向本地化下沉，結合本地化廣告的人群基將是未來營銷方向的又一主流形式。行業屬性行業屬性用戶屬性本地化用戶屬性本地化2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長<><轉型服務商璧合科技案例研究實時分析驅動用戶資產成長技術能力產品化輸出，助力大型傳統廣告公司數字化轉型璧合科技升級產品-贏效寶是為解決傳統廣告公司數字化轉型問題的綜合服務平臺，依托璧合科技的技術、資源、數據實力，買買效果廣告：60%效果廣告：60%2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長企業級服務模式，幫助小型傳統廣告公司建立完整數字營銷體系按需定制，定向開發創意在線制作，放曝光點擊精準數據實現策略選擇按需定制，定向開發創意在線制作，放曝光點擊精準數據實現策略選擇根據需求選取相豐富優化經驗，在線創意一鍵查看所高質有效，應營銷場景應營銷場景璧合科技SaaS級營銷服務璧合科技SaaS級營銷服務存在諸多差別：2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長完善后續支持服務，“技術產品+人員培訓服務”模式幫助企業重塑運營團隊璧合科技全方位增璧合科技全方位增值服務幫助傳統廣告公司重塑運營一對一分析講解全方位技術支持+人員培訓2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長私有定制服務為客戶提供專屬數字營銷系統，提升產品競爭力專屬域名專屬域名l璧合科技為傳統廣告公司提供根據企業要求定制私有廣告投l璧合科技為傳統廣告公司提供根據企業要求定制私有廣告投正擁有DSP平臺產品歸屬權，而并非是簡單開通DSP賬號后的同質投放產品情況下的“數著特色化DSP平臺和個性化產專屬LOGO獨立角標私有訂制服務功能定制2017/10/20實時分析驅動用戶資產成長傳統廣告公司具有開放、透明屬性的DSP平臺投放平臺的全透明特性既傳統廣告公司具有開放、透明屬性的DSP平臺投放平臺的全透明特性既滿足傳統廣告公司的業務需求也能滿足廣告主對DSP平臺的投放信心打破暗箱操作打破暗箱操作 l系統數據實時更新。為打破廣告行業暗箱操作和數據造假問透明性滿足傳統廣告公司和廣告主的雙對傳統廣告公司來說，開放API接口可而數據透明則可以對代理平臺的全程進行精細化管理。在廣告主對廣告投放效果的考核標準日司提供數據透明證明以保證廣告投放效未來數